短線產(chǎn)品,，往往在企業(yè)扮演“馬前炮”的角色,，但經(jīng)銷商如果利用好的話，也可以大干一番的,。

短線產(chǎn)品賺錢的三種方式,。

以規(guī)模求利潤

短線產(chǎn)品往往是企業(yè)的短命產(chǎn)品，之所以短命,，是因為它擔(dān)負(fù)的戰(zhàn)略使命使然,。比如，短線產(chǎn)品一般是“炮灰”產(chǎn)品,，往往在擾亂了市場,，將競爭品牌打得奄奄一息后，便會退出歷史舞臺,，不擔(dān)負(fù)很多掙錢的使命,。但由于短線產(chǎn)品價格較其他產(chǎn)品低，利潤空間相對較大,，作為經(jīng)銷商必須要在短線產(chǎn)品上下足功夫,，讓短線產(chǎn)品也賺錢。這就需要經(jīng)銷商快速出手,，以速度取勝,，力求短期內(nèi)產(chǎn)品上量,，形成規(guī)模效益。

經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)以銷量,、規(guī)模求利潤的目標(biāo),，須做好如下工作：

1,、短線產(chǎn)品要“短”,。短線產(chǎn)品不是短到賠錢的地步，其短的程度要跟市場上主競品價位相當(dāng),，即要以市場上第一品牌作為標(biāo)桿和參照物,，價位略低于競品5%左右就可以了。這樣做的目的,，是讓短線產(chǎn)品有足夠大的操作空間,，可以一鼓作氣，讓產(chǎn)品在市場上暢銷起來,，形成規(guī)模效應(yīng),。

2、要有誘人的市場拉動措施短線產(chǎn)品要想上規(guī)模,，還必須做好市場拉動工作,。一項新產(chǎn)品，如果短期內(nèi)不能夠在市場上形成熱銷的勢頭和局面,，那么,，這款產(chǎn)品十有八九會在不溫不火中慢慢死去。因此,，短線產(chǎn)品上市,，要有合理巧妙的市場拉動。

3,、保證充足的產(chǎn)品供應(yīng)靠規(guī)模來求取利潤的短線產(chǎn)品,，經(jīng)銷商要讓廠家確保產(chǎn)品的充足供應(yīng)。產(chǎn)品銷售是要靠“勢”的,，即通過營造的熱銷“氣勢”,，讓產(chǎn)品銷售很快形成“慣性”，讓產(chǎn)品銷量一路飆升,。為達(dá)此目標(biāo),，首先要讓產(chǎn)品不斷貨，以此來鼓舞下游渠道信心,，讓產(chǎn)品上量水到渠成,。

結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤

通過上量來求得規(guī)模效益，是短線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤化的一種方式,，而通過合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置,，長短結(jié)合,，也可以實(shí)現(xiàn)短線產(chǎn)品獲利的目的。

短線產(chǎn)品由于參與市場競爭,，無法貢獻(xiàn)利潤,，但可以通過短線產(chǎn)品的暢銷、長銷,，來帶動長線,、利潤產(chǎn)品銷售，也是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤的有效方式,。

短線產(chǎn)品通過合理的產(chǎn)品組合來求得利潤,，一般要通過以下手段來完成：

1、投放“誘餌”,，即要善于放長線,、釣大魚。具體步驟是,，前期推廣短線產(chǎn)品,，這個短線產(chǎn)品有可能是企業(yè)的虧損產(chǎn)品，但往往是企業(yè)投放的“餌”,，通過該短線產(chǎn)品直逼競品成本或價格底線從而獲得絕對的市場競爭優(yōu)勢,，進(jìn)而給下游渠道以及消費(fèi)者一個“物美價廉”、物有所值的良好印象,。

2,、推出組合套餐。在下游渠道商以及消費(fèi)者欲罷不能時,，作為經(jīng)銷商,，一定要快速出手，推出相關(guān)的最好是系列的長線利潤產(chǎn)品,，并與短線產(chǎn)品一起捆綁,，借此實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品，最終獲得利潤的目的,。在這里,，我們可以運(yùn)用產(chǎn)品組合套餐的形式，通過一定比例做好產(chǎn)品組合后,，給予一定促銷推動來“暗渡陳倉”,、巧妙過渡，把產(chǎn)品銷售做到滴水不露,。

3,、并駕齊驅(qū)，穩(wěn)獲利潤,。產(chǎn)品組合的“打包”銷售要形成一定的制度,，并持續(xù)地執(zhí)行,，借此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的過渡。要讓下游客戶以及消費(fèi)者從不接受到接受,，直至最后認(rèn)可,、喜歡、喜愛,，成為長,、短線產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。

短線產(chǎn)品長線操作

短線產(chǎn)品長線操作,，也是經(jīng)銷商賺取利潤的較為高明的一招,。但這只是權(quán)宜之計,，不可能長期來做,。產(chǎn)品價格與其提供的功能及價值是匹配的，短線產(chǎn)品長線操作一定要有階段性,，但經(jīng)銷商也可以利用好這一階段,，來快速獲利，然后見好就收,。

短線產(chǎn)品長線操作要遵循如下要點(diǎn)：

1,、制定長線產(chǎn)品戰(zhàn)略。即把短線產(chǎn)品,，作為長線產(chǎn)品來進(jìn)行定位和規(guī)劃,。從產(chǎn)品的定價，到渠道的選擇,，以及促銷的制定等,，都要按照長線產(chǎn)品那樣進(jìn)行規(guī)劃。比如,，可以按照高價位,、高促銷的方式來進(jìn)行市場操作，通過預(yù)留較大的操作空間,，從而讓產(chǎn)品可以不斷地通過做促銷,、做陳列、做地面推廣等,，激活渠道以及終端,。

2、系統(tǒng),、持續(xù)推廣短線產(chǎn)品,。長線操作一定要系統(tǒng)、持續(xù),，否則,，會弄巧成拙,。這里所講的系統(tǒng)性，主要是指市場推廣活動要分階段,、分步驟,，要環(huán)環(huán)相接，環(huán)環(huán)相扣,。通過系統(tǒng),、持續(xù)推廣，可以讓產(chǎn)品自始至終能夠有一個銜接,，能夠在市場上穩(wěn)定而健康地運(yùn)作,。

3、不斷保持動銷,，讓渠道活躍起來,。短線產(chǎn)品由于周期較短，因此,，在運(yùn)作到一定時期后,，要通過不斷變換操作手法以及定期舉行新穎的促銷活動等方式，讓市場保持動力及活力,。具體方式是,，可以通過階段返利、箱內(nèi)設(shè)獎,、買贈,、廣宣活動等，讓市場高潮迭起,，不斷刷新銷量紀(jì)錄,。此外，通過改良,、調(diào)整短線產(chǎn)品的方式,，也可以讓短線產(chǎn)品獲得利潤。比如,，有的方便面企業(yè)在推出了短線產(chǎn)品在市場上火爆銷售后,，即快速調(diào)整產(chǎn)品形式，通過調(diào)整包裝規(guī)格,，即降低產(chǎn)品包數(shù),，但價格下降很少這種方式來獲益。比如,，由原來100克調(diào)整到90克,，但價格微調(diào)，從而降低成本，增加或擴(kuò)大產(chǎn)品利潤空間,，實(shí)現(xiàn)短線產(chǎn)品盈利的目的,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。