偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波,，顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴(yán)謹(jǐn)形象,，打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年來,，他以驚人的膽識(shí)和智慧,，帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅(jiān)持“固守穩(wěn)健,，謹(jǐn)慎行事,，絕不投機(jī)”的經(jīng)營理念，也深知企業(yè)不在一時(shí)高速增長,，而在能否持續(xù),；他強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值，致力于青少年專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā),；他也從不涉及與青少年無關(guān)的產(chǎn)業(yè),，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。

扎根——“螞蟻精神” 夯實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)中求進(jìn)

  

1988年,，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路,。

從一開始，陳錦波就不甘只是做一個(gè)小作坊,。他和其他幾個(gè)兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工,，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，而這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理,，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的總結(jié)，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期,，不可能一蹴而就,。想要取得更大的成功，就要求團(tuán)隊(duì)必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作,、鍥而不舍,，向著共同的目標(biāo)一步一步地扎實(shí)邁進(jìn)�,！�

兄弟們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)科學(xué),、合理的判斷，在“合適的時(shí)候做合適的事情”,；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求,，不斷提升品牌和經(jīng)營模式，正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因,。

夯實(shí),，再出擊。20世紀(jì)90年代的七波輝適時(shí)地向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型,，并開始著手進(jìn)行銷售渠道的建設(shè),。甚至在當(dāng)時(shí)，七波輝便已經(jīng)進(jìn)行過“訂貨會(huì)”的嘗試,，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式,，在那個(gè)年代幾乎是不可想象的。

飛躍——“甘蔗定位學(xué)” 長遠(yuǎn)謀劃尋找新藍(lán)海

到了21世紀(jì),，品牌時(shí)代全面來臨,，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。

在這個(gè)階段,，陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝,，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路,。他富有先見性地預(yù)測(cè)到了,，只有精準(zhǔn)定位，走向細(xì)分市場(chǎng)才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道,。于是,，七波輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在青少年這一細(xì)分群體,，從而成功開辟出一片市場(chǎng)新藍(lán)海,。

“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多,，但是比較硬,；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣,；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣,，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’,，與選擇細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位是同一個(gè)道理,，實(shí)際上就是要找到‘最好’的那一段�,！碑�(dāng)時(shí),，陳錦波的這個(gè)“甘蔗定位學(xué)”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合,。

在有了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位之后,，七波輝開始構(gòu)建“青少年專屬”的品牌核心價(jià)值體系，延展出由“專屬版型,、專屬面料,、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構(gòu)成的完整品牌體系,，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向,。

自此，找準(zhǔn)方向的七波輝以破竹之勢(shì)走上了一條圍繞品牌,、產(chǎn)品,、渠道三條主線全面推進(jìn)的發(fā)展道路：簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人,；拓寬產(chǎn)品品類,，開啟“鞋服一體化”工程，進(jìn)一步深化“青少年專屬”概念,；CCTV少兒廣告十幾年的持續(xù)投放,；成立七波輝商學(xué)院，大力度輸出營銷服務(wù),，加強(qiáng)終端競爭優(yōu)勢(shì)等等舉措,，推動(dòng)著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點(diǎn)”。

邁進(jìn)——求實(shí)務(wù)實(shí),，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位

“在品牌28年的歷程當(dāng)中,，有一批又一批忠誠的消費(fèi)者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天,。而且我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中的口碑,、美譽(yù)度、忠誠度也都保持著較高的水準(zhǔn),。但在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，要應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調(diào)整,，去做‘減法’,，保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，以‘簡單化’的思維處理復(fù)雜的問題,�,！痹陉愬\波看來，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費(fèi)者，更應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)“出手的點(diǎn)”,，而非貪求一劑猛藥解決所有問題,。

跨入互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的再升級(jí)成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢(shì),。而與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)普遍浮躁以及投機(jī)性的經(jīng)營心態(tài)不同,，陳錦波秉持了求實(shí)務(wù)實(shí)的心態(tài)，引領(lǐng)七波輝在這個(gè)新浪潮中走出了自己的步伐,。

近年來,，持續(xù)在央視少兒頻道進(jìn)行壟斷式投放的同時(shí)，七波輝聯(lián)合國家部委,，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站,，給予青少年群體全方位的關(guān)愛。隨著“青少年之家”走進(jìn)校園系列活動(dòng)的逐步落地,，七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺(tái),、線下活動(dòng)及門店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢(shì)得以不斷增強(qiáng)，行業(yè)“制高點(diǎn)”的地位越發(fā)鞏固,，2015年,，七波輝榮膺“中國500最具價(jià)值品牌”。

在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì),，持續(xù)進(jìn)行品牌塑造的同時(shí),，陳錦波對(duì)于產(chǎn)品及終端的夯實(shí)與提升，也給予了同樣的重視,。

2015年,，是七波輝“三年品質(zhì)升級(jí)”計(jì)劃的開端。在未來的三年當(dāng)中,，七波輝將秉承“開發(fā)要精致,、制作要細(xì)致、采購要品質(zhì),、生產(chǎn)要無微不至”的理念,，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進(jìn)行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行全盤的重新升級(jí),、優(yōu)化,，同時(shí)引入智能生產(chǎn)設(shè)備，在引領(lǐng)青少年時(shí)尚流行趨勢(shì)的同時(shí),，促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化,，更為貼合青少年成長的需求,，讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。

而在終端層面,，七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場(chǎng)戰(zhàn)略,，對(duì)市場(chǎng)全局進(jìn)行重新梳理，從各市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際情況出發(fā),，在旗艦市場(chǎng)樹立標(biāo)桿,、在重點(diǎn)市場(chǎng)集中突圍,、在潛力市場(chǎng)深度挖掘,，并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜,，幫助各市場(chǎng)區(qū)域終端實(shí)現(xiàn)制度化,、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運(yùn)營,，從而實(shí)現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的全盤鞏固,。

可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下,，能夠把握先機(jī),、勇于創(chuàng)新而又保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，七波輝的百年名企之路,，也走得越發(fā)扎實(shí),。

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