題記：

      對于中國的保健食品行業(yè)來說,，醫(yī)藥企業(yè)是天生的產(chǎn)業(yè)延伸跨界者,，本期專題，我們將以浙江醫(yī)藥“好心人”輔酶Q10產(chǎn)品的市場推廣案例為引,，探討中國市場保健產(chǎn)品和品牌的運(yùn)作之道,。

在大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃大趨勢之下，中國保健品行業(yè)的發(fā)展前景毋庸置疑,。

自20世紀(jì)90年代開始,，保健品作為一個(gè)備受矚目又廣受消費(fèi)者質(zhì)疑的行業(yè)，在經(jīng)歷了起起伏伏,、你方唱罷我登場的企業(yè)和品牌更迭之后,，依然保持著一種增速成長趨勢，而且這種增速在近幾年越來越快,。

從市場競爭的角度看,，保健品無疑也是一個(gè)傳統(tǒng)性的大紅海產(chǎn)業(yè)，在這片紅海中，有像安利這樣的國際保健品直銷巨頭,，也有像湯臣倍健這樣的全國性膳食補(bǔ)充劑品牌王者，而更多的還是大大小小的本土保健品企業(yè),，在新的產(chǎn)業(yè)形勢下,，通過積極的市場品類創(chuàng)新和市場推廣創(chuàng)新分食中國保健品消費(fèi)的大蛋糕。在保健品市場的競爭中,，傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)作為跨界者,，表現(xiàn)出越來越強(qiáng)勢的行業(yè)引領(lǐng)者力量。

相比傳統(tǒng)保健品生產(chǎn)企業(yè),，醫(yī)藥企業(yè)擁有依托于醫(yī)藥背景的產(chǎn)業(yè)跨界延伸優(yōu)勢,，在產(chǎn)品和品牌的信任構(gòu)建上，可謂先天性競爭力,，但對于醫(yī)藥企業(yè)的保健品運(yùn)作來說,，依然需要面對更多的市場挑戰(zhàn)，有品牌運(yùn)作思維上的,，有渠道構(gòu)建上的,，甚至還有團(tuán)隊(duì)的重新建設(shè)，只有積極地面對,、克服這些市場推廣難題,，才能成為保健品乃至更寬廣的大健康產(chǎn)業(yè)里的跨界王者。

浙江醫(yī)藥是全球性的輔酶Q10生產(chǎn)巨頭,，把輔酶Q10這樣一個(gè)中國保健市場的弱品類,，通過精準(zhǔn)的品類人群和功能定位，以一個(gè)品牌之力帶動(dòng)整個(gè)品類的強(qiáng)勢市場成長,，既是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇�,！昂眯娜恕陛o酶Q10的市場推廣,，在業(yè)內(nèi)取得了極大的市場反響，無論在戰(zhàn)略制定還是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施層面,，都有著積極的案例借鑒意義,。

未來，從“治病”到“防未病”,，消費(fèi)者對保健品的認(rèn)知會(huì)越來越客觀,、越來越理性，但消費(fèi)者對健康高品質(zhì)生活的需求是毋庸置疑的,，中國的保健品生產(chǎn)企業(yè),，需要成為國人健康生活方式的引領(lǐng)者，唯此，才能以高品質(zhì)的保健產(chǎn)品,，鑄就新時(shí)代的品牌奇跡,。

凱納跨界研究院執(zhí)行理事 盧嘉

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