別看目前的電商很紅火,，他們最大的對手是分布式電商,。

      過去常說“火車跑得快,，全靠車頭帶”�,，F(xiàn)在跑得最快的高鐵恰恰是分布式動力，每輛車廂都有獨(dú)立動力,，比單靠車頭帶的火車快多了�,，F(xiàn)在的電商，基本都是靠“車頭帶”的集中式電商,。然而分布式電商一旦爆發(fā),，則將如高鐵一樣顛覆集中式電商。

      目前的電商不僅是集中式電商,，而且還只是電商門戶網(wǎng)站,。因?yàn)樗鼈兊纳鷳B(tài)和邏輯與曾經(jīng)紅極一時的門戶網(wǎng)站極其相似。這些都是互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的早期表現(xiàn)形式,。

      互聯(lián)網(wǎng)的影響,，最早是信息交互，然后才是商品交易,。在信息交互領(lǐng)域最早是門戶網(wǎng)站,，如網(wǎng)易、搜狐等,；在商品交易領(lǐng)域,，最早的電商是電商門戶網(wǎng)站，如淘寶,、京東,。兩者的邏輯相似，興衰軌跡也應(yīng)該相似,。

      門戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)媒體的顛覆者,，但在媒體本質(zhì)上也最接近傳統(tǒng)媒體�,；蛘哒f,，只是把傳統(tǒng)媒體的邏輯，以互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)形式實(shí)現(xiàn)了,，甚至可以說就是傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)版,。

      現(xiàn)在，門戶網(wǎng)站衰弱了,。除了因互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)形態(tài)帶來的變化外,，門戶網(wǎng)站并沒有找到價值創(chuàng)新點(diǎn)。相反,，像“今日頭條”這樣的類智能媒體,，像微信這樣的自媒體，倒是開始了價值創(chuàng)新。所以,，門戶網(wǎng)站無可救藥地衰弱了,。自媒體是典型的分布式媒體，它通過鏈接,，傳播信息的速度有時比中心化媒體還快,。

      我把目前的電商稱之為電商門戶網(wǎng)站,，與門戶網(wǎng)站的原理非常相似,。

      首先，它們都不過是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,，把線下門店搬到線上而已,，仍然是集中式商業(yè)。其并沒有改變哈佛教授麥克奈爾提出的新型商業(yè)從“三低”（低地位,、低毛利,、低價格）到“三高”（高地位、高毛利,、高價格）的宿命,，也就無法改變零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說。

      其次,，在電商“去中間化”的口號之下,，它們卻成為新的中間商，而且中間費(fèi)用不菲,。

      再次,，現(xiàn)在看來，“免費(fèi)”“低價”并非價值創(chuàng)造的結(jié)果,，而是資本形態(tài)下的商業(yè)新戰(zhàn)術(shù),。當(dāng)流量費(fèi)越來越高，價格越來越低時,，電商要把商戶逼向哪里,？

      由于邏輯和表現(xiàn)形態(tài)的相似，從門戶網(wǎng)站的興衰軌跡,，我們可以大致預(yù)測目前電商門戶網(wǎng)站的結(jié)局,。

      能夠?qū)﹄娚涕T戶網(wǎng)站提出挑戰(zhàn)的商業(yè)形態(tài)，我認(rèn)為有兩種：

      1.基于智能搜索的電商平臺

      2.分布式電商

      智能搜索的電商平臺,，其原理和邏輯與Uber相似,。Uber有兩大邏輯支撐，一是共享經(jīng)濟(jì),，二是智能搜索與智能鏈接。目前引流的商業(yè)模式將被智能搜索替代。

      分布式電商有可能逃脫商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說,。在傳統(tǒng)商業(yè)中,，零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)周期很長，從“三低”到“三高”的速度很慢,，周期很長,。

      集中式電商的輪轉(zhuǎn)周期可能更短，主要有三大原因：

      第一,，電商的注意力資源更稀缺,，從PC端電商到移動端電商，屏幕更小了,，而屏幕就是注意力資源,。一般來說，二級頁面的關(guān)注率比一級頁面呈六倍速下降,，幾次六倍速度下降,，關(guān)注率就接近于零；

      第二,，由于互聯(lián)網(wǎng)的存儲空間無限,，容納的商戶數(shù)和單品數(shù)更多，如阿里系約1000萬戶,；

      第三,，由于注意力的稀缺與容量無限導(dǎo)致的“級差地租”將會更大。級差地租在傳統(tǒng)商業(yè)表現(xiàn)為房租,，在電商表現(xiàn)為流量費(fèi),。級差地租是由注意力的稀缺程度決定的，電商的注意力資源比傳統(tǒng)商業(yè)更稀缺,，因此,，從“三低”到“三高”的速度更快，輪轉(zhuǎn)的周期也更短,。

      然而,，期盼已久，分布式電商卻遲遲未到,。

      首先形成氣氛的分布式電商是微商,，但微商注定只適合小眾產(chǎn)品。

      流通電商的崛起,，可以看作分布式電商的一個分水嶺,。中間商曾經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)革命的對象，現(xiàn)在被革命者醒悟過來了,。如果說過去是懂互聯(lián)網(wǎng)的玩商業(yè),，現(xiàn)在是懂商業(yè)的開始玩互聯(lián)網(wǎng),。因?yàn)槎�商業(yè)，流通電商更知道商業(yè)的問題,、機(jī)會和價值點(diǎn)在哪,。

      中國商業(yè)的碎片化，在傳統(tǒng)營銷時代被視為商業(yè)落后的標(biāo)志,，也曾經(jīng)被馬云視為電商崛起的機(jī)會,，現(xiàn)在可能又是分布式電商的機(jī)會。

      是碎片化的,，又是有機(jī)整體,。比如可以是按地域、行業(yè)和類別劃分,，但由于定位技術(shù)和大數(shù)據(jù),，有可能共享資源。分布式電商有效地解決了注意力稀缺的問題,，不會產(chǎn)生級差地租無限升高的問題,。

      2015年，流通電商暗流涌動,。與淘寶京東這類電商的高調(diào)不同,，流通電商雖然靜悄悄，但已呈星火燎原之勢,。

      因?yàn)槭欠植际降�,，他們的受眾是小范圍的，沒必要高調(diào),；因?yàn)楸旧砭徒咏�消費(fèi)者,，他們沒必要說革命；因?yàn)楸旧砭褪巧虡I(yè)出身,，他們與生俱來自帶流量,，沒必要燒錢；注意力資源與集中式電商相同,，但容量資源有限,，級差地租不會成為大問題。

      分布式電商,，將是繼集中式電商后,，又一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口。

專題編輯：嘉文[email protected]

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