屌絲逆襲,，邊緣成功

在沒有成功之前，馬云,、劉強(qiáng)東都是主流社會的邊緣人,。馬云曾經(jīng)說主流社會對他們的做法是“看不見，看不起,，看不懂,，來不急”,，這說明在成功之前，他們在主流社會的“視野之外”,。

中國30年改革開放,，市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟，利益格局正在固化時,，電商時代突然來臨,。最初玩互聯(lián)網(wǎng)的都是邊緣人，或者稱為屌絲,。電商的初始用戶,，多數(shù)也是屌絲。本來屌絲就有天然的反主流情結(jié),，互聯(lián)網(wǎng)給了他們一個集體表現(xiàn)的機(jī)會,。

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化特征，又給了屌絲們集體發(fā)聲的機(jī)會,。每個時代都有屌絲,，但屌絲的聲音很難通過主流系統(tǒng)發(fā)出來，主流社會甚至給屌絲們貼上負(fù)面標(biāo)簽,，如主流社會曾經(jīng)對“80后”的集體評價,。

現(xiàn)在有個說法，“90后是信息社會的原住民,�,！鄙踔劣腥苏f，“現(xiàn)在進(jìn)入了集體諂媚90后的時代,�,！闭�是屌絲們在互聯(lián)網(wǎng)的集體發(fā)聲，屌絲憑借手中的購買力,，創(chuàng)造了中國的互聯(lián)網(wǎng)時代,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一反過去創(chuàng)業(yè)時代“白手起家”,、滾動式發(fā)展的特點(diǎn),，各種PE、VC,、IPO在旁助力,，屌絲逆襲的門檻迅速降低,。所以,，21世紀(jì)初是屌絲的美好時代。

主流反擊

大約從2013年“雙11”開始,，淘寶排名前10名的品牌,，曾經(jīng)風(fēng)光一時的著名“淘品牌”就越來越少,，因為當(dāng)主流回過味來時，他們的絕地反擊一定是強(qiáng)有力的,，比如海爾,，不僅與淘寶戰(zhàn)略合作，張瑞敏更把海爾改造成為一個“創(chuàng)客”的創(chuàng)業(yè)平臺,；再如華為,，與小米采取相同的網(wǎng)上銷售模式，并且挾強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究能力,，直逼高端手機(jī),。

如果說互聯(lián)網(wǎng)時代是屌絲對主流的逆襲，現(xiàn)階段已經(jīng)變成主流的絕地反擊,。反擊的基本特征,，就是O2O的價值認(rèn)識。

當(dāng)屌絲逆襲時,，主要靠線上,。當(dāng)主流反擊時，既有線下優(yōu)勢,，也充分利用線上力量,。自然形成了O2O，并且逼得線上也要向線下發(fā)展,。然而,，線上引向線下發(fā)展，難度很大,；相比較而言,，線下走線上相對容易一點(diǎn)。最后形成的格局就是O2O的逐步成為主流,。

農(nóng)資電商,，屌絲有機(jī)會嗎？

淘寶和京東做農(nóng)村電商,，走的是“代購”的路子,，不僅農(nóng)村電腦和智能手機(jī)普及率低，還因為農(nóng)村的老齡化比城市更嚴(yán)重,。

我猜測,，農(nóng)村“代購”最有優(yōu)勢的，未來可能還是農(nóng)民“代銷店”（當(dāng)然不是全部供銷店）,，即使去中間化,，也是去掉多層批發(fā)商。即使不是過去的“代銷店”做“代購”,，新的“代購”本身也將成為新的一層渠道,。如果淘寶和京東同時做一個村,，他們要么會爭奪同一個“代購”，要么分別找“代購”,，最后會形成新的渠道格局,。

必須承認(rèn)，“代購”是新渠道,，這是農(nóng)村電商與城市電商的差別之處,。在城市可以做B2C，在農(nóng)村做B2C相當(dāng)難,�,！按�購”不是B2C，“代購”本身很快會變成新渠道,。

既然“代購”是新渠道,，那么為什么不改造老渠道呢？除非沒有意愿的老渠道外,，改造有意愿的農(nóng)村“代銷店”其實(shí)是最佳的選擇,。

傳統(tǒng)主流改造老渠道做電商是重資產(chǎn)輕量化，屌絲做農(nóng)資電商建“代購”是輕資產(chǎn)重量化,，這將是屌絲很難承受之重,。

農(nóng)資電商是重資產(chǎn)

農(nóng)資電商，現(xiàn)在都在“地推”,，而“地推”本來就是農(nóng)資行業(yè)的傳統(tǒng)做法啊,，怎么農(nóng)資電商在學(xué)傳統(tǒng)做法呢？

做“地推”,，就要有龐大的“地推”隊伍,，還要有配套的“植保顧問”隊伍，這些隊伍如果不生根,，一陣風(fēng),，“地推”的效果無法鞏固；如果扎地生根,，那么就會變得跟傳統(tǒng)“地推”隊伍沒區(qū)別,。

農(nóng)資電商，除了淘寶,、京東這些傳統(tǒng)大佬們在做外,，現(xiàn)在基本是農(nóng)資企業(yè)在做。

2014年做農(nóng)資電商的,，多數(shù)原來并不是農(nóng)資界的最強(qiáng)棒,，所以，線上遇到困難，必須補(bǔ)線下,。這就是農(nóng)資電商“地推”的來歷。

2015年,，農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)開始做電商,，他們有三個優(yōu)勢：一是線下流量快速進(jìn)入線上；二是本來就有“地推”隊伍,，不需要建“地推”隊伍,，也不需要搞“代購”；三是行業(yè)龍頭多數(shù)已經(jīng)是上市公司,，有很強(qiáng)的融資能力,，不必依賴PC、VC,，甚至可以一觸電就贏利,，不需要進(jìn)入燒錢模式。

農(nóng)資電商是重資產(chǎn),，資產(chǎn)的分布是：地推隊伍,、植保服務(wù)、與農(nóng)戶的傳統(tǒng)關(guān)系,，這些資產(chǎn),，即使電商慣于燒錢，也不是短期能燒出來的,。

從上所述,，農(nóng)資電商的格局，未來可能還是傳統(tǒng)農(nóng)資大佬決定,。當(dāng)然,，前提是傳統(tǒng)龍頭愿意投入互聯(lián)網(wǎng)。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。