跨界大案研究支持單位：浙江醫(yī)藥維艾樂健康管理有限公司市場(chǎng)部  凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)

中國(guó)的保健品市場(chǎng)，是一個(gè)無可置疑的大紅海市場(chǎng),，國(guó)民消費(fèi)水平和疾病防范意識(shí)的不斷提高,，不斷激發(fā)日常保健的大眾化需求，也同樣催生了很多強(qiáng)勢(shì)保健企業(yè),、強(qiáng)勢(shì)保健品牌的誕生,。國(guó)家批準(zhǔn)的功能性保健食品功能有27項(xiàng)，市場(chǎng)上在銷的保健品有上萬種,，有來自國(guó)外的保健品直銷巨頭安利,，有國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)型保健品領(lǐng)域大品牌，還有東阿阿膠,、民生藥業(yè),、養(yǎng)生堂、綠A等在區(qū)域和品類上有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)巨頭,，甚至還包括湯臣倍健、千林,、美國(guó)自然之寶這些在連鎖藥店終端和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)渠道強(qiáng)勢(shì)拓展的幾十種大保健品牌,。

在這樣一個(gè)已經(jīng)很細(xì)分化、成熟化,，而又強(qiáng)者如云的市場(chǎng)里,，一個(gè)特殊的保健品種，一個(gè)新的產(chǎn)品,、新的品牌,，如何以獨(dú)特的品類定位實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位，并在這種占位中逐步構(gòu)建自己的品牌大未來,？

浙江醫(yī)藥“好心人”輔酶Q10在凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)運(yùn)作下的成功上市推廣,，無疑會(huì)給大家?guī)�來很大的啟發(fā)。

什么是輔酶Q10,？百度百科的詞條定義：輔酶Q10是一種脂溶性抗氧化劑,，能激活人體細(xì)胞和細(xì)胞能量的營(yíng)養(yǎng)，具有提高人體免疫力、增強(qiáng)抗氧化,、延緩衰老和增強(qiáng)人體活力等功能 ,。醫(yī)學(xué)上廣泛用于心血管系統(tǒng)疾病，國(guó)內(nèi)外廣泛將其用于營(yíng)養(yǎng)保健品及食品添加劑,。

浙江醫(yī)藥凱納策劃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了廣泛性的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)輔酶Q10和中國(guó)輔酶Q10保健品市場(chǎng)有了深入了解，得出三個(gè)結(jié)論：

一,、浙江醫(yī)藥的輔酶Q10是一個(gè)好產(chǎn)品

1978年,，諾貝爾獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了發(fā)現(xiàn)輔酶Q10在人體中有關(guān)鍵作用的米切爾博士，今天輔酶Q10在美國(guó)是前十大營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑之一,，每年的銷售額大約在10億美元,。

浙江醫(yī)藥在輔酶Q10的生產(chǎn)上擁有國(guó)際領(lǐng)先的微生物發(fā)酵技術(shù)，是輔酶Q10產(chǎn)銷量全球第三企業(yè),，其產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)唯一獲批（國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局）的大劑量高規(guī)格輔酶Q10產(chǎn)品,。

二、輔酶Q10面臨的是品種性的市場(chǎng)困境

輔酶Q10在美國(guó)廣受歡迎,，在國(guó)內(nèi)卻還是一個(gè)極低認(rèn)知度的保健品種,。

在所走訪的調(diào)研城市，基本每個(gè)藥店都會(huì)有一些輔酶Q10保健品銷售,，主要是大保健品品牌或藥店自由系列保健品牌的一個(gè)子品類,，沒有重點(diǎn)推廣，也沒有廣告引導(dǎo),。

因?yàn)闆]有廣告產(chǎn)品的引導(dǎo),，消費(fèi)者對(duì)輔酶Q10普遍缺少認(rèn)知，也缺少店員的主動(dòng)推薦,，一般情況下消費(fèi)者去藥店咨詢有關(guān)心血管保健應(yīng)該服用哪種保健品時(shí),，相關(guān)藥店工作人員不會(huì)首先推薦輔酶Q10產(chǎn)品，而是推薦維生素E,、卵磷脂和深海魚油類等保健產(chǎn)品,。

所以，消費(fèi)者對(duì)輔酶Q10的消費(fèi)需求是潛在性的,，在這方面,，云南昆明是一個(gè)特例，也是一個(gè)范例,。

在昆明的藥店系統(tǒng),，由于先前有過相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)作和炒作，對(duì)輔酶Q10保健品的主動(dòng)推薦率比較高,，銷售情況也比較好,，不過受限于昆明乃至整個(gè)云南的經(jīng)濟(jì)水平，其整體市場(chǎng)潛力還是有限的。

三,、既是困境,，也是機(jī)遇

對(duì)于一個(gè)相對(duì)空白性的保健品種市場(chǎng)，其最大的市場(chǎng)困境在于對(duì)消費(fèi)認(rèn)知的激發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。而這種需求困境往往也是一種占位機(jī)遇：第一個(gè)走進(jìn)消費(fèi)者視野的輔酶Q10品牌容易成為品類引領(lǐng)者,，市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，容易形成產(chǎn)品和品牌關(guān)注,。

所以,，輔酶Q10是一個(gè)值得做、值得大做的保健功能品種,。

【案例借鑒：江山制藥關(guān)節(jié)活素的品種性占位領(lǐng)跑】

江山制藥攜手凱納策劃推廣的艾蘭得關(guān)節(jié)活素,，其所含有的核心功能成分氨糖，同樣在歐美很暢銷,，同樣在中國(guó)市場(chǎng)“有產(chǎn)品,、無廣告”，消費(fèi)者也同樣缺少認(rèn)知,，但正是關(guān)節(jié)活素的精準(zhǔn)定位和引導(dǎo)成就了一個(gè)氨糖骨關(guān)節(jié)保健品類和品牌的終端強(qiáng)勢(shì)崛起,，隨后湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片在姚明的代言下開始強(qiáng)勢(shì)跟炒推廣。

可見,，浙江醫(yī)藥選擇輔酶Q10發(fā)力國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng),，將是企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，將為浙江醫(yī)藥未來的戰(zhàn)略發(fā)展打開一扇新的大門,。

那么,，如何讓浙江醫(yī)藥的這個(gè)新起點(diǎn)變成一個(gè)市場(chǎng)的品牌制高點(diǎn)呢？

準(zhǔn)確的傳播定位是新品上市推廣的一個(gè)基礎(chǔ)前提。

浙江醫(yī)藥輔酶Q10傳播定位的首要問題是人群定位：我們的產(chǎn)品要賣給誰,？

一、從賣給誰開始的占位思考

輔酶Q10的功能保健范圍非常廣泛,，至少有以下10種：

□增強(qiáng)免疫力,；

□抗疲勞；

□輔助治療心臟疾�,。ㄖ委熜呐K衰竭,、心律失常、心絞痛,，預(yù)防心肌梗塞）,；

□輔助降血脂降血壓；

□抗氧化、延緩衰老,；

□防癌,、抗腫瘤；

□助消化,、降血糖,；

□美容皮膚，去除黑斑,，減少眼部周圍皺紋,；

□補(bǔ)充身體能量；

□營(yíng)養(yǎng)牙齦堅(jiān)固牙齒（改善牙齦感染,、出血,、紅腫，預(yù)防牙齒松動(dòng),、脫落）,。

如此多的功能方向，要如何進(jìn)行選擇,？在保健品的功能和人群定位上,，有兩種策略：

一種是1對(duì)N，即一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)N種疾病或功能保健人群,，“包防百病”,。

一種是1對(duì)1，即一種產(chǎn)品對(duì)于一種核心疾病或功能保健人群,，“專病專防”,。

隨著中國(guó)保健品市場(chǎng)的不斷成熟發(fā)展，今天的保健品人群訴求正在走向“1對(duì)1”為主流的專業(yè)細(xì)分化保健時(shí)代,，每一個(gè)人群,、每一種疾病，都有相應(yīng)的功能保健產(chǎn)品,。就以輔酶Q10的功能作用為例：

增強(qiáng)免疫力和抗疲勞有各種維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充保健品,，對(duì)于輔助治療心血管疾病和預(yù)防“三高”，藥店會(huì)首推深海魚油和卵磷脂,，延緩衰老,、美容養(yǎng)顏有維生素E、番茄紅素,、羊胎素等多種保健成分,，防癌、抗腫瘤有各種中藥補(bǔ)品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品,。

所以,，浙江醫(yī)藥輔酶Q10的產(chǎn)品推廣首先就是要挖掘自身最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的那個(gè)“1”,。

經(jīng)過凱納項(xiàng)目組綜合調(diào)研分析，最后將浙江醫(yī)藥輔酶Q10的這個(gè)“1”鎖定為“心臟健康”,，具體理由有4點(diǎn)：1.從輔酶Q10的功效顯效性上看,，對(duì)心血管疾病的防治保健應(yīng)用最廣泛，也最有效力,，比如早搏人群使用輔酶Q10后,，明顯感覺心臟搏動(dòng)有規(guī)律，心跳正常,；2.從渠道市場(chǎng)走訪的競(jìng)品銷售來看,，同類輔酶Q10保健品在終端也以心臟保健推薦為主；3.從中國(guó)保健市場(chǎng)的大環(huán)境來看,，心臟保健還是一個(gè)缺少大品牌競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng),；4.從消費(fèi)者保健需求來看，心臟保健需求具有較高的普遍性和迫切性,。

有一個(gè)觀念需要特別注意,，那就是雖然從嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)意義上講，心臟健康與心血管疾病并不等同,，但從寬泛的理解意義上講,，心臟健康包含著“心血管疾病”。

據(jù)介紹,，心血管疾病是我國(guó)高死亡率,、高致殘率、高醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和高醫(yī)療費(fèi)用的第一大慢性疾病,。據(jù)估算,，全國(guó)平均每5個(gè)成年人中就有1人患有心血管疾病，每年死于心血管病的患者約有350萬,，平均每6秒就有1人因心血管病死亡,，在國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)人群死亡原因中位居第一。更令人不安的是,，由于人口老齡化加速,，近年中國(guó)心血管疾病發(fā)生數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)。

一些高職位,、高風(fēng)險(xiǎn),、高壓力的“三高”白領(lǐng)已成為心血管疾病的高風(fēng)險(xiǎn)人群。他們雖然多是中青年,，但由于生活方式不健康，工作節(jié)奏較快,，容易忽略心血管疾病的先兆癥狀,。

事實(shí)上,，對(duì)于普通大眾來說，心臟健康的意義不僅僅限于心血管疾病,，心臟是人體健康的根本,，是人體的發(fā)動(dòng)機(jī)，一顆健康的心臟是身體百病不生,、永葆年輕活力的基礎(chǔ),。所以，浙江醫(yī)藥輔酶Q10保健品的市場(chǎng)推廣,，目標(biāo)人群就鎖定在30歲以上需要心臟保健的人群（含心血管疾病人群）,。

在這樣的人群定位基礎(chǔ)上，確立了浙江醫(yī)藥輔酶Q10進(jìn)軍“日常心臟保健市場(chǎng)”的戰(zhàn)略定位,，占領(lǐng)了中國(guó)心臟保健這塊藍(lán)海高地,。這樣的戰(zhàn)略占位還有兩個(gè)可行性的市場(chǎng)基礎(chǔ)前提：

其一，中國(guó)特殊保健需求和市場(chǎng)的不斷崛起,。今天的中國(guó)保健品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)大細(xì)分時(shí)代,，從補(bǔ)血、補(bǔ)鈣,、補(bǔ)腎,，再到維生素補(bǔ)充、養(yǎng)顏美容,、減肥,、益智等，無論是從功能上還是人群上,，甚至是保健成分上,，都呈現(xiàn)出一種多樣化、多品種的新格局,。而除了一些主流功能保健領(lǐng)域,，隨著人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，抗腫瘤保健品,、降“三高”保健品,、心血管疾病保健品這些特殊保健需求消費(fèi)者會(huì)越來越多。

其二,，一個(gè)擁有極大市場(chǎng)潛力的心保健市場(chǎng)正在形成,。在中國(guó)龐大的心血管病癥人群和迫切的心血管保健需求基礎(chǔ)上，市場(chǎng)上已經(jīng)或明或暗地出現(xiàn)了各種各樣的有心血管疾病保健作用的功能成分或產(chǎn)品,，如銀杏,、紅曲、燕麥,、深海魚油,、大豆卵磷脂,、納豆、葡萄籽精華素,、維生素E,。輔酶Q10則是其中最具高科技市場(chǎng)潛力的一個(gè)品種。

二,、好產(chǎn)品還需好名字：

讓命名成為一種戰(zhàn)略

需求的基礎(chǔ)是認(rèn)知,，這種認(rèn)知包括兩個(gè)方面：

一是對(duì)輔酶Q10的認(rèn)知：不知為何物，就不知有所需,。所以,，對(duì)輔酶Q10的成分和功能的科普教育就是一個(gè)重要而關(guān)鍵的市場(chǎng)需求激發(fā)前提。

二是對(duì)保健品的普遍認(rèn)知：對(duì)于今天的絕大多數(shù)消費(fèi)者來說,，保健品還是一種“可有可無的非必需品”,。如何把一種非必需品變成一種必需品，提升輔酶Q10保健產(chǎn)品需求的迫切性,，是浙江醫(yī)藥輔酶Q10保健品推廣的重要命題,。

浙江醫(yī)藥輔酶Q10對(duì)心臟保健市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略鎖定和激發(fā)，是從產(chǎn)品命名開始的,。

要把浙江醫(yī)藥輔酶Q10打造成中國(guó)心保健第一品牌,，凱納策劃面對(duì)的傳播困境就在于：不能直接傳播心臟保健。而浙江醫(yī)藥輔酶Q10的審批功能是“增強(qiáng)免疫力”,。

“增強(qiáng)免疫力”是一個(gè)比較廣普性的保健品功能訴求,，從多種維生素到深海魚油、蛋白質(zhì)粉等產(chǎn)品,，是一個(gè)大紅海市場(chǎng),，也是一個(gè)新品最難以撬動(dòng)消費(fèi)需求的基本保健市場(chǎng)。

所以,，要鎖定“心臟”,，就必須進(jìn)行必要的傳播借力，而其中最普遍,、最常用的借力方法就是給產(chǎn)品一個(gè)好名字,。

腦白金和黃金搭檔的成功，除了禮品性的市場(chǎng)定位和強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，具有高度情感親和力和通俗易感性的產(chǎn)品名也是一個(gè)關(guān)鍵性的基礎(chǔ)因素,。

太太、靜心,、血樂等保健品的成功,，其產(chǎn)品名在市場(chǎng)傳播推廣中起到了事半功倍的效果。

所以凱納策劃項(xiàng)目組經(jīng)過多輪的產(chǎn)品名頭腦風(fēng)暴,，確定了一個(gè)通俗易記好借力的產(chǎn)品名“好心人”,。這個(gè)產(chǎn)品名在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣傳播中,，有以下四大傳播推廣優(yōu)勢(shì)：

1.將產(chǎn)品功能指向和人群指向包含在產(chǎn)品名中，消費(fèi)者易懂易記,；

2.可以在國(guó)家嚴(yán)格的保健品廣告審批和打“四非”的市場(chǎng)環(huán)境下，將功能訴求巧妙地鎖定“心健康需求人群”,；

3.更易于和消費(fèi)者建立起良性的情感溝通,，便于品牌親和力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的構(gòu)建；

4.便于后續(xù)禮品市場(chǎng)的開發(fā)推廣和系列產(chǎn)品的產(chǎn)品線延展,。

有了清晰的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品名稱,，隨之就對(duì)“好心人”的訴求體系進(jìn)行了系統(tǒng)性的規(guī)劃構(gòu)建，在功能癥狀上,，鎖定心慌,、胸悶、氣短,；在功能機(jī)理上,，以“補(bǔ)足心力”化解傳播束縛；在品牌情感塑造上,，提出核心廣告語：愿天下都是好心人,。

在產(chǎn)品的具體推廣運(yùn)作上,，以原料藥為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的浙江醫(yī)藥和其他很多產(chǎn)業(yè)跨界藥企一樣，面臨著“三無”的市場(chǎng)推廣難題：無專門的保健品推廣團(tuán)隊(duì),、無保健品大廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),、無保健品系統(tǒng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

所以,，“好心人”的推廣運(yùn)作,，是從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建開始的，并規(guī)劃了系統(tǒng)的上市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系：“好心人”輔酶Q10上市之初,，以湖南,、云南、重慶為樣板市場(chǎng),，在渠道上鎖定藥店系統(tǒng),，實(shí)施社區(qū)、藥店,、媒體互相呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)發(fā)力的地面操作策略,。地面營(yíng)銷和高空傳播要做成一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)整體,，而在地面營(yíng)銷操作中,，社區(qū)活動(dòng)和藥店終端也要相互呼應(yīng),，只有這三方形成一種整合營(yíng)銷傳播合力，才能最大化地拉動(dòng)消費(fèi)者需求,，推動(dòng)“好心人”輔酶Q10的產(chǎn)品動(dòng)銷,。

一、攜手蔣雯麗,，

開啟中國(guó)保健心時(shí)代

為了提升產(chǎn)品的價(jià)值感和新品上市推廣的可信任度,，“好心人”輔酶Q10進(jìn)行了明星代言人的品牌傳播借力。

對(duì)于代言人的選擇,，要考慮兩大人群的明星代言拉動(dòng)：

第一,，對(duì)于直接的目標(biāo)購(gòu)買者中老年人，需要什么樣的明星代言拉動(dòng),？

第二,，對(duì)于子女和送禮市場(chǎng)，需要什么樣的明星代言拉動(dòng),？

對(duì)于前者,，“好心人”輔酶Q10代言人的選擇需要有專業(yè)感、高端感,、可信感,；對(duì)于后者，“好心人”輔酶Q10代言人的選擇需要有親和力和禮品市場(chǎng)的影響力,。綜合考慮之下,，最終內(nèi)地影視紅星蔣雯麗進(jìn)入了企業(yè)的選擇視野。

作為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的影視巨星,，從《立春》《金婚》到近年熱播的《幸福來敲門》《女人幫》《愛情最美麗》,，蔣雯麗在很多優(yōu)秀影視劇中擔(dān)任女主角，給廣大觀眾留下了深刻的印象,，是第27屆中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)影后,，2010年還榮獲了極具含金量的“中國(guó)電視劇年度杰出成就獎(jiǎng)”，被譽(yù)為中國(guó)影視界的女皇,。蔣雯麗代言“好心人”品牌,，以其高雅、健康和充滿活力的東方女性柔美形象,，完美詮釋了浙江醫(yī)藥獻(xiàn)力公眾健康的企業(yè)宗旨和“好心人”品牌貼心呵護(hù)心臟的產(chǎn)品品牌內(nèi)涵,。

二、組合傳播,，

多元化攻勢(shì)占位

心保健需求心智

在蔣雯麗的代言之下,，在有限的推廣費(fèi)用預(yù)算限制下，“好心人”輔酶Q10的上市推廣傳播進(jìn)行了多元化的攻勢(shì)組合。

對(duì)于三個(gè)樣板推廣市場(chǎng),，有一定的戰(zhàn)略主次,，在上市推廣資源投入有限的前提下，不能平均化,，要進(jìn)行一定程度的資源聚焦,，但也要考慮市場(chǎng)推廣的平衡兼顧。

資源聚焦,。集中足夠的營(yíng)銷傳播資源打造湖南（長(zhǎng)沙）樣板市場(chǎng),，要“強(qiáng)火燒開水”，避免由于市場(chǎng)投入不足而導(dǎo)致市場(chǎng)“半溫不火”,。

平衡兼顧。對(duì)于重慶,、云南（昆明）兩個(gè)目標(biāo)推廣市場(chǎng),，也要做到資源兼顧，最大化地有效利用各項(xiàng)營(yíng)銷傳播投入,。

組合傳播之電視廣告,。“好心人”輔酶Q10遵循“理性傳播＋感性傳播”的復(fù)合傳播策略,，因此,，產(chǎn)品科普片、產(chǎn)品功能片,、品牌情感片多條片子,，在不同的推廣周期、不同的傳播地點(diǎn)進(jìn)行多角度,、多方位的目標(biāo)人群心智強(qiáng)攻,。產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)前期，電視媒介的選擇要以深度覆蓋目標(biāo)樣板市場(chǎng)為第一條件,，同時(shí)可以兼顧對(duì)周邊和全國(guó)的媒體影響力,，在廣告插播時(shí)段的選擇上以新聞、民生類頻道和節(jié)目選擇為主,。

組合傳播之新聞和軟文炒作,。“好心人”輔酶Q10以《快樂老人報(bào)》為核心,，兼顧一些都市類報(bào)紙的活動(dòng)炒作宣傳,，進(jìn)行了一系列的軟文深度推廣教育。

組合傳播之網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行傳統(tǒng)媒體的組合推廣時(shí),，“好心人”也不忘網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的多元化搭建，如品牌官網(wǎng)、天貓商城,、官方微信,。

三、營(yíng)銷拉動(dòng),，

強(qiáng)效團(tuán)隊(duì)打造三大心樣板

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建上,，凱納策劃針對(duì)三大樣板市場(chǎng)，為企業(yè)規(guī)劃了從市場(chǎng)總監(jiān),、市場(chǎng)部,、業(yè)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部,，到地面各級(jí)專促,、臨促組合的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，通過各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)考核,、管理,、培訓(xùn)制度的系統(tǒng)規(guī)劃和執(zhí)行，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力,、執(zhí)行力和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，為產(chǎn)品的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷運(yùn)作上,，除了人的拉動(dòng),，還有物的拉動(dòng)和活動(dòng)拉動(dòng)兩大板塊。

物的拉動(dòng)：產(chǎn)品終端物料包裝,。產(chǎn)品宣傳單頁和手冊(cè)在推出“好心人”輔酶Q10產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的同時(shí),，以中老年人“易看、易懂,、易記”為要點(diǎn),，同時(shí)有一套簡(jiǎn)單實(shí)用而出挑的終端展示物料，包括海報(bào),、易拉寶,、標(biāo)貼、招貼,、展架等,，打造強(qiáng)效產(chǎn)品動(dòng)銷終端。

活動(dòng)拉動(dòng)：系統(tǒng)化的活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,。除了養(yǎng)生大學(xué)堂主題講座,、終端健康檢測(cè)、快樂老人詩詞大賽,、相親會(huì),、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和促銷活動(dòng),，“好心人”還開展了多樣化的上市主題活動(dòng)和節(jié)日促銷活動(dòng)，如“你是一個(gè)好心人嗎,？——好心人全城尋找心問題人士”,，如針對(duì)世界心臟病日、中秋節(jié),、國(guó)慶重陽節(jié)的主題促銷活動(dòng),，在終端活動(dòng)傳播和活動(dòng)銷售促進(jìn)上都起到了積極的作用。

2015年1月,，中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)暖流計(jì)劃在雷鋒的第二故鄉(xiāng)——雷鋒精神發(fā)源地遼寧撫順正式啟動(dòng)暖流遼寧“好心人”愛心驛站,。同月，好心人養(yǎng)心學(xué)堂在湖南湘潭開講,，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院教授,、湖南省營(yíng)養(yǎng)與健康專業(yè)委員會(huì)委員李定文教授風(fēng)趣生動(dòng)的“關(guān)愛心臟，活過百歲”心臟健康主題演講贏得現(xiàn)場(chǎng)230多名中老年朋友的喝彩,。

經(jīng)過一年的市場(chǎng)樣板運(yùn)作,，“好心人”輔酶Q10的市場(chǎng)占位初見成效，今天,，浙江醫(yī)藥維艾樂已經(jīng)有三個(gè)保健產(chǎn)品：“好心人”輔酶Q10、來益維生素E和葉黃素,。浙江醫(yī)藥未來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就是以更有力的廣告投放,、更強(qiáng)勢(shì)的媒介傳播布局、更持續(xù)性產(chǎn)品深度運(yùn)作模式創(chuàng)新,、更高效的產(chǎn)品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一個(gè)屬于自己的“維艾樂大健康版圖”,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！