精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

社區(qū)O2O,,向左or向右?

2015-10-8 16:37| 查看: 130516| 評論: 0|原作者: 黃 昇

摘要: 社區(qū)O2O的玩法到底是“以人聚商”還是“以商聚人”更有前景,哪種模式才能夠真正成就社區(qū)O2O綜合平臺的大贏家,?


      在未來的數(shù)年內(nèi),財富積累的重點將主要集中在兩大領域:一是以互聯(lián)網(wǎng)和移動信息技術為中心,,將會有大量的新興行業(yè)和成長機會產(chǎn)生,,很多傳統(tǒng)行業(yè)將在這種變革中被急劇洗牌,,利益將會在新的交易平臺上進行重新分配;二是以壟斷性資源為中心,,將會發(fā)生一系列的資本重組活動,,擁有這些資源的相關機構(gòu)將會把大量的壟斷機會以市場化方式出售,而在這一過程中,,各類型相關企業(yè)的博弈技巧便顯得非常重要,。往往巧妙騰挪與弄巧成拙只有一線之隔,一朝得手與穩(wěn)健擁有不可同日而語,。
      在今天,,業(yè)內(nèi)關于社區(qū)O2O的玩法,到底是做垂直領域還是大入口,,是做精做深一個社區(qū)還是占領整個市場,,一直存在各種爭議。但是隨著社區(qū)O2O項目的大熱,,披著社區(qū)O2O外衣的業(yè)務越來越多,,而且越來越細分化、垂直化,。不過大多數(shù)項目和企業(yè)初期都會選擇垂直細分市場,,但是最后也都會走向綜合化,這是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。

以人聚商or以商聚人,?

      今天筆者要和大家商討的議題就是社區(qū)O2O的玩法到底是“以人聚商”還是“以商聚人”更有前景,哪種模式才能夠真正成就社區(qū)O2O綜合平臺的大贏家,。說到這里,,可能大家就會開始有疑問了,在去年以“以人聚商”模式切入社區(qū)O2O著手的叮咚小區(qū)不是已經(jīng)敗走京城,,全面退回上海了嗎,?而以“以商聚人”模式為社區(qū)O2O切入著手的小區(qū)無憂已經(jīng)在A輪融資很輕松地拿到了2000萬美元,更不用說目前估價20個億左右的社區(qū)001項目,?
      由此,,是不是大家就以為社區(qū)O2O的切入模式“以人聚商”就成了一條死胡同?其實不然,,叮咚小區(qū)的失敗其實不是因為是以“以人聚商”的模式來布局社區(qū)O2O平臺,,核心原因在于它作為一個非地產(chǎn)、非物業(yè)巨頭企業(yè)妄想以社區(qū)社交的方式來推進該項目,。因為社區(qū)O2O平臺“以人聚商”模式最重要的思維是物業(yè)管理及相關的配套的社區(qū)服務,,這一部分完全歸小區(qū)的物業(yè)公司負責。其次才是家政,、生鮮配送,、外賣等業(yè)務,。社區(qū)大數(shù)據(jù)的獲取方面絕對是叮咚小區(qū)先天的缺陷,而無大數(shù)據(jù)信息就很難做到真正精準,,缺失了線下數(shù)據(jù)的有力支持,,O2O從何而言?
      假如叮咚小區(qū)背靠大開發(fā)商巨頭聯(lián)盟企業(yè),,能夠從每個房地產(chǎn)項目立項預售之初就開始根據(jù)住戶的年齡,、性別、家庭成員構(gòu)成以及家庭基礎財務狀況等信息對用戶進行精準分類,,以此分析用戶精準需求,,并通過推送等形式將服務信息精準呈現(xiàn)給住戶,因為匯聚了龐大的社區(qū)用戶詳細數(shù)據(jù),,在后期可以從預售登記,、VIP卡發(fā)放、搖號等環(huán)節(jié)引導用戶關注或下載社區(qū)APP,,如有必要進行物質(zhì)等方面的獎勵更是錦上添花,。而有著前期的用戶數(shù)據(jù)積累沉淀,加上后期的運營跟進和用戶的活躍基礎等等,,大家說叮咚小區(qū)“以人聚商”的模式可不可行,?
      反觀國內(nèi)目前大部分“以商聚人”模式的社區(qū)O2O項目,基本上給客戶的感覺就跟團購類似甚至某些企業(yè)做的完全就是一個“四不像”APP,,因為社區(qū)O2O平臺最核心的服務是連接物業(yè),、業(yè)主、商家等多方面紐帶,。單獨拿社區(qū)O2O服務對商家的價值從直接角度來講,,一是能夠帶來流量,二是能夠帶來品牌效應,,當然,,在支付環(huán)節(jié)、客戶關系管理,、員工管理,、供應鏈管理等方面亦是不可或缺的環(huán)節(jié)。而目前國內(nèi)大部分“美名其曰”的社區(qū)O2O項目在商家環(huán)節(jié)只是能夠幫助商家贏利,、增加一部分品牌度而已,。這完全不就是一個團購模式的Copy嗎?
      古人曾說過“百金買屋,,千金買鄰”,,目前在國內(nèi)我們更強調(diào)的都是房屋的居住功能,房屋更多的是滿足低層次的生存和安全需求,。但是隨著社會的不斷進步以及“90后”和“00后”的長大成人,、成家立業(yè),、結(jié)婚生子,,根據(jù)馬斯洛需求層次理論無疑是能夠滿足他們更高層次需求的社區(qū)更具有價值,,所以社區(qū)O2O平臺做好“以人聚商”模式的提前嘗試是值得肯定和獨具前瞻戰(zhàn)略眼光的。

社區(qū)O2O重在整合資源

      不管是“以人聚商”模式還是“以商聚人”模式,,做好社區(qū)O2O平臺兩個關鍵點相信大家都不可否認:一是物業(yè),,和社區(qū)物業(yè)公司成為利益共同體;二是物流,,服務品質(zhì)標準化體系的打造,。以筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗看來,“以人聚商”模式側(cè)重點更趨向于感性購物,,“以商聚人”模式側(cè)重點更趨向于理想購物,,在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,兩種購物趨勢的增長爆發(fā)性孰強孰弱相信大家自然心里有數(shù),。在此筆者也建議缺乏地產(chǎn),、物業(yè)巨頭資源的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者們,在選定社區(qū)O2O項目的同時,,建議前期采取“以商聚人”的模式切入,,因為社區(qū)O2O范疇的項目垂直領域切入點大都不同,這個點的選擇至關重要,,正所謂一著不慎,,滿盤皆輸。切點如果選得對,,戰(zhàn)術上的事務可以根據(jù)實際運營過程進行修正和調(diào)整,。社區(qū)O2O項目不像電商,不是只要做好產(chǎn)品本身那么簡單,,準確來說它是一個全體系事物,,是一個資源整合的繁雜過程。如果以做電商的心態(tài)和經(jīng)驗去做社區(qū)O2O項目,,將必死無疑,。
      同時,社區(qū)O2O項目一定不是一個人或者一個團隊在戰(zhàn)斗,。市場,、運營、技術,、客服,、倉儲、物流都自己做的話,,就成了一個重資產(chǎn)公司,。關鍵在于如何巧妙整合社會閑散或迫切被整合的資源一起戰(zhàn)斗,,同時加強對社區(qū)資源的調(diào)動整合,社區(qū)運營與產(chǎn)品運營結(jié)合,,以及依靠用戶口碑打破燒錢困境,。把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做,這樣社會效率才能被最大化發(fā)揮,。
      在筆者心目中,,最理想的社區(qū)O2O項目平臺是“以人聚商” 模式的C2B的模式。這類模式優(yōu)點有三:平臺用戶可深度覆蓋,,落地性參與程度高,;推廣成本低,關鍵效果強,;B端積極性高,,核心是能賺錢。  (作者為資深社區(qū)O2O運營專家)
(編輯:繩   娜   [email protected])

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 黃 昇)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,!
收藏 邀請 分享到  

相關閱讀

最新評論

驗證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 09:16 , Processed in 0.036864 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部