手執(zhí)品牌農(nóng)藥,，特別是擁有豐厚大品牌資源的經(jīng)銷商，躊躅滿志地跨進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)營的新一年,。

誠然,，那些大品牌農(nóng)藥商品在過去的一年里多多少少發(fā)力市場，為那些經(jīng)驗(yàn)老道者賺了個(gè)瓢滿缽贏,；也偶遇一些經(jīng)營者雖然品牌不少,，倉庫里好牌子、大品牌不斷,，卻經(jīng)驗(yàn)平淡,，業(yè)績一般。這樣的的豐欠相形見絀的格局,，至少說明：光有“硬邦邦”的大品牌,，缺乏“響當(dāng)當(dāng)”的經(jīng)營術(shù)，在羊年農(nóng)資市場營銷里,，也是“任性”不起來的,。

農(nóng)資營銷與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民,、農(nóng)村息息相關(guān),，與一年四季春夏秋冬時(shí)令密切相連，與農(nóng)資需求,、品種適應(yīng),、數(shù)量多寡處處牽掛，僅僅是靠著大品牌自鳴得意,，守著大品牌過“品牌日子”,，不會帶來好的市場好運(yùn)！

在今年3月份舉行的十二屆全國人大三次會議上,，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在作《政府工作報(bào)告》時(shí),，首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃。

作為新年伊始的熱詞“互聯(lián)網(wǎng)+”,，給諸多農(nóng)資經(jīng)銷商撥亮了一盞燈,，不妨鑒用此公式，這就是：解好“大品牌+（農(nóng)資+）”這道題,！

“大品牌+（農(nóng)資+）”,，毋庸置疑是道加法題，得到結(jié)果應(yīng)該是“和”的數(shù)值表示,。農(nóng)資商解答這道題,，就是在新型市場業(yè)態(tài)之下,，加好這里的相關(guān)數(shù)項(xiàng)，達(dá)到“升值”之“和”,。

“大品牌+（農(nóng)資+）”中的“農(nóng)資+”,，自然是這道題括號里的常數(shù)項(xiàng)，做好數(shù)值各項(xiàng),，便會聚集品牌優(yōu)勢,、經(jīng)營優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,、客源優(yōu)勢……聚天下之優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)于麾下,，達(dá)到大品牌資源與市場得天獨(dú)厚的收益。

客戶祈盼：“提優(yōu)服務(wù),，+我,！”

客戶群，是農(nóng)資經(jīng)銷商的陣地,，客戶源的多寡,，是經(jīng)營者的信息與“底氣”。然而,，客戶群體是在演變的“動態(tài)項(xiàng)”,，市場經(jīng)營之中從來沒有一成不變或多年不變的客戶固定部落。上、中層級的農(nóng)資營銷店客戶是認(rèn)著某些商品的順時(shí)、應(yīng)市規(guī)律,，還有相應(yīng)的階段固定性，這些相對的“老客戶”,，似乎成為部分營銷商的“定心丸”。但是,，農(nóng)資營銷的最終“客戶端”在農(nóng)家,，在直接使用農(nóng)資商品的農(nóng)民手里。農(nóng)戶手中的“遙控器”取決于購買品牌農(nóng)資的“選項(xiàng)”,。

在多年的農(nóng)資經(jīng)營實(shí)踐里,，人們不難發(fā)現(xiàn)，做農(nóng)資經(jīng)營少不得優(yōu)質(zhì),、熱心,、貼切的服務(wù)，在新的營銷潮流與經(jīng)營方式面前,，手握鈔票的農(nóng)戶轉(zhuǎn)悠市場里,，尋求那些服務(wù)優(yōu)良、質(zhì)量上乘的農(nóng)資服務(wù)，這是他們不二的選擇,！

當(dāng)面臨著多重營銷壓力，處身在蕓蕓眾生品牌競爭的市場經(jīng)營里,，客戶們需要的是更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，期待售前、售中,、售后的貼己服務(wù),。“買農(nóng)資,、買服務(wù),、買稱心”既是農(nóng)資消費(fèi)與應(yīng)用客戶的心理預(yù)期，更是品牌經(jīng)銷商的必修課,。

“提優(yōu)服務(wù),，+我！”體現(xiàn)了客戶市場的最底層,、最迫切的呼聲與祈盼,。大品牌的擁有者們就應(yīng)該在這樣的需要聲浪里做足功課，調(diào)整思路,，增加內(nèi)涵,，完善經(jīng)營，提優(yōu)服務(wù),，讓“客戶端”的需求獲得滿足,，讓大品牌真正成為客戶心里的“大腕”，如此而為,，還愁市場之門不敞開嗎,？

市場呼喚：“渠道拓展+我！”

在各地城鄉(xiāng)市場變化中,，人們說得最順溜的一句話就是“市場風(fēng)云,，變幻莫測”。然而,，農(nóng)藥農(nóng)資經(jīng)營市場并不是像某些商品那樣具有不可預(yù)見性,。有些經(jīng)銷商之所以“淹沒”于風(fēng)浪里，大多是他們習(xí)慣了那種不知不覺的業(yè)態(tài),，誤入了“溫水煮青蛙”之混混吞吞的迷途,。諸如迷迷糊糊地隨大流進(jìn)貨，稀里糊涂搶貨壓庫堆積,，使自家的農(nóng)資經(jīng)營鏈越轉(zhuǎn)越重,，越轉(zhuǎn)越累，如此而已,，最好,、最多的大品牌農(nóng)資商品,，也只能夠成為“好看不好賣”的“燙手山芋”。

 農(nóng)藥農(nóng)資市場經(jīng)營,，呼喚的是開拓渠道,，不可以墨守成規(guī)，不能夠過著“按部就班”的“太平日子”,。

 “渠道拓展+我,！”市場，是個(gè)不說出聲,，卻是“此地?zé)o聲勝有聲”：熙熙攘攘的經(jīng)營活動里,，處處都在召喚著：我們要拓展，我們要活躍,，“渠道拓展+我,！”

聽從市場呼喚：“渠道拓展+我！”走出門店,，踏進(jìn)農(nóng)家,，步入莊稼地里，摸準(zhǔn)行情,，了解農(nóng)情,。多找市場，多拜同行,，修煉自我,，為自家手中的品牌農(nóng)資找更多的精準(zhǔn)賣點(diǎn)，不斷推開營銷門路,，四方拓展?fàn)I銷渠道,。

把握著大品牌農(nóng)藥農(nóng)資資源的經(jīng)營者，唯有在市場里辛勤耕耘,，踏踏實(shí)實(shí)地開拓市場營銷渠道,，才會取得心想事成的業(yè)績。一個(gè)僅僅是靠著大品牌而盲目“任性”的經(jīng)營者,，很難發(fā)揮品牌應(yīng)有的功力,，無法收獲本來的收成。

信息昭示：“變化多元+我,！”

如今早早就是“信息高速公路”縱橫交錯(cuò)的信息社會了,。

農(nóng)藥農(nóng)資市場里的營銷信息、品牌信息,、供求信息,、實(shí)效信息、負(fù)面消息此起彼落，眼花繚亂,。

農(nóng)藥農(nóng)資信息昭示,，是隨著需要傳播的。五金交電市場里不會發(fā)出點(diǎn)滴農(nóng)資需求信息,，同樣在農(nóng)村市場里,，農(nóng)資品種、農(nóng)資價(jià)格的傳播也有著各種層面流傳方式,。這些農(nóng)資市場里的多元化多變化信息，帶著各種需求與排斥,、需求與飽和標(biāo)簽,，以各種形態(tài)告示農(nóng)資經(jīng)營者，什么樣的品種缺乏,，什么樣的品牌歡迎,。

“變化多元+我！”關(guān)注市場信息之變,，是大品牌經(jīng)營者該有的功夫,。在營銷實(shí)踐里，人們常常注意到大品牌除了名氣大之外,，其自身的優(yōu)勢往往比普通農(nóng)資商品多得多,。大品牌具有的功能會比較靈活地適應(yīng)多元變化的市場需要。

“變化多元+我,！”經(jīng)銷商關(guān)注變化多元的信息,，實(shí)際就是在擴(kuò)大大品牌農(nóng)資的外延功用，做好這方面的營銷加法,，豈不是令手中的大品牌農(nóng)資在市場競爭中如魚得水,、如虎添翼嗎？

廠家承望：“實(shí)體推廣+我,！”

大品牌農(nóng)藥農(nóng)資,，也要不斷適應(yīng)農(nóng)資應(yīng)用的實(shí)際環(huán)境，這就需要在營銷與應(yīng)用中,，不斷推廣,，實(shí)體的推廣，才更有力量,！

農(nóng)藥農(nóng)資生產(chǎn)廠家通過廣泛的農(nóng)資實(shí)地作物應(yīng)用,，達(dá)到征集更多物理與化學(xué)性狀指標(biāo)，為農(nóng)資產(chǎn)品及大品牌農(nóng)資商品集聚優(yōu)勢,，給大品牌農(nóng)藥農(nóng)資不斷改進(jìn),、升級、換代奠定扎實(shí)可靠的基石，所以,，“實(shí)體推廣+我,！”就成為當(dāng)今不少大品牌農(nóng)資廠家的要求與承望。

具有諸多廠商聯(lián)營,、供銷聯(lián)袂的大品牌條件下,，一手經(jīng)營大品牌，一手助力實(shí)體推廣,，便能夠牢牢把握上游大品牌“來路”,，穩(wěn)穩(wěn)掌控下游大品牌“去路”，生意活,，渠道活,，市場活，一舉多得,！

手里有著大品牌,，究竟可不可以耍“任性”,？ 解好“大品牌+（農(nóng)資+）”這道題,，偶爾有點(diǎn)兒“任性”，又何妨,？

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