絕非危言聳聽，2015年微商團隊崩盤和解體的比比皆是,，包括號稱數(shù)萬人的所謂大咖團隊,，看看2013年俏X歲模式所構(gòu)建的第一代微商團隊、2014年的思X和韓X的原始團隊還剩多少就可知道,，活著的要么轉(zhuǎn)型,，要么整合,，就是這么殘酷,。

     

      毀滅的終會毀滅
      代購客、淘女郎甚至模特構(gòu)成的第一代微商團隊的特點是靠朋友圈起家,、暴力刷屏為基本手段,、多層級分銷為主要目的。但三大痛點如山橫亙,，無法跨越：第一,，渠道代理層級減少，提高銷售效率,，是誰也阻擋不了的趨勢,；第二，微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，沒有專業(yè)知識,，沒有銷售技巧，當(dāng)大量貨賣不出去時,，低價拋貨造成市場混亂,；第三，下級團隊面對蜂擁而來的傳統(tǒng)品牌進軍微商挖墻腳的沖擊,，逐利源動力幾乎無法阻擋,。不轉(zhuǎn)型就崩盤幾乎是常態(tài)，2015年是傳統(tǒng)微商團隊的毀滅和重組年,，這一點毋庸置疑,。

 

      微商團隊的自我救贖之路
      這是最好的時代，也是最壞的時代,。
      微商依托移動電商的飛速發(fā)展以及萬眾創(chuàng)業(yè)的刺激,，固然是潮流無法阻擋，但模式迭代常態(tài)化,、團隊競爭和淘汰加劇,、傳統(tǒng)營銷精英轉(zhuǎn)型微商的巨大沖擊,，宣告著紅利期已然終結(jié)，山雨欲來風(fēng)滿樓,。
      幾乎可以肯定,，2015年微商團隊必然走向以下趨勢：一、扁平化,。傳統(tǒng)的五級,、六級模式一定會被三級模式甚至二級模式替代，這既是回歸生意本質(zhì)的必然,，也是形成零售閉環(huán)的客觀需求,。靠多級代理形成的渠道囤貨模式已經(jīng)成為過街老鼠,，關(guān)注零售閉環(huán)是每個微商團隊的必然選擇,。二、公司化,。微商發(fā)展到今天,，尤其是傳統(tǒng)品牌的進入，比拼的已經(jīng)是整體團隊的運營能力,，從選品,、招商、運營和推廣,、培訓(xùn),、售后乃至供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)線下的運營團隊和分工,，事實上微商也一樣都少不了,。誰的組織能力、系統(tǒng)能力強,，誰就會在團隊洗牌期占據(jù)優(yōu)勢,。三、平臺化,。隨著面膜時代的終結(jié),，微商品類進入多元化階段，單靠一個品類的所謂專營幾乎無法生存下來,，因為始終無法解決高頻次的重復(fù)購買（以及由此產(chǎn)生的強關(guān)系溝通）和消費者（下級代理）需求多元化的問題,，因此選品以及品類組合是所有微商團隊的必然選擇，韓X和思X分別整合藥企大鱷推出健康品均是迎合此趨勢,。

 

      品牌商和微商代理的二人轉(zhuǎn)時代
     三大趨勢給品牌商和微商代理之間提出了新的課題,。事實上，韓X進入微商前,，大部分品牌商和微商代理的關(guān)系就是簡單的供貨和代理的關(guān)系（俗稱“一腳踢”,，就是廠家只負(fù)責(zé)底價供貨,，微商代理來運營推廣和招商），但新形勢下,，僅僅依靠微商代理來打通整個營銷閉環(huán)顯然已經(jīng)無法支撐,，僅僅是培訓(xùn)和內(nèi)容運營這塊已經(jīng)勉為其難。
      因此,，從團隊價值觀的建設(shè)（這是團隊的維系靈魂）到制度和體系的建立（這是團隊的維系準(zhǔn)則）,，以及利益結(jié)構(gòu)體的管控、品牌建設(shè)和運營,、培訓(xùn)的體系化和系統(tǒng)化,、供應(yīng)鏈條的打造，品牌商一定會參與和主導(dǎo)整個微商運營鏈條,，因為這本身就是品牌商的優(yōu)勢所在,，而微商代理只負(fù)責(zé)團隊管理、樹標(biāo)桿和模式復(fù)制,，回歸代理商的本質(zhì),。從這個意義上說,，微商和傳統(tǒng)線下代理體制并無本質(zhì)上的不同,。（作者為廣州薇美姿實業(yè)有限公司市場中心總經(jīng)理，微信號18620817595）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。