很多人對(duì)劉春雄老師關(guān)于“中國(guó)式營(yíng)銷”的觀點(diǎn)有感觸,，我就接上這個(gè)話題。劉老師本意是他自己轉(zhuǎn)向研究新?tīng)I(yíng)銷,，不再研究傳統(tǒng)營(yíng)銷,。有人對(duì)這個(gè)話題產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，好像是說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷沒(méi)有用了,�,！�—這不是劉老師本意，也不是真實(shí)現(xiàn)實(shí),。

      那么,，劉春雄老師所說(shuō)的新?tīng)I(yíng)銷，究竟是什么,？

      在我看來(lái),，新?tīng)I(yíng)銷最早是互聯(lián)網(wǎng)、電商,，后來(lái)是社會(huì)化媒體,，再后來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所謂的新?tīng)I(yíng)銷,，從基本脈絡(luò)上看,，是增加了新的銷售渠道、傳播媒體,、交易方式,，甚至新的交易主體（電商、微商）等,。這些我們統(tǒng)稱為新玩法,，也就是新?tīng)I(yíng)銷的主要內(nèi)容,。

      不難發(fā)現(xiàn),，新世界有新的東西、新玩法,，但與舊世界,、傳統(tǒng)玩法之間不是簡(jiǎn)單替代關(guān)系,。如果有一定的替代，那也是新生世界讓舊世界的有些事物的格局發(fā)生變化：比如出租車行業(yè),，優(yōu)步等新玩法的出現(xiàn),，讓傳統(tǒng)出租車?yán)�益集團(tuán)感到威脅，卻并沒(méi)有讓它們消失,。

      而以“Ｕber+”為代表的新玩法,，正從不同層面對(duì)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大沖擊。

      手藝人,，就是所謂的“自我雇傭的專業(yè)人士”,，包括廚師、手工藝人,、按摩,、設(shè)計(jì)、咨詢等類別,。

      這里面有實(shí)體產(chǎn)品,，有服務(wù)產(chǎn)品，這些領(lǐng)域都會(huì)被Uber邏輯擊穿,，智能鏈接將對(duì)這些行業(yè)的“中介組織”進(jìn)行去中介化“外科手術(shù)”式打擊,。

      所以，說(shuō)Uber邏輯適用服務(wù),，不適用實(shí)體產(chǎn)品,，是不對(duì)的，Uber邏輯的適用范圍,，沒(méi)有實(shí)體與服務(wù)的分別,。以趨勢(shì)看，實(shí)體產(chǎn)品的“Uber+”會(huì)比服務(wù)更猛烈,，因?yàn)榍О偃f(wàn)專業(yè)人士（手藝人）一旦獲得直達(dá)用戶的智能鏈接,，爆發(fā)的商業(yè)革命、社會(huì)革命,，比我們今天能想象的更大,。

      我相信，這也是劉春雄老師說(shuō)Uber終結(jié)電商平臺(tái)中介的根本原因,。

      出租車是首當(dāng)其沖的,，因?yàn)檫@是剛需，也有足夠的供應(yīng),。同時(shí)還有航空,、電信、電力,、金融,、證券等行業(yè),。

      眾籌是什么？眾籌就是繞過(guò)銀行,、投行,、風(fēng)投、證券交易所等中介的直接融資�,，F(xiàn)在有些亂象,，但眾籌本質(zhì)代表的是革命性的趨勢(shì)：相信自己熟悉的人，把閑置資金投給他,。

      這難道比銀行信貸,、民間高利貸、風(fēng)投等更弱智,？實(shí)際上銀行,、風(fēng)投等的投資才是弱智的，所以它們的錢(qián)永遠(yuǎn)投給不需要錢(qián)的組織,。

      維系銀行投資效率低下的,，就是所謂大企業(yè)（在中國(guó)就是央企、國(guó)企,、大型民企）的市場(chǎng)壟斷——這就是大企業(yè)必須成為技術(shù)革新,、商業(yè)變革的阻礙者，因?yàn)榇笃髽I(yè)不做保守者,，就沒(méi)法維持壟斷利潤(rùn),，把并不需要給銀行的收益給出去。大企業(yè)與銀行,，用資金給創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)構(gòu)筑了不平等競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓創(chuàng)業(yè)者慢性死亡,，中小企業(yè)成為侏儒,。

      眾籌不同，還不是智能的鏈接,，已經(jīng)開(kāi)始釋放創(chuàng)業(yè)能量,。這種創(chuàng)業(yè)者與投資人的直接結(jié)合，也是“Uber+”邏輯,，未來(lái),，銀行、投行,、證券公司,，甚至上市交易，未必不會(huì)被更智能的“Uber+”邏輯顛覆�,？傊�,，壟斷行業(yè)最怕“Uber+”,，這是必然的,。這也是一場(chǎng)社會(huì)權(quán)力與財(cái)富的再分配。

      Airbnb,，是閑置住房的短租,。在中國(guó)，最閑置的產(chǎn)能是什么,？第一是勞動(dòng)力,，第二是生產(chǎn)廠。只要智能鏈接解決了閑置產(chǎn)能與需求的柔性交易問(wèn)題,，就會(huì)創(chuàng)造出巨大的社會(huì)價(jià)值——也就是說(shuō),，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)槔碚撋�,，做產(chǎn)品的門(mén)檻在降低,。不能說(shuō)人人可以做產(chǎn)品，但可以明確地說(shuō),，有專長(zhǎng)的人做自有品牌產(chǎn)品并擁有自己的用戶,，這是大趨勢(shì)。

      設(shè)計(jì)師,、咨詢師,、營(yíng)銷人員，未來(lái)不再以賣身為賺錢(qián)的出路,，專家式產(chǎn)品會(huì)大量出現(xiàn)——實(shí)際上,，已經(jīng)在大量出現(xiàn)。當(dāng)然,，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品是比大工業(yè),、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì)、顏值更高的產(chǎn)品,，即有更高的性價(jià)比或體驗(yàn)值,。

      私廚分享、我有飯,、Enjoy等,。這些屬于典型的興趣型社群，卻更有商業(yè)價(jià)值,。斗客,、雪茄會(huì)等，都是這種興趣（特別是嗜好類）社交聚合的形態(tài)。現(xiàn)在還興起了騎車族,、旗袍會(huì),、跑步族。其實(shí)“Uber+”邏輯可以改變這類社群組織的連接方式,。

      專家與碎片化需求的智能鏈接,。培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)恐怕最需要去中介化。目前培訓(xùn),、咨詢行業(yè)的亂象,，本質(zhì)就是缺乏智能鏈接，導(dǎo)致需求方與供應(yīng)方始終處于信息不對(duì)稱,，價(jià)格形成機(jī)制錯(cuò)誤,。

      真正的智慧供應(yīng)者，在價(jià)值鏈里只獲得很少的價(jià)值,；最大的價(jià)值被銷售,、中介瓜分——所以怎么可能買到貨真價(jià)實(shí)的智慧，必然形成劣幣驅(qū)逐良幣的檸檬市場(chǎng),。

      越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入“一鍵約X”模式：茶,、酒、服務(wù)（家政,、家裝）,。大家看看“京東到家”這個(gè)APP，現(xiàn)在還不成氣候,，但頭角崢嶸已露出來(lái)：沒(méi)有什么不可以直接到家,。其實(shí)，到酒店,、到辦公室,，還不是一樣？這意味著什么,？整個(gè)零售市場(chǎng)流通格局一定會(huì)被“Uber+”邏輯改造,！ 

      有人說(shuō)Uber沒(méi)有創(chuàng)造新價(jià)值、新事物,，只是做了價(jià)值鏈接,，我不同意。我認(rèn)為,，以“Uber+”邏輯在零售行業(yè)的效果看,，如京東到家這樣的產(chǎn)品，要想做好,，絕不是簡(jiǎn)單鏈接,，也擔(dān)負(fù)品質(zhì)責(zé)任，所以會(huì)促進(jìn)供應(yīng)鏈的專業(yè)化（篩選、考評(píng)等管理手段）,，也就是反向推動(dòng)零售商,，甚至生產(chǎn)供應(yīng)商的改變。

      上述六大“Uber+”沖擊波,，已經(jīng)夠我們?nèi)ハ胂�,，自己如何找到自己的位置，如何進(jìn)入這一波共享經(jīng)濟(jì)（暫且這么稱呼吧）的權(quán)力與財(cái)富再分配,。我確確實(shí)實(shí)感覺(jué)到,，“Uber+”是移動(dòng)互聯(lián)的落地版,，所有的移動(dòng)互聯(lián)新玩法,，要在“Uber+”邏輯的行業(yè)運(yùn)用上再提煉。我耿耿于懷的是,，如何找到自己的一片領(lǐng)地,。

編輯高冬梅：[email protected]

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