合伙人怎么合伙,，股份怎么分,，我在以前的文章中論述過，也談到合伙之后需要建立規(guī)則,，但怎么建立規(guī)則,、建立什么樣的規(guī)則并沒有詳細論述。現(xiàn)實中大家對規(guī)則本質(zhì)的認識還不夠透徹,，所以很容易做偏,。合伙人之間的規(guī)則就是他們的相處之道，本文就從合伙人的相處之道來分析規(guī)則的本質(zhì),。

 

 

      在中國五千年的文化傳統(tǒng)中，等級觀念和平等理念雖然一直在相互制衡,，但是平等理念并不根深蒂固,，而且相對于權(quán)力的力量無疑是弱小的，更多的是專制的烙印和承傳,，尤以現(xiàn)代為甚,。這是基于人性自私和權(quán)力放縱的結(jié)果。在權(quán)力面前,，似乎只有皇帝是一個完整意義上的人,，其他的都是奴才，沒有尊嚴可言,。人與人之間,，也都是上下級關(guān)系，包括君與臣,、父與子,。中國人習(xí)慣了在外聽領(lǐng)導(dǎo)的，在家聽父母的,，父親不在聽大哥的,，丈夫不在聽兒子的，在一定程度上這可以認為是一種秩序,，但是這種秩序背后是不是隱藏了什么我們不愿意面對的,？是的，那就是我們什么時候聽真理的,？
      大家都知道歷史上有名的“梁山公司”,，弟兄們的要求就是可以大碗喝酒大塊吃肉,，但是大哥宋江卻一心想當個小“處長”，要投靠政府,，因為大哥代表著一種權(quán)力,，最終弟兄們還是聽了大哥的，結(jié)局很悲慘�,，F(xiàn)在也經(jīng)常會看到,，剛開始幾個志同道合的弟兄，一旦合伙成立了一家公司,，慢慢就變得不會平等相處了,，凡事大哥說了算，帶來的直接后果就是影響合伙人之間的關(guān)系直至公司發(fā)展,，結(jié)局通常都不會很樂觀,。但是，這種靠權(quán)力相處的模式在未來將不再占主導(dǎo)地位,，因為越來越多的人特別是“80后”“90后”,，越來越追求自我，追求獨立,，靠權(quán)力來掌控合伙人相處的基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了,。

 

 

      中國是一個有著深厚文明的國度,，一個禮義之邦,，歷史的積淀以及現(xiàn)代人傳統(tǒng)文化精髓的缺失使得我們在和別人相處時更喜歡講道德，講感情,，講仁義,，卻忽視了這樣一個事實：因為沒有標準，所以感情,、道德,、仁義是說不清楚的，誰都認為自己有理,，小人不會認為自己是小人,，壞人也不會認為自己是壞人，那么在這個基礎(chǔ)上去講道理,、講感情,、講仁義是沒有意義的，只是內(nèi)耗而已,。
      正因為沒有標準,，所以權(quán)力成了道德的最大詮釋者,，權(quán)力說是什么標準就是什么標準,。比如我們現(xiàn)在弘揚個體創(chuàng)業(yè),，鼓勵發(fā)展私營企業(yè)，可是如果回到1950~1980年代,，這些小老板們可能都會作為小資產(chǎn)階級在掃馬路吧,？鼓勵創(chuàng)業(yè)的時候，你就是在為社會創(chuàng)造財富,，“割尾巴”的時候你就是剝削勞動人民的罪犯,。再比如我們曾經(jīng)被鼓勵多生，后來發(fā)現(xiàn)生多了,，又被要求少生,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)少生出現(xiàn)問題，又開始鼓勵多生,，結(jié)果年輕人又不愿生了,。
      這種反復(fù)無常的變化，正說明了道德是沒有固定標準的,，權(quán)力經(jīng)常綁架道德,。其實，即便沒有權(quán)力的綁架,，道德本身也不是千篇一律的,，個人道德標準有高有低。正因為這樣,，才造就了社會上形形色色,、不同境界的人，也正因為這樣,，合伙人相處時不能用自己認可的道德標準去要求別人,。因為道德是用來要求自己的，不然一定會陷入“公說公有理,，婆說婆有理”的尷尬局面,。

 

 

      既然權(quán)力不管用，道德不管用,，感情不管用,，仁義不管用，那么合伙人相處到底要靠什么,？那就是規(guī)則,。既然是合伙人，大家在人格上就是平等的,，而平等對應(yīng)的就是一種規(guī)則,，不是權(quán)力，不是道德，也不是感情,，所以我們首先要確定的就是合伙人的規(guī)則,，這是能夠保證平等的基礎(chǔ)。
      談到規(guī)則,，其實大家都懂,，但是真正做起來卻比想象的難得多。合伙人相處的前提的前提,，其實就是規(guī)則的規(guī)則（標準）,，比如幾個合伙人，有的出資多,，有的出資少,，有的貢獻大，有的貢獻小,，那么,，做決策時權(quán)力怎么分配，怎么做決策,，誰做決策,，誰做監(jiān)督……這些就是規(guī)則的規(guī)則，土話說就是規(guī)則的“娘”,。
      當規(guī)則的規(guī)則定下來之后,，剩下的就是規(guī)則了，而所有的規(guī)則都要靠規(guī)則的規(guī)則來產(chǎn)生,，比如公司大的規(guī)則由董事來產(chǎn)生,，公司的內(nèi)部制度由公司的高管會產(chǎn)生，而董事會和高管會這兩個機構(gòu)的運行規(guī)則,，就是規(guī)則的規(guī)則,，大的叫公司治理，內(nèi)部叫公司管理,。這些結(jié)構(gòu)要設(shè)計好,，才能產(chǎn)生出公司內(nèi)部的規(guī)則，然后合伙人在一起相處,，就可以制定出具體的合伙規(guī)則,，比如收益規(guī)則、分配規(guī)則,、退出規(guī)則等,，在經(jīng)營層面也就是內(nèi)部管理層面上，可以制定激勵,、流程,、內(nèi)控等規(guī)則,。
      制定規(guī)則雖然不容易，但是厘清主次和輕重就會容易很多,，而且有框架結(jié)構(gòu)可以借鑒,，通常不會有大的閃失，但是規(guī)則定下來后,，還要去遵守和執(zhí)行,，這也是合伙人能夠平等,、有秩序相處下去的關(guān)鍵,，否則規(guī)則就形同虛設(shè)，甚至還不如沒有規(guī)則,。

 

 

      規(guī)則其實就是一種契約,。西方的發(fā)達，包括現(xiàn)代文明的產(chǎn)生,，其實就是來自于契約精神,。美國1797年死去的那個5歲小男孩的墓能夠被完整保存下來，并且在死后100年與美國總統(tǒng)格蘭特毗鄰而居,，靠的就是一個又一個的買賣契約,，上面沒說道德，也沒說仁義,，僅僅就是一種約定,，大家都在遵守這種約定。表面上看只是遵守契約,，實質(zhì)卻是一種對契約的信任與敬畏,，體現(xiàn)的是一種精神。
       人是會變的,，唯一靠得住的就是規(guī)則,，前提是我們要對規(guī)則懷有一顆敬畏之心，慢慢就會形成一種契約精神,，形成一種基于契約精神的長久的商業(yè)文明,。

編輯：王巧貞[email protected]

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