2015年9月9日,，森鷹Pcw70被動(dòng)式隱框純木玻璃幕墻在北京新國(guó)展隆重發(fā)布,。活動(dòng)前后,，這款新產(chǎn)品受到了業(yè)界及媒體的廣泛關(guān)注,。那么，是什么使這款產(chǎn)品如此深受歡迎呢,？

      產(chǎn)品是營(yíng)銷的核心和靈魂，沒有好的產(chǎn)品,，即使再驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷也不會(huì)長(zhǎng)久地獲得消費(fèi)者的青睞,。“無(wú)產(chǎn)品,，不營(yíng)銷”,，已經(jīng)成為當(dāng)今的營(yíng)銷常識(shí)。

森鷹的營(yíng)銷策略,，正是以專注于產(chǎn)品專業(yè)度和卓越品質(zhì)為根基,。18年來(lái)，森鷹一直持守工匠精神,，對(duì)產(chǎn)品制造精益求精,，不斷突破,，不斷創(chuàng)新，執(zhí)著地追求每款森鷹產(chǎn)品都能在行業(yè)中卓爾不群,、拔得頭籌,。

      在森鷹的產(chǎn)品當(dāng)中，有兩款是董事長(zhǎng)邊書平先生最為津津樂道的：

      其一是森鷹基礎(chǔ)型鋁包木窗,。業(yè)界衡量外窗保溫性能依照的是窗體傳熱系數(shù)Uw值,，數(shù)值越低則對(duì)窗戶品質(zhì)要求越高，實(shí)現(xiàn)難度也越大,。哈爾濱位于中國(guó)嚴(yán)寒地區(qū),，Uw值的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是2.0，是中國(guó)在外窗保溫性能方面的最高標(biāo)準(zhǔn),。而森鷹的這款基礎(chǔ)型鋁包木窗產(chǎn)品,，其Uw值可以低至1.5。

      另一個(gè)就是森鷹P120被動(dòng)式鋁包木窗,。這款產(chǎn)品專為被動(dòng)式建筑配套設(shè)計(jì),，她的誕生，一舉開創(chuàng)了被動(dòng)式用窗國(guó)產(chǎn)化的新局面,。P120的整窗傳熱系數(shù)低于0.8,，獲得了德國(guó)被動(dòng)式房屋研究院PHI的專業(yè)認(rèn)證，并且是國(guó)內(nèi)唯一可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并成熟應(yīng)用于工程項(xiàng)目的被動(dòng)式窗,。

      此次在北京隆重發(fā)布的新品,，Pcw70被動(dòng)式隱框純木玻璃幕墻，則破解了被動(dòng)式幕墻領(lǐng)域有待解決的多個(gè)難題,，創(chuàng)造了純木隱框幕墻設(shè)計(jì)的神話,。整面幕墻傳熱系數(shù)Ucw值低至0.8，贏得PHI的最高級(jí)別A+級(jí)認(rèn)證,，完全滿足被動(dòng)式建筑在嚴(yán)寒地區(qū)的建設(shè)要求,。迄今為止，Pcw70已申請(qǐng)專利15項(xiàng),。

      森鷹不僅在中國(guó)開創(chuàng)了“鋁包木窗”這一品類,，而且精耕細(xì)作，全力專注于節(jié)能降耗木窗產(chǎn)品的研發(fā)制造,。這種執(zhí)著的品牌定位與品類聚焦,，持續(xù)強(qiáng)化著森鷹窗業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邊書平指出：“當(dāng)品牌能夠代表品類成為品類代名詞時(shí),，客戶就會(huì)產(chǎn)生一種自然而然的信任：森鷹就是鋁包木窗,，反過(guò)來(lái)講，選用鋁包木窗就只認(rèn)森鷹,�,！�

      這樣的成果令人贊嘆,，在如今“短平快”大行其道的年代，森鷹是如何做到定睛目標(biāo)不忘初心的呢,？

      森鷹董事長(zhǎng)邊書平先生對(duì)此的回答是：“答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，18年來(lái)我們不斷聚焦,，不斷做減法，力量往一個(gè)地方使,，就有了今天的森鷹,。”

      中國(guó)資源豐富,，勞動(dòng)力充足,，但企業(yè)往往不能在時(shí)代更迭的大潮中存活下來(lái)，為什么,？在記者采訪中,，邊書平給出了這樣的回應(yīng)，中國(guó)企業(yè)家的多元化思維與生俱來(lái),，這種客戶要搶占,、那種客戶也要拿下的做法比比皆是，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化,。于是,，產(chǎn)品缺少足夠的獨(dú)特差異性，企業(yè)缺少?gòu)?qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇無(wú)所適從,，最后，產(chǎn)品就不得不從品類市場(chǎng)中敗下陣來(lái),。

      2011年,，邊書平毅然選擇走專業(yè)專注的聚焦路線，放棄了占銷售額60%的意式窗及其他產(chǎn)品,，專注于更先進(jìn)節(jié)能的德式鋁包木窗,，聚焦再聚焦，走出一條窄而深的路,。在這條路上,，漸進(jìn)式持續(xù)改進(jìn)、尋求創(chuàng)新,，做好產(chǎn)品做好服務(wù),，以一種獨(dú)具一格的匠人精神打造細(xì)分行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

      “當(dāng)我們專注于一個(gè)品類,，并不斷進(jìn)取不斷聚焦,，追求狹窄而深入的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們的品牌就必然會(huì)成為這個(gè)品類的代表，成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者,�,！边厱�平在講到專注聚焦理念時(shí)這樣強(qiáng)調(diào)。

      德魯克說(shuō)：企業(yè)只有兩個(gè)目的,，一個(gè)是改進(jìn)創(chuàng)新，一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，而創(chuàng)新又是為了營(yíng)銷,，歸根結(jié)底，企業(yè)就一個(gè)目的,，就是營(yíng)銷,。因此所有和產(chǎn)品相關(guān)的人、事,、物,，都可歸納到營(yíng)銷中來(lái)。

      邊書平對(duì)此十分認(rèn)同,。

      聚焦戰(zhàn)略不僅導(dǎo)向?qū)�業(yè)化生產(chǎn),，它對(duì)營(yíng)銷也提出了相應(yīng)的要求，簡(jiǎn)而言之就是,，森鷹專做工廠,，服務(wù)商專做現(xiàn)場(chǎng)，在各自的領(lǐng)域?qū)Ｗ�發(fā)力,，共同促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展,。

      邊書平說(shuō)：“我對(duì)服務(wù)商的要求只有一個(gè)——要認(rèn)同森鷹的聚焦理念，做事要敬業(yè)要專注,，要全力以赴只做森鷹這個(gè)牌子,。”

      每年,，邊書平都要給服務(wù)商們講聚焦戰(zhàn)略,，分享森鷹的愿景、戰(zhàn)略和下一步的發(fā)展想法等等,，讓服務(wù)商更加了解森鷹,，對(duì)森鷹更有信心。 “服務(wù)商是森鷹大家庭的一部分,，志同道合是我們持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力,。”邊書平強(qiáng)調(diào)。

      不僅如此,，邊書平還要求,，不管是供應(yīng)商還是服務(wù)商，行政部門都要無(wú)差別地對(duì)待,。在人人都是自媒體的時(shí)代,，每一個(gè)人都會(huì)成為產(chǎn)品的代言人。做好無(wú)差別的待客態(tài)度,，在消費(fèi)者心中形成足夠良好的品牌文化,，森鷹所代表的品牌口碑自然在中國(guó)市場(chǎng)中越來(lái)越好。

      18年來(lái),，森鷹從產(chǎn)品出發(fā),，不斷聚焦，不斷創(chuàng)新,，用產(chǎn)品說(shuō)話，用質(zhì)量贏得消費(fèi)者青睞的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán),。今天的森鷹已然成為鋁包木窗的代名詞,，這種與時(shí)俱進(jìn)的強(qiáng)烈愿望與邊書平的個(gè)人理念也是分不開的。

      “如果只是為了賺錢,，我早就不干了,。也可能是在和自己較勁，這輩子一定要干點(diǎn)不以賺錢為目的的事兒,。目前就是要推動(dòng)整個(gè)建材行業(yè)把節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)提上來(lái),。爭(zhēng)取森鷹在環(huán)保節(jié)能方面成為一個(gè)代表�,！� 邊書平說(shuō)道,。

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