云端創(chuàng)投咖啡（Cloud Capital Coffee,，以下簡(jiǎn)稱3C咖啡）開業(yè)前的一個(gè)禮拜,，已在美國(guó)讀了七年金融專業(yè)的本特利大學(xué)研究生田夢(mèng)雨通過微信告訴陳朝輝,，他已經(jīng)賣了汽車，訂好機(jī)票,，隨時(shí)準(zhǔn)備回國(guó)加入陳朝輝的O2O事業(yè)序列,。當(dāng)然，他希望回國(guó)之后主攻的業(yè)務(wù)方向,，是跟金融專業(yè)密切相關(guān)的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè),。
      在此之前，田夢(mèng)雨對(duì)自己的職業(yè)生涯是這樣規(guī)劃的：在美國(guó)選擇一家投行做兩到三年的分析師,，然后按部就班地升職到經(jīng)理、副總裁等中層干部職位,，在美國(guó)做一個(gè)雖然很難進(jìn)入主流社會(huì),，但最起碼能保持體面的華裔中產(chǎn)。
      這樣的生活軌跡,，是大部分和他一樣在國(guó)外攻讀金融專業(yè)的研究生畢業(yè)之后看似完美的選擇,。
      然而，最近半年,，田夢(mèng)雨越來越真切地感受到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展：各種“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)際資本市場(chǎng)上頻頻大出風(fēng)頭,，動(dòng)輒數(shù)千萬美元甚至上億美元的企業(yè)融資新聞，每天都在搶占各大財(cái)經(jīng)媒體的頭條,，再加之國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的導(dǎo)向,，致使大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)掀起新一輪的熱潮,。隨之而來的,，便是各種服務(wù)于創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)層出不窮，就連微軟這樣的巨頭也喊出了要服務(wù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的口號(hào),，京東更是豪擲千萬領(lǐng)投3W咖啡,，推出了京東在線股權(quán)眾籌交易平臺(tái)，創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)一時(shí)風(fēng)光無限,。
      在硅谷文化中浸泡了七年之久的田夢(mèng)雨,，非常清楚地認(rèn)識(shí)到這場(chǎng)由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的商業(yè)變革中所蘊(yùn)藏的巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。所以,，在和陳朝輝跨境溝通的兩個(gè)月時(shí)間里,，當(dāng)他得知陳朝輝經(jīng)常提及的3C云端創(chuàng)投咖啡終于要落戶他的故鄉(xiāng)——鄭州的時(shí)候，他毅然而然地做出了回國(guó)的決定。

 

 

      2015年4月11日,，鄭州CBD建業(yè)總部港河畔商業(yè)街,，在百余名企業(yè)家和投資人朋友的簇?fù)硐拢惓x為他自己所投資創(chuàng)立的3C云端創(chuàng)投咖啡進(jìn)行了剪彩儀式,。3C咖啡的正式開啟,，使陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)星系圖中的“云端俱樂部O2O整合云”板塊擁有了真正的線下落地平臺(tái)。
      未來5年內(nèi),，陳朝輝和他的團(tuán)隊(duì)將在全國(guó)復(fù)制100家3C咖啡,，形成地網(wǎng)，結(jié)合現(xiàn)有的天網(wǎng)——O2O list創(chuàng)投網(wǎng)站,，做為線上,、線下落地平臺(tái)，通過各種項(xiàng)目路演,、快速合投,、領(lǐng)投跟投、沙龍,、培訓(xùn)等活動(dòng),，激活并聚合5萬個(gè)有項(xiàng)目操盤能力或投資能力的企業(yè)家人群（1家咖啡服務(wù)500個(gè)企業(yè)家，100家咖啡服務(wù)5萬個(gè)企業(yè)家）,，為其O2O王國(guó)整個(gè)“星系”平臺(tái)輸送源源不斷的項(xiàng)目和資本,。
      與第一代創(chuàng)投咖啡不同的地方在于，陳朝輝的3C創(chuàng)投咖啡,，將更多地關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域,，助力傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化；同時(shí),，3C咖啡所定位的用戶不再是那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者,，而會(huì)更多地關(guān)注那些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定基礎(chǔ)的商業(yè)人群，他們有團(tuán)隊(duì),、有人脈,、有經(jīng)驗(yàn)，也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，他們希望通過3C咖啡的平臺(tái),，能夠更快地為自己的新項(xiàng)目嫁接到合適的資源和資本。
  
酒店O2O項(xiàng)目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化酒店

 

      例如,，在3C咖啡開業(yè)當(dāng)天的項(xiàng)目路演環(huán)節(jié),，一個(gè)酒店O2O項(xiàng)目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店，引起了在場(chǎng)投資人的廣泛關(guān)注,。創(chuàng)始人楊繕銘在創(chuàng)辦此項(xiàng)目之前,，早已在商業(yè)上取得了不俗成績(jī)：他是香港科技大學(xué)EMBA,，新三板上市公司行動(dòng)成功原營(yíng)銷副總裁，博鰲國(guó)際養(yǎng)生論壇發(fā)起人,，曾經(jīng)成功創(chuàng)辦并參與投資過5家公司,，擁有非常成熟的操盤能力和龐大的企業(yè)家人脈資源。
      楊繕銘此次創(chuàng)辦的瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店,，主要是為差旅途中的高端商務(wù)人士提供“酒店+養(yǎng)生”的服務(wù),。作為經(jīng)常在旅途中奔波的商務(wù)人士，楊繕銘發(fā)現(xiàn),，這部分商務(wù)人群大多面臨亞健康問題,，他們旅途疲勞，工作疲勞,，夜晚睡眠不足,，更無大塊兒時(shí)間養(yǎng)生，而快節(jié)奏的工作又要求他們迅速恢復(fù)體力,，保持良好的精神狀態(tài),。如何能在不額外花時(shí)間的情況下，滿足商務(wù)人群的上述需求呢,？
      楊繕銘及其金瑤都健康管理公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過半年的調(diào)研和走訪,，發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)瑤醫(yī)具備的天然優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多方努力,，他們把傳統(tǒng)瑤醫(yī)的精髓用不同方式引入他們的養(yǎng)生文化主題酒店，比如,，商務(wù)客人入住酒店等待登記時(shí),，就會(huì)有瑤醫(yī)對(duì)其進(jìn)行目診，目診后確定其適合入住哪種房間,，之后,，酒店會(huì)根據(jù)客人的體質(zhì)為其準(zhǔn)備適合的養(yǎng)生房間，房間里將包括：改善睡眠的瑤浴,、純天然的沐浴液,、優(yōu)質(zhì)飲水、保健茶飲,、養(yǎng)生香藥包優(yōu)化房間空氣,、為養(yǎng)生配置的床上用品，當(dāng)然還包括四季適時(shí)養(yǎng)生餐,。
      在楊繕銘的商業(yè)規(guī)劃里,，酒店的房間將作為瑤醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品的終端體驗(yàn)中心，每個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)品上都會(huì)有一個(gè)二維碼,，酒店客人體驗(yàn)之后想要購(gòu)買的話,，掃描商品上的二維碼,，即可到網(wǎng)上云商城進(jìn)行購(gòu)買。楊繕銘計(jì)劃用3～5年的時(shí)間,，在全國(guó)開設(shè)1000家這種養(yǎng)生主題酒店,，在他的終極商業(yè)模式規(guī)劃中，未來他的養(yǎng)生酒店將逐步實(shí)現(xiàn)住宿免費(fèi),，最終靠產(chǎn)品盈利,。

 

 

      社區(qū)O2O是近年被資本市場(chǎng)熱捧的領(lǐng)域。路演當(dāng)天,，一個(gè)有著10年快消品大盤操作經(jīng)驗(yàn)的陳姓總裁帶來的社區(qū)O2O項(xiàng)目,，名為“云廚”。
      “云廚”項(xiàng)目將幫助社區(qū)居民更省錢,，更方便地購(gòu)買柴米油鹽醬醋茶等廚房必需品,。以盈成雙低菜籽油為例，超市賣79元,，“云廚”賣72元,，下單后，由社區(qū)便利店直接配送,，30分鐘以內(nèi)可送貨上門,。
      這看起來是一個(gè)沒有太大新意的社區(qū)O2O項(xiàng)目，但是因?yàn)榍腥肓瞬衩子望}醬醋茶等廚房用料的細(xì)分領(lǐng)域,，與普通的社區(qū)O2O項(xiàng)目進(jìn)行了有效區(qū)隔,，具備了更強(qiáng)的可操作性，商業(yè)模式清晰可見,，有了讓廠家,、便利店、消費(fèi)者很難拒絕的三個(gè)理由：
      一,、傳統(tǒng)多層經(jīng)銷商方式讓廠家管理越來越沉重,。通過云廚平臺(tái)幫助廠家革新銷售渠道，以最低成本讓渠道扁平化,，獲得更多的利潤(rùn),，并且掌握消費(fèi)者大數(shù)據(jù)。
      二,、社區(qū)便利店本來就在商超和網(wǎng)購(gòu)的夾縫中艱難的生存著,，再加上日益漸長(zhǎng)的房租，微薄的利潤(rùn),，讓他們的盈利越來越艱難,。云廚可以幫助便利店店主擴(kuò)大銷售額，增加運(yùn)費(fèi)收入,，賺取更多利潤(rùn),。
      三,、對(duì)消費(fèi)者來說，可以享受“省錢,、方便”的購(gòu)物體驗(yàn),，尤其像柴米油鹽醬醋茶這類廚房用料，體積大,、份量重,，去實(shí)體店購(gòu)物實(shí)在毫無樂趣可言。通過整合社區(qū)便利店的剩余價(jià)值,，使這類商品可以在30分鐘內(nèi)送貨到家,，對(duì)消費(fèi)者來說無疑會(huì)有超值的購(gòu)物體驗(yàn)。
      同時(shí),，通過云廚App內(nèi)社玩模塊,，還可以幫助社區(qū)居民重建鄰里文化，增強(qiáng)用戶黏性,，這也為后續(xù)增加盈利點(diǎn)做了很好的鋪墊,。

 

 

      目前，國(guó)內(nèi)大大小小的招聘網(wǎng)站數(shù)千家,，雖然以前程無憂為代表的綜合招聘網(wǎng)站占據(jù)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的大部分份額,，但是越來越多的垂直招聘網(wǎng)站，正憑借其長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累的巨大用戶群及人才資料儲(chǔ)備,，威脅著全國(guó)綜合性招聘網(wǎng)站的壟斷地位,。
      專注于互聯(lián)網(wǎng)人才的垂直招聘網(wǎng)站——拉勾網(wǎng)，于2013年7月上線,，截至目前已經(jīng)有超過2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司入住,，既包括BAT等巨頭公司，也包括小米等成長(zhǎng)型公司,，覆蓋包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商,、游戲,、O2O等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域。2014年4月A輪融資500萬美元,，7月B輪融資2500萬美元,，目前市場(chǎng)估值8億元。
      鉆石CFO,，正是一個(gè)類似于拉勾網(wǎng)的垂直招聘項(xiàng)目,，它致力于為企業(yè)解決高端財(cái)務(wù)人員的招聘問題，尤其是在企業(yè)面臨新三板機(jī)遇的當(dāng)下,，在企業(yè)規(guī)范化管理的前提下,，財(cái)務(wù)管理的需求量將非常大,。鉆石CFO將通過“財(cái)務(wù)解決方案+CFO切入”的模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“銷售領(lǐng)先”到“財(cái)務(wù)領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)型,。
      該項(xiàng)目2015年底預(yù)計(jì)服務(wù)客戶量將達(dá)100家,，按照每個(gè)客戶10萬元的服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)金流將達(dá)1000萬元,，按照毛利50%計(jì)算,，將有500萬元盈利。

趨勢(shì)的力量

      不管是O2O還是重度垂直,，這些路演的項(xiàng)目都有一個(gè)共同之處,，他們的操盤手來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在他們都迫切地希望并已經(jīng)開始嘗試著利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段,，減小中間環(huán)節(jié),，縮短企業(yè)與用戶之間的距離，使企業(yè)在商業(yè)價(jià)值鏈中處于更有利的地位,。
      這些來自傳統(tǒng)行業(yè)的精明的企業(yè)家們,，越來越清楚地認(rèn)識(shí)到，新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以發(fā)展得很好,，是因?yàn)樗麄冎苯訕?gòu)建前端業(yè)務(wù)線,，非常清楚地知道自己的用戶在哪里，可以隨時(shí)與用戶互動(dòng),，讓用戶能時(shí)刻感知他們的價(jià)值,；而大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)擁有的是后端業(yè)務(wù)線，他們和消費(fèi)者之間隔著層層代理商,，他們不知道自己的用戶是誰,，無法和用戶互動(dòng)，很難讓消費(fèi)者直接感知其價(jià)值,。長(zhǎng)此以往的結(jié)果,，最終就會(huì)像傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商被微信顛覆一樣，雖然也能賺取流量費(fèi),，但消費(fèi)者已經(jīng)不再使用運(yùn)營(yíng)商提供的短信,、彩信、語音等服務(wù),，消費(fèi)者無法直接感知其價(jià)值,，最終只能淪落為流量管道，在商業(yè)價(jià)值鏈中被越來越邊緣化,。
      如果放在完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)中,，傳統(tǒng)企業(yè)如果繼續(xù)固守舊法，不思改變,，就會(huì)非常危險(xiǎn)了,。你想,，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在別人的手中突然變成了一種免費(fèi)的增值服務(wù),，比如上文中提到的楊繕銘正在運(yùn)作的瑤醫(yī)養(yǎng)生酒店,，他們預(yù)計(jì)未來的終極商業(yè)模式就是酒店免費(fèi)，只需要消費(fèi)一定量的養(yǎng)生產(chǎn)品即可,，這種模式在資本的力量下可以迅速在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制,，如果那一天很快到來，同類型的傳統(tǒng)酒店如何競(jìng)爭(zhēng),，又如何生存,？那種顛覆真的可能是瞬間的毀滅性的。就像《三體》里面的那句話：“毀滅你,，與你無關(guān),。”我本意不是要?dú)缒�,，但是你不知不覺被我毀滅了,。這就是趨勢(shì)的力量。
      3C創(chuàng)投咖啡作為陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)重要的線下資源整合平臺(tái),，會(huì)緊跟趨勢(shì),，用其強(qiáng)大的洞察力和平臺(tái)力量，關(guān)注這些迫切希望進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè),，它將通過“云端創(chuàng)投俱樂部”的形式吸納這些優(yōu)秀的企業(yè),，并為這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)提供服務(wù)。當(dāng)然,，更多的,，3C咖啡會(huì)花費(fèi)大量精力去篩選優(yōu)秀的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，通過“專業(yè)投資人領(lǐng)投+普通投資者跟投”的方式,，使云端創(chuàng)投俱樂部的企業(yè)家們自己的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目能被快速合投,，同時(shí)也能更高效更低成本地投資到其他好的項(xiàng)目，通過資本的方式快速和新世界建立聯(lián)系,。
      據(jù)陳朝輝一位投資人朋友透露,，去年一年時(shí)間內(nèi)，他先后投了10多個(gè)新三板項(xiàng)目,，目前已經(jīng)有3個(gè)翻了6倍以上,，他為中國(guó)商業(yè)目前爆發(fā)出來的力量感到震撼,。在項(xiàng)目路演結(jié)束后的閉門會(huì)上,，他告訴云端創(chuàng)投俱樂部的成員，他親眼目睹了他投資的一個(gè)企業(yè),，從虧損幾千萬到身價(jià)10個(gè)億,，僅僅用了半年的時(shí)間,。這是一個(gè)隨時(shí)可以創(chuàng)造奇跡的年代，前提是,，你得具備超強(qiáng)的洞察力,，把準(zhǔn)時(shí)代的脈搏，同時(shí)還得敢想敢干,。
      所以,，看準(zhǔn)趨勢(shì)，洞察未來,，具備對(duì)未來五年甚至十年終局判斷能力,，并擁有強(qiáng)大的資源整合能力，這成為“田夢(mèng)雨們”和那些優(yōu)秀的企業(yè)家愿意匯聚在陳朝輝O2O商業(yè)王國(guó)平臺(tái)之上的首要基因,。
      陳朝輝也堅(jiān)信,，未來的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是資源整合的競(jìng)爭(zhēng),。誰能持有資源,，持有消費(fèi)者或用戶，全心全意用這些資源為用戶提供服務(wù),，誰就能在商業(yè)上立于不敗之地,。所以，作為其重要的資源整合平臺(tái),，未來5年內(nèi)在全國(guó)復(fù)制100家3C咖啡,，陳朝輝認(rèn)為這是他必須要完成的任務(wù)！

 

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉韶華)
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