最近微信開始內(nèi)測微店入口，在一些大咖的個人微信下面出現(xiàn)了微店入口,，可以直接進入,，被稱為微信社交電商的又一重大布局。于是,，很多培訓(xùn)界的人又開始鼓吹“人人開店,、人人都是老板”這個概念了。

      “人人開店”這個概念起源于淘寶,，每個人都可以以極小的成本開個淘寶店,，人人都能賺點小錢，可是賺點兒錢的背后要付出很多艱辛,。到2015年初,，淘寶已經(jīng)有千萬賣家、千萬個店鋪,，你開了店,，很快就會沉入茫茫大海。人人開淘寶店已經(jīng)被證明是個錯誤。

      “人人開店”這種想法是建立在理想環(huán)境下的,，假設(shè)每一個人周圍都有那么一群很忠實的朋友,，很忠實的粉絲，你賣這個產(chǎn)品,，我賣那個產(chǎn)品,，最后相互之間購買各自所需，于是養(yǎng)活了每一個人,�,？涩F(xiàn)實的情況并非如此，很多人根本不具備這些條件,，玩社交媒體,，培養(yǎng)粉絲忠誠度，社群經(jīng)濟,，這些不僅僅需要學(xué)習(xí)，還需要天賦,、需要領(lǐng)悟,。

      這種概念再去延伸，就是鼓勵“人人創(chuàng)業(yè)”,，人人都去網(wǎng)上發(fā)展,，都去做電商。但很多人并沒有在這個新興的市場真正賺到錢,，反而摔了不少跟頭,。開網(wǎng)店，其實是進入了一個全新的領(lǐng)域,，需要積累,，需要實戰(zhàn)。

      微商時期,，又刮起了人人經(jīng)商的風(fēng),，那些只會發(fā)個朋友圈的小伙伴們，不分年齡,、性別,、職業(yè)狀況，紛紛加入,。投入有大有小,，但最后也僅有那么幾個會玩兒的人賺了錢，大部分都處在賠本或者賠本的邊緣,。經(jīng)過2015年上半年的洗牌,， 微商整合了，留下了精華部分。

      經(jīng)常接到很多人的咨詢,，說自己做傳統(tǒng)行業(yè)七八年了,，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)行做電商、做微商,，聽了幾節(jié)電商課就信心滿滿,，找個產(chǎn)品就覺得自己能顛覆整個行業(yè)，還想搭上電商這趟快車,。其實他們對此完全沒有準備,。作為旁觀者，筆者經(jīng)常會去關(guān)注一些在微信朋友圈銷售的人群的營銷模式,、更迭周期,。2014年到現(xiàn)在，微信朋友圈有太多做面膜的個體和公司都消失了,，而很多轉(zhuǎn)行做電商的,，又重新開始做老本行了。

      現(xiàn)在又開始微購物,、微電商,，其實大多換湯不換藥，還是鼓勵“人人經(jīng)商”,，換個概念繼續(xù)玩,。達人購，就是達人推薦的方式,，推薦成功,，達人可以賺點小錢。這與淘寶客的本質(zhì)相同,，淘寶客“坑了”多少站長,？

      當然，新的方式是基于社交電商去做的,，人人開店,、人人經(jīng)商也是基于人脈的擴展去做。你的圈子能接受網(wǎng)絡(luò)銷售嗎,？你的圈子足夠大嗎,？人脈能變現(xiàn)嗎？到了變現(xiàn)的程度嗎,？

      你在朋友圈買過東西嗎,？你的產(chǎn)品自己用過嗎？了解生產(chǎn)過程嗎,？看過原材料嗎,？等等。這些問題，因為利用社交圈子去做買賣,，你是在用自己的人格信譽擔(dān)保,。

      零售是學(xué)問，網(wǎng)絡(luò)零售更是有大學(xué)問,。關(guān)于人人創(chuàng)業(yè),，總結(jié)下來：

      第一，我們都太著急,，太浮躁,，自己玩了那么多年的一個行業(yè)，都沒有成為暴發(fā)戶,，玩?zhèn)�3天微商就能收入百萬了,？

      第二，人人開店,，人人經(jīng)商,，人人賺錢，是個小把戲,。你在開店,，周圍的人也在開店，你還有生意嗎,？不要認為你周圍的人和你賣的產(chǎn)品不同，要想想,，和你圈子以外其他人的重疊性,。

      第三，電子商務(wù)化是個長期的過程,，尤其在當下盛行“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候,，必須清楚認識這一點。聽到概念就想去加,，培訓(xùn)兩三天就去實施,，建個產(chǎn)業(yè)園，掛個牌子,，就要開展“農(nóng)村電商”,，不走批發(fā)分銷了，直接零售,，于是開網(wǎng)店等待,，結(jié)果呢？最近那個“網(wǎng)售”葡萄的村子,，水果爛掉一大堆……不就是個典型案例,？

      作者賀關(guān)武，深圳晚九點電子商務(wù)有限公司 CEO，微博簽約自媒體,， 新書《電商,，這么玩才有未來》

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