屌絲逆襲,，邊緣成功

在沒(méi)有成功之前，馬云,、劉強(qiáng)東都是主流社會(huì)的邊緣人,。馬云曾經(jīng)說(shuō)主流社會(huì)對(duì)他們的做法是“看不見(jiàn)，看不起,，看不懂,，來(lái)不急”，這說(shuō)明在成功之前,，他們?cè)谥髁魃鐣?huì)的“視野之外”,。

中國(guó)30年改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟,，利益格局正在固化時(shí),，電商時(shí)代突然來(lái)臨。最初玩互聯(lián)網(wǎng)的都是邊緣人,，或者稱為屌絲,。電商的初始用戶，多數(shù)也是屌絲,。本來(lái)屌絲就有天然的反主流情結(jié),，互聯(lián)網(wǎng)給了他們一個(gè)集體表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化特征，又給了屌絲們集體發(fā)聲的機(jī)會(huì),。每個(gè)時(shí)代都有屌絲，但屌絲的聲音很難通過(guò)主流系統(tǒng)發(fā)出來(lái),，主流社會(huì)甚至給屌絲們貼上負(fù)面標(biāo)簽,，如主流社會(huì)曾經(jīng)對(duì)“80后”的集體評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法,，“90后是信息社會(huì)的原住民,。”甚至有人說(shuō),，“現(xiàn)在進(jìn)入了集體諂媚90后的時(shí)代,。”正是屌絲們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的集體發(fā)聲,，屌絲憑借手中的購(gòu)買(mǎi)力,，創(chuàng)造了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，一反過(guò)去創(chuàng)業(yè)時(shí)代“白手起家”,、滾動(dòng)式發(fā)展的特點(diǎn)，各種PE,、VC,、IPO在旁助力，屌絲逆襲的門(mén)檻迅速降低,。所以,，21世紀(jì)初是屌絲的美好時(shí)代。

主流反擊

大約從2013年“雙11”開(kāi)始,，淘寶排名前10名的品牌,，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的著名“淘品牌”就越來(lái)越少，因?yàn)楫?dāng)主流回過(guò)味來(lái)時(shí),，他們的絕地反擊一定是強(qiáng)有力的,，比如海爾，不僅與淘寶戰(zhàn)略合作,，張瑞敏更把海爾改造成為一個(gè)“創(chuàng)客”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),；再如華為，與小米采取相同的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式,，并且挾強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究能力,，直逼高端手機(jī)。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是屌絲對(duì)主流的逆襲，現(xiàn)階段已經(jīng)變成主流的絕地反擊,。反擊的基本特征,，就是O2O的價(jià)值認(rèn)識(shí)。

當(dāng)屌絲逆襲時(shí),，主要靠線上,。當(dāng)主流反擊時(shí)，既有線下優(yōu)勢(shì),，也充分利用線上力量,。自然形成了O2O，并且逼得線上也要向線下發(fā)展,。然而,，線上引向線下發(fā)展，難度很大,；相比較而言,，線下走線上相對(duì)容易一點(diǎn)。最后形成的格局就是O2O的逐步成為主流,。

農(nóng)資電商,，屌絲有機(jī)會(huì)嗎？

淘寶和京東做農(nóng)村電商,，走的是“代購(gòu)”的路子,，不僅農(nóng)村電腦和智能手機(jī)普及率低，還因?yàn)檗r(nóng)村的老齡化比城市更嚴(yán)重,。

我猜測(cè),，農(nóng)村“代購(gòu)”最有優(yōu)勢(shì)的，未來(lái)可能還是農(nóng)民“代銷(xiāo)店”（當(dāng)然不是全部供銷(xiāo)店）,，即使去中間化,，也是去掉多層批發(fā)商,。即使不是過(guò)去的“代銷(xiāo)店”做“代購(gòu)”,，新的“代購(gòu)”本身也將成為新的一層渠道。如果淘寶和京東同時(shí)做一個(gè)村,，他們要么會(huì)爭(zhēng)奪同一個(gè)“代購(gòu)”,，要么分別找“代購(gòu)”，最后會(huì)形成新的渠道格局,。

必須承認(rèn),，“代購(gòu)”是新渠道，這是農(nóng)村電商與城市電商的差別之處,。在城市可以做B2C,，在農(nóng)村做B2C相當(dāng)難。“代購(gòu)”不是B2C,，“代購(gòu)”本身很快會(huì)變成新渠道,。

既然“代購(gòu)”是新渠道，那么為什么不改造老渠道呢,？除非沒(méi)有意愿的老渠道外,，改造有意愿的農(nóng)村“代銷(xiāo)店”其實(shí)是最佳的選擇。

傳統(tǒng)主流改造老渠道做電商是重資產(chǎn)輕量化,，屌絲做農(nóng)資電商建“代購(gòu)”是輕資產(chǎn)重量化,，這將是屌絲很難承受之重。

農(nóng)資電商是重資產(chǎn)

農(nóng)資電商,，現(xiàn)在都在“地推”,，而“地推”本來(lái)就是農(nóng)資行業(yè)的傳統(tǒng)做法啊，怎么農(nóng)資電商在學(xué)傳統(tǒng)做法呢,？

做“地推”,，就要有龐大的“地推”隊(duì)伍，還要有配套的“植保顧問(wèn)”隊(duì)伍,，這些隊(duì)伍如果不生根,，一陣風(fēng)，“地推”的效果無(wú)法鞏固,；如果扎地生根,，那么就會(huì)變得跟傳統(tǒng)“地推”隊(duì)伍沒(méi)區(qū)別。

農(nóng)資電商,，除了淘寶,、京東這些傳統(tǒng)大佬們?cè)谧鐾猓�現(xiàn)在基本是農(nóng)資企業(yè)在做,。

2014年做農(nóng)資電商的,，多數(shù)原來(lái)并不是農(nóng)資界的最強(qiáng)棒，所以,，線上遇到困難,，必須補(bǔ)線下。這就是農(nóng)資電商“地推”的來(lái)歷,。

2015年,，農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始做電商，他們有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是線下流量快速進(jìn)入線上,；二是本來(lái)就有“地推”隊(duì)伍,，不需要建“地推”隊(duì)伍，也不需要搞“代購(gòu)”,；三是行業(yè)龍頭多數(shù)已經(jīng)是上市公司,，有很強(qiáng)的融資能力,，不必依賴PC、VC,，甚至可以一觸電就贏利,，不需要進(jìn)入燒錢(qián)模式。

農(nóng)資電商是重資產(chǎn),，資產(chǎn)的分布是：地推隊(duì)伍,、植保服務(wù)、與農(nóng)戶的傳統(tǒng)關(guān)系,，這些資產(chǎn),，即使電商慣于燒錢(qián)，也不是短期能燒出來(lái)的,。

從上所述,，農(nóng)資電商的格局，未來(lái)可能還是傳統(tǒng)農(nóng)資大佬決定,。當(dāng)然,，前提是傳統(tǒng)龍頭愿意投入互聯(lián)網(wǎng)。

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