內(nèi)容營銷的精髓就是吹牛,。自己吹過的牛,，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候,，你是不是有一種濃濃的憂傷,？

熬到凌晨4點(diǎn)做出來的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實(shí)很常見,。為什么會(huì)這么慘？很簡單,，你的故事根本沒有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間,。

　　

講故事別人記不住

　　

     為什么有時(shí)候熬到凌晨4點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂？這本來是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來的電影,，也可能是爛片。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被鄙視的時(shí)候,，不要傷心不要絕望，要找原因,。

      那么,，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢,？

      首先,，最大的原因，就是你的故事不合別人的胃口,。注意,，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良,，做功非常好,，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)槟愕墓适赂�本就不是別人所需要的,。這個(gè)場面,，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過敏的人面前一樣，東西再好然并卵,。

要想別人胃口大開,，就要講一些合你用戶胃口的故事。所以,，你首先要做的,，就是了解你的用戶，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事,。

      有些故事可能超級(jí)精彩,，用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事,，有些故事就是要說給懂的人聽,。

　　

　　

      摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素,。讓人過目不忘的故事,，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡、奇,、具,、信、情,、事,。即簡單、意外,、具體,、信任、情感,、故事,。

      一、簡單：你一燒腦,，我就蛋疼

      讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡單的故事。簡單的故事,，都是這樣的：別人講給你聽的時(shí)候,，一下子就懂了；你講給別人聽的時(shí)候,，一下子就給別人講明白了,。簡單的故事，不是讓人思考了才懂,，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味,。

      怎么做到簡單？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

      1.信息量小

      一個(gè)故事一個(gè)主題,，別嘰嘰歪歪,。比如想表達(dá)母愛的，就不要把父愛也加進(jìn)來,。先告訴對(duì)方夠用的信息,，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多,。

      2.給信息點(diǎn)排序

      領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn),，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,，無論你有多少個(gè)點(diǎn),，一定要分主次，對(duì)重要性進(jìn)行排序,。

      二,、意外：留點(diǎn)surprise

      這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用,，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出,。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起,，第一步就是改變,。

      具體怎么改變？下面兩點(diǎn)比較直接,。

      1.違背常識(shí)

      首先要違背常識(shí),，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,，你卻用它來剃須,，這就是違反常識(shí)了。到這一步,，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解,，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。

      2.制造神秘

      這比違背常識(shí)更進(jìn)一步,，是提出一些高于常識(shí)的東西,，屬于比較稀缺的那種,。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西,，好像見過，又好像沒見過,，于是也想探個(gè)究竟,。

      本質(zhì)上，故事的意外元素,，就是要制造知識(shí)缺口,。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來消滅的,，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的,。看爛片的時(shí)候，就算全場破口大罵,，也會(huì)堅(jiān)持到最后,，就是想知道結(jié)局怎么樣。

      三,、具體：你想表達(dá)什么,？

      你想表達(dá)什么？如果別人聽到你的故事的時(shí)候,，問這樣一句話,，說明你在含糊其辭，沒有把故事講明白,。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西,，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味,。

      關(guān)于具體這個(gè)元素,，其實(shí)沒什么好說的。說得不具體一點(diǎn),，就是不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力,，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí),，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比,，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,，那就死具體的,，比如能夠摸到的、聞到的,、看到的,、聽到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮,、主義,、模式、戰(zhàn)略,。

      四,、可信：吹牛遭雷劈

      千萬不要把講故事理解為吹牛，一旦你的故事被別人判定為吹牛,，就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，吹牛是脫離實(shí)際的,。真實(shí)與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度,，下面兩點(diǎn)可以參考：

     1.有圖有真相

如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù),。沒有證據(jù),，即使你長篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已,。所以,，能用圖說明問題的，就不要多廢話,。

      2.多敘述少形容

講故事嘛,，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面,，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好,，而要把手工做面的獨(dú)特過程記錄下來,。評(píng)論只是作料，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。

      五,、情感：你的故事,，關(guān)我屁事？

      大學(xué)有個(gè)室友,，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜,，說是外婆做的�,？此�每次都吃得那么銷魂,，我們也嘗了一口，覺得還不錯(cuò),，但還不至于到那種回味無窮的地步,。當(dāng)然啦，我們吃的只是酸菜,，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。

      如果我也從小吃到大,，還跟外婆一起腌酸菜,，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊,，關(guān)我什么事呢,？

所以，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,，還要用情感去毒害他,，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)。

      有情感的故事,，要求故事要有代入感,，要讓別人從你的故事中看到自己。因此,，故事的場景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ�活的場��,。例如，你說貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情,，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺的，他就會(huì)心生憐憫,。

      有三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性,、貪婪和恐懼。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信,、親情愛情等,。

      例如：面對(duì)一杯牛奶，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事,，勾引不同的人來買,。價(jià)格便宜、缺鈣,、強(qiáng)壯中國人,、美容養(yǎng)顏、探望病人,、哄爸媽開心等,，總會(huì)打動(dòng)到一部分人。

      想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤,，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。

注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力,。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、專家建議就別出來搗亂了,。

      第一,，不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦,，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn),，故事都是有套路的,。就像你港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了,。關(guān)于故事模板,，后面會(huì)陸續(xù)分享。

      第二,，生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很酷，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛的故事,。所以,，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的五個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來,。

編輯：嘉文[email protected]

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