前段時間有朋友通過微信找到我，跟我討論一些問題,，主要談的還是創(chuàng)業(yè)那點事,。半年前左右他和一幫朋友準備創(chuàng)業(yè)，在推倒了各種方案之后把目標鎖定在了O2O這個領域,，但是很快又陷入了一個死胡同,。他所煩惱的問題正好就是我們今天要討論的，那就是究竟是走平臺模式還是垂直模式,。

      首先想到和大家最想做的,，當然是平臺模式，因為平臺公司估值高,！不是有句話是這么說的：“應用型公司值10億,，平臺型公司值100億，生態(tài)型公司值1000億,�,！睉�用型公司從某種意義上講就是垂直模式，而平臺模式有著向生態(tài)型平臺轉(zhuǎn)化的可能,，也就是說擁有成為巨頭的機會,。

      在BAT三巨頭中百度漸行漸遠，原因就在于缺少一個可以自循環(huán)的生態(tài),。而以平臺和社交起家進而演化出自己的生態(tài)的AT則市值一路飛漲,，這不得不說極大地刺激了很多創(chuàng)業(yè)者，乃至于很多已經(jīng)稍有身價的大佬們,。所以現(xiàn)在稍微叫得上名的公司都宣布自己要建生態(tài),，張嘴必是社交，閉口必是平臺,，目的都是生態(tài),。

      除了可以擁有高估值之外，平臺型公司在發(fā)展過程當中最大的好處就是資產(chǎn)輕,，可復制性極強,，可以迅速通過資本的力量在全國鋪展開來，這是垂直型公司無法比擬的,。以垂直O(jiān)2O河貍家為例,，到目前C輪為止，也僅僅開通了北京,、上海,、深圳、杭州、成都和廣州六個城市,，并且開始了橫向發(fā)展的傾向,，業(yè)務范圍拓展到了美甲化妝等領域。

      平臺型O2O在發(fā)展的過程中,，業(yè)務偏向了B端,，需要牽手大量的商家入駐，可以說商家數(shù)量直接決定了平臺型O2O的生死,，只有掌握了足夠的B端商家,，才能在整個市場中進入寡頭的領域。這看起來有點像大眾點評或者美團的模式,，于是在這個方向的主導下各大公司都推出了黃頁的功能,，發(fā)展模式越來越像分類信息了。

      但是O2O平臺與分類信息又有著本質(zhì)的不同,，最終的業(yè)務導向是體驗經(jīng)濟,，未必一定固死在上門這個框框里，但是最大化地為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的體驗感才是根本,。然而我們說大而全必定會犧牲細節(jié),，一味追求平臺的高速增長，必定會在管理和服務上出現(xiàn)偏差,，最終導致平臺型企業(yè)在細分領域的戰(zhàn)斗力比不過垂直企業(yè),。

      提到垂直模式必定就會想到重資產(chǎn)，以餓了么為例,，它在每個城市不僅需要建立自己的營銷和管理體系,，還要建立物流體系，整個的發(fā)展模式偏向于外賣領域的京東,。這是垂直型O2O發(fā)展的最大制約,，因為它需要整合的資源太多，中間的環(huán)節(jié)不勝其煩,，最終限制了市場規(guī)模的發(fā)展,。

      這也是那位朋友和他們同城的競爭者們共同煩惱的問題，那就是復制性太差,，沒有辦法在全國范圍內(nèi)迅速鋪展開來,，這樣勢必會失了市場的先機。

然而垂直模式也并不全是重資產(chǎn),，也有輕資產(chǎn),，比如河貍家的資產(chǎn)暫時就還不算重。這是垂直模式與平臺模式最大的區(qū)別,，因為垂直模式涉及的領域?qū)嵲谔�多��,�,？梢赃@么說，分類信息和移動黃頁有多少類目,，就有多少可能出現(xiàn)的垂直市場。

      又或者說,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里有多少服務行業(yè),，就會出現(xiàn)多少垂直型O2O。這為垂直模式帶來了大量的機會和不確定性,。因為O2O的本質(zhì)是體驗型的本地化服務,，大量的業(yè)務都是通過上門來完成的，這勢必會導致整個市場會出現(xiàn)一次大規(guī)模的野蠻生長,。平臺與垂直的競爭,、垂直與地方垂直的競爭，激烈程度絕不亞于千團大戰(zhàn)和P2P網(wǎng)貸,。

      平臺型企業(yè)在初期可能并不占優(yōu)勢,，因為它們除了大量的數(shù)據(jù)之外，在服務和管理上并不占優(yōu)勢,，也不會給客戶帶來直觀的體驗感,，而垂直模式卻是可以帶來直接的服務觀感的。但是平臺型企業(yè)的市場一旦養(yǎng)成,，所能帶來的寡頭效應卻是會呈奇點上升的,。

      隨著平臺型企業(yè)的服務和管理逐漸完善，給客戶的服務逐漸提升,，整個市場又會漸漸開始偏向于平臺型企業(yè),，最終垂直型企業(yè)的市場空間就會受到擠壓。這一點在PC互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)被一次次地證明,，當當網(wǎng)進駐天貓,，充分體現(xiàn)了垂直型企業(yè)的尷尬定位。而其他垂直型企業(yè)也或多或少有著自己的困境,。

      然而即便是這樣,，市場上還是會不斷出現(xiàn)黑馬型垂直企業(yè)，這充分說明市場其實對專業(yè)的垂直企業(yè)是有需求的,。新媒體以自己的專業(yè)沖擊傳統(tǒng)門戶也充分說明了這一點,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶已經(jīng)進入了信息選擇困境階段,，需要一個專業(yè)的垂直企業(yè)為他們服務,。

      純垂直的企業(yè)最終還是活不下去。以短視頻企業(yè)為例,，最終都陷入了生與死的邊緣,，視頻領域各種并購合作,，已充分說明了單一的純垂直業(yè)務是無法支撐一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的。單一業(yè)務最終只會成為相關平臺的標配,。

      所以為了預防可能會來的市場沖擊,，垂直型企業(yè)最終會橫向發(fā)展，開始平臺化,。于是河貍家便以美甲為中心,，涉足美容美妝，將來出現(xiàn)相關的商城也不奇怪,。垂直企業(yè)只有深度挖掘用戶需求,，將與主營業(yè)務有關的周邊業(yè)務納入到戰(zhàn)略發(fā)展中，建立起垂直化的生態(tài)體系,，才能在最終的市場發(fā)展中活下來,，然后活得好。

      可見,，在市場最終的發(fā)展進程中,，垂直平臺的“重度垂直”會成為一個共同的趨勢，垂直型企業(yè)必須圍繞主營業(yè)務建立自己的深度壁壘,，在市場中形成自己的價值所在,。

      而大而全的平臺企業(yè)，為了與垂直企業(yè)競爭,，勢必也會在幾項最有力的業(yè)務上深耕,，或者直接通過并購的方式加強自己的單項業(yè)務。

      市場一次次地證明,，企業(yè)的基因是很重要的,。平臺型企業(yè)在發(fā)展成熟后必定會開始深耕單項業(yè)務，垂直型企業(yè)要么開始生態(tài)化建設,，要么被平臺型企業(yè)收購,。

      最終，平臺型企業(yè)與垂直型企業(yè)殊途同歸,，都會變成一個大而全的重資產(chǎn)企業(yè),。

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