宗慶后自曝娃哈哈銷售額下降7%之后，各大論壇,、微信、微博的惶惶然評論不絕于耳,，仿佛娃哈哈大有一夜之間倒閉之勢,，宗慶后也幾乎走在晚節(jié)不保的懸崖邊上。
      真有這么嚴(yán)重嗎,？

 娃哈哈不懂粉絲營銷嗎,？

      有人批評娃哈哈不懂消費需求，不會玩粉絲營銷,，與這個時代脫節(jié)了,，該論調(diào)純屬謬論！

      什么是粉絲,？粉絲就是過去說的忠誠顧客,，或者叫作會員，不要因為換了一個新詞,，就混淆視聽,。論粉絲，娃哈哈在中國起碼5個億粉絲,，支撐了娃哈哈800億元銷售額,。哪個網(wǎng)站粉絲數(shù)量突破200萬，都會樂得睡不著覺,，被估值到天價,。那娃哈哈呢？不用新銳詞匯,，就代表著落后,，未免有點牽強(qiáng)。 
      或者有人會說,，粉絲講的是黏性,，娃哈哈沒有關(guān)注黏性。請問：如果你有本事讓中國人每人喝一瓶你的飲料,，你是高興呢,，還是高興呢,！反過來，再看看逐年遞增到800億元銷售額的娃哈哈到底對消費者有沒有黏性,？ 
      所以,，不要輕易說娃哈哈不懂消費者需求，不懂的,，可能是你,。

 娃哈哈不會玩大單品嗎？

      批評娃哈哈比較廣泛的一個觀點是,，娃哈哈不懂大單品,。
      此話又大錯特錯！ 
      娃哈哈就是靠“大單品”起家的,，一個接一個的大單品成就了今天的娃哈哈,，從兒童營養(yǎng)液起家開始，到AD鈣奶,，再到純凈水,，再到今天銷售額突破100億元的營養(yǎng)快線，哪一個不是大單品,，娃哈哈早已經(jīng)玩爛了,。
      記得營養(yǎng)快線剛投入市場時并不好賣，換做一般企業(yè)或者專家學(xué)者就會說,，是不是策略出問題了,？宗慶后不為所動，增加一倍廣告費,，結(jié)果賣火了,。當(dāng)年有一批經(jīng)銷商因為不看好營養(yǎng)快線，錯過了一波賺大錢的機(jī)會,。
      娃哈哈運作大單品已經(jīng)駕輕就熟,，是中國所有快消品企業(yè)要學(xué)習(xí)的對象，因為你距離娃哈哈20多年前就開始玩大單品的時代太遠(yuǎn)了,。 
      什么是大單品,？大創(chuàng)意、大需求,、大規(guī)模,、大眾化，就是看起來平淡無奇但賣得出奇好的產(chǎn)品,。營養(yǎng)快線出奇嗎,？兒童營養(yǎng)液出奇嗎？都不出奇,，但消費者普遍需要,。

 娃哈哈渠道理論過時了嗎,？

      當(dāng)你夏日走在大街上，口渴不可能上網(wǎng)來一瓶,，街邊小店仍然是你最便利的選擇,，畢竟一瓶飲料不過5元以內(nèi)。所以,，傳統(tǒng)渠道仍然是快消品的主流渠道,，占有社會零售總額的90%，你憑什么說娃哈哈的渠道模式過時了,？ 
      娃哈哈能取得800億元銷售額,，其聯(lián)銷體渠道模式功不可沒，幾乎把快消品渠道模式玩到了極致,，其押倉,、預(yù)付款、廣告轟炸三板斧看似普通,，其實大象無形,，大音希聲,，這些平淡無奇的技巧被娃哈哈玩得爐火純青,。只有缺乏實力的企業(yè)才會被迫琢磨一些花小錢辦不了太大事的營銷戰(zhàn)術(shù)技巧。 
      娃哈哈現(xiàn)在需要的不是摒棄過去被證明成功的渠道模式,，而應(yīng)該做渠道模式升級,，重新激活經(jīng)銷商渠道的活力，讓渠道重新“主動起來”,，開發(fā)“聯(lián)銷體3.0模式”,，把過去廢掉的經(jīng)銷商武功重新恢復(fù)，扶植經(jīng)銷商成功,，讓經(jīng)銷商重新定位,，把過去的“靜態(tài)聯(lián)銷體”升級為“動態(tài)聯(lián)銷體”，那么娃哈哈的增長可以翻一倍,，突破1500億元是完全有可能的,。 
      歷史沒有斷崖式發(fā)展，從來都是連續(xù)的由量變到質(zhì)變,。娃哈哈的渠道模式仍然是中國乃至世界最領(lǐng)先的,，只不過是刀用久了鈍化了，需要重新打磨,。

 娃哈哈真不懂互聯(lián)網(wǎng)思維嗎,？

      我告訴你，宗慶后在20多年前就已經(jīng)在用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做企業(yè),，你信嗎,？ 
      什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,，三個字“零距離”，企業(yè)與消費者的零距離,。
      宗慶后創(chuàng)業(yè)開始,，每年自己在市場一線長達(dá)200天之久，直接感受市場的跳動脈搏,，每天對終端消費者需求變化了解得一清二楚,。那個年代，沒有電子郵件,，宗慶后把面包車當(dāng)辦公室,，用傳真發(fā)布全國市場政策命令，反應(yīng)速度做到了“即時性”,，這是真正的“零距離”,。
      正是宗慶后這種“零距離思維”和“零距離經(jīng)營方式”，讓他根本不需要副總經(jīng)理,，只需要20多個秘書即可,。你說宗慶后用的到底是不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”？這和小米雷軍每天都要泡論壇有區(qū)別嗎,？唯一的區(qū)別就是時代工具不同,，但本質(zhì)沒有變。
      所以,，千萬不要再說娃哈哈和宗慶后不懂互聯(lián)網(wǎng)思維了,，再說幼稚。

 娃哈哈真不懂產(chǎn)品創(chuàng)新嗎,？

      娃哈哈有一個被宗慶后美其名曰“后發(fā)制人”的戰(zhàn)略,，就是很少主動第一個創(chuàng)新產(chǎn)品，更多是模仿競爭品牌,。 
      如果你認(rèn)為娃哈哈擅長抄襲,，就說娃哈哈產(chǎn)品不創(chuàng)新，我覺得你過于武斷,，甚至有點雞蛋里挑骨頭,。知道嗎？微軟的產(chǎn)品是拿來的,，百事可樂的產(chǎn)品是拿來的,，IBM很多產(chǎn)品是拿來的，蘋果手機(jī)更是拿來主義的集大成者,。 
      天下根本沒有原創(chuàng),，只有發(fā)現(xiàn)和提煉。 
    真正創(chuàng)新永遠(yuǎn)屬于科學(xué)界,。如果你讓娃哈哈天天搞創(chuàng)新,，這個企業(yè)早消失了,。商業(yè)沒有面子問題，只有成敗問題,。農(nóng)夫山泉善于創(chuàng)新,，但總是給娃哈哈做樣板試驗。娃哈哈不要創(chuàng)新的榮譽(yù),，只想收割市場成果,，我想這也是他的經(jīng)銷商伙伴樂得其成的。
      娃哈哈很懂產(chǎn)品創(chuàng)新,，尤其更懂如何最大化收割市場創(chuàng)新的成果,，雖然這個成果可能不是自己首創(chuàng)的，但是風(fēng)險是最低的,。據(jù)傳聞,，宗慶后最后悔的一件事，就是當(dāng)年錯過了涼茶的跟進(jìn),，要不然今天的涼茶市場,，就輪不到加多寶和王老吉天天忙著打官司了。

 希望中國有更多的娃哈哈

      很多批評娃哈哈的觀點,，要么是看起來新詞匯新理念,，實際上已經(jīng)被娃哈哈踐行20多年的老觀點，要么就是因為沒有分析背后的原因,，而誤判了娃哈哈,。這種觀點一旦被社會企業(yè)界廣泛認(rèn)同,，那是非常危險的,，因為錯誤的批評會讓當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型期的中國傳統(tǒng)企業(yè)更加迷茫。
      如果連800億元的娃哈哈都大錯特錯,，幾個億的中小企業(yè)該怎么活,？ 
      時代在發(fā)生變化，靠一己之力發(fā)展起來的娃哈哈,，市場敏銳度更是迅捷,。在宗慶后的一次講話中，他提到要關(guān)注一個叫特種兵椰子汁的中小企業(yè),，可見宗慶后多么敬畏市場,，多么尊敬競爭對手，這種態(tài)度是值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)的,。 
      我相信,，娃哈哈即使未來遇到挫折，但前途依然光明,，中國依然前途光明,。

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