要在小小一片紙尿褲上做差異化的文章,，并不如想象簡單。

      這不僅涉及你能否研發(fā)出更有競爭力的產(chǎn)品,，更關(guān)乎你能否以合適的成本制造出來,，投向市場。在紙尿褲行業(yè),，這兩點，都與其他制造業(yè)有所不同,。

一是研發(fā)創(chuàng)新之難,。

      曾經(jīng)某著名紙尿褲品牌，花費四年時間研發(fā),，引進(jìn)上億元造價的生產(chǎn)線,，推出一款“具有行業(yè)突破性”的新產(chǎn)品，市場反響卻喜憂參半,。原因是該產(chǎn)品雖然優(yōu)點明顯,，柔軟又輕薄,；但缺點也很明顯,，就是不夠干爽。無怪乎業(yè)內(nèi)人感嘆,，這個行業(yè),，要做出差不多、過得去的產(chǎn)品很容易,，但要做出精品非常之難,。

      二是設(shè)備決定產(chǎn)品功能。

      紙尿褲的生產(chǎn)設(shè)備完全定制化,，產(chǎn)品任何一個小小的工藝改變,，設(shè)備都有可能要重組。所以,，要做紙尿褲,，就要自己定購（定制）生產(chǎn)線，而且你不會希望別人知道你的設(shè)備是怎么做出來的,。

      從這個角度看,，覃敘鈞簡直是為這個行業(yè)而生。他學(xué)化工機(jī)械出身,，既懂與紙尿褲研發(fā)技術(shù)密切相關(guān)的原材料結(jié)構(gòu)特性,，又懂與生產(chǎn)相關(guān)的機(jī)械設(shè)備。這也是為什么倍康早年會選擇以高質(zhì)高價產(chǎn)品殺入市場,，而非國產(chǎn)慣用的“物美價廉”打開方式,。

      倍康的產(chǎn)品,，都是覃敘鈞這個當(dāng)時業(yè)內(nèi)少見的“專業(yè)人才”，一點點鼓搗出來的,。即使現(xiàn)在,，紙尿褲行業(yè)也少有產(chǎn)品經(jīng)理的說法，而覃敘鈞早在十年前,，做的就是這個角色的事——以品質(zhì)樹立品牌,。

      現(xiàn)在很多國產(chǎn)企業(yè)的問題，是回避了基礎(chǔ)的研發(fā)創(chuàng)新,，想從制造環(huán)節(jié)“抄近道”,。比如很多人堅稱，他們的產(chǎn)品不比四大差,。理由就是,，他們采用了與四大相同的原料供應(yīng)商，購買了同樣的進(jìn)口生產(chǎn)線,。在這種“自信”之下,，“趕超四大”是業(yè)內(nèi)流行的一種聲音。

      在外行人看來,，這好像是“后發(fā)優(yōu)勢”,，提升會很快；作為內(nèi)行,，覃敘鈞卻指出,，其成長邏輯是有問題的，這也最終造成了市場上紙尿褲的嚴(yán)重同質(zhì)化,。

      而且,，想用模仿的方式超越四大，從根本上就不可能成功,。

      以花王為例,，面層干爽是其產(chǎn)品的顯著特點，也是其口碑的主要來源,。即使你摸清了花王的材質(zhì)和結(jié)構(gòu),，采用跟它同樣的熱風(fēng)布面料，但只要生產(chǎn)參數(shù)定制得稍有不同,，整個面層做出來的效果就是會不干爽,。

      至于購買生產(chǎn)線，與其他制造行業(yè)一樣,，頂級設(shè)備是你花錢買不到的——他們永遠(yuǎn)會在有新的技術(shù)儲備之后,，才將稍次的設(shè)備出售。而且目前的現(xiàn)實是,，即使你拿到了頂級的設(shè)備也用不好,，因為沒有足夠懂設(shè)備的技術(shù)人員,，使用、維護(hù),、保養(yǎng)都做不到位,，整個設(shè)備管理體系，質(zhì)量控制體系都不完善,，做出來的產(chǎn)品品質(zhì)是不夠穩(wěn)定的,，效率不高，成本也下不來,。

      這就像你有錢買奔馳,，但司機(jī)素質(zhì)不行，一年違章五百次,，保養(yǎng)也不會，機(jī)油從來不換,，車子很快就毀了,。

      前段時間，業(yè)內(nèi)對進(jìn)口線十分追捧,，不少企業(yè)在沒有成熟產(chǎn)品和養(yǎng)護(hù)人員的情況下貿(mào)然購入,，目前開工率很多不到30%，原因也在這里,。

      對此,，覃敘鈞總結(jié)，正確的邏輯應(yīng)該是：

      設(shè)計出一個符合需求的好產(chǎn)品,，定制一套生產(chǎn)設(shè)備,，穩(wěn)定高效的操作，最后才能在高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打造品牌,，贏得渠道的歡迎和用戶的信任,。

      倍康之所以要走“創(chuàng)新驅(qū)動”的路子，不是為了聽起來“高大上”,，而是綜合考慮行業(yè)現(xiàn)狀的結(jié)果——這是繞不開的起點,。

      “我也知道創(chuàng)新非常難，這條路不好走”,，覃敘鈞坦言,。但無論從客觀事實，還是他個人的價值選擇來說,，這個行業(yè)常見的“模仿”,、“跟隨”策略都是他不能接受的。

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