在我剛剛踏入農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)零售店的時(shí)候,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面了解的比較少。當(dāng)時(shí)在我們那個(gè)鎮(zhèn)周?chē)�一共�?0家果園,，殺菌劑的用量是很大的,，所以也就琢磨著怎么才能讓這30家果園的殺菌劑都用我門(mén)店里的產(chǎn)品。

一次我到一家果園里面去推銷(xiāo)殺菌劑,，我剛把殺菌劑拿出來(lái),，那個(gè)果農(nóng)就說(shuō)了一句話(huà)：“今年是小年，我們果園用藥少,！”當(dāng)時(shí)我就愣住了,，“小年？什么是小年,？”果農(nóng)說(shuō)：“你連大小年你都不知道,，你還給我推銷(xiāo)什么殺菌劑呀？小伙子,，回去好好學(xué)學(xué)吧,！”說(shuō)完就把我往邊上一丟，走了,。

回去以后是越想越不甘心,，因?yàn)椴欢畬?zhuān)業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品沒(méi)推銷(xiāo)出去,，心里也咽不下這口氣,，下定決心要好好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。可書(shū)上的知識(shí)畢竟專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),，和果農(nóng)的操作方法不大相同,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)零售店，打交道的也都是農(nóng)民,，專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)太多的話(huà)他們聽(tīng)不懂,，我就決定到各個(gè)果園去，找果農(nóng)們進(jìn)行學(xué)習(xí),。但是,，這些果農(nóng)也并不是說(shuō)你問(wèn)什么他就告訴你什么的，我就想了一個(gè)方法,。

臨近中午吃飯的時(shí)候,，我就在鎮(zhèn)上帶了四個(gè)小菜，拿了瓶酒到果園里面去了,。見(jiàn)到果農(nóng)就說(shuō)：“您好,，大爺！您看我在鎮(zhèn)上剛開(kāi)了家零售店,，對(duì)果樹(shù)是一點(diǎn)都不懂,，來(lái)向您請(qǐng)教請(qǐng)教！”農(nóng)民是很淳樸的,，也是很熱情好客的,。他看你拿了四個(gè)菜、一瓶酒過(guò)來(lái),，他不好意思拒絕你,，因?yàn)樵谒麄兊难壑校�做生意的肯定是比種地的要厲害,，你拿著酒拿著菜來(lái)找他請(qǐng)教來(lái)了,，他感覺(jué)到很有面子。當(dāng)時(shí)我就看這果農(nóng)大爺挺高興的,，嘴里不停的說(shuō)：“來(lái)就來(lái)了,，還這么客氣干什么,？”接著這大爺就對(duì)他老伴說(shuō)：“老伴兒,，去，再炒幾個(gè)菜,，我陪董老板好好喝兩杯,。”

剛開(kāi)始吃飯的時(shí)候,，我是絕口不提果園方面的事兒,，就是陪著他聊家常，不停的勸他酒,，等果農(nóng)大爺喝到6兩酒的時(shí)候,，我就開(kāi)始向他提問(wèn)題了,。因?yàn)楹染频娜硕贾�道，不管是什么��,，只要能喝到半斤以上,，那�?huà)肯定就多了，當(dāng)然了特殊的排除在外,。這個(gè)大爺也不例外,，酒到6兩就有點(diǎn)飄了，話(huà)也就多起來(lái)了,。我就趁此機(jī)會(huì)向他提問(wèn),，問(wèn)他家的果園是什么時(shí)間施肥的，什么時(shí)間澆水的,，果樹(shù)的病害都是什么時(shí)間發(fā)生的,，怎么處理的，果樹(shù)的套袋都需要注意些什么……這大爺是知無(wú)不言言無(wú)不盡,，說(shuō)的是很詳細(xì),，看來(lái)還是古話(huà)說(shuō)的好“吃人的嘴軟，拿人的手短,！”我就用這種方法,，把我們鎮(zhèn)周?chē)��?0家果園拜訪(fǎng)過(guò)來(lái)一遍，當(dāng)我把這30家果園拜訪(fǎng)過(guò)來(lái)一遍的時(shí)候,，我就寫(xiě)了一本書(shū),，叫《果園管理》。

知識(shí)學(xué)到手了,，可是怎么能讓這些果農(nóng)都到我的門(mén)店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢,？我就又想了一個(gè)辦法。我挨個(gè)給這些果農(nóng)打電話(huà),，說(shuō)我從河南農(nóng)大請(qǐng)來(lái)了一個(gè)教授,，專(zhuān)門(mén)來(lái)給大家講果園管理，問(wèn)他們?cè)敢獠辉敢鈦?lái)聽(tīng)課,，這些果農(nóng)聽(tīng)了都很興奮,，紛紛要求要來(lái)，我就告訴他們,，明天上午10點(diǎn)半教授準(zhǔn)時(shí)講課,，讓他們提前都過(guò)來(lái)。

第二天,，這些果農(nóng)早早的都到了我的門(mén)店里,，他們都很興奮，因?yàn)樵谵r(nóng)村種地，幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)能近距離的接觸這些個(gè)大學(xué)里面的教授的,，我們就一邊聊天一邊等教授的到來(lái),。一直等到10點(diǎn)半，還不見(jiàn)教授的蹤影,，有的果農(nóng)就急了,，問(wèn)我“董老板，你請(qǐng)的教授怎么還不來(lái)呀,？”我說(shuō)：“那我去給教授打個(gè)電話(huà),。”我就到了門(mén)外面拿出手機(jī)給教授打電話(huà),，我就問(wèn)這個(gè)教授“劉教授,，您走到哪里了？”“什么,？車(chē)出問(wèn)題了,？人沒(méi)事吧？”“趕不過(guò)來(lái)了,？好,！好！沒(méi)事兒,，那您注意安全,。”

然后我就把電話(huà)掛了,，其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà),，這是一個(gè)善意的謊言。我連電話(huà)都沒(méi)開(kāi),，也沒(méi)有什么教授要來(lái),！這些果農(nóng)一聽(tīng)教授來(lái)不了了，就要走,。我說(shuō)：“你們別走,，教授來(lái)不了了，我來(lái)給大家講,�,！逼渲心莻�(gè)果農(nóng)就說(shuō)了：“你連大小年都不知道，你能給我講啥,？”我說(shuō)：“你們只管先聽(tīng)聽(tīng),，要是覺(jué)得我講的不好，你們?cè)僮�,，也不枉你們�?lái)一趟不是。”這些果農(nóng)就說(shuō),，那就聽(tīng)聽(tīng)吧,。我就把投影儀一架，開(kāi)始給他們講,，從果樹(shù)的施肥,、澆水、用藥,、套袋開(kāi)始講起,，一直講到午飯時(shí)間，我第一個(gè)拜訪(fǎng)的果農(nóng)就說(shuō)：“你這小伙子真不簡(jiǎn)單吶,，剛開(kāi)始去我那的時(shí)候連大小年都不知道,，現(xiàn)在看你比我們都厲害！”

就這樣,，我就經(jīng)常的把這些果農(nóng)聚集到一起,，給他們講講果園管理方面的一些注意事項(xiàng)，順便聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，結(jié)果這30家果園一家都沒(méi)跑掉,，果園用的藥都在我的門(mén)店里買(mǎi)的。當(dāng)時(shí)我就明白了一個(gè)道理：向眾人學(xué)習(xí)才能高于眾人,！一個(gè)果農(nóng)身上學(xué)到一點(diǎn),，30個(gè)果農(nóng)就是30點(diǎn)，這樣你就比這30個(gè)果農(nóng)任意一個(gè)人了解的都多,！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。