——專訪貝因美總經理助理兼全國銷售總監(jiān)徐曉洪

      兩件事讓貝因美在2015中國嬰童市場再次發(fā)力。

      第一是2014年“雙十一”,，天貓國際奶粉與紙尿褲的跨境電商銷量,，重新引發(fā)市場對國內嬰童經濟的思考,。全球化市場真正來臨，消費心理與行為正在發(fā)生重大變化,，品牌化數據化趨勢日益明顯……真正能抓住未來的,，是適應這種變化的品牌。

      第二則像貝因美創(chuàng)始人謝宏先生所預見到的“中國每年嬰童消費至少在2萬億元,，未來空間還會更大”,。

      在這樣的市場環(huán)境下，如何進行品牌強化,？怎樣與渠道商構建新型合作關系獲取市場空間,？貝因美能夠提供的支持，到底與競爭者有何不同,？

      2015年10月,，《銷售與市場》對貝因美總經理助理兼全國銷售總監(jiān)徐曉洪先生進行了獨家專訪。

      《銷售與市場》：您眼中的中國嬰童產業(yè)市場什么樣,？

      徐曉洪：目前中國0～12歲的嬰童人數高達2億人,，市場容量極為龐大。隨著互聯網經濟帶來的跨境貿易進一步深入,，國外知名嬰童品牌也紛紛進入中國市場,，再加上其他行業(yè)巨頭跨界跟進，中國嬰童市場呈現出前所未有的激烈競爭局面,。

      在這樣的產業(yè)環(huán)境下,，童嬰市場呈現出三大特征：一是全球化，互聯網時代的到來,，促使企業(yè)必須重新打造無時差,、無國籍的全球化競爭及貿易藍圖；二是跨界整合,，異業(yè)聯盟,，打造多元化的母嬰生態(tài)圈；三是C2B興起,，以消費者為核心,，企業(yè)必須根據消費者需求完成自我轉型，提供更精準化的定制服務,。

      《銷售與市場》：這種轉型在貝因美有何現實基礎,？

       徐曉洪：從品牌創(chuàng)立之初，貝因美就一直專注嬰童行業(yè),，因為我們相信只有專注才會專業(yè),。23年以來貝因美從中國母乳及中國寶寶發(fā)育特征等基礎研究著手，一直努力開發(fā)更接近母乳,、更適合中國寶寶的嬰童產品,。其實公司多年前就放眼國際市場，從產品原輔料采購,，到與全球乳業(yè)巨頭恒天然的戰(zhàn)略合作,，再到境外投資生產線，推出以“綠愛+”為代表的一批原裝原罐進口產品,。就全球化而言,，貝因美每一步都走在行業(yè)前端，如果說用兩個詞可以概括的話,，一是堅持“專業(yè)化”,，二是堅持“國際化”。

      《銷售與市場》：在今天的市場環(huán)境下,，專業(yè)化,、國際化，缺一不可,。

      徐曉洪：是的,。在國內，我們會繼續(xù)整合全球優(yōu)勢資源,，為中國家庭帶來最好的產品及服務,，打造國內嬰童產業(yè)的領軍品牌。與此同時,，貝因美已將眼光延伸到了海外市場,。未來5～10年，我們將讓全球更多親子家庭感受到“國際品質,，華人配方”的魅力,。

      《銷售與市場》：專業(yè)化與國際化，對放大市場非常重要,。有了這個基礎,，四大品類（貝因美奶粉、親子食品,、母嬰營養(yǎng)品,、兒童健康飲品）全面招商，優(yōu)勢也更明顯了,。貝因美會選擇什么樣的代理伙伴合作,？

      徐曉洪：四項招商，以地級市為單位,、以品類為單位進行,。在代理商選擇上，主要遵循以下幾點：

      1.高度認同貝因美,，愿意與貝因美共同發(fā)展,，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關系,；

      2.具備合法經營資格，其所持營業(yè)執(zhí)照和食品流通許可證具備銷售嬰幼兒配方乳品的經營資格,；

      3.建有區(qū)域市場管理體系,；

      4.建有區(qū)域市場推廣體系，具備專業(yè)的市場策劃和推廣執(zhí)行團隊,；

      5.建有售前,、售中、售后服務體系,；

      6.建有高效運營管理體系,。

    《銷售與市場》：作為貝因美的合作伙伴，除了品牌經營優(yōu)勢外,，還將獲得何種支持,？

      徐曉洪：這個會很多。比如,，成為貝因美合作伙伴后,，將享有我們在指定區(qū)域內指定品類的品類代理權；比如,，可以享受貝因美專業(yè)的渠道拓展,、市場推廣、門店管理,、顧客服務,、團隊管理、目標達成等指導與支持,；比如,，可以借助貝因美強大的品牌影響力和社會美譽度，提升代理商在區(qū)域內的市場影響力,，助推其代理產品快速分銷,，實現良好銷售，真正打造利益共同體,、命運共同體,，實現雙贏雙惠！

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