一年的時間,，眾籌項目的玩法已經(jīng)進入瓶頸期。至少對我,，確實如此,。

      去年9月，我操盤的“三個爸爸”空氣凈化器在全行業(yè)首創(chuàng)千萬級眾籌,；其后,，大可樂手機創(chuàng)造了時效比最高紀錄；隨之今年年初,，“小魚在家”也在該品類中以最快速度完成眾籌目標,；再后，菜鳥科技的鳥蛋創(chuàng)造了眾籌歷史上的最快紀錄,。

      但不能不承認,，嘗試過“最快”“最高”“最多”“第一個”等紀錄之后，我意識到了自己的瓶頸——當一個眾籌項目再次擺在面前時,，我時常不知道朝哪個方向沖刺,。反觀過去的這些項目,，大多是類似套路：都是智能硬件新品，都是產(chǎn)品型眾籌,，具體方法無外乎是前期發(fā)動組建粉絲基本盤,，做社群（核心層）發(fā)動，引流到京東眾籌頁面,，完成一次“閱兵”沖刺,。

      縱觀全行業(yè)的眾籌玩法，經(jīng)過一年的發(fā)展,，產(chǎn)品型眾籌也幾乎進入了瓶頸期，套路同質(zhì)化,。比如,，眾籌幾乎被消費者視為預售式“團購”；由于缺乏產(chǎn)品的提前體驗,，短時間很難開啟持續(xù)互動,；項目的玩法缺少新意，多數(shù)都是貼當前熱點,，制造傳播的熱點,；項目的眾籌目標無非是兩類：或是“籌錢”，或是“籌傳播”（比如完成某種挑戰(zhàn)免費送等）,。

      甚至,，為了完成一次眾籌，一些項目開啟了“自摸大法”：發(fā)動自己的員工和經(jīng)銷商,，突擊完成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”式的眾籌,，敲鑼打鼓地宣誓該項目成功“完成眾籌”。

      我們不能不承認,，新品上市,，太需要新的推廣手段了。而當我越是難以自我突破的時候,，在面對新的眾籌項目時也越發(fā)變得慎重,。

      挑戰(zhàn)再一次開啟，是因為一款商用產(chǎn)品擺在了案頭,。

      我服務的聯(lián)想NBD（新業(yè)務拓展部）,，正好推出了可穿戴式設備聯(lián)想new glass智能眼鏡。這款產(chǎn)品在醫(yī)學,、教育,、工業(yè)生產(chǎn)乃至公安民警辦案、礦山開采勘測等領域都可以發(fā)揮至關重要的作用,。例如在醫(yī)療場景里合作,，操刀醫(yī)生戴著new glass做手術，來自全球的頂級專家可以參與實時會診。

      顯然,，這些應用對于大多數(shù)人還比較陌生,。這款在“to B（商用）”應用中可以發(fā)光發(fā)熱的產(chǎn)品，如何在“to C（個人用戶）”中被廣泛認知,，應用場景如何被體驗和感知,，這對于我們來說，正是眾籌的一個新挑戰(zhàn),。

       這次眾籌在9月已經(jīng)成功完成,。它的玩法有哪些不同于以往的呢？

      1.不籌錢,，籌體驗,。這次眾籌的檔位，首次將1萬個2元檔作為本次眾籌的Key（關鍵）檔,，希望獲得1萬人的參與,，有機會獲得“穿越體驗師”資格，吸引更多人參與體驗,。

      2.體驗什么呢,？體驗智慧旅游。配合這次眾籌,，聯(lián)想的new glass正式亮相選擇的是天下第一村——山東周村,。在周村的古街上，有很多大院和老字號店鋪,，當體驗者戴上聯(lián)想new glass觀看一幅牌匾或者一座店鋪后,，就能知道這個店鋪的來龍去脈和歷史典故，無形中相當于請了一個免費的導游,而且過程中可以進行AR（增強現(xiàn)實）的功能,。

      雖然智慧旅游對于智能眼鏡來說只是冰山一角的應用,，但讓大眾接受，就要敢于從冰山一角開始,。

      3.線下配合,。誰最能清晰發(fā)現(xiàn)智慧旅游的價值并傳播出去？是旅行愛好者,、智能硬件發(fā)燒友,、意見領袖。所以在眾籌項目開啟伊始,，30多位科技發(fā)燒友齊聚山東周村古城,，成為第一批體驗者。他們參與線下活動,，為這次眾籌活動集中造勢,。這一次“線上+線下”“旅游+科技”“過去+未來”的跨界體驗眾籌,，我將之定義為“場景式眾籌”。

      這次眾籌的完成,，只是new glass智慧旅游項目的一個啟動,，后續(xù)項目還在繼續(xù)。但我想借此表達的是,，現(xiàn)在每一款產(chǎn)品幾乎面對的都是細分市場,，我們要想被大眾接受，只能從里層向外層遞進傳遞,，啟動圈子之外的傳播,，這或許是社會化營銷的本質(zhì)。

（編輯：王　玉　[email protected]）

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