這兩天看到健力寶三個新品即將上市的消息,，其實內(nèi)心感到有些難以言說的復(fù)雜,。一是有一絲高興，畢竟健力寶又有所行動了,；更有一點隱憂,，因為看到三款“平庸”的產(chǎn)品可能將企業(yè)陷入新的“磨難”和困境�,！　　�

健力寶的問題,，死結(jié)是體制問題，然后是品牌戰(zhàn)略問題,。撇開體制的問題,，單靠解決品牌戰(zhàn)略問題是激活健力寶品牌、讓品牌重生的方法嗎,？

 怎么才能激活品牌,？

 傳統(tǒng)飲料企業(yè)需要顛覆式打法�,；ヂ�(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)時代,，好產(chǎn)品很多，但怎么讓好產(chǎn)品快速讓消費者知道,，需要創(chuàng)意和顛覆式的打法,。

百年品牌可口可樂是健力寶學(xué)習(xí)的榜樣，可口可樂在2012年開始到現(xiàn)在,，不斷的做出“驚人之舉”,，先有昵稱瓶、后有歌詞瓶,，今年又開始了為可口可樂一個即將上線的網(wǎng)站征名,。

一個百年品牌，用到了在國內(nèi)最時髦,、前沿的“賣萌營銷”,、“參與感”營銷著實讓人眼前一亮。在產(chǎn)品不變的情況下,，可口可樂讓自己更個性,、更有娛樂和更有體驗，使得品牌和消費者溝通力更強了,。在超市,、網(wǎng)絡(luò),、手機等傳統(tǒng)終端和移動終端看到可口可樂的產(chǎn)品，你會心一笑,，因為很多文案表現(xiàn)和場景能觸及到你的內(nèi)心某一個敏感區(qū),，引發(fā)共鳴。

品牌成為消費者心目中“私人定制”,，這就是為我訂制的產(chǎn)品和品牌,，這應(yīng)該是品牌傳播和塑造的最高境界了。

你看,，可口可樂做得很完美,。

激活品牌就必須推新品嗎？不一定,！

那么,，現(xiàn)在來看健力寶的做法，不斷推出新品,，又不斷的失敗,，全面退出大城市，銷量急劇下滑,，這就是現(xiàn)實,。難道一定要推出新品，才能激活品牌,，煥發(fā)生機嗎,？

可口可樂的案例就是最好的回答，不一定,！

 用互聯(lián)網(wǎng)精神打造健力寶品牌

       就現(xiàn)有的三個產(chǎn)品，真不知道怎么定位的,、根據(jù)是什么,、打算賣給誰？多漾水,、陽光果葩,、健力寶纖體罐，終端價分別為5元,、8元和5元,。第一，感覺這些產(chǎn)品就是針對女性消費者的產(chǎn)品,；第二,，終端價5-8元的價位除了功能飲料外，很難做大,；第三,，戰(zhàn)略重整是對的,，但沒有找到準(zhǔn)確的方向和著力點。

用互聯(lián)網(wǎng)精神打造健力寶,，這是健力寶品牌再創(chuàng)“東方魔水”的神奇,，獲得品牌重生唯一正確的道路。

 什么是互聯(lián)網(wǎng)精神,？

       互聯(lián)網(wǎng)就是深刻理解和滿足人性,。之前做營銷，是基于企業(yè)自身和競爭對手的理解,，以我為中心,，傳統(tǒng)營銷不是不了解人性、也不是不理解人性,，真正要做到在技術(shù)上,、生活方式上滿足人性還是有一定的距離。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、電商和移動互聯(lián),、社群的誕生和發(fā)展，生活越來越豐富和多次多彩,、接近本質(zhì),。但同時，豐富和多彩也讓原本的習(xí)以為常的生活陷入到了空前的挑戰(zhàn)甚至危機感之中,。

簡單來說,，可以用三句話來界定互聯(lián)網(wǎng)精神對我們當(dāng)下營銷的啟示：

第一，   回顧營銷的本質(zhì),；

第二,，    第二， 回歸產(chǎn)品的原點,；

第三,，   回歸人性的光輝。

產(chǎn)品會過時,，品牌會老化,，但精神不會過時，更不會消逝,。筆者認(rèn)為,，健力寶可以按照三個啟示要進行品牌和產(chǎn)品的塑造。

健力寶不一定要全部希望寄托通過新品來激活品牌,。老品牌,、老產(chǎn)品要怎么重新贏得消費者才是關(guān)鍵。第一步應(yīng)該是激活老客戶，70后和80后的記憶,。第二步,，也可以用一個新品，而不是三個或更多來進行全新的時尚化,、年輕化,，跟消費者進行溝通，但不要陷入到“李寧”式的重新定位中,，失去老客戶,，新客戶又沒有吸引過來。

健力寶是一個有歷史,、文化和故事的品牌,，更是幾代人的不可磨滅的記憶，從產(chǎn)品打造來看,，老產(chǎn)品一樣可以得到重生,，加多寶都可以推出金罐紀(jì)念罐，難道被譽為“東方魔水”的健力寶就不可以推出類似的產(chǎn)品,，喚起精神的共鳴,？

褚橙憑借著褚時健永不言敗的勵志故事，造就了移動互聯(lián)時代的勵志橙銷售神話,，健力寶就沒有什么新想法,？

利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的精神，讓產(chǎn)品從簡單的賣點打動上升到全面的價值說服,；讓產(chǎn)品從滿足基本的生理需求過渡到激發(fā)人文和精神層面思維共鳴,，這就是健力寶前進的方向，更是有效的路徑,。

 這是一個產(chǎn)品就是品牌的時代,，這是一個產(chǎn)品就是精神共鳴的時代，這也是一個產(chǎn)品就是場景的時代,。希望健力寶能夠抓住千載難逢的移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,，實現(xiàn)品牌的重生。

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