不能不承認,，馬云是天才。而且,，不可忽略的是,，他還是一個擅長談笑間一劍封喉的天才。

      無論是在中國的商業(yè)史上,，還是在中國的電商史上,，阿里巴巴與蘇寧的戰(zhàn)略合作，都是一件震撼的事件,。這也是改寫中國商業(yè)路徑的大事之一,。

請注意我這個結(jié)論：這是一起改寫中國商業(yè)路徑的事件。與此相對應(yīng)的另外一個結(jié)論是,，在未來,，需要有另外一個天才，把馬云改寫過來的路徑,，再修正到新的方向,。

      就目前而言，中國商業(yè)有兩個板塊,、三種力量構(gòu)成,。一個是傳統(tǒng)商業(yè)板塊，一個是電商板塊,，第三種力量就是對自有渠道有掌控力的行業(yè)龍頭企業(yè),。

      盡管電商板塊搶盡風頭，但目前這兩個板塊和三種力量基本上還是平衡的,。而馬云的嘗試一旦成功,，天平很快就會發(fā)生傾斜，“互聯(lián)網(wǎng)+”將不再僅僅是“+”,，而是在一個特定的時間內(nèi)對傳統(tǒng)經(jīng)濟一網(wǎng)打盡,。

      在認識上，懵懂的是傳統(tǒng)商業(yè)，清楚的是馬云,。阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨頭,，近年來一直強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機會一定在線下,。這種認識可謂高瞻遠矚、高屋建瓴,。王健林賭了,，行動了，卻還是讓馬云從容地切入了自己的腹地,。

      蘇阿合作之后,，阿里巴巴將以蘇寧為入口，大舉進入商場和線下零售行業(yè),，完成一次華麗轉(zhuǎn)身,。

      也許，未來的圖景將會是這樣：錢多的顧客,，逛興大發(fā)之下,，立馬刷卡；同時,，更多的人,，手機下單。商場落熱鬧,，馬云落實惠,。

      馬云以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份,，是靈魂,。

      有“分析家”認為：蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，自2013年起立志轉(zhuǎn)型,，不僅將名字改為蘇寧云商,，更是明確了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的發(fā)展路線圖。在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大熱的風口上,，阿里巴巴和蘇寧,，一個由線上到線下，一個從線下到線上,，電商與傳統(tǒng)零售商的融合,，在吸引無數(shù)眼球的同時，也給市場帶來無限的遐想,。

      然而有一點必須得說,，蘇寧有什么可遐想的呢？馬云的理想是“電商帝”,，其志不在傳統(tǒng)商業(yè),，這一點，看其與王健林的賭注便知�,，F(xiàn)在所以重視,，因為那是他越不過去的一道“工序”。

      如果不是偏執(zhí),，即神化電商的正能量,，那么結(jié)論必然是，這種合作,，受益的是電商業(yè)和物流業(yè),。

      蘇寧近年來不甘于傳統(tǒng)零售商的市場定位，努力拓展線上業(yè)務(wù),，7月底的業(yè)績快報顯示,，今年上半年蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模已達181億元。此前蘇寧與阿里巴巴互為線上競爭對手,，這也導致早已成為中國最大第三方支付平臺的支付寶,，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

      一方面,，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作,，合作的結(jié)果是蘇寧被繳了械；另一方面,，在這種大戰(zhàn)略中,，蘇寧無論是在線上還是在線下，都必然成為商海中的一葉扁舟,。7月份,，阿里宣布全面進軍商超領(lǐng)域，向“網(wǎng)上超市”這一新興電商領(lǐng)域的高地發(fā)起沖鋒,。阿里在全國范圍內(nèi)分階段力推旗下天貓超市,，首期向北京地區(qū)消費者補貼10億元。隨后市場看到,，京東在近日宣布斥資43億元,，戰(zhàn)略入股永輝超市。永輝超市作為傳統(tǒng)大型商超,，經(jīng)營商品類目繁多,，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市�,，F(xiàn)在,，阿里再次出手,，與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個新的層級,。這種拉高的結(jié)果是,，阿里更加如魚得水。

      以往,，傳統(tǒng)商業(yè)在電商的沖擊下,，僅僅是面臨困難，現(xiàn)在,，恐怕面臨哭泣,。

      萬達與百度的合作，雷聲雖大,，雨點很稀,。究其原因，王健林不能完全理解互聯(lián)網(wǎng),，百度不擅長電商業(yè)務(wù),。也許更大的原因就是東風沒有壓倒西風，西風也沒有壓倒東風,，資本合了,，戰(zhàn)略沒有統(tǒng)一。

      結(jié)果注定是起了個大早,，趕了個晚集,，讓馬云后發(fā)先至。既可以說傳統(tǒng)商業(yè)失去了借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立相對于電商競爭優(yōu)勢的機會,，也可以說傳統(tǒng)商業(yè)注定斗不過野心勃勃的電商,。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭,，難以惺惺相惜,。這也許就是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的宿命。

      同樣失去先機的,，還有傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的合作,。都是“地面部隊”，共同掌握著傳統(tǒng),，也是主流經(jīng)濟力量,。如果能夠抱團向互聯(lián)網(wǎng)沖擊，起碼不會被“互聯(lián)網(wǎng)+”,，而是互聯(lián)網(wǎng)化�,，F(xiàn)在，馬云四兩撥千斤,，傳統(tǒng)經(jīng)濟勢將潰不成軍,。

      把馬云們的“互聯(lián)網(wǎng)+”說成是“羊吃人”有沒有依據(jù)呢,？大概是有的。

      電商們最頭痛的并非傳統(tǒng)商業(yè),，它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統(tǒng)商業(yè),。相反，傳統(tǒng)商業(yè)的存在,，類似于電商們的“托”。傳統(tǒng)商業(yè)的“客流量”會源源不斷轉(zhuǎn)化為電商們的“流量”,。

      真正讓電商們?nèi)缑⒋淘诒车�,，是制造業(yè)的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說,，自己準備下的“盛宴”各路諸侯不來捧場,，這不僅僅是大煞風景，更重要的是自己雖然逐漸做大,，但大而不強,，并且大有淪為網(wǎng)上批發(fā)市場之勢。

      電商們?nèi)绻�通過“互聯(lián)網(wǎng)+”搞定傳統(tǒng)商業(yè),，各行各業(yè)的制造業(yè)巨頭勢必會被逼到墻角,，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑,，蘇寧,、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

      商業(yè)的力量是強大的,。權(quán)力集中掌握在具有商業(yè)野心的天才手里,，其力量更具爆發(fā)效應(yīng)。中國海量需求卻購買力相對不足的市場環(huán)境,，無論怎么說,，價格競爭的威力都是巨大的，急于擴張的電商,，不會不倚重這個手段,。反正打翻的不是自家的家當。

      中國企業(yè)最大的問題是積累不足,。因為積累不足,，在研發(fā)上的投入能力也自然較低。而在可以預(yù)見的時間內(nèi),，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，仍然會維持在價格競爭的層次之上。

      沒錯,，電商會推動價值競爭,，同樣也沒錯,，這樣的競爭態(tài)勢下，消費者能夠得到更多的實惠,。但同樣沒有疑問的是,，企業(yè)競爭將會繼續(xù)在低水平或者較低水平上進行。中國經(jīng)濟整體轉(zhuǎn)型的時間將會延長,，中國經(jīng)濟的陣痛期也將持續(xù)更長時間,。在目前的互聯(lián)網(wǎng)上，有的不是市場細分,，只是價格和品質(zhì)上的等而次之,。

      于是，我們不得不寄希望于馬云真正是一個能夠成就中國經(jīng)濟,、改變世界經(jīng)濟的商業(yè)巨人,。或者,，我們不得不寄希望于,，中國傳統(tǒng)經(jīng)濟中能夠產(chǎn)生既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，同時又能夠帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)經(jīng)濟突破互聯(lián)網(wǎng)困境的商業(yè)巨人,。

      無論如何,，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭,，而失去制約力的競爭,，一定會跑偏。

      在利益面前,，沒有任何商人不貪婪,，也沒有人愿意放棄簡單的掙錢方式。

作者金煥民,，營銷評論家,，微信公眾號：jdb520922

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