最近微信開始內測微店入口,，在一些大咖的個人微信下面出現(xiàn)了微店入口，可以直接進入,，被稱為微信社交電商的又一重大布局,。于是，很多培訓界的人又開始鼓吹“人人開店,、人人都是老板”這個概念了,。

      “人人開店”這個概念起源于淘寶，每個人都可以以極小的成本開個淘寶店,，人人都能賺點小錢,，可是賺點兒錢的背后要付出很多艱辛。到2015年初,，淘寶已經(jīng)有千萬賣家,、千萬個店鋪，你開了店,，很快就會沉入茫茫大海,。人人開淘寶店已經(jīng)被證明是個錯誤。

      “人人開店”這種想法是建立在理想環(huán)境下的,，假設每一個人周圍都有那么一群很忠實的朋友,，很忠實的粉絲,，你賣這個產(chǎn)品，我賣那個產(chǎn)品,，最后相互之間購買各自所需,，于是養(yǎng)活了每一個人�,？涩F(xiàn)實的情況并非如此,，很多人根本不具備這些條件，玩社交媒體,，培養(yǎng)粉絲忠誠度,，社群經(jīng)濟，這些不僅僅需要學習,，還需要天賦,、需要領悟。

      這種概念再去延伸,，就是鼓勵“人人創(chuàng)業(yè)”,，人人都去網(wǎng)上發(fā)展，都去做電商,。但很多人并沒有在這個新興的市場真正賺到錢,，反而摔了不少跟頭。開網(wǎng)店,，其實是進入了一個全新的領域,，需要積累，需要實戰(zhàn),。

      微商時期,，又刮起了人人經(jīng)商的風，那些只會發(fā)個朋友圈的小伙伴們,，不分年齡,、性別、職業(yè)狀況,，紛紛加入,。投入有大有小，但最后也僅有那么幾個會玩兒的人賺了錢,，大部分都處在賠本或者賠本的邊緣,。經(jīng)過2015年上半年的洗牌， 微商整合了,，留下了精華部分,。

      經(jīng)常接到很多人的咨詢，說自己做傳統(tǒng)行業(yè)七八年了,，現(xiàn)在要轉行做電商,、做微商,，聽了幾節(jié)電商課就信心滿滿，找個產(chǎn)品就覺得自己能顛覆整個行業(yè),，還想搭上電商這趟快車。其實他們對此完全沒有準備,。作為旁觀者,，筆者經(jīng)常會去關注一些在微信朋友圈銷售的人群的營銷模式、更迭周期,。2014年到現(xiàn)在,，微信朋友圈有太多做面膜的個體和公司都消失了，而很多轉行做電商的,，又重新開始做老本行了,。

      現(xiàn)在又開始微購物、微電商,，其實大多換湯不換藥,，還是鼓勵“人人經(jīng)商”，換個概念繼續(xù)玩,。達人購,，就是達人推薦的方式，推薦成功,，達人可以賺點小錢,。這與淘寶客的本質相同，淘寶客“坑了”多少站長,？

      當然,，新的方式是基于社交電商去做的，人人開店,、人人經(jīng)商也是基于人脈的擴展去做,。你的圈子能接受網(wǎng)絡銷售嗎？你的圈子足夠大嗎,？人脈能變現(xiàn)嗎,？到了變現(xiàn)的程度嗎？

      你在朋友圈買過東西嗎,？你的產(chǎn)品自己用過嗎,？了解生產(chǎn)過程嗎？看過原材料嗎,？等等,。這些問題，因為利用社交圈子去做買賣,，你是在用自己的人格信譽擔保,。

      零售是學問,，網(wǎng)絡零售更是有大學問。關于人人創(chuàng)業(yè),，總結下來：

      第一,，我們都太著急，太浮躁,，自己玩了那么多年的一個行業(yè),，都沒有成為暴發(fā)戶，玩?zhèn)�3天微商就能收入百萬了,？

      第二,，人人開店，人人經(jīng)商,，人人賺錢,，是個小把戲。你在開店,，周圍的人也在開店,，你還有生意嗎？不要認為你周圍的人和你賣的產(chǎn)品不同,，要想想,，和你圈子以外其他人的重疊性。

      第三,，電子商務化是個長期的過程,，尤其在當下盛行“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，必須清楚認識這一點,。聽到概念就想去加,，培訓兩三天就去實施，建個產(chǎn)業(yè)園,，掛個牌子,，就要開展“農(nóng)村電商”，不走批發(fā)分銷了,，直接零售,，于是開網(wǎng)店等待，結果呢,？最近那個“網(wǎng)售”葡萄的村子,，水果爛掉一大堆……不就是個典型案例？

      作者賀關武,，深圳晚九點電子商務有限公司 CEO,，微博簽約自媒體， 新書《電商，這么玩才有未來》

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