一年的時(shí)間,，眾籌項(xiàng)目的玩法已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。至少對我,，確實(shí)如此,。

      去年9月，我操盤的“三個(gè)爸爸”空氣凈化器在全行業(yè)首創(chuàng)千萬級眾籌,；其后,，大可樂手機(jī)創(chuàng)造了時(shí)效比最高紀(jì)錄；隨之今年年初,，“小魚在家”也在該品類中以最快速度完成眾籌目標(biāo),；再后，菜鳥科技的鳥蛋創(chuàng)造了眾籌歷史上的最快紀(jì)錄,。

      但不能不承認(rèn),，嘗試過“最快”“最高”“最多”“第一個(gè)”等紀(jì)錄之后，我意識到了自己的瓶頸——當(dāng)一個(gè)眾籌項(xiàng)目再次擺在面前時(shí),，我時(shí)常不知道朝哪個(gè)方向沖刺,。反觀過去的這些項(xiàng)目，大多是類似套路：都是智能硬件新品,，都是產(chǎn)品型眾籌,，具體方法無外乎是前期發(fā)動組建粉絲基本盤,，做社群（核心層）發(fā)動,，引流到京東眾籌頁面，完成一次“閱兵”沖刺,。

      縱觀全行業(yè)的眾籌玩法,，經(jīng)過一年的發(fā)展，產(chǎn)品型眾籌也幾乎進(jìn)入了瓶頸期,，套路同質(zhì)化,。比如,，眾籌幾乎被消費(fèi)者視為預(yù)售式“團(tuán)購”；由于缺乏產(chǎn)品的提前體驗(yàn),，短時(shí)間很難開啟持續(xù)互動,；項(xiàng)目的玩法缺少新意，多數(shù)都是貼當(dāng)前熱點(diǎn),，制造傳播的熱點(diǎn),；項(xiàng)目的眾籌目標(biāo)無非是兩類：或是“籌錢”，或是“籌傳播”（比如完成某種挑戰(zhàn)免費(fèi)送等）,。

      甚至,，為了完成一次眾籌，一些項(xiàng)目開啟了“自摸大法”：發(fā)動自己的員工和經(jīng)銷商,，突擊完成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”式的眾籌,，敲鑼打鼓地宣誓該項(xiàng)目成功“完成眾籌”。

      我們不能不承認(rèn),，新品上市,，太需要新的推廣手段了。而當(dāng)我越是難以自我突破的時(shí)候,，在面對新的眾籌項(xiàng)目時(shí)也越發(fā)變得慎重,。

      挑戰(zhàn)再一次開啟，是因?yàn)橐豢钌逃卯a(chǎn)品擺在了案頭,。

      我服務(wù)的聯(lián)想NBD（新業(yè)務(wù)拓展部）,，正好推出了可穿戴式設(shè)備聯(lián)想new glass智能眼鏡。這款產(chǎn)品在醫(yī)學(xué),、教育,、工業(yè)生產(chǎn)乃至公安民警辦案、礦山開采勘測等領(lǐng)域都可以發(fā)揮至關(guān)重要的作用,。例如在醫(yī)療場景里合作,，操刀醫(yī)生戴著new glass做手術(shù)，來自全球的頂級專家可以參與實(shí)時(shí)會診,。

      顯然,，這些應(yīng)用對于大多數(shù)人還比較陌生。這款在“to B（商用）”應(yīng)用中可以發(fā)光發(fā)熱的產(chǎn)品,，如何在“to C（個(gè)人用戶）”中被廣泛認(rèn)知,，應(yīng)用場景如何被體驗(yàn)和感知，這對于我們來說,，正是眾籌的一個(gè)新挑戰(zhàn),。

       這次眾籌在9月已經(jīng)成功完成。它的玩法有哪些不同于以往的呢？

      1.不籌錢,，籌體驗(yàn),。這次眾籌的檔位，首次將1萬個(gè)2元檔作為本次眾籌的Key（關(guān)鍵）檔,，希望獲得1萬人的參與,，有機(jī)會獲得“穿越體驗(yàn)師”資格，吸引更多人參與體驗(yàn),。

      2.體驗(yàn)什么呢,？體驗(yàn)智慧旅游。配合這次眾籌,，聯(lián)想的new glass正式亮相選擇的是天下第一村——山東周村,。在周村的古街上，有很多大院和老字號店鋪,，當(dāng)體驗(yàn)者戴上聯(lián)想new glass觀看一幅牌匾或者一座店鋪后,，就能知道這個(gè)店鋪的來龍去脈和歷史典故，無形中相當(dāng)于請了一個(gè)免費(fèi)的導(dǎo)游,而且過程中可以進(jìn)行AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）的功能,。

      雖然智慧旅游對于智能眼鏡來說只是冰山一角的應(yīng)用,，但讓大眾接受，就要敢于從冰山一角開始,。

      3.線下配合,。誰最能清晰發(fā)現(xiàn)智慧旅游的價(jià)值并傳播出去？是旅行愛好者,、智能硬件發(fā)燒友,、意見領(lǐng)袖。所以在眾籌項(xiàng)目開啟伊始,，30多位科技發(fā)燒友齊聚山東周村古城,，成為第一批體驗(yàn)者。他們參與線下活動,，為這次眾籌活動集中造勢,。這一次“線上+線下”“旅游+科技”“過去+未來”的跨界體驗(yàn)眾籌，我將之定義為“場景式眾籌”,。

      這次眾籌的完成,，只是new glass智慧旅游項(xiàng)目的一個(gè)啟動，后續(xù)項(xiàng)目還在繼續(xù),。但我想借此表達(dá)的是,，現(xiàn)在每一款產(chǎn)品幾乎面對的都是細(xì)分市場，我們要想被大眾接受,，只能從里層向外層遞進(jìn)傳遞,，啟動圈子之外的傳播,，這或許是社會化營銷的本質(zhì),。

（編輯：王　玉　[email protected]）

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