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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

陳朝輝:五年內(nèi)打造100家“云端創(chuàng)投咖啡”

2015-5-19 16:19| 查看: 322572| 評(píng)論: 0|原作者: 劉韶華

摘要: 云端創(chuàng)投咖啡將緊密關(guān)注那些迫切希望進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè),,為其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)提供服務(wù),也會(huì)花費(fèi)大量精力篩選優(yōu)秀“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目,,通過(guò)“專業(yè)投資人領(lǐng)投+普通投資者跟投”的方式,,使優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目快速發(fā)展和 ...

      云端創(chuàng)投咖啡(Cloud Capital Coffee,,以下簡(jiǎn)稱3C咖啡)開(kāi)業(yè)前的一個(gè)禮拜,已在美國(guó)讀了七年金融專業(yè)的本特利大學(xué)研究生田夢(mèng)雨通過(guò)微信告訴陳朝輝,,他已經(jīng)賣了汽車,,訂好機(jī)票,隨時(shí)準(zhǔn)備回國(guó)加入陳朝輝的O2O事業(yè)序列,。當(dāng)然,,他希望回國(guó)之后主攻的業(yè)務(wù)方向,是跟金融專業(yè)密切相關(guān)的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè),。
      在此之前,,田夢(mèng)雨對(duì)自己的職業(yè)生涯是這樣規(guī)劃的:在美國(guó)選擇一家投行做兩到三年的分析師,然后按部就班地升職到經(jīng)理,、副總裁等中層干部職位,,在美國(guó)做一個(gè)雖然很難進(jìn)入主流社會(huì),但最起碼能保持體面的華裔中產(chǎn),。
      這樣的生活軌跡,,是大部分和他一樣在國(guó)外攻讀金融專業(yè)的研究生畢業(yè)之后看似完美的選擇。
      然而,,最近半年,,田夢(mèng)雨越來(lái)越真切地感受到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展:各種“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)際資本市場(chǎng)上頻頻大出風(fēng)頭,動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)美元甚至上億美元的企業(yè)融資新聞,,每天都在搶占各大財(cái)經(jīng)媒體的頭條,,再加之國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的導(dǎo)向,致使大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)掀起新一輪的熱潮,。隨之而來(lái)的,便是各種服務(wù)于創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)層出不窮,,就連微軟這樣的巨頭也喊出了要服務(wù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的口號(hào),,京東更是豪擲千萬(wàn)領(lǐng)投3W咖啡,推出了京東在線股權(quán)眾籌交易平臺(tái),,創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)一時(shí)風(fēng)光無(wú)限,。
      在硅谷文化中浸泡了七年之久的田夢(mèng)雨,非常清楚地認(rèn)識(shí)到這場(chǎng)由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)變革中所蘊(yùn)藏的巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),。所以,,在和陳朝輝跨境溝通的兩個(gè)月時(shí)間里,當(dāng)他得知陳朝輝經(jīng)常提及的3C云端創(chuàng)投咖啡終于要落戶他的故鄉(xiāng)——鄭州的時(shí)候,,他毅然而然地做出了回國(guó)的決定,。
 
3C咖啡時(shí)代正式開(kāi)啟
 
      2015年4月11日,,鄭州CBD建業(yè)總部港河畔商業(yè)街,在百余名企業(yè)家和投資人朋友的簇?fù)硐�,,陳朝輝為他自己所投資創(chuàng)立的3C云端創(chuàng)投咖啡進(jìn)行了剪彩儀式,。3C咖啡的正式開(kāi)啟,使陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)星系圖中的“云端俱樂(lè)部O2O整合云”板塊擁有了真正的線下落地平臺(tái),。
      未來(lái)5年內(nèi),,陳朝輝和他的團(tuán)隊(duì)將在全國(guó)復(fù)制100家3C咖啡,形成地網(wǎng),,結(jié)合現(xiàn)有的天網(wǎng)——O2O list創(chuàng)投網(wǎng)站,,做為線上、線下落地平臺(tái),,通過(guò)各種項(xiàng)目路演,、快速合投、領(lǐng)投跟投,、沙龍,、培訓(xùn)等活動(dòng),激活并聚合5萬(wàn)個(gè)有項(xiàng)目操盤能力或投資能力的企業(yè)家人群(1家咖啡服務(wù)500個(gè)企業(yè)家,,100家咖啡服務(wù)5萬(wàn)個(gè)企業(yè)家),,為其O2O王國(guó)整個(gè)“星系”平臺(tái)輸送源源不斷的項(xiàng)目和資本。
      與第一代創(chuàng)投咖啡不同的地方在于,,陳朝輝的3C創(chuàng)投咖啡,,將更多地關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域,助力傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化,;同時(shí),,3C咖啡所定位的用戶不再是那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者,而會(huì)更多地關(guān)注那些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定基礎(chǔ)的商業(yè)人群,,他們有團(tuán)隊(duì),、有人脈、有經(jīng)驗(yàn),,也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,他們希望通過(guò)3C咖啡的平臺(tái),能夠更快地為自己的新項(xiàng)目嫁接到合適的資源和資本,。
  
酒店O2O項(xiàng)目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化酒店
 
      例如,,在3C咖啡開(kāi)業(yè)當(dāng)天的項(xiàng)目路演環(huán)節(jié),一個(gè)酒店O2O項(xiàng)目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店,,引起了在場(chǎng)投資人的廣泛關(guān)注,。創(chuàng)始人楊繕銘在創(chuàng)辦此項(xiàng)目之前,早已在商業(yè)上取得了不俗成績(jī):他是香港科技大學(xué)EMBA,,新三板上市公司行動(dòng)成功原營(yíng)銷副總裁,,博鰲國(guó)際養(yǎng)生論壇發(fā)起人,,曾經(jīng)成功創(chuàng)辦并參與投資過(guò)5家公司,擁有非常成熟的操盤能力和龐大的企業(yè)家人脈資源,。
      楊繕銘此次創(chuàng)辦的瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店,,主要是為差旅途中的高端商務(wù)人士提供“酒店+養(yǎng)生”的服務(wù)。作為經(jīng)常在旅途中奔波的商務(wù)人士,,楊繕銘發(fā)現(xiàn),這部分商務(wù)人群大多面臨亞健康問(wèn)題,,他們旅途疲勞,,工作疲勞,夜晚睡眠不足,,更無(wú)大塊兒時(shí)間養(yǎng)生,,而快節(jié)奏的工作又要求他們迅速恢復(fù)體力,保持良好的精神狀態(tài),。如何能在不額外花時(shí)間的情況下,,滿足商務(wù)人群的上述需求呢?
      楊繕銘及其金瑤都健康管理公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)半年的調(diào)研和走訪,,發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)瑤醫(yī)具備的天然優(yōu)勢(shì),,經(jīng)過(guò)多方努力,他們把傳統(tǒng)瑤醫(yī)的精髓用不同方式引入他們的養(yǎng)生文化主題酒店,,比如,,商務(wù)客人入住酒店等待登記時(shí),就會(huì)有瑤醫(yī)對(duì)其進(jìn)行目診,,目診后確定其適合入住哪種房間,,之后,酒店會(huì)根據(jù)客人的體質(zhì)為其準(zhǔn)備適合的養(yǎng)生房間,,房間里將包括:改善睡眠的瑤浴,、純天然的沐浴液、優(yōu)質(zhì)飲水,、保健茶飲,、養(yǎng)生香藥包優(yōu)化房間空氣、為養(yǎng)生配置的床上用品,,當(dāng)然還包括四季適時(shí)養(yǎng)生餐,。
      在楊繕銘的商業(yè)規(guī)劃里,酒店的房間將作為瑤醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品的終端體驗(yàn)中心,,每個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)品上都會(huì)有一個(gè)二維碼,,酒店客人體驗(yàn)之后想要購(gòu)買的話,掃描商品上的二維碼,,即可到網(wǎng)上云商城進(jìn)行購(gòu)買,。楊繕銘計(jì)劃用3~5年的時(shí)間,,在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家這種養(yǎng)生主題酒店,在他的終極商業(yè)模式規(guī)劃中,,未來(lái)他的養(yǎng)生酒店將逐步實(shí)現(xiàn)住宿免費(fèi),,最終靠產(chǎn)品盈利。
 
社區(qū)O2O項(xiàng)目——云廚
 
      社區(qū)O2O是近年被資本市場(chǎng)熱捧的領(lǐng)域,。路演當(dāng)天,,一個(gè)有著10年快消品大盤操作經(jīng)驗(yàn)的陳姓總裁帶來(lái)的社區(qū)O2O項(xiàng)目,名為“云廚”,。
      “云廚”項(xiàng)目將幫助社區(qū)居民更省錢,,更方便地購(gòu)買柴米油鹽醬醋茶等廚房必需品。以盈成雙低菜籽油為例,,超市賣79元,,“云廚”賣72元,下單后,,由社區(qū)便利店直接配送,,30分鐘以內(nèi)可送貨上門。
      這看起來(lái)是一個(gè)沒(méi)有太大新意的社區(qū)O2O項(xiàng)目,,但是因?yàn)榍腥肓瞬衩子望}醬醋茶等廚房用料的細(xì)分領(lǐng)域,,與普通的社區(qū)O2O項(xiàng)目進(jìn)行了有效區(qū)隔,具備了更強(qiáng)的可操作性,,商業(yè)模式清晰可見(jiàn),,有了讓廠家、便利店,、消費(fèi)者很難拒絕的三個(gè)理由:
      一,、傳統(tǒng)多層經(jīng)銷商方式讓廠家管理越來(lái)越沉重。通過(guò)云廚平臺(tái)幫助廠家革新銷售渠道,,以最低成本讓渠道扁平化,,獲得更多的利潤(rùn),并且掌握消費(fèi)者大數(shù)據(jù),。
      二,、社區(qū)便利店本來(lái)就在商超和網(wǎng)購(gòu)的夾縫中艱難的生存著,再加上日益漸長(zhǎng)的房租,,微薄的利潤(rùn),,讓他們的盈利越來(lái)越艱難。云廚可以幫助便利店店主擴(kuò)大銷售額,,增加運(yùn)費(fèi)收入,,賺取更多利潤(rùn)。
      三,、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,可以享受“省錢,、方便”的購(gòu)物體驗(yàn),尤其像柴米油鹽醬醋茶這類廚房用料,,體積大,、份量重,去實(shí)體店購(gòu)物實(shí)在毫無(wú)樂(lè)趣可言,。通過(guò)整合社區(qū)便利店的剩余價(jià)值,,使這類商品可以在30分鐘內(nèi)送貨到家,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì)有超值的購(gòu)物體驗(yàn),。
      同時(shí),,通過(guò)云廚App內(nèi)社玩模塊,還可以幫助社區(qū)居民重建鄰里文化,,增強(qiáng)用戶黏性,這也為后續(xù)增加盈利點(diǎn)做了很好的鋪墊,。
 
垂直招聘項(xiàng)目——鉆石CFO
 
      目前,,國(guó)內(nèi)大大小小的招聘網(wǎng)站數(shù)千家,雖然以前程無(wú)憂為代表的綜合招聘網(wǎng)站占據(jù)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的大部分份額,,但是越來(lái)越多的垂直招聘網(wǎng)站,,正憑借其長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累的巨大用戶群及人才資料儲(chǔ)備,威脅著全國(guó)綜合性招聘網(wǎng)站的壟斷地位,。
      專注于互聯(lián)網(wǎng)人才的垂直招聘網(wǎng)站——拉勾網(wǎng),,于2013年7月上線,截至目前已經(jīng)有超過(guò)2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司入住,,既包括BAT等巨頭公司,,也包括小米等成長(zhǎng)型公司,覆蓋包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、電商,、游戲、O2O等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域,。2014年4月A輪融資500萬(wàn)美元,,7月B輪融資2500萬(wàn)美元,目前市場(chǎng)估值8億元,。
      鉆石CFO,,正是一個(gè)類似于拉勾網(wǎng)的垂直招聘項(xiàng)目,它致力于為企業(yè)解決高端財(cái)務(wù)人員的招聘問(wèn)題,,尤其是在企業(yè)面臨新三板機(jī)遇的當(dāng)下,,在企業(yè)規(guī)范化管理的前提下,財(cái)務(wù)管理的需求量將非常大,。鉆石CFO將通過(guò)“財(cái)務(wù)解決方案+CFO切入”的模式,,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“銷售領(lǐng)先”到“財(cái)務(wù)領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)型,。
      該項(xiàng)目2015年底預(yù)計(jì)服務(wù)客戶量將達(dá)100家,按照每個(gè)客戶10萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi),,現(xiàn)金流將達(dá)1000萬(wàn)元,,按照毛利50%計(jì)算,將有500萬(wàn)元盈利,。
趨勢(shì)的力量
      不管是O2O還是重度垂直,,這些路演的項(xiàng)目都有一個(gè)共同之處,他們的操盤手來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),,現(xiàn)在他們都迫切地希望并已經(jīng)開(kāi)始嘗試著利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段,,減小中間環(huán)節(jié),縮短企業(yè)與用戶之間的距離,,使企業(yè)在商業(yè)價(jià)值鏈中處于更有利的地位,。
      這些來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的精明的企業(yè)家們,越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到,,新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以發(fā)展得很好,,是因?yàn)樗麄冎苯訕?gòu)建前端業(yè)務(wù)線,非常清楚地知道自己的用戶在哪里,,可以隨時(shí)與用戶互動(dòng),,讓用戶能時(shí)刻感知他們的價(jià)值;而大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)擁有的是后端業(yè)務(wù)線,,他們和消費(fèi)者之間隔著層層代理商,,他們不知道自己的用戶是誰(shuí),無(wú)法和用戶互動(dòng),,很難讓消費(fèi)者直接感知其價(jià)值,。長(zhǎng)此以往的結(jié)果,最終就會(huì)像傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商被微信顛覆一樣,,雖然也能賺取流量費(fèi),,但消費(fèi)者已經(jīng)不再使用運(yùn)營(yíng)商提供的短信、彩信,、語(yǔ)音等服務(wù),,消費(fèi)者無(wú)法直接感知其價(jià)值,最終只能淪落為流量管道,,在商業(yè)價(jià)值鏈中被越來(lái)越邊緣化,。
      如果放在完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)中,傳統(tǒng)企業(yè)如果繼續(xù)固守舊法,,不思改變,,就會(huì)非常危險(xiǎn)了。你想,如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè),,在別人的手中突然變成了一種免費(fèi)的增值服務(wù),,比如上文中提到的楊繕銘正在運(yùn)作的瑤醫(yī)養(yǎng)生酒店,他們預(yù)計(jì)未來(lái)的終極商業(yè)模式就是酒店免費(fèi),,只需要消費(fèi)一定量的養(yǎng)生產(chǎn)品即可,,這種模式在資本的力量下可以迅速在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制,如果那一天很快到來(lái),,同類型的傳統(tǒng)酒店如何競(jìng)爭(zhēng),,又如何生存?那種顛覆真的可能是瞬間的毀滅性的,。就像《三體》里面的那句話:“毀滅你,,與你無(wú)關(guān)�,!蔽冶疽獠皇且�?dú)缒�,,但是你不知不覺(jué)被我毀滅了。這就是趨勢(shì)的力量,。
      3C創(chuàng)投咖啡作為陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)重要的線下資源整合平臺(tái),,會(huì)緊跟趨勢(shì),用其強(qiáng)大的洞察力和平臺(tái)力量,,關(guān)注這些迫切希望進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè),,它將通過(guò)“云端創(chuàng)投俱樂(lè)部”的形式吸納這些優(yōu)秀的企業(yè),,并為這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)提供服務(wù),。當(dāng)然,更多的,,3C咖啡會(huì)花費(fèi)大量精力去篩選優(yōu)秀的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目,,通過(guò)“專業(yè)投資人領(lǐng)投+普通投資者跟投”的方式,使云端創(chuàng)投俱樂(lè)部的企業(yè)家們自己的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目能被快速合投,,同時(shí)也能更高效更低成本地投資到其他好的項(xiàng)目,,通過(guò)資本的方式快速和新世界建立聯(lián)系。
      據(jù)陳朝輝一位投資人朋友透露,,去年一年時(shí)間內(nèi),,他先后投了10多個(gè)新三板項(xiàng)目,目前已經(jīng)有3個(gè)翻了6倍以上,,他為中國(guó)商業(yè)目前爆發(fā)出來(lái)的力量感到震撼,。在項(xiàng)目路演結(jié)束后的閉門會(huì)上,他告訴云端創(chuàng)投俱樂(lè)部的成員,,他親眼目睹了他投資的一個(gè)企業(yè),,從虧損幾千萬(wàn)到身價(jià)10個(gè)億,僅僅用了半年的時(shí)間,。這是一個(gè)隨時(shí)可以創(chuàng)造奇跡的年代,,前提是,,你得具備超強(qiáng)的洞察力,把準(zhǔn)時(shí)代的脈搏,,同時(shí)還得敢想敢干,。
      所以,看準(zhǔn)趨勢(shì),,洞察未來(lái),,具備對(duì)未來(lái)五年甚至十年終局判斷能力,并擁有強(qiáng)大的資源整合能力,,這成為“田夢(mèng)雨們”和那些優(yōu)秀的企業(yè)家愿意匯聚在陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)平臺(tái)之上的首要基因,。
      陳朝輝也堅(jiān)信,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),,更多的是資源整合的競(jìng)爭(zhēng),。誰(shuí)能持有資源,持有消費(fèi)者或用戶,,全心全意用這些資源為用戶提供服務(wù),,誰(shuí)就能在商業(yè)上立于不敗之地。所以,,作為其重要的資源整合平臺(tái),,未來(lái)5年內(nèi)在全國(guó)復(fù)制100家3C咖啡,陳朝輝認(rèn)為這是他必須要完成的任務(wù),!
 


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責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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