2013年4月28日,，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時候，決心要顛覆30個行業(yè),。2014年我本人和團隊推出100個原創(chuàng)品牌,，成為去年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家,，也不是老師,，今天我把自己怎樣做移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個分享。

壟斷戰(zhàn)略

今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別,，未來只有一種企業(yè),，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化�,，F(xiàn)在只要你經(jīng)營企業(yè)非常吃力,，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。

我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略,，是一個三層級的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品,，第二層是平臺，最高層是生態(tài),。這與彼得·蒂爾在《從0到1》中提出的觀點不謀而合,。

這是一個概念滿天飛的時代，無論是O2O模式,，還是微電商,、社交營銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)——產(chǎn)品,。產(chǎn)品又可以分為單品,、爆品和極品。

一家公司用五年不到的時間市場估值達到460億美元,，它就是小米,。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機單品開始,。然后,，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機的成功則在于打造極品,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，如何打造一個成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費者問題的解決方案,，要找到這套解決方案,，只需抓住消費者的三個點：痛點、爆點、爽點,。

得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下

現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難,，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績工場之所以成為2014年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理,。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意,，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理,，都是紙上談兵。

我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃,，2103年我和團隊成員出來創(chuàng)業(yè),。最初從一包車載紙巾開始。當時我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種,。干紙巾不能擦干凈,，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車累了,，紙巾并不能起到提神的作用,。這就是消費者的痛點。

為了引起消費者的爽點,。我們仔細觀察司機開車的場景,，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當司機開車時,，副駕駛是他最親密的人,，這個人可能是小三。所以我們推出一款“天下無三”的紙巾,，這個名字就讓消費者“驚聲尖叫”,。在去年文章出軌的時候，我們銷售最火爆,。

我們給消費者的驚喜不止于此,。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝,，都不夠酷,。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分,，不干不濕,，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味,，還具有提神的作用。移動互聯(lián)網(wǎng)時代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國，它就是失敗的,。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國,，成為爆品。上個月我去陳安之的私人會所,，五個工作人員其中三個都在用這款紙巾,，我自己都吃驚了。

新疆有個做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn),，我問他新疆有什么特產(chǎn),，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當時風頭正火的iPhone手機,，因此命名為iPhone7,。

當你生日的時候，你的朋友送你一個iPhone包裝盒,，并且說：“親,，送你一個iPhone7�,！蹦銜�不會狂��,？打開包裝盒，里面是一個又紅又甜的阿克蘇蘋果,。這個蘋果是全中國最貴的,，單個蘋果198元。而你一定會買,，因為蘋果梗上有一枚純銀的葉子,，上面寫著“I Love You”。一個平凡的產(chǎn)品,，我們將它打造成酷品牌,、微品牌。

現(xiàn)在的許多消費者買東西,，不是因為價格,，而是心靈被打動。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費者的內(nèi)心,，了解他們的痛點,、爽點，才能引起市場爆點,。

酷營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，一定要會玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營銷,。傳統(tǒng)營銷是將產(chǎn)品賣給需要的人,，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成 業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營銷,，讓他們自動幫你推廣裂變,。這是顛覆性的逆向思考。現(xiàn)在做生意要遠離對手,，要跳出行業(yè)的束縛,，站在立體高空上，從點思維到線思維,，從線思維到立體思維,，才能實現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。

酷營銷秘訣只有一個,，即“把產(chǎn)品不當產(chǎn)品賣”,。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格,、情感因素,、文化內(nèi)涵。我們的營銷用瘋狂的想象力,，把產(chǎn)品賣得非同凡響,，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人,。

服裝行業(yè)是典型的紅海市場,，是競爭最激烈的市場，也是同質(zhì)化最嚴重的市場,。我們用酷營銷顛覆市場就意味著行業(yè)壟斷,。我們現(xiàn)在有8個原創(chuàng)品牌。

傳統(tǒng)的服裝營銷是人選衣服,，而酷營銷則是衣服選人,。我們這款衣服是八百分之一，只針對一米七以上的女孩子,。只要這個女孩子穿上我們的衣服,，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”,。我們賣的不是衣服,，而是美麗。

酷營銷是一整套解決方案,，首先取一個酷名字,，其次要樹立酷形象，第三是酷定位,，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計,，第五是酷包裝設(shè)計,，第六是酷營銷。

我能把衛(wèi)生巾賣給男士,，你相不相信,？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當做隱私,，不敢示人,。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個全家桶的樣子,，里面包括帶有天使護翼的衛(wèi)生巾,、暖宮貼、最好的紅糖,。我們要改變傳統(tǒng)對例假害羞的認識,，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細致的愛護,。男人愛她,，就給她細致的關(guān)懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾,，我們提供女孩子例假的整體解決方案,，宣傳對女孩子的關(guān)愛。

移動O2O

現(xiàn)在國家提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動戰(zhàn)略,，我想說的是互聯(lián)網(wǎng)的競爭已經(jīng)足夠激烈,，機會很少，只有做移動互聯(lián)網(wǎng)才是風口,。我們推出的移動O2O,，對手不是現(xiàn)在的O2O項目，而是傳統(tǒng)的零售行業(yè),。我們打造全球最酷的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，這里的產(chǎn)品品牌沒有循規(guī)蹈矩，只有顛覆,。我們公司100多個產(chǎn)品只在移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,。

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