1992年,臺(tái)灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮為了“再造宏碁”,,提出了有名的“微笑曲線”,。這是一條微笑嘴型曲線,兩端高,,中間低,。代表在產(chǎn)業(yè)鏈中,附加值更多體現(xiàn)在兩端,,即設(shè)計(jì)和銷售,,而處于中間的制造附加值最低,。 此番以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài),重整倍康的覃敘鈞認(rèn)為,,紙尿褲行業(yè)目前的機(jī)會(huì)也在“微笑曲線”兩端,,“中間的制造是相對(duì)簡(jiǎn)單的,生產(chǎn)流程管理我們應(yīng)該虛心去跟四大學(xué),。更有價(jià)值的其實(shí)在兩端,,這也是國(guó)產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)�,!� 紙尿褲尚未做到最完美 首先是前端的市場(chǎng)研究,,即貼近消費(fèi)者需求,研發(fā)出真正符合需求的產(chǎn)品,�,!拔也煌饧埬蜓澋巾敺澹瑳](méi)有上升空間了”,,對(duì)于業(yè)內(nèi)一些大品牌研發(fā)負(fù)責(zé)人說(shuō)“紙尿褲產(chǎn)品已經(jīng)很成熟,,做到最完美了”,覃敘鈞并不同意,,“哪怕你現(xiàn)在做到極致,,只要消費(fèi)者需求發(fā)生了改變,產(chǎn)品就要隨之改變,�,!� 在覃敘鈞的想象中,未來(lái)的紙尿褲應(yīng)該就像棉質(zhì)內(nèi)褲,,輕薄貼身,,持久干爽,且舒適零刺激,。按照這個(gè)思路,,他相信只要從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和新材料兩個(gè)方向不斷探索,一定能找到突破,。 比如,,倍康目前正在籌劃的“全柔性生產(chǎn)理念”新品系列,只要接觸到皮膚的部分全都采用熱風(fēng)無(wú)紡布材料(這個(gè)材料的最大特點(diǎn)就是柔軟親膚),。這是消費(fèi)者用手摸就能感覺(jué)到不一樣的地方,,在業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。 為了這個(gè)新品,,覃敘鈞在產(chǎn)品設(shè)計(jì)成熟,、企業(yè)資源也足以支撐的情況下,權(quán)衡再三選擇了意大利某設(shè)備定制商,,“確實(shí)只有這家的技術(shù)能做到我的要求——做紙尿褲,,在設(shè)備上不領(lǐng)先,產(chǎn)品肯定也沒(méi)法領(lǐng)先”,。 覃敘鈞同時(shí)還在儲(chǔ)備新材料武器,。紙尿褲的柔軟和干爽,在現(xiàn)有的材料和結(jié)構(gòu)上是一對(duì)難以調(diào)和的矛盾,。但如果有超導(dǎo)流新材料,,能夠快速把液體快速輸送到芯體的每一個(gè)部分,因?yàn)榭梢宰龅阶銐虮�,,那么把紙尿褲整個(gè)都做成吸收材料就是可行的——沒(méi)有這種新材料,,不能快速均勻?qū)Я鞯慕Y(jié)果就是漏尿,把紙尿褲整個(gè)做成吸收材料也沒(méi)有意義,。 “這個(gè)材料其實(shí)原來(lái)就有,,只是不是我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)用的,而且因?yàn)閼?yīng)用環(huán)境嚴(yán)苛,,價(jià)格比較貴,。我正在想辦法把它改成適合我們行業(yè)應(yīng)用的低成本材料�,!瘪麛⑩x認(rèn)為,,材料科學(xué),也是這個(gè)行業(yè)未來(lái)要拼的,。 中國(guó)媽媽不是崇洋媚外,,而是恨鐵不成鋼 另一端是后端的觸達(dá),包括品牌傳播,、渠道建設(shè)以及面向消費(fèi)者的服務(wù),。 “觸達(dá)”解決的其實(shí)是如何構(gòu)建一個(gè)有魅力、可信賴的品牌形象,。這正是國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)前的短板,。為什么覃敘鈞反而認(rèn)為是機(jī)會(huì)? 不同于很多業(yè)內(nèi)人抱怨消費(fèi)者“崇洋媚外”,,覃敘鈞認(rèn)為,,并非媽媽不愛(ài)國(guó),而是消費(fèi)者“支持國(guó)產(chǎn)”的愛(ài)國(guó)情懷被太多粗制濫造的國(guó)貨透支了信任,,在“給孩子最好的”強(qiáng)烈愿望驅(qū)使下,,他們只能恨鐵不成鋼地選擇外資品牌。 “中國(guó)被人交口稱贊的企業(yè),,不是沒(méi)有,,只是不多�,!比A為手機(jī)當(dāng)年也曾被詬病“山寨”,,然而它最終靠過(guò)硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的企業(yè)精神贏得了尊重,。在覃敘鈞看來(lái),國(guó)產(chǎn)品牌的問(wèn)題,,不僅在產(chǎn)品層面的“術(shù)”,,更在價(jià)值觀層面的“道”。不從根本上重拾用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信任,,品牌基礎(chǔ)無(wú)從搭起,。 而唯一的辦法,就是“用正確的方法,,走在正確的道路上,。”而且,,這需要時(shí)間,。 覃敘鈞有足夠的耐心,“我不焦慮,,會(huì)按照自己的節(jié)奏去做,。” 作為倍康最大的產(chǎn)品人,,很多發(fā)明專利,、產(chǎn)品創(chuàng)新,都是首先由覃敘鈞提出創(chuàng)想,,再交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn),。而他的很多點(diǎn)子,其實(shí)是在飛機(jī)上想出來(lái)的,。 覃敘鈞解釋,,機(jī)艙上無(wú)人打擾,心思最為沉靜,。每當(dāng)此時(shí),,他的腦海就自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)立體紙尿褲模型,開(kāi)始模擬寶寶穿戴爬滾的各種姿態(tài),,以及媽媽護(hù)理寶寶穿脫的每一個(gè)步驟細(xì)節(jié),,從中反復(fù)思索如何優(yōu)化。一有靈感,,覃敘鈞就會(huì)拿出隨身的筆記本,,畫出腦中圖景,回來(lái)趕緊交給他的博士團(tuán)隊(duì)做相關(guān)實(shí)驗(yàn),。 曾有人說(shuō),,在目標(biāo)尚未達(dá)成時(shí),若你會(huì)感到焦慮,,那驅(qū)動(dòng)你做這件事的動(dòng)力就是欲望,。如果不會(huì),,那便是在憑理想前行。 覃敘鈞顯然是后者,,“折騰出好產(chǎn)品”的過(guò)程本身,,已經(jīng)讓他十分享受。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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