毫無疑問,，身處實體經(jīng)濟中的多數(shù)中小企業(yè),，目前處境艱難，前途渺茫,。

      不是什么先知先覺,，純粹是力不從心，我在5年前就離開了從事近20年的中小企業(yè)咨詢工作,。我給出的理由很“殘酷”：它們已經(jīng)完成了歷史使命,，絕大多數(shù)應(yīng)該“壽終正寢”。

      面對中國井噴式的消費增長,，中小企業(yè)的“制造”,，以其“雙低”（品質(zhì)低,、價格低），契合了長達20多年的中國市場需求,。盡管在2010年之后,，它們的制造水平獲得了長足的進步，但常態(tài)化市場需求,，已經(jīng)不再需要它們,。也就是說，在它們達到歷史上最高水平時,，它們反倒成為過剩的產(chǎn)能,。

      因為它們沒有創(chuàng)新能力，只會模仿,，所以它們什么也沒有創(chuàng)造,；因為它們沒有形成像樣的附加值，所以它們沒有完成資本積累,；因為它們過分相信以往的經(jīng)驗,，認為這次挺一挺也能渡過難關(guān)，結(jié)果卻是欠了一屁股債,。

      這就是事實：幸存到今天的中小企業(yè)的能力是模仿來的，而不是自主形成的,。這種能力在模仿空間消失時,，企業(yè)唯一的出路就是關(guān)門。

      其實,，中小企業(yè)就是靠模仿生存的,。其生命周期興起于一個行業(yè)周期的成長期，興盛于行業(yè)周期的成熟期,，消亡于行業(yè)周期的衰退期,。只有那些在模仿中建立創(chuàng)新能力的中小企業(yè)才能躲過消亡的風(fēng)險。很可惜,，中國的中小企業(yè)在相當(dāng)長的時間里忙于撿“碎銀子”,，不愿意或者也沒有能力關(guān)注“能力建設(shè)”。

      作為一個“企業(yè)生態(tài)”,，多數(shù)中小企業(yè)是依附于龍頭企業(yè)生存的,。在龍頭企業(yè)具有超強的創(chuàng)新能力，不斷地推動行業(yè)從一個周期進入另一個周期時,，中小企業(yè)就會一直處于春天中,，否則就會進入嚴冬。

      很遺憾,，中國的行業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)只是規(guī)模型,，而非領(lǐng)先型或者領(lǐng)導(dǎo)型,。在行業(yè)進入衰退期，它們也遭遇了嚴冬,。它們與中小企業(yè)命運的差異,，僅僅在于它們只是遍體鱗傷的幸存者。

      所以,，馬云們打心底里瞧不起它們,。

      雖然出了很多書，寫過很多文章,，但在中國營銷界,，我始終不入流。在大家講品牌時,，我用大量文字想證明,，重要的不是品牌，而是過硬的產(chǎn)品,。于是演繹出了“產(chǎn)品聲譽”“聲譽產(chǎn)品”的概念,，提出了“產(chǎn)品打天下”“價格定乾坤”“用產(chǎn)品銷售價格”的命題，做出了“讓人望而生畏的不是品牌,，而是產(chǎn)品”的假設(shè),。

      目前最熱的是“新營銷”。個人又堅持認為只有新環(huán)境,、新問題,、新主流，沒有什么新營銷,。換言之,，只要營銷的宗旨、使命和任務(wù)沒有發(fā)生變化,，就不會有什么新營銷,，“新”的是方式、方法或者營銷技術(shù),，不是營銷的邏輯和營銷的內(nèi)在規(guī)律,。我認為在營銷面臨重大考驗時，首先思考的不是如何創(chuàng)新,，而是弄清最基本,、最根本的東西。只有如此,，才不至于以創(chuàng)新的名義做無謂的折騰,。我固執(zhí)地認為，目前的營銷已經(jīng)被所謂的新營銷綁架,。其直接結(jié)果是方式大于方向,，現(xiàn)實綁架趨勢,，這甚至使傳統(tǒng)經(jīng)濟的巨頭都正在失去戰(zhàn)略定力。

      當(dāng)我把張五常的《經(jīng)濟解釋》,、羅賓遜夫人的《論馬克思經(jīng)濟學(xué)》和德魯克的幾部專著擺在書桌上,，準(zhǔn)備以自己的思維演繹營銷時，讀到了包政先生的 《營銷的本質(zhì)》,。暫且不論這部書自身的價值,，僅包政先生閉關(guān)數(shù)載寫作此書，就十分耐人尋味,。

      在中國營銷理論界,，包政先生是少有的既嚴肅又造詣極深的學(xué)者，還是卓有成效且具有社會責(zé)任感的實踐者,。他的努力,，無疑是適應(yīng)了中國營銷實踐的需要和理論的需要。

      我們有理由對中國營銷的春天充滿期待,。因為有馬云們的創(chuàng)新,，有董明珠們的堅持，有包政們的思考,。

      創(chuàng)新是必需的,。但如果中國營銷仍然不能在透視顧客需求和顧客價值的基礎(chǔ)上回歸價值創(chuàng)造，僅僅在營銷技術(shù)上打轉(zhuǎn),，那么我們所從事的就永遠不會是營銷事業(yè),，我們所津津樂道的也不是什么營銷理論。 

（編輯：王　玉　[email protected]）

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