很多人對(duì)劉春雄老師關(guān)于“中國(guó)式營(yíng)銷”的觀點(diǎn)有感觸，我就接上這個(gè)話題,。劉老師本意是他自己轉(zhuǎn)向研究新營(yíng)銷,，不再研究傳統(tǒng)營(yíng)銷。有人對(duì)這個(gè)話題產(chǎn)生錯(cuò)覺,，好像是說傳統(tǒng)營(yíng)銷沒有用了,。——這不是劉老師本意,，也不是真實(shí)現(xiàn)實(shí),。

      那么，劉春雄老師所說的新營(yíng)銷,，究竟是什么,？

      在我看來，新營(yíng)銷最早是互聯(lián)網(wǎng),、電商,，后來是社會(huì)化媒體，再后來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。所謂的新營(yíng)銷,，從基本脈絡(luò)上看，是增加了新的銷售渠道,、傳播媒體,、交易方式，甚至新的交易主體（電商,、微商）等,。這些我們統(tǒng)稱為新玩法，也就是新營(yíng)銷的主要內(nèi)容,。

      不難發(fā)現(xiàn),，新世界有新的東西、新玩法,，但與舊世界,、傳統(tǒng)玩法之間不是簡(jiǎn)單替代關(guān)系。如果有一定的替代，那也是新生世界讓舊世界的有些事物的格局發(fā)生變化：比如出租車行業(yè),，優(yōu)步等新玩法的出現(xiàn),，讓傳統(tǒng)出租車?yán)�益集團(tuán)感到威脅，卻并沒有讓它們消失,。

      而以“Ｕber+”為代表的新玩法,，正從不同層面對(duì)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大沖擊。

      手藝人,，就是所謂的“自我雇傭的專業(yè)人士”，包括廚師,、手工藝人,、按摩、設(shè)計(jì),、咨詢等類別,。

      這里面有實(shí)體產(chǎn)品，有服務(wù)產(chǎn)品,，這些領(lǐng)域都會(huì)被Uber邏輯擊穿,，智能鏈接將對(duì)這些行業(yè)的“中介組織”進(jìn)行去中介化“外科手術(shù)”式打擊。

      所以,，說Uber邏輯適用服務(wù),，不適用實(shí)體產(chǎn)品，是不對(duì)的,，Uber邏輯的適用范圍,，沒有實(shí)體與服務(wù)的分別。以趨勢(shì)看,，實(shí)體產(chǎn)品的“Uber+”會(huì)比服務(wù)更猛烈,，因?yàn)榍О偃f專業(yè)人士（手藝人）一旦獲得直達(dá)用戶的智能鏈接，爆發(fā)的商業(yè)革命,、社會(huì)革命,，比我們今天能想象的更大。

      我相信,，這也是劉春雄老師說Uber終結(jié)電商平臺(tái)中介的根本原因,。

      出租車是首當(dāng)其沖的，因?yàn)檫@是剛需,，也有足夠的供應(yīng),。同時(shí)還有航空、電信,、電力,、金融、證券等行業(yè),。

      眾籌是什么,？眾籌就是繞過銀行,、投行、風(fēng)投,、證券交易所等中介的直接融資�,，F(xiàn)在有些亂象，但眾籌本質(zhì)代表的是革命性的趨勢(shì)：相信自己熟悉的人,，把閑置資金投給他,。

      這難道比銀行信貸、民間高利貸,、風(fēng)投等更弱智,？實(shí)際上銀行、風(fēng)投等的投資才是弱智的,，所以它們的錢永遠(yuǎn)投給不需要錢的組織,。

      維系銀行投資效率低下的，就是所謂大企業(yè)（在中國(guó)就是央企,、國(guó)企,、大型民企）的市場(chǎng)壟斷——這就是大企業(yè)必須成為技術(shù)革新、商業(yè)變革的阻礙者,，因?yàn)榇笃髽I(yè)不做保守者,，就沒法維持壟斷利潤(rùn)，把并不需要給銀行的收益給出去,。大企業(yè)與銀行,，用資金給創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)構(gòu)筑了不平等競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，讓創(chuàng)業(yè)者慢性死亡,，中小企業(yè)成為侏儒。

      眾籌不同,，還不是智能的鏈接,，已經(jīng)開始釋放創(chuàng)業(yè)能量。這種創(chuàng)業(yè)者與投資人的直接結(jié)合,，也是“Uber+”邏輯,，未來，銀行,、投行,、證券公司，甚至上市交易,，未必不會(huì)被更智能的“Uber+”邏輯顛覆,。總之，壟斷行業(yè)最怕“Uber+”,，這是必然的,。這也是一場(chǎng)社會(huì)權(quán)力與財(cái)富的再分配。

      Airbnb,，是閑置住房的短租,。在中國(guó)，最閑置的產(chǎn)能是什么,？第一是勞動(dòng)力,，第二是生產(chǎn)廠。只要智能鏈接解決了閑置產(chǎn)能與需求的柔性交易問題,，就會(huì)創(chuàng)造出巨大的社會(huì)價(jià)值——也就是說,，未來會(huì)有越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)槔碚撋�,，做產(chǎn)品的門檻在降低。不能說人人可以做產(chǎn)品,，但可以明確地說,，有專長(zhǎng)的人做自有品牌產(chǎn)品并擁有自己的用戶，這是大趨勢(shì),。

      設(shè)計(jì)師,、咨詢師、營(yíng)銷人員,，未來不再以賣身為賺錢的出路,，專家式產(chǎn)品會(huì)大量出現(xiàn)——實(shí)際上，已經(jīng)在大量出現(xiàn),。當(dāng)然,，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品是比大工業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì),、顏值更高的產(chǎn)品,，即有更高的性價(jià)比或體驗(yàn)值。

      私廚分享,、我有飯,、Enjoy等。這些屬于典型的興趣型社群,，卻更有商業(yè)價(jià)值,。斗客、雪茄會(huì)等,，都是這種興趣（特別是嗜好類）社交聚合的形態(tài)�,，F(xiàn)在還興起了騎車族、旗袍會(huì)、跑步族,。其實(shí)“Uber+”邏輯可以改變這類社群組織的連接方式,。

      專家與碎片化需求的智能鏈接。培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)恐怕最需要去中介化,。目前培訓(xùn),、咨詢行業(yè)的亂象，本質(zhì)就是缺乏智能鏈接,，導(dǎo)致需求方與供應(yīng)方始終處于信息不對(duì)稱,，價(jià)格形成機(jī)制錯(cuò)誤。

      真正的智慧供應(yīng)者,，在價(jià)值鏈里只獲得很少的價(jià)值,；最大的價(jià)值被銷售、中介瓜分——所以怎么可能買到貨真價(jià)實(shí)的智慧,，必然形成劣幣驅(qū)逐良幣的檸檬市場(chǎng),。

      越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入“一鍵約X”模式：茶、酒,、服務(wù)（家政,、家裝）。大家看看“京東到家”這個(gè)APP,，現(xiàn)在還不成氣候,，但頭角崢嶸已露出來：沒有什么不可以直接到家。其實(shí),，到酒店,、到辦公室，還不是一樣,？這意味著什么,？整個(gè)零售市場(chǎng)流通格局一定會(huì)被“Uber+”邏輯改造！ 

      有人說Uber沒有創(chuàng)造新價(jià)值,、新事物,，只是做了價(jià)值鏈接，我不同意,。我認(rèn)為,，以“Uber+”邏輯在零售行業(yè)的效果看，如京東到家這樣的產(chǎn)品,，要想做好,，絕不是簡(jiǎn)單鏈接，也擔(dān)負(fù)品質(zhì)責(zé)任,，所以會(huì)促進(jìn)供應(yīng)鏈的專業(yè)化（篩選,、考評(píng)等管理手段）,，也就是反向推動(dòng)零售商，甚至生產(chǎn)供應(yīng)商的改變,。

      上述六大“Uber+”沖擊波,，已經(jīng)夠我們?nèi)ハ胂耄�自己如何找到自己的位��,，如何進(jìn)入這一波共享經(jīng)濟(jì)（暫且這么稱呼吧）的權(quán)力與財(cái)富再分配,。我確確實(shí)實(shí)感覺到，“Uber+”是移動(dòng)互聯(lián)的落地版,，所有的移動(dòng)互聯(lián)新玩法,，要在“Uber+”邏輯的行業(yè)運(yùn)用上再提煉。我耿耿于懷的是,，如何找到自己的一片領(lǐng)地,。

編輯高冬梅：[email protected]

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