微商，你要拿自己的商業(yè)信用賭一把嗎,？

2015-6-11 10:57| 查看: 158408| 評論: 0|原作者: 王巧貞

摘要: 偶然刷一位山友的朋友圈,，發(fā)現(xiàn)她代理的兩款衣服自己很喜歡。因之前有過網(wǎng)購服裝的慘痛經(jīng)歷,，遂反復(fù)求證細(xì)節(jié),，朋友教我如何測量盡寸，如何判定質(zhì)量,，最后幫我訂了兩件上衣,。到貨之后，拿到單位讓我試,，卻依然尺寸不合 ...

      偶然刷一位山友的朋友圈,，發(fā)現(xiàn)她代理的兩款衣服自己很喜歡。因之前有過網(wǎng)購服裝的慘痛經(jīng)歷,，遂反復(fù)求證細(xì)節(jié),，朋友教我如何測量盡寸，如何判定質(zhì)量,，最后幫我訂了兩件上衣,。到貨之后,，拿到單位讓我試，卻依然尺寸不合適,，因知她做的這種代理模式不能退換,，過意不去，就說留下送人,，她執(zhí)意拿走自己處理,。幾番拉扯，她還是把衣服拿走了,。
      這是我第一次正式的微商交易,，以無果告終。然而,，對于微商這種新的商業(yè)模式,，卻有了直觀的認(rèn)知。微商,，是一種基于強(qiáng)關(guān)系的商業(yè)行為,。首先，我對朋友了解,，當(dāng)然,，這種了解未必一定基于日常生活中有交集；其次,，產(chǎn)品為王,，沒有心儀的產(chǎn)品，就不會有交易行為,。如果產(chǎn)品讓別人有上當(dāng)?shù)母杏X,，就不會有后續(xù)的商業(yè)聯(lián)系了，甚至,，某種程度上,，你會在這個朋友處或某個圈子里，失去你的信用,。
      微商目前尚無統(tǒng)一認(rèn)知的確切的定義,。百度百科將其定義為：以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，可移動性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為,。微商并非“微信電商”,，更不僅指微信小店，而是指在移動終端平臺上借助移動互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動,。
      傳統(tǒng)電商是做貨的生意,，是以商品為中心,；而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心,，人與人的關(guān)系才是最核心的東西,。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是微商體系的本質(zhì),。
      當(dāng)微商成為商業(yè)信用背書時,，其提供的就不僅僅是一種商品，而是一種信用,。當(dāng)每個微商都在用自己的商業(yè)信用代理產(chǎn)品時,，自然而然會對產(chǎn)品提出要求，希望這些商品能夠與自己的信用對等,。當(dāng)微商代理劣質(zhì)面膜,、劣質(zhì)服裝、劣質(zhì)食品等劣質(zhì)產(chǎn)品時,，就是在透支自己的商業(yè)信用,，是一種建立在信息不對等條件下的賭博，相反,，如果代理真正優(yōu)秀而價格親民的產(chǎn)品,，或有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品，就是在為自己加分,，也為自己擴(kuò)充人脈圈子,。
      對于微商代理來說，終端消費(fèi)者未必是你的強(qiáng)關(guān)系,，但一定是你的某層分銷的強(qiáng)關(guān)系,，而某層分銷又是上一層分銷的強(qiáng)關(guān)系，以此類推,，層層都是強(qiáng)關(guān)系,，強(qiáng)關(guān)系之間的商業(yè)交換，必然是信用和產(chǎn)品為依托的,。強(qiáng)關(guān)系下的極致產(chǎn)品是微商生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，而品牌的個性化是消費(fèi)者黏著度的關(guān)鍵。
劉春雄老師說,，消費(fèi)發(fā)展到移動互聯(lián)時代,，主流商業(yè)只有進(jìn)入類微商模式才能更好地發(fā)展，而非相反,。
      當(dāng)微商成為一種趨勢時,，各大品牌商的搶灘成為必然。離微商最近的國內(nèi)化妝品企業(yè)已經(jīng)跑步進(jìn)入微商,，動轍幾千人的微商大會如火如荼,。而如國美,、蘇寧這樣的大型零售服務(wù)商也在試水微商，其他品牌也多在伺機(jī)而動中,。
      當(dāng)傳統(tǒng)品牌進(jìn)入微商后,，大量有營銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才進(jìn)入這個行業(yè)，加上刻意嚴(yán)格起來的微商平臺提供者,，自然不會任由目前的混亂毀掉這個極有前景的模式,，層層分銷、囤貨,、暴力刷屏等行為必然得到規(guī)范,，劣質(zhì)產(chǎn)品也將無立身之地。從產(chǎn)品到組織結(jié)構(gòu)到生態(tài)鏈,，都將得到規(guī)范和整合,。微商從業(yè)者，也該用產(chǎn)品為自己的信用加分了,。
      當(dāng)微商成為一種商業(yè)信用背書時,，微商的明天，應(yīng)該會更美好,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。