| 原本想為這篇文章起名“風(fēng)險(xiǎn)投資人的10大心理弱點(diǎn)”,，仔細(xì)想想,，這些其實(shí)不是弱點(diǎn),，而是傾斜，弱點(diǎn)聽來比較負(fù)面,，似乎都是錯(cuò)的,，但其實(shí)往往最后復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)一切勝者為王的成功論的背后,，不過是當(dāng)年頭腦一熱的開槍,，事后推導(dǎo)的邏輯不過是一次名義上的包裝，但是要論對(duì)與錯(cuò),，就難了,。 為何要寫這篇文章？因?yàn)檫@三年的工作，我發(fā)現(xiàn),，如果已經(jīng)見了1000位創(chuàng)業(yè)者,，最后投了也就5?6個(gè)，也就是說,，要拒絕995位（當(dāng)然也有好多拒絕了我們的）,。 當(dāng)創(chuàng)始人微信或電話來問：“請(qǐng)問你們基金討論的怎么樣了？” “下一步如何做,？” “你們對(duì)我們還有興趣嗎,？”當(dāng)最后的答案是No的時(shí)候，一些創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)問：“為什么不投我們,？”這時(shí)候,，投資人最不想陷入的就是無休止的辯論。 說白了,，不投,，可以有1萬個(gè)理由；投,，只需要1個(gè)理由,。早期企業(yè)千瘡百孔，沒有一個(gè)是完美的,，我認(rèn)為,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資人，其畢生都在不斷優(yōu)化后者的邏輯,。這個(gè)邏輯的背后是思考方式，再上升一個(gè)層面,，就是價(jià)值觀,，就如同真格基金王強(qiáng)老師所說，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，價(jià)值觀高度契合的資本才是適合的,。用我的話來解釋投資人為什么不投：價(jià)值觀不契合。（這確實(shí)是偷懶的解釋,，但是總比我列舉1萬個(gè)理由好吧） 說完了不投,，下面，列舉了10個(gè)投的理由,，首先我要說明,，這10個(gè)理由，其實(shí)和我們“原教旨主義”來判斷企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)完全不相關(guān),，這些都是心理因素,。這些理由，往往是投資人思考的偷懶、或者是棋局的一部分,、又或者是賭博心態(tài)的作祟,。 曾聽聞業(yè)內(nèi)大佬推薦《正見》一書，看似解釋佛法的一本書,，卻令很多投資人都頗為認(rèn)同,，因?yàn)檫@本書試圖告訴讀者：“證悟的過程，仿佛脫去妄念所帶來的層層壁障,�,！弊鯲C這行，最有趣的,，就是天天都在和自己的妄念作斗爭(zhēng),，承擔(dān)Risk（風(fēng)險(xiǎn)）的同時(shí)，又希望能夠Return（回報(bào)）,。嘗試不同姿勢(shì),，在迷霧中開槍，祈求總有一槍是準(zhǔn)的,。 下面10個(gè),，就是除了基本面判斷之外的10個(gè)姿勢(shì)吧。 1.大數(shù)據(jù)的過山快車 哇塞,！1000萬DAU（日活躍用戶數(shù)量）,，500萬日新增，日留存70%,，長(zhǎng)得超快,，而且才上線3天，全球200個(gè)Appstore榜首,，投,！ 2.新領(lǐng)域的樂觀幻想 有意思！“無人床”領(lǐng)域還很新,，“瞬間入眠”技術(shù)好牛,，MIT（麻省理工學(xué)院）博士后的最新成果，36kr（網(wǎng)站）還沒報(bào)道過,，必須布局,，投！ 3.熟天使的路徑依賴 好棒,！這天使哥們兒給我推了10個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)9個(gè)上市了,，這回他說讓我投一個(gè)叫“必上市”的2014年出身的小朋友，說剛才抓鬮抓到了NASDAQ（納斯達(dá)克）,，預(yù)計(jì)10年后創(chuàng)業(yè),。行,，走一個(gè)，投資從娃娃抓起,，投,！ 4.強(qiáng)背書的無腦信任 神馬！他是“三馬”都用過的董秘,？他知道這三家市值千億的公司的成功秘訣,，想必他一定能夠創(chuàng)造一個(gè)3000億的公司，打個(gè)折1500億的我也賺翻了,，投,！ 5.好產(chǎn)品的無所顧忌 神作！這個(gè)手電筒App簡(jiǎn)直是神來之筆,，只要輕輕一點(diǎn),，亮了！關(guān)鍵是,，我再點(diǎn)一下,，就關(guān)了！�,�,！它讓我真正有了使用iPhone的感覺，他能夠讓喬布斯從地里爬出來,，狠狠感動(dòng)哭一把,，這個(gè)必須支持，投,！ 6.階段早的大手大腳 什么,！你小學(xué)五年級(jí)，語文課剛學(xué)到“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)詞,，這個(gè)階段也太早了吧,，沒事，階段早,，估值低一些，讓他試試吧,，投,！ 7.好臉蛋的捷足先登 喲，這小哥真帥,，這妹子真美,，不是都教授，就是獨(dú)角獸,！下輪融資絕對(duì)presentable（中看）,，投,！ 8.搶東西的集市心態(tài) 綠褲基金已經(jīng)給了天使輪了，啥,，OMG基金也給了,？哇，連《從0到1》這本書的作者也給了天使,？Oh,！你知道嗎，其實(shí)已經(jīng)100張?zhí)焓沽??我們必須搶下來,！投,！ 9.有退出的大膽下注 嘿嘿！我今天投你,，其實(shí)明天我就能出手,，翻個(gè)100倍不在話下。來,，服務(wù)員,，給我包好，我要帶回去,，投,！ 10.低估值的手腳癢癢 這么便宜，這家奶茶店估值只要1元,，只要1元,！還不快來搶，只要1元,，只要1元,。算了，雖然不是高增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)+,，但是畢竟估值低,，奶茶店未來也有可能是餐飲O2O的入口，學(xué)生社交市場(chǎng)的入口,，雖然最后可能升級(jí)到“無人喝”這個(gè)大風(fēng)口上,，沒事，這么便宜,，投就投吧,！投！ …… 雖然以創(chuàng)業(yè)者的角度,，可以以上述10條來間接控制投資人的投資扳機(jī),，其實(shí)不然，因?yàn)楫?dāng)投資人是帶著“妄念”來和你合作的時(shí)候,，一定是他沒有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)真正價(jià)值的時(shí)候,，不是說完全不能拿這樣的錢,，但是如果一對(duì)夫妻結(jié)婚前對(duì)于未來小孩的教育方式存在明顯預(yù)期差異，再恩愛,，也可能磕磕絆絆,。 亂寫此文，不過是為了拋磚引玉,，希望同行一起來添磚加瓦,，把這10條補(bǔ)充到100條。 做投資,，與妄念斗,，其樂無窮。 編輯：思旋[email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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