據(jù)中新社9月9日消息,，第二季度,，聯(lián)眾正式完成對(duì)PeerlessMediaLimited的收購,，該公司持有國際智力運(yùn)動(dòng)頂級(jí)賽事WPT的品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán),。公告稱，通過該項(xiàng)收購,，聯(lián)眾將構(gòu)建出一個(gè)在線游戲,、線下比賽、棋牌教育,、棋牌視頻節(jié)目制作等多個(gè)不同業(yè)務(wù)棋牌智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈,。通過此類外延式發(fā)展,，聯(lián)眾或?qū)⒛芙璐似凭帧?/div> 聯(lián)眾的“機(jī)會(huì)主義” 對(duì)于聯(lián)眾來說，它錯(cuò)過了太多次機(jī)會(huì),。 在互聯(lián)網(wǎng)還屬于蠻荒時(shí)代的1998年,，聯(lián)眾和它的創(chuàng)始人鮑岳橋是實(shí)實(shí)在在的拓荒者。而在鮑岳橋身上的光環(huán)也很耀眼,，在聯(lián)眾啟航之前,，依靠一個(gè)UCDOS程序，他和求伯君,、王江民,、簡晶、王志東等人,，成為中國最早成名的一批程序員,。 在那個(gè)崇尚“知本英雄”的時(shí)代，聯(lián)眾的表現(xiàn)也不負(fù)眾望,，作為棋牌休閑游戲平臺(tái),，它一度是網(wǎng)絡(luò)游戲的代名詞，在創(chuàng)業(yè)一年后,，即占據(jù)游戲市場約85%的份額，并和當(dāng)時(shí)的第二名中國游戲中心一起,，被玩家戲謔為“北聯(lián)眾,，南中游”。 機(jī)會(huì)一直是聯(lián)眾歷史上的關(guān)鍵詞,。第一次和機(jī)會(huì)掛上鉤,，是成立半年后，因?yàn)槿卞X,，以1000萬元的價(jià)格將79%的股權(quán)出售給了海虹控股子公司中公網(wǎng),。有了錢，機(jī)會(huì)就來了,。 但彼時(shí)的聯(lián)眾依然志得意滿,，2001年聯(lián)眾實(shí)現(xiàn)贏利3000萬元。2002年,，海虹控股實(shí)現(xiàn)9388萬元的凈利潤中,，聯(lián)眾貢獻(xiàn)超過七成。2003年,，聯(lián)眾更是成為世界上最大的休閑游戲平臺(tái),，坐擁2億注冊(cè)用戶，月活躍用戶1500萬,，最高同時(shí)在線人數(shù)60萬,，在中國,、美國、日本,、韓國架設(shè)有服務(wù)器,，資產(chǎn)已經(jīng)過億元。 作為中國互聯(lián)網(wǎng)初期最成功的企業(yè),，這一業(yè)績讓聯(lián)眾賣了個(gè)好價(jià)錢,，2004年4月，新東家韓國NHN集團(tuán)以1億美元的天價(jià)從海虹及三位創(chuàng)始人手中接過50%以上的股份,。聯(lián)眾再一次綁在了“機(jī)會(huì)主義”的航船上,。 與上一次缺錢不同，這次聯(lián)姻NHN,，聯(lián)眾除了“套現(xiàn)”,，更想找一個(gè)大碼頭做它游戲的“入口”，特別是正在興起,、主打韓流風(fēng)的大型網(wǎng)游,，聯(lián)眾的用戶正向大型網(wǎng)游方向急速流失。而NHN一貫的做法則是全球采購大型網(wǎng)游后再在韓國,、日本和中國發(fā)布,，從而整體降低成本。 這恰恰是有意代理韓國大型網(wǎng)游的聯(lián)眾所需要的,。嫁入豪門,，似乎前途一片光明。 但NHN并非如此想,。經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的聯(lián)眾CEO伍國樑回憶：NHN集團(tuán)進(jìn)來的第一個(gè)想法,，不是做大型網(wǎng)游。他們自己有一個(gè)跟聯(lián)眾一模一樣的棋牌業(yè)務(wù)叫Hangame,，韓方不計(jì)代價(jià)地收購聯(lián)眾之后就在考慮是否讓Hangame這個(gè)在日本和韓國都統(tǒng)一的品牌在中國也替代“聯(lián)眾”,。 觀念上的差異，讓資本和運(yùn)營之間的矛盾不斷爆發(fā),。聯(lián)眾希望發(fā)力的大型網(wǎng)游確實(shí)從NHN輸送過來了,，但NHN有個(gè)習(xí)慣，游戲發(fā)布有先后,，韓國本土市場最重要,，其次是日本市場，聯(lián)眾只是集團(tuán)下一個(gè)被收購的中國二級(jí)公司,，總是被排在最后,。 結(jié)果，大型網(wǎng)游市場,，聯(lián)眾沒能搶到多少蛋糕,。而棋牌游戲,，由于韓方的“替代”企圖，加上韓方對(duì)聯(lián)眾平臺(tái)不斷地變換戰(zhàn)略,，一會(huì)兒“替代”,，一會(huì)兒“扶持”，一會(huì)兒“關(guān)�,！�,，以及聯(lián)眾放棄更新升級(jí)，使得游戲體驗(yàn)隨著各種漏洞而不斷降低,，最終市場也被盛大,、騰訊等后起之秀逐步瓜分殆盡。2006年第三季度,，騰訊“QQ游戲”最高同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到256萬,，而聯(lián)眾同時(shí)在線僅為50萬人。 2009年,，聯(lián)眾開始虧損,；2010年，不抱希望的NHN決議出售聯(lián)眾,。 靠“遺產(chǎn)”重振聯(lián)眾 2010年12月,，北京偉德沃富投資有限公司完成對(duì)聯(lián)眾原控股公司所持股份的收購，聯(lián)眾回歸“國貨”,。 聯(lián)眾新的戰(zhàn)略也在收購?fù)瓿珊蟮玫酱_定,，重新專注棋牌游戲，砍掉大型游戲,，提高自研游戲的比例，降低第三方聯(lián)運(yùn)游戲在公司整體收入中的比重,，同時(shí)加大對(duì)移動(dòng)游戲的投入,。 新策略的關(guān)鍵詞就兩個(gè)——棋牌+移動(dòng)。這一新策略也很快發(fā)揮效用,。僅兩個(gè)季度,，聯(lián)眾回到贏利方陣。到了2012年,，據(jù)中國版協(xié)游戲工委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，聯(lián)眾網(wǎng)頁棋牌休閑游戲平臺(tái)總用戶數(shù)量超過3700萬人，占網(wǎng)頁棋牌休閑游戲市場的57.7%,，已經(jīng)成為該細(xì)分領(lǐng)域用戶規(guī)模最大的平臺(tái),。 但彼時(shí)，昔日的對(duì)手盛大已經(jīng)在剝離棋牌“零件”,，而騰訊則主打大型網(wǎng)游并成為霸主了,。 留給聯(lián)眾的機(jī)會(huì)不多,，必須在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力，并謀求上市,�,；诖耍�(lián)眾與運(yùn)營商展開緊密合作,，在運(yùn)營平臺(tái)上推出超過50個(gè)版本的移動(dòng)游戲,。2014年10月，《天天斗地主》的收入在中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)游戲排行榜中名列第一,。此外,，聯(lián)眾不斷細(xì)分渠道，與手機(jī)廠商也展開深入合作,。 上市也很順利,，2013年11月底，聯(lián)眾開啟上市計(jì)劃,，2014年3月向港交所提交IPO申請(qǐng)表,，再到2015年6月30日正式上市，前后僅經(jīng)歷了7個(gè)月時(shí)間,。 但這只是聯(lián)眾重新找回自己遺失市場地位的第一步,，在機(jī)遇面前，危機(jī)也同樣隨之而來,。 移動(dòng)端市場,，聯(lián)眾只能算一個(gè)小字輩，面對(duì)騰訊通過微信確立起來的移動(dòng)游戲霸主地位,，聯(lián)眾只能慶幸騰訊暫時(shí)未對(duì)棋牌領(lǐng)域發(fā)力,。 要想不重蹈被騰訊顛覆的往事，只能在窗口期固化自己在棋牌領(lǐng)域的地位,。從資方過來的聯(lián)席董事長楊慶手上的牌只有一張：“聯(lián)眾這個(gè)棋牌休閑平臺(tái)積累了大量忠實(shí)用戶和最多的經(jīng)驗(yàn),、能力，這是聯(lián)眾最大的資產(chǎn),�,！� 這其實(shí)是筆“遺產(chǎn)”，可以說聯(lián)眾的復(fù)興,，很大程度上依賴這筆遺產(chǎn),。 O2O模式下聯(lián)眾不游戲 靠“遺產(chǎn)”過日子不會(huì)長久，尤其是在巨頭環(huán)視的壓迫感下,。聯(lián)眾打出的突圍新牌并不張揚(yáng),，它選擇了給自己更名。 因?yàn)樵谟螒蝾I(lǐng)域聯(lián)眾玩不出更多的創(chuàng)新，聯(lián)眾旗下游戲均采用的“免費(fèi)游戲,、道具付費(fèi)”模式,，其實(shí)已經(jīng)是網(wǎng)游領(lǐng)域玩膩了的，除非不游戲,。 聯(lián)眾在不同的場合開始標(biāo)榜自己是一家體育公司,，而非游戲企業(yè)，并在上市慶功宴上請(qǐng)來了棋圣聶衛(wèi)平站臺(tái),。聶衛(wèi)平的“聯(lián)眾平臺(tái)上的很多東西,，比如說橋牌、圍棋,，都是正式的體育項(xiàng)目,，不能叫玩，這是正式的智力競技體育項(xiàng)目”之言,，成為聯(lián)眾轉(zhuǎn)變身份最好的注腳,。 同時(shí)，聯(lián)眾也深度進(jìn)入體育賽事之中,，充分運(yùn)用其在棋牌游戲行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特資源,，通過與世界專業(yè)棋牌組織、國家體育總局,、地方廣電部門,、地方媒體等開展合作，每年舉辦多場線上線下聯(lián)動(dòng)的棋牌競技比賽,，例如,，2012年年底與世巡賽（WPT）和三亞市政府合作舉辦國際級(jí)的中國(三亞)撲克游戲錦標(biāo)賽；與體育總局合辦中國撲克大賽等,。O2O在電商領(lǐng)域還在探索,，但在棋牌游戲上卻已經(jīng)成型。 當(dāng)然,，這樣做的核心目的還是建立用戶的黏合度,。楊慶要做到的是，當(dāng)一個(gè)具有一定水平的棋牌類玩家想找高手的時(shí)候,，就想到聯(lián)眾。 這其實(shí)就是聯(lián)眾所主打的“體育”概念,，用電子競技的獨(dú)特優(yōu)勢來留住真正的棋牌愛好者,，而與其他巨頭以屌絲、小白用戶為基本用戶群落的生存法則區(qū)別開來,，形成差異化競爭,。聯(lián)眾的策略其實(shí)就是逆襲，從用戶專業(yè)度上進(jìn)行突破，先拿下高端用戶,，再逐步下沉,，收回普通用戶，重建自己的棋牌帝國,，不管它是叫體育,，還是叫游戲。至于移動(dòng)端,，則是讓用戶的碎片化時(shí)間也都進(jìn)入聯(lián)眾囊中,。 楊慶的策略似乎很成功，至少據(jù)他說：“經(jīng)常玩聯(lián)眾的人可能會(huì)問我,，能在上面碰到嗎,？有多少部委的人了？有沒有新的銀行大佬加入,？”為此,，繼續(xù)深挖O2O將成為聯(lián)眾未來的核心戰(zhàn)術(shù)。最直接的證據(jù)在于,，聯(lián)眾上市預(yù)期籌集的7.6億港元中,，有25%將用于舉辦線上及線下棋牌游戲綜合比賽及其他廣告與促銷活動(dòng)，為第二大資金用途占比,。 聯(lián)眾能逆襲,，其實(shí)依然是在吃“遺產(chǎn)”的福利，分析機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為,，聯(lián)眾是中國棋牌游戲領(lǐng)域口碑最好的企業(yè)之一,。其“不逾矩”的規(guī)范發(fā)展思路在過去被一些人認(rèn)為發(fā)展太慢，如今卻成為上市企業(yè)的巨大優(yōu)勢,，特別是在其他棋牌平臺(tái)總被各種“賭博”的疑云籠罩下,。 也因此，在全民健身的大風(fēng)口,，聯(lián)眾才能成為目前眾多的政府,、社會(huì)資源在賽事上的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家合作伙伴。唯一的問題在于,，政策上的不確定性也將成為聯(lián)眾“機(jī)會(huì)主義”中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一,。 （編輯：王 玉 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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