品牌的推廣是一個持續(xù)的戰(zhàn)略，要有一個系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，比如品牌宣傳的概念,。因為良好的開端是成功的一半,。
      一個調(diào)查表明，在全國很多大型超市,，只要有食用油的貨架上,，基本都有魯花、金龍魚,、福臨門的品牌擺在上面,，這種現(xiàn)象在一些中小超市特別明顯。比如,，在火熱的中秋市場爭奪尤其如此,。而爭奪這個火爆市場的前提是有一個可以讓人信服的概念。
      概念爭鋒,，魯花和金龍魚早在1998年年初就開始了,，當時正值金龍魚和福臨門拼得你死我活的時候，在山東半島偏安一隅的魯花,，從斜刺里向金龍魚舉起了革命大旗,。魯花創(chuàng)造了“特香花生油”的概念。因為國家標準的花生油只有3種級別：二級油,、一級油和濃香,。魯花自稱“魯花花生油”的革命彌補了中國食用油的缺憾。
      在大打“革命牌”的同時,，魯花另一張“保健牌”順手打了出來,。在一些媒體的軟文廣告中，魯花宣稱花生油含有大量的鋅,、鈣,、磷、鐵和維生素A,、B,、E、K等多種微量元素,，既是油又是保健品,。
      魯花出手凌厲，讓競爭對手防不勝防,，很快就捷報頻傳,。在北京，花生油漸成時尚,，以37.7%的高市場占有率首次排在第一位,，近51.4%的消費者都食用花生油；在金龍魚的大本營華南重鎮(zhèn)廣州,，魯花的銷售量2000年達到5萬噸,，第二年這個數(shù)字翻一番,。魯花旗開得勝，打了一場漂亮的概念爭奪戰(zhàn),。魯花的閃電戰(zhàn)術(shù),，蠶食了金龍魚和福臨門色拉油的大片領(lǐng)地。金龍魚再也坐不住了,，馬上重點推介其專業(yè)花生油品牌胡姬花,，無奈效果不理想。   
      金龍魚無法忍受魯花在高端市場坐上頭把交椅,，曹操一樣的秉性恨不得一口吞下孫權(quán),。面對此，魯花決定繼續(xù)在花生油市場下苦功,，以十幾萬噸的產(chǎn)量和良好的聲譽在這一領(lǐng)域繼續(xù)稱王,。先是在山東舉起了“第二次食用油革命”的大旗，將花生油宣傳成了幾近保健品,，令食用油概念競爭進一步升級,；緊接著，蜀漢的福臨門也坐不住了,，它在上海掀起了降幅高達8%的價格大戰(zhàn),，號稱要對整個食用油市場重新洗牌，甚至揚言在3年內(nèi)將行業(yè)老大金龍魚拉下馬,，自己端坐龍庭,；而遲遲沒有動靜的金龍魚，在魯花和福臨門的豪言壯語余音繚繞時,，悄悄跑到魯花和福臨門的后院北京放了一把火,，推出新概念金龍魚“1∶1∶1”第二代調(diào)和油新品，將競爭引向調(diào)和油的高端產(chǎn)品,。至此,，魯花、金龍魚,、福臨門從此結(jié)怨,。
      金龍魚的用心、福臨門的豪言,、魯花的突擊,，明眼人一眼就看出端倪：都是為了搶占調(diào)和油營銷噱頭的制高點，設(shè)置更高的市場門檻,，由自己來制定調(diào)和油的行業(yè)標準,。其實不管是曹操也好、孫權(quán)也好，還是劉備也罷,，只要具體的市場推廣計劃針對不同的區(qū)域、不同的市場來設(shè)置,，那么,，自身品牌概念文化的烙印就會逐漸嵌入消費者心底。

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