干股在法律上沒有明確的定義,，但在現(xiàn)實(shí)中,，很多中小企業(yè)都在用，只是很多人沒有理解透干股的特點(diǎn),，還不能駕馭干股的使用技巧,，所以遇到很多問題和麻煩，甚至造成很大損失,。

      干股是沒有出資金購買的股份,，所以并不是真正的股份，只是假設(shè)擁有這么多的股份來分取紅利,。干股的獲授者通常是公司的核心層及重要員工,，比如業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干,，或者是對(duì)公司有過幫助的有權(quán)力,、有資源的人。干股和過去晉商用的身股基本上是一個(gè)概念,，有好處也有缺點(diǎn),。

      干股的好處。第一,，干股不牽涉真正股東的股權(quán)結(jié)構(gòu),，不會(huì)影響股東對(duì)公司的控制權(quán),；第二，干股風(fēng)險(xiǎn)較小且可控,，出現(xiàn)矛盾后不會(huì)給公司造成致命傷害,；第三，易懂,，而且操作簡(jiǎn)單,，形式靈活，只需要做一些制度性文件或者和員工簽訂贈(zèng)予協(xié)議,，不需要在章程中體現(xiàn),。

      干股的缺點(diǎn)。干股的產(chǎn)權(quán)不是獲授者的,，所以獲授者會(huì)比較看重短期利益,，比如他會(huì)要求每年都分紅，至于企業(yè)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不是他最關(guān)注的,。這會(huì)帶來兩個(gè)問題,，第一，現(xiàn)金壓力比較大,；第二,，一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，或者不能分紅了,，干股獲授者就有可能跑掉,，很難培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

      所以干股有兩個(gè)顯著的特點(diǎn),，一是激勵(lì)性強(qiáng)約束性差,，二是只能同富貴不能共患難。

      在企業(yè)處于成長(zhǎng)期,，管理還不夠規(guī)范甚至野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候,，用干股做激勵(lì)是最好的選擇。很多老板也意識(shí)到干股的好處,，但是在運(yùn)用時(shí)卻容易走進(jìn)靜態(tài)干股陷阱,，比如只是簡(jiǎn)單約定了分紅比例，至于什么情況能分,、什么情況不能分,、分哪些、什么情況可以收回等都沒有約定,，導(dǎo)致干股在實(shí)際運(yùn)用時(shí)走進(jìn)死胡同,，比如分紅不合理但無法更改、無法收回等,，企業(yè)很受傷害,。

      這種靜態(tài)干股,，對(duì)干股的獲授者來說，不用花錢就可以有收益,，何樂而不為呢,？所以一旦做了這種靜態(tài)約定，就形成了習(xí)慣,，再想改變就會(huì)很難,。我接觸過一些公司，老板在創(chuàng)業(yè)初期給了高管們一些干股,，隨著公司做大,，高管們對(duì)只有干股心里不踏實(shí)，想要實(shí)股,，老板也愿意給他們實(shí)股,，就讓他們花一點(diǎn)錢把干股轉(zhuǎn)成實(shí)股，但是他們不愿意,。因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)里,，干股投資是零，收益率卻很高,，白賺一樣,，而轉(zhuǎn)成實(shí)股無論如何都是要花錢的，不劃算,，而且要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

     作為老板,，希望高管們能夠與公司成為利益共同體,，既能共享富貴又能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是這種靜態(tài)的干股卻不能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，相反,，會(huì)給公司造成不利甚至危險(xiǎn)的后果，所以很多企業(yè)開始懷疑干股,，懷疑干股是不是真的好用,。其實(shí)不是干股不好用，只是因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)好,。

      干股是一把雙刃劍,，用不好，還不如不用,，損失的一定是公司,，麻煩的一定是老板。在中國把干股的優(yōu),、缺點(diǎn)運(yùn)用得淋漓盡致的是華為,，其虛擬受限股就是干股的靈活運(yùn)用,。

      基于干股的特點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)干股方案時(shí)一定要發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn),、規(guī)避其缺點(diǎn),，比如利用增量、貢獻(xiàn)發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn),，利用約束性,、遞延性規(guī)避其缺點(diǎn)等，通�,？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面著手： 

      干股獲授要有條件,。第一，給干股要有限制條件,。比如先要有貢獻(xiàn),，并且要任職到一定年限，在職有,、離職沒有等,。第二，不要長(zhǎng)期用,，干股適宜作為過渡,，短期使用。在給干股的時(shí)候做好約定,，比如什么時(shí)間轉(zhuǎn)成優(yōu)先股（享有優(yōu)先分紅權(quán)）,，什么時(shí)間轉(zhuǎn)成實(shí)股，如何轉(zhuǎn)等,。第三,，如果一定要長(zhǎng)期用，必須通過績(jī)效,、時(shí)間做好約束,，否則一定會(huì)傷害到老板。

      給多少,，怎么給,。第一，給多少干股,、分紅分什么,，這需要公司做好籌劃，根據(jù)自己的情況核算好,，公司利潤(rùn)有多少用來彌補(bǔ)虧損,，有多少用來發(fā)展，有多少用來分紅，不是一股腦兒全部利潤(rùn)都拿出來分紅,。第二,，通常可以考慮拿出15%~30%的股份作為干股,，至于每個(gè)人給多少,，最好參照個(gè)人的貢獻(xiàn)、年限,、職位等來決定,。第三，通常大家習(xí)慣使用按照百分比給,，實(shí)際上折成股數(shù)更合理,。第四，可以根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)黾�,、�?dòng)態(tài)上升的趨勢(shì)分期給,，會(huì)給大家更多希望。

      干股分紅要與業(yè)績(jī)掛鉤,。干股給人一定安全感,，不用干活就可以分紅，但是對(duì)公司來說,，卻恰恰要避免這種光等分紅不干活的狀況,，所以干股分紅一定要和業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)才會(huì)有分紅,，或者考核不合格分紅要打折等,，特別是實(shí)行干股的前幾年，主動(dòng)權(quán)在老板手里,，一定要從公司發(fā)展的角度對(duì)干股進(jìn)行約束性規(guī)定,，而不是讓員工感到有了干股就可以一勞永逸。

      延期支付,。分紅一定會(huì)帶來資金的壓力，所以最好采取延期支付的辦法,，一來可以緩解資金壓力,，二來可以防止員工將來能分紅就留在這里不能分紅就跑的情況�,？梢允孪燃s定,，干股分紅只在當(dāng)年兌現(xiàn)一部分，其余的延期一年或兩年支付,，并且期滿后再從這些分紅中拿出一定比例購買實(shí)股,，將干股轉(zhuǎn)成實(shí)股，剩余的獲贈(zèng)者可以選擇兌現(xiàn),，也可以選擇轉(zhuǎn)成實(shí)股,。

      最好的激勵(lì)措施是既有激勵(lì)性又有約束性,，沒有約束性，很容易讓人利用制度的空缺放大自己人性中不怎么美好的一面,。干股不是白給的,，分紅也不是白拿的，給的時(shí)候要有貢獻(xiàn),，分的時(shí)候要有約束,，要和績(jī)效掛鉤，本著這樣的原則才可能實(shí)現(xiàn)干股激勵(lì)性和約束性的完美結(jié)合,。

      利用好優(yōu)點(diǎn),，規(guī)避好缺點(diǎn)，干股還是非常好用而又簡(jiǎn)單的激勵(lì)工具,。

編輯：王巧貞[email protected]

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