騎行，是現(xiàn)在的大熱運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，專業(yè)騎行愛好者核心圈子已經(jīng)開始聚集,，然而大部分還是“菜鳥”。

      “菜鳥”級(jí)玩家,，如何足不出戶就有大神帶呢,？比如，騎行完一段時(shí)間以后,，可以在一個(gè)APP上看到他虛擬的教練告訴他“應(yīng)該增加爬坡的訓(xùn)練,、減少平地騎行的時(shí)間”等這樣的一些騎行建議�,；蛘唑T行到某個(gè)地方以后突然摔倒了,，他的家人會(huì)收到一個(gè)信息，知道他在哪個(gè)位置摔倒了,，當(dāng)?shù)氐木�察和保險(xiǎn)公司同時(shí)也會(huì)收到一些相關(guān)的信息,，給他足夠的安全感。那么騎行會(huì)不會(huì)變得更有趣,？

      或者他在家里騎車也能看到某個(gè)賽道一樣的風(fēng)景,，路道的上坡下坡被完美植入到室內(nèi)，騎行會(huì)不會(huì)更暢快,？

      然而首先,，你得有輛自行車。

      這看上去不難,，畢竟中國是自行車大國,。實(shí)際情況是，國內(nèi)大部分的騎行愛好者,，都是以鋁車為騎行工具,，雖然他們也知道,，專業(yè)的,、高端的騎行自行車都是“全碳”的,，俗稱“碳車”。它輕,，剛度大,，抗震性好，造型多樣,，各方面優(yōu)勢(shì)明顯,。只是價(jià)格也高了幾個(gè)臺(tái)階，市場(chǎng)上的碳車如今都是20000元以上,。 

      雖然想做“互聯(lián)網(wǎng)自行車”,，COTLO的想法也一樣,，首先得賣自行車。

      看上去也不難，畢竟市場(chǎng)需求已經(jīng)開始顯現(xiàn),，國內(nèi)有兩萬多個(gè)騎行俱樂部，有1000萬以上的騎行俱樂部會(huì)員,。推測(cè)沒有加入騎行俱樂部,，但是有騎行愛好的人，應(yīng)該是這個(gè)數(shù)量的2到3倍,，所以總數(shù)應(yīng)該有3000萬到4000萬這樣的人群,。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來了，前段時(shí)間亮相的樂視超級(jí)自行車,、700Bike,。這是一件令人雀躍的事情，畢竟大家都關(guān)注到了這個(gè)市場(chǎng),，同時(shí),，也有人可以攜手一起教育市場(chǎng)了！畢竟這是一個(gè)新興市場(chǎng),。

     這也是一個(gè)非常容易聚集粉絲的行業(yè),，首先，騎行設(shè)備是一個(gè)消費(fèi)者高度參與的產(chǎn)品,，消費(fèi)者自身在購買之前都會(huì)深入了解產(chǎn)品,，了解過程中自然而然就和其他用戶產(chǎn)生了交流。其次,，騎行就和閱讀一樣,，可以一個(gè)人獨(dú)享樂趣，更需要與人交流,，這樣就會(huì)出現(xiàn)粉絲聚集的現(xiàn)象了,。

      然而也正是一個(gè)“高度參與的產(chǎn)品”,，核心粉絲們都是非常專業(yè)的。他們關(guān)心材質(zhì)上,，是否真正“輕,、薄、強(qiáng),、硬”,；關(guān)心車架設(shè)計(jì)，是否能夠提高踏頻效率,、更好地吸收路面震感,；他們像關(guān)心汽車一樣，關(guān)心自行車的檔位與變速條件,，關(guān)心輪胎是否“防穿刺”,，等等。

      這正是將自己定位為“專業(yè)騎行設(shè)備”的COTLO在做的事情：將專業(yè)與互動(dòng)結(jié)合起來,，為騎行者們打造一款“高度參與交流互動(dòng)的專業(yè)產(chǎn)品”,。

      按照他們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分類，第一類是運(yùn)動(dòng)設(shè)備替換和升級(jí)的人,，從一千多塊錢的集成車升級(jí),，預(yù)計(jì)升級(jí)到一兩萬的，從品質(zhì)上來說,，COTLO 5000~6000元的碳車的就能滿足他,。第二類是新進(jìn)入的人群，成為他們第一輛碳車,。

      要征服這樣的群體,，他們首先還是要“專業(yè)人士”來背書？何為專業(yè)人士,，就是那些足夠接地氣又足夠?qū)�業(yè)的“大神”們,！

      品牌商想跟他們合作，首先就是要得到他們的認(rèn)可,，所以第一步就是要足夠了解他們,，并且尊重他們。

      COTLO創(chuàng)始人之一的康國慶首先自己是一個(gè)騎行愛好者,，每天騎行20公里以上,，同時(shí)他還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，正點(diǎn)科技（正點(diǎn)鬧鐘,，1.2億用戶量）創(chuàng)始人之一,。實(shí)際上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中,，幾乎全部是資深騎行愛好者,，有運(yùn)動(dòng)自行車從業(yè)者,、健身教練、騎行運(yùn)動(dòng)員,、精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)等,，所以他們很了解騎行愛好者關(guān)注的是什么。 

      在推出產(chǎn)品之前,，COTLO就開始培養(yǎng)粉絲,。他們首先在騎行運(yùn)動(dòng)已經(jīng)非常盛行的海外市場(chǎng)試水,�,！拔覀冎饕�是在Twitter和Facebook上跟國外的一些專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、騎行教練,、騎行愛好者高頻互動(dòng),。”創(chuàng)始人之一的田海玉說,。

      對(duì)于這些人COTLO都是主動(dòng)出擊,，純“人力”地和他們真誠地溝通，如今這批200~300人的粉絲群體已經(jīng)是他們的“鐵粉”了,。因?yàn)閺囊婚_始,，COTLO產(chǎn)品的上千次測(cè)評(píng)中都有粉絲參與，“大概有兩三百個(gè)粉絲是對(duì)我們產(chǎn)品有持續(xù)建議的,。比如外形,，比如一些配置、一些功能,，比如騎行顯示器,，雷達(dá)測(cè)試的俯角、速度等都會(huì)提很詳細(xì)的建議,，包括APP的觀感這些都會(huì)有詳細(xì)的建議,。”田海玉說,。除了技術(shù)的部分,，還有情懷的部分。比如他們建議,，每一輛車上都有組裝工程師的簽名,，因?yàn)樽孕熊嚨男阅芎脡母�組裝師傅的關(guān)系非常大。

      然而只有尊重,，自己的品質(zhì)不過關(guān),，也是沒有辦法贏回尊重的。

      這是對(duì)他們團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn),，“我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人,，遵循的都是精英策略,，比如我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師是原閃電的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，美工設(shè)計(jì)包括其他硬件設(shè)計(jì),、電子設(shè)計(jì)這塊是國外最好的,。”田海玉介紹,。

      如果你還有一個(gè)良心價(jià)格就更完美了,。

      田海玉是供應(yīng)鏈管理專家，門薩和勝寒的雙會(huì)員,，曾任A股上市公司COO,，精通汽車、機(jī)械,、電子行業(yè),，他對(duì)整合上游資源有很清晰的思路。

      “我們?cè)谶\(yùn)營管理或者供應(yīng)鏈管理的時(shí)候,，很重要的一點(diǎn)是合適,。性價(jià)比最優(yōu)的企業(yè)很少，比如我們車架材料是T800的材料,，那么我們可選的這類供應(yīng)商本來就很少,，對(duì)它的設(shè)備等相關(guān)要求以后，能夠符合這類設(shè)備要求的就更少,，在符合這兩項(xiàng)條件下又認(rèn)可我們的發(fā)展方向,、愿意跟我們結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)又更少。前期我們?cè)谶x的時(shí)候花了很多精力,�,！碧锖Ｓ裾f：“還好，因?yàn)檫@一塊是我比較專業(yè)的地方,�,！� 

      因?yàn)樗麑?duì)上游的了解和管理效率讓他在供應(yīng)鏈管理上具有優(yōu)勢(shì)，讓COTLO自行車在價(jià)格上了有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。T800材料的全碳自行車,，價(jià)格在5000~6000元人民幣這個(gè)范圍，而在國外的市場(chǎng),，同類型的產(chǎn)品價(jià)格在20000元人民幣以上,，將原本“貴族”的產(chǎn)品拉到了平民的價(jià)格。

      因?yàn)镃OTLO其實(shí)也不是靠“賣自行車”賺錢的,，嗯,，互聯(lián)網(wǎng)的思維。

      按照他們的規(guī)劃，最終能提供的諸如雷達(dá),、保險(xiǎn),，還有室內(nèi)模擬場(chǎng)景以及之后還有很多種服務(wù)的可能形式，才是他們進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車這個(gè)領(lǐng)域的真正意圖,。

      為了檢驗(yàn)雷達(dá)等技術(shù)在這個(gè)市場(chǎng)上的接納程度,，COTLO新產(chǎn)品到國外參展，不僅市場(chǎng)反應(yīng)熱烈,，還吸引了不少行業(yè)媒體的報(bào)道,。 

      他們接下來在國內(nèi)市場(chǎng)依舊遵循粉絲營銷的策略。在國內(nèi),，他們將與騎行俱樂部合作,，已經(jīng)和趕集網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將利用他們的地推力量一步步地將COTLO的產(chǎn)品和服務(wù)推廣開來,。

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