作為《泰囧》的2.0版本，徐崢的《港囧》還未上映,，就已經(jīng)獲得社會各界的關(guān)注,，人們對于《港囧》的票房期待從超越《泰囧》的12.67億，到刷新《捉妖記》的24.28億元,，而投資方光線傳媒總裁王長田更是放話30億元也不是沒有可能,！

      從9月25日上映以來，《港囧》接連刷新國內(nèi)票房十幾項紀錄,，截至2015年10月8日,，票房收入已達15億元左右，成為國產(chǎn)2D電影最高票房紀錄保持者,。而導(dǎo)演徐崢借助于《港囧》及上市公司資本運作,，已吸金20多億元，投資方光線傳媒的股價更是一度暴漲60%之多,。

      單從口碑角度來看,，《港囧》上映以來收到的評價并不如《泰囧》那般好，甚至比不過由一幫不知名演員,、小成本倒騰出來的同期影片《夏洛特?zé)�惱��,，但是從電影商業(yè)題材及營銷角度來分析，《港囧》堪稱前無古人后無來者,，《港囧》的營銷絕對能成為國內(nèi)營銷史上的經(jīng)典之作,。

     1.IP營銷。在平臺過剩,、內(nèi)容為王的時代,，IP成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及傳媒企業(yè)爭相搶奪的資源，湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》支撐起芒果TV的APP,，《中國好聲音》支撐起浙江衛(wèi)視的新藍網(wǎng),。而在影視界，好的IP資源更是兵家必爭之地,�,！侗I墓筆記》《鬼吹燈》《狼圖騰》《小時代》等系列小說先后被翻拍成電影。在經(jīng)過《人在囧途》《泰囧》前兩部“囧”系列的大獲成功之后,，徐崢的“囧”已成為極具商業(yè)影視價值的IP品牌資源,，據(jù)悉“印囧”目前已備案,。而在《港囧》的營銷宣傳過程中，“囧”更是被作為特定的標識,、符號,，大肆宣傳，且徐崢也對自己“X囧”系列IP形成三“大”標準：大家看,、大聲笑,、大拇指。

      2.事件營銷,。配合《港囧》上映,，導(dǎo)演徐崢率包貝爾、趙薇等演員在上映前及上映過程中,，充分結(jié)合《港囧》的喜劇基因,，策劃了一系列營銷事件。比如,，徐崢模仿喬布斯蘋果手機發(fā)布會,，專門策劃了《港囧》發(fā)布會，全程極為幽默,，引來無數(shù)眼球,。《港囧》還專門召開了一個“名稱長到一口氣練不下來”的記者見面會,，光從形式上就讓人忍俊不禁,。徐崢在電影中的角色是一位內(nèi)衣設(shè)計師，為此,，他專門策劃了一場《港囧》“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀，身材火辣的模特,，讓人血脈賁張,。在電影正式上映前夕，徐導(dǎo)還邀請圈內(nèi)好友,，舉辦了《港囧》首映禮,，黃渤、閆妮,、朱軍,、韓紅、孫楠等娛樂圈近百位明星前來捧場,，趙薇更是拿出自家的法國莊園葡萄酒與眾星分享,，《港囧》的首映禮儼如一場小型的國際電影節(jié)。

      3.大數(shù)據(jù)營銷,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來,，運用大數(shù)據(jù)分析來洞察用戶的需求,，可以實現(xiàn)精準營銷。在《港囧》上映之前,，淘寶電影,、新浪微博、貓眼,、百度糯米,、支付寶等平臺就結(jié)合自身大數(shù)據(jù)，全方位地為徐崢新片《港囧》的上映日期及營銷方式給予了科學(xué)建議,。徐崢在此后的影片宣傳充分利用了大數(shù)據(jù),，如專門針對大數(shù)據(jù)顯示的票房增量大的城市展開重點宣傳，并將營銷客群重點鎖定在“80后”群體,，因為各大平臺顯示購票觀眾和社交平臺用戶以“80后”為主,。

      4.社群營銷�,！陡蹏濉吩谟捌�中加入了大量的香港��(jīng)典元素,，粵語金曲、電影經(jīng)典臺詞,、哈港風(fēng)潮等,，引爆了青春懷舊風(fēng)潮，吸引大批“70后”“80后”群體,。而對于龐大的學(xué)生群體,，徐崢也有效利用起來。學(xué)生群體是電影中的活躍消費群,，《港囧》采取了線下提前觀影會來進行校園營銷,，首先在大學(xué)點映，跨越20個城市12所高校,，與5萬名學(xué)生進行互動,，積累了大量學(xué)生群體的口碑。

      5.跨界營銷,�,？缃鐮I銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,，避免單獨作戰(zhàn),，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),�,！陡蹏濉吩跔I銷宣傳過程中，也有一系列的典型跨界玩法，比如,，百度旅游結(jié)合《港囧》電影專門推出了香港游線服務(wù),，并制作了《港囧》小游戲，在朋友圈內(nèi)廣泛傳播,，“電影+旅游”宣傳,，一舉多得。而桌面百度也攜手《港囧》制作了H5專題小游戲“港囧開跑,，走佬鐵頭人”,，另類演繹《港囧》精彩“追逐戲”�,！陡蹏濉冯娪爸黝}曲《清風(fēng)徐來》邀來天后王菲獻唱,，引來無數(shù)關(guān)注�,！陡蹏濉冯娪爸惺畮资紫愀劢�(jīng)典音樂插曲也被做成專輯在QQ音樂,、百度音樂等各大音樂平臺上廣泛傳播。

      6.眾籌營銷,。在電影《港囧》還未上映之前,，制片方就通過娛樂寶聯(lián)結(jié)天貓，從而觸達天貓上的海量優(yōu)質(zhì)品牌,。在完成IP授權(quán)后,，《港囧》衍生品可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)開發(fā)與生產(chǎn)，并能夠借助天貓,、淘寶眾籌開展更多元的互聯(lián)網(wǎng)電影營銷,。此次，《港囧》電影周邊的衍生品包括帽子,、公仔,、鑰匙扣、話筒和頭盔等,，而最為突出的是針對中秋節(jié)推出的定制版“有戲”月餅,，明星送月餅成為推廣電影的最佳渠道。實際上,，這些衍生品的眾籌營銷，也助推了《港囧》電影的營銷,。

      7.借勢營銷,。好風(fēng)憑借力，送我上青天,！營銷最常見的玩法便是借勢借力,，此次，《港囧》的宣傳,，導(dǎo)演徐崢及演員不辭辛苦,，先后在《中國好聲音》《快樂大本營》《蒙面歌王》《極限挑戰(zhàn)》《最強大腦》等國內(nèi)當前最熱最火的綜藝節(jié)目中客串演出,，為《港囧》站臺宣傳。

      8.危機營銷,。危機營銷特指企業(yè)在面對危機,、災(zāi)難時采取的一系列撥亂反正的營銷措施，以期最大限度地減少危機給企業(yè)造成的不良影響,。電影《港囧》在上映兩天后,，網(wǎng)絡(luò)上、朋友圈便傳出搶先版資源,，這對正在熱映的《港囧》無疑當頭一棒,，但導(dǎo)演徐崢隨即冷靜面對，一方面,，聯(lián)系相關(guān)政府監(jiān)管部門,，對網(wǎng)絡(luò)上的鏈接進行查封，減少影響,；另一方面,，站在中國影視界的高度，認為盜版是對行業(yè)的災(zāi)難,，呼吁廣大群眾抵制盜版,。隨后，廣電總局便響應(yīng)該事件,，發(fā)文嚴打盜版,。《港囧》的危機營銷,，可謂力挽狂瀾,，化險為夷。

　　

      影視圈的營銷,，由于本身就擁有萬眾矚目的明星以及無數(shù)的光環(huán),，可以說，始終是國內(nèi)各界營銷的領(lǐng)跑者,。通過《港囧》電影的營銷,，可以看到，它基本上把當前國內(nèi)外所有的主流營銷玩法都用遍了,，而它在營銷中體現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)思維,、跨界思維、共享思維等,，都值得其他行業(yè)學(xué)習(xí),、玩味！（作者來自智綱智庫深圳戰(zhàn)略中心）

（編輯：周春燕   [email protected]）

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