怎么講一個讓人忘不了的故事？

2015-11-17 15:20| 查看: 114019| 評論: 0|原作者: 張颯

摘要: 不是說花時間精力,，嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西，當(dāng)你的良苦用心被鄙視,，不要傷心,，不要絕望,，請找原因。

內(nèi)容營銷的精髓就是吹牛,。自己吹過的牛,，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時候,，你是不是有一種濃濃的憂傷,？

熬到凌晨4點(diǎn)做出來的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實(shí)很常見,。為什么會這么慘？很簡單,，你的故事根本沒有資格浪費(fèi)別人的時間,。

講故事別人記不住

為什么有時候熬到凌晨4點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂？這本來是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個三五年拍出來的電影,，也可能是爛片。不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被鄙視的時候,，不要傷心不要絕望，要找原因,。

那么,，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢？

首先,，最大的原因,，就是你的故事不合別人的胃口。注意,，不合胃口跟做得不好是兩回事,。有些故事制作精良，做功非常好,，但是別人還是輕松地拒絕了,。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的。這個場面,，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣,，東西再好然并卵。

要想別人胃口大開,，就要講一些合你用戶胃口的故事,。所以，你首先要做的,，就是了解你的用戶,，知道他們的習(xí)性喜好,，這樣才可以量身定制地講故事。

有些故事可能超級精彩,，用戶就是不理不睬,。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說給懂的人聽,。

故事要針對受眾

摸清口味之后,，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事,，起碼要有以下留個要素中的兩個：簡,、奇、具,、信,、情、事,。即簡單,、意外、具體,、信任,、情感、故事,。

一,、簡單：你一燒腦，我就蛋疼

讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡單的故事,。簡單的故事，都是這樣的：別人講給你聽的時候,，一下子就懂了,；你講給別人聽的時候，一下子就給別人講明白了,。簡單的故事，不是讓人思考了才懂,，而是懂了之后會忍不住去思考回味,。

怎么做到簡單？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

1.信息量小

一個故事一個主題,，別嘰嘰歪歪,。比如想表達(dá)母愛的，就不要把父愛也加進(jìn)來,。先告訴對方夠用的信息,，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多,。

2.給信息點(diǎn)排序

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn),，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,，無論你有多少個點(diǎn),，一定要分主次，對重要性進(jìn)行排序,。

二,、意外：留點(diǎn)surprise

這個世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用,，但絕對是左耳進(jìn)右耳出,。人腦天生就對各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起,，第一步就是改變,。

具體怎么改變？下面兩點(diǎn)比較直接,。

1.違背常識

首先要違背常識,，然后告訴別人為什么違背常識。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,，你卻用它來剃須,，這就是違反常識了。到這一步,，觀眾就會產(chǎn)生不解,，或多或少都會有尋找答案的欲望。

2.制造神秘

這比違背常識更進(jìn)一步,，是提出一些高于常識的東西,，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個讓人似懂非懂的東西,，好像見過,，又好像沒見過，于是也想探個究竟,。

本質(zhì)上,，故事的意外元素，就是要制造知識缺口,。有缺口就會有好奇心,，而好奇心是用來消滅的，因?yàn)樗鼤恢弊屇惆W癢的�,？礌€片的時候,，就算全場破口大罵，也會堅(jiān)持到最后,，就是想知道結(jié)局怎么樣,。

三、具體：你想表達(dá)什么,？

你想表達(dá)什么,？如果別人聽到你的故事的時候，問這樣一句話,，說明你在含糊其辭,，沒有把故事講明白。當(dāng)一個故事混入了太多假大空的東西,，就像一杯牛奶兌了很多水,，喝起來不知道是啥滋味。

關(guān)于具體這個元素,，其實(shí)沒什么好說的,。說得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力,，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可,。比如要介紹某個新事物時，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比,，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的,，比如能夠摸到的,、聞到的、看到的,、聽到的,，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義,、模式,、戰(zhàn)略。

四,、可信：吹牛遭雷劈

千萬不要把講故事理解為吹牛,，一旦你的故事被別人判定為吹牛，就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的,，吹牛是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度,，下面兩點(diǎn)可以參考：

1.有圖有真相

如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù),。沒有證據(jù),，即使你長篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已,。所以,，能用圖說明問題的，就不要多廢話,。

2.多敘述少形容

講故事嘛,，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面,，不要一個勁地形容師傅、原料怎么好,，而要把手工做面的獨(dú)特過程記錄下來,。評論只是作料，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個香噴噴的故事。

五,、情感：你的故事,，關(guān)我屁事？

大學(xué)有個室友,，每次回家都會帶著一壇老家的酸菜,，說是外婆做的�,？此看味汲缘媚敲翠N魂,，我們也嘗了一口，覺得還不錯,，但還不至于到那種回味無窮的地步,。當(dāng)然啦，我們吃的只是酸菜,，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。

如果我也從小吃到大，還跟外婆一起腌酸菜,，那我可能也會吃得熱淚盈眶,。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊，關(guān)我什么事呢,？

所以,，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他,，顧客才會跟你互動,。

有情感的故事，要求故事要有代入感,，要讓別人從你的故事中看到自己,。因此，故事的場景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱鼍�,。例如,，你說貧困山區(qū)很窮別人不會產(chǎn)生同情，但是如果讓他看到山區(qū)的一個小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺的,，他就會心生憐憫。

有三個最基本的消費(fèi)誘因：性,、貪婪和恐懼,。往上升級就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情等,。

例如：面對一杯牛奶,，你可以有多個級別的故事，勾引不同的人來買,。價格便宜,、缺鈣、強(qiáng)壯中國人,、美容養(yǎng)顏,、探望病人、哄爸媽開心等,，總會打動到一部分人,。

想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。

注意：理性分析是感情牌的天敵,，大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實(shí)驗(yàn)報告,、專家建議就別出來搗亂了。

總結(jié)

第一,，不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意,、拼天賦,，慢慢你會發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的,。就像你港劇看多了,，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板,，后面會陸續(xù)分享。

第二,，生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很酷，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個牛的故事,。所以,，故事評判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的五個“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,，到時候你也可以弄出一個好故事來,。

編輯：嘉文[email protected]

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