大家都知道,，現(xiàn)在是一個商品過剩的時代,，市場上不缺產(chǎn)品，而缺品牌,，企業(yè)要想快速搶占市場,，就必須建立自己的品牌，這是市場競爭的根本著力點,。有的老板投入巨資進行產(chǎn)品研發(fā),，建規(guī)模宏大的廠房，但卻不愿意在品牌上投入一分錢,，這是非常糊涂的：因為你的廠房有多大,，機器設備有多先進，消費者根本看不到,，消費者是以品牌來識別產(chǎn)品,，并作出購買決策的。建立品牌,，就是建立一個與眾不同的認知,，去占領消費者的心智，那如何能夠有效地占領消費者的心智呢,？告訴大家一個訣竅：命名+視覺錘+釘子,。

      建立品牌，是從給品牌起名字開始的,。有一句話：營銷的核心是品牌,，品牌的核心是命名，有時候,，知名度是起名起出來的,！很多老板做一款新產(chǎn)品，不知道如何起名字,，甚至不知道起的名字是好是壞,，今天，告訴大家一個品牌命名的公式,，大家可以檢驗一下自己的品牌名是否優(yōu)秀,這個公式就是：

      好的品牌名=80%的附著力+20%的購買欲望,。購買欲望相信大家都懂，不解釋,。這里解釋一下什么叫附著力,。附著力就是這個名字，好像強力膠一樣,，你只聽一遍,，就再也沒有辦法從腦海里趕出去，緊緊地附著在你的大腦里,。

      擁有附著力是一個品牌成功命名的關鍵,，因為它會產(chǎn)生說一遍等于說一萬遍的效果。而沒有附著力的名字,，別人就算跟你說100遍,，你也可能記不住。比如,，深圳前段時間倒閉一個餐廳,，名字叫饕餮，說實話,，這么起名就是跟消費者過不去,，還自認為很酷，很有內涵,，試想,，消費者連念都不會念,，你讓消費者怎么記呢？起名記住一點：不好傳播,，再好的創(chuàng)意也等于零,！

      我給大家介紹幾個命名的方法：

      1. 廣告語命名法。大家知道,，很多人給品牌命名,，都是先起個名字，然后圍繞這個名字設計廣告語,，這種順序帶來一個巨大的問題：廣告語會受到品牌名的限制,，相當于給以后的廣告語傳播上了一道枷鎖。比如我一個朋友,，是做牛仔服裝的,，品牌名叫“穎燕斌”牛仔，他想起一句廣告語就特別難,。既然品牌名是為了傳播,，而廣告語也是為了傳播，那為什么不可以把這個順序倒過來呢,？就是先設計一句簡潔易讀,、朗朗上口的廣告語，再從中提煉出一個名詞來做品牌名,。比如,，容祖兒做的廣告：“我相信健康就是幸福，幸福牌感冒傷風素,�,！边�有，“奶茶我要香飄飄”,，香飄飄奶茶 ,。廣告語命名法有兩個好處：一是從廣告語中提煉出來的品牌名，跟廣告語渾然天成,，毫無違和感,；二是廣告語易傳播，而隨著廣告語的傳播,，品牌名也會隨之名揚四海,。

      2. 借力命名法。借力命名,，就是借助人們熟知的事物,，比如人名、地名,、歷史典故,、卡通人物等等,，把產(chǎn)品和這些超級符號關聯(lián)起來，從而借助人們對于這些超級符號的記憶烙印,，直接轉移成對品牌的好感,。借力命名法使用起來非常簡單，只要尋找到跟你產(chǎn)品相關聯(lián)的事物即可,，當然，要確�,？蛻魧τ谠撌挛锓浅Ｊ煜げ⒄J可,。然后通過“引義”“添字”“諧音”等方法，直接借力為己所用,。比如馬可波羅瓷磚,、達芬奇家具、黃太吉煎餅,、令狐沖印等,，都是讓人過目不忘的好名字。

      3. 潛意識命名法,。人的大腦分為表意識和潛意識兩個層面,，表意識就是指理性思考的部分，潛意識就是沒有思考這個環(huán)節(jié),，只要有信號刺激,，馬上就會行動。比如你的手指碰到火,，你不會去思考,，受到刺激馬上就會把手縮回來。那潛意識命名法是什么意思呢,？就是指直接從人們的潛意識中,，尋找能夠觸發(fā)購買行為的“指令詞”，然后直接關聯(lián)到產(chǎn)品的品名中,。這種命名法的厲害之處就在于：既一步到位解決了記憶問題,，又通過品牌名直接對客戶下達購買的指令。舉個例子：臺灣有個純凈水,，現(xiàn)在是臺灣市場上銷量第一名,，這個礦泉水的名字起得太好了，任何人看到這個品牌名都無法拒絕,，而且終生難忘,，并且會立刻去購買，大家猜下它的名字叫什么,？叫“多喝水”,。據(jù)說,，這個礦泉水目前每年在臺灣銷售額超過10億新臺幣，“多喝水”確實是一個價值10億的好名字,！

      為什么說這個名字好呢,？因為這三個字已經(jīng)植入到了我們的潛意識中，它可以從我們的潛意識中調出行為指令,，直接變成它的購買理由,。我們從小到大、從早到晚,，幾乎總會有人在關心地告訴你“多喝水”,。早晨起來，多喝水,；運動完,，多喝水；感冒了,，多喝水,；工作累了，講不出話了,，多喝水,！這三個字每天都在跟著我們，我們根本不需要去記憶,，直接就會跟著它的指令去購買,，這就是“多喝水”這個品牌名的厲害之處。

       如果你也能從客戶大腦的潛意識中,，挖掘出一個根植數(shù)十年的“行為指令”出來,，那你也能用不可思議的速度，成就你的品牌大業(yè),。

      視覺錘,，簡單來講，就是產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn),，是指你的品牌Logo或產(chǎn)品包裝,，像錘子一樣有力量，讓人看一眼就會產(chǎn)生過目不忘的效果,。相對于文字,，人的大腦對視覺的印象更深刻，比如蘋果公司的蘋果,，麥當勞的金色拱門M,，耐克的鉤子，星巴克的美人魚等等。這些就是視覺錘,，它們可以加深消費者對品牌的記憶,。

      有人總結過，最強的視覺形狀是與男性生殖器官關聯(lián)的柱形和與女性生殖器官關聯(lián)的環(huán)形,，這兩種形狀,，能激起人們情感上的反應，使用這兩種形狀中的任何一個做視覺錘,，都會特別有效,。比如可口可樂的曲線瓶子是柱形，奔馳的標志是環(huán)形,。

      最好不要用方形,，有人研究過，方形是最無趣的形狀,，也是最弱的視覺錘。

      有的企業(yè)也有很棒的Logo和視覺展示,，但為什么沒有成功,？答案是只有視覺錘，但沒有廣告語,，也是不行的,。廣告語，就是傳播中的釘子,，品牌就是要利用視覺錘,，將釘子深深地釘進大眾的腦海中。

      比如王老吉的視覺錘是紅罐,，釘子就是那句“怕上火,，喝王老吉”。腦白金更厲害,，有兩個視覺錘:一個是本身的藍色包裝,，另一個就是那兩個手舞足蹈的老頭和老太太，釘子就是那句大家耳熟能詳?shù)摹敖衲赀^節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金”,。

      那么問題來了：你的視覺錘要怎么設計呢？

      現(xiàn)在最流行的方案是用卡通人物,，這樣既可以節(jié)約明星代言人的代言費,，而且比較萌，尤其現(xiàn)在面對“90后”消費者,，如果你做的是以年輕人為主的生意,，使用卡通人物做視覺錘是非常討巧的做法。把這招用到極致的企業(yè)，國內目前有兩家,，它們在品牌建設方面都非常成功：它們是干果類的三只松鼠和白酒類的江小白,，大家可以看一下它們的視覺錘。

      大家一定會問,，去哪里找設計師幫我們設計這些卡通人物呢,？答案是：物美價廉，找淘寶,！在淘寶上搜“Q版logo設計”,，然后你會發(fā)現(xiàn)很多店家。

      對于一個品牌來說,，當你有了“命名+視覺錘+釘子”這套建立品牌的方法,，你就有了建立品牌的基礎，但這不等于你就大功告成了,。對于品牌建設,，還剩下最后一點也非常重要，那就是：重復,。建立品牌絕非一日之功,，你需要不斷地堅持你的品牌，不斷重復,，重復,，再重復，你才能夠最終成為勝利者,。

      以上這些,，就是分享給你的新品牌“從零到一”的訣竅，希望這些干貨,，能讓創(chuàng)業(yè)路上的讀者少走彎路,，早日邁向成功！（作者系藍海微營銷創(chuàng)始人,，微信號：lanhai88889999）

（編輯：周春燕　[email protected]）

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