在我剛剛踏入農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營零售店的時(shí)候，專業(yè)知識(shí)方面了解的比較少,。當(dāng)時(shí)在我們那個(gè)鎮(zhèn)周圍一共有30家果園,，殺菌劑的用量是很大的，所以也就琢磨著怎么才能讓這30家果園的殺菌劑都用我門店里的產(chǎn)品,。

一次我到一家果園里面去推銷殺菌劑,，我剛把殺菌劑拿出來，那個(gè)果農(nóng)就說了一句話：“今年是小年,，我們果園用藥少,！”當(dāng)時(shí)我就愣住了，“小年,？什么是小年,？”果農(nóng)說：“你連大小年你都不知道,，你還給我推銷什么殺菌劑呀？小伙子,，回去好好學(xué)學(xué)吧,！”說完就把我往邊上一丟，走了,。

回去以后是越想越不甘心,，因?yàn)椴欢畬�業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品沒推銷出去,，心里也咽不下這口氣,，下定決心要好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)�,？蓵�上的知識(shí)畢竟專業(yè)性很強(qiáng),，和果農(nóng)的操作方法不大相同。因?yàn)榻?jīng)營零售店,，打交道的也都是農(nóng)民,，專業(yè)性術(shù)語太多的話他們聽不懂，我就決定到各個(gè)果園去,，找果農(nóng)們進(jìn)行學(xué)習(xí),。但是，這些果農(nóng)也并不是說你問什么他就告訴你什么的,，我就想了一個(gè)方法,。

臨近中午吃飯的時(shí)候，我就在鎮(zhèn)上帶了四個(gè)小菜,，拿了瓶酒到果園里面去了,。見到果農(nóng)就說：“您好，大爺,！您看我在鎮(zhèn)上剛開了家零售店,，對果樹是一點(diǎn)都不懂，來向您請教請教,！”農(nóng)民是很淳樸的,，也是很熱情好客的。他看你拿了四個(gè)菜,、一瓶酒過來,，他不好意思拒絕你,，因?yàn)樵谒麄兊难壑�,，做生意的肯定是比種地的要厲害，你拿著酒拿著菜來找他請教來了,，他感覺到很有面子,。當(dāng)時(shí)我就看這果農(nóng)大爺挺高興的,，嘴里不停的說：“來就來了，還這么客氣干什么,？”接著這大爺就對他老伴說：“老伴兒,，去，再炒幾個(gè)菜,，我陪董老板好好喝兩杯,。”

剛開始吃飯的時(shí)候,，我是絕口不提果園方面的事兒,，就是陪著他聊家常，不停的勸他酒,，等果農(nóng)大爺喝到6兩酒的時(shí)候,，我就開始向他提問題了。因?yàn)楹染频娜硕贾���,，不管是什么人,，只要能喝到半斤以上，那話肯定就多了,，�?dāng)然了特殊的排除在外,。這個(gè)大爺也不例外，酒到6兩就有點(diǎn)飄了,，話也就多起來了,。我就趁此機(jī)會(huì)向他提問，問他家的果園是什么時(shí)間施肥的,，什么時(shí)間澆水的,，果樹的病害都是什么時(shí)間發(fā)生的，怎么處理的,，果樹的套袋都需要注意些什么……這大爺是知無不言言無不盡,，說的是很詳細(xì)，看來還是古話說的好“吃人的嘴軟,，拿人的手短,！”我就用這種方法，把我們鎮(zhèn)周圍的30家果園拜訪過來一遍,，當(dāng)我把這30家果園拜訪過來一遍的時(shí)候,，我就寫了一本書，叫《果園管理》,。

知識(shí)學(xué)到手了,，可是怎么能讓這些果農(nóng)都到我的門店里購買產(chǎn)品呢？我就又想了一個(gè)辦法。我挨個(gè)給這些果農(nóng)打電話,，說我從河南農(nóng)大請來了一個(gè)教授,，專門來給大家講果園管理，問他們愿意不愿意來聽課,，這些果農(nóng)聽了都很興奮,，紛紛要求要來，我就告訴他們,，明天上午10點(diǎn)半教授準(zhǔn)時(shí)講課,，讓他們提前都過來。

第二天,，這些果農(nóng)早早的都到了我的門店里,，他們都很興奮，因?yàn)樵谵r(nóng)村種地,，幾乎是沒有機(jī)會(huì)能近距離的接觸這些個(gè)大學(xué)里面的教授的,，我們就一邊聊天一邊等教授的到來。一直等到10點(diǎn)半,，還不見教授的蹤影,，有的果農(nóng)就急了，問我“董老板,，你請的教授怎么還不來呀,？”我說：“那我去給教授打個(gè)電話�,！蔽揖偷搅碎T外面拿出手機(jī)給教授打電話,，我就問這個(gè)教授“劉教授，您走到哪里了,？”“什么,？車出問題了？人沒事吧,？”“趕不過來了,？好！好,！沒事兒,，那您注意安全�,！�

然后我就把電話掛了,，其實(shí)說實(shí)話，這是一個(gè)善意的謊言,。我連電話都沒開,，也沒有什么教授要來,！這些果農(nóng)一聽教授來不了了，就要走,。我說：“你們別走，教授來不了了,，我來給大家講,。”其中那個(gè)果農(nóng)就說了：“你連大小年都不知道,，你能給我講啥,？”我說：“你們只管先聽聽，要是覺得我講的不好,，你們再走,，也不枉你們來一趟不是�,！边@些果農(nóng)就說,，那就聽聽吧。我就把投影儀一架,，開始給他們講,，從果樹的施肥、澆水,、用藥,、套袋開始講起，一直講到午飯時(shí)間,，我第一個(gè)拜訪的果農(nóng)就說：“你這小伙子真不簡單吶,，剛開始去我那的時(shí)候連大小年都不知道，現(xiàn)在看你比我們都厲害,！”

就這樣,，我就經(jīng)常的把這些果農(nóng)聚集到一起，給他們講講果園管理方面的一些注意事項(xiàng),，順便聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，結(jié)果這30家果園一家都沒跑掉，果園用的藥都在我的門店里買的,。當(dāng)時(shí)我就明白了一個(gè)道理：向眾人學(xué)習(xí)才能高于眾人,！一個(gè)果農(nóng)身上學(xué)到一點(diǎn)，30個(gè)果農(nóng)就是30點(diǎn),，這樣你就比這30個(gè)果農(nóng)任意一個(gè)人了解的都多,！

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