我們之前一直在說城市市場,，如果把眼光放到農村,，你一樣會看到市場的巨變。
      根據聯(lián)合國最新的估計,，中國2014年的城鎮(zhèn)人口約7.58億人,，占總人口的54%，也就說農村人口還占到大致一半,。而到了2050年,，農村人口就只占到總人口的24%。
      你還在等某些城市居民會為了青山綠水移居到農村嗎,？好吧,，他們也只能是去居住一段時間而已，很多人甚至是玩一玩而已,。消費欲望的層級提升,，是不可逆的。
      大量的農民會來到城市,，農村更普遍的現(xiàn)象是：在有條件的地方,，土地規(guī)模化經營開始擴張,，隨之農耕機械化的普及率更高,。農民將變成“農業(yè)工人”，他們會要求怎樣的居住環(huán)境和日用品結構,？
      當我們來到各類農村,，無論是距離城市較近還是較遠，都可以看到,，汽車的普及率（不是皮卡是小轎車）在逐漸增加,，他們會更緊密地接觸城市消費文化，甚至本身就居住在城鎮(zhèn)中,。這3個多億的新城市人口,，會重復以往十年的城市消費歷程嗎,？他們會不會在媒體和網絡的教育下，在消費層級上有非連續(xù)的躍升呢,？
      無論怎樣,，我們可以確定：在手機和網絡的幫助下，他們可以更緊密地盯住一,、二線市場的消費潮流和品牌趨勢,，并在自己的本地經驗之上，尋找合適價位的相似產品,。
      請相信,，他們對零售終端“社交屬性”的需求——也就是通過購物來證明自己所屬群體、所交流內容的特性,，更為強烈,。
      他們應該獲得尊重，也值得有相應的業(yè)態(tài)模式去專門應對,。
      一定要想一想,，從美國3萬人小鎮(zhèn)誕生的沃爾瑪、從日本縣級市場誕生的優(yōu)衣庫,、從西班牙邊緣地域誕生的ZARA,，他們如何在可接受價位的基礎上，提供了只有大城市人群才享有的核心產品價值,？
      也一定要想一想,，那些購買雙開門冰箱和立柜式空調等高端產品的農村居民，他們到底想通過這些“購物過程”來證明什么,？
      當你發(fā)現(xiàn)：與日用品不搭邊的農資店,，都開始思考是否與網絡店合作來擴大自己的品類范圍和促銷力度，農村的渠道就開始了它應有的“翻新”,。

 

 

      我們之前說到了,，從水平對比看，一些地區(qū)的人口數量和結構變化,，可能給該地區(qū)零售渠道帶來長久的沖擊。
      2010年各地區(qū)總人口和出生率數據顯示,，東北三省,、上海、重慶等地都排在生育率最低的地區(qū)之列,。其中遼寧省的人口自然增長率只有0.42‰,，到了2014年該數據為-0.03‰。面對這樣的人口發(fā)展趨勢,，你怎么辦,？

       零售商要么轉移市場,，要么就在現(xiàn)有的人口基礎上深耕細作，爭取將更多的消費者吸引乃至黏住,，盡量讓他們的消費力不被分散和流失,。否則，趨勢不等人,，例如重慶2014年全市零售額排名前100家企業(yè),，零售額增長率較上年就齊刷刷回落2個百分點，重慶百貨,、重客隆超市,、家樂福三家的零售額總額下降5.2%，比上年回落14個百分點,！
      因此,，重慶百貨開了一個新業(yè)態(tài)——世紀SHOW保稅名品店，順應重慶申請自貿區(qū)之利,，先行把店開在當地的保稅港區(qū),，主打低價正品，品類包括全球一二線服飾,、箱包休閑潮流品牌等,。它特色在于將一般的O2O“線上下單+線下消費”轉變?yōu)椤熬�下體驗+線上消費”，就是給顧客兩個途徑：一是可以到保稅區(qū)實體店試穿體驗后線上購買,，二是登錄世紀購電商平臺或微商城線上挑選商品后直接下單購買,。
      它沒有忘記價格牌：全場保稅商品享受以行郵稅代替進口環(huán)節(jié)的關稅、增值稅,、消費稅,，同時通過歐美直采自銷減少中間環(huán)節(jié)，因此價格基本能夠保持與港澳價持平,，達到國內專賣店價格的8~8.5折,，促銷期基本與網絡同價了。
      遼寧零售商更是超前,，甚至提出“消費者可以成為股東,、消費者可以參與企業(yè)分紅”的模式。例如金瑪集團就宣稱讓顧客的消費額除了購買到等價商品之外,，還成為本平臺的分紅股東,，享受未來紅利。在2015年至2020年,，他們將送出金瑪超市的30%股份,。
      重慶百貨似乎沒有這樣激進的方法，但也有增加黏性的舉措,，例如成立“馬上消費金融”,，具體業(yè)務就是向集團旗下的重慶百貨,、新世紀百貨等門店顧客發(fā)放消費貸款；而在線上,，它將會推出類似“京東白條”的消費貸款,，爭奪電商通道中的顧客。如果這種貸款結合連續(xù)的促銷活動,，將貸款利息減免轉化為重復消費的激勵,，那么同樣是為了達到黏著效應。

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