中國過去30多年，市場的基本矛盾是“消費饑渴與購買力不足”的矛盾,。西方數(shù)百年工業(yè)革命的成果,，突然呈現(xiàn)在剛開放的中國人面前,，于是，中國掀起了“排浪式”消費,，各個行業(yè)逐輪“排浪”,。

      “排浪式”消費有兩個特點：因為購買力不足，所以主流產(chǎn)品是“雙低格局”,，即品質(zhì)到底,，價格到底，滿足消費者購買力不足的矛盾,；因為長期的“消費饑渴”,，一頓“猛吃猛喝”，數(shù)量增長很快,。

      在上述格局之下，中國企業(yè)形成“增長依賴癥”,，企業(yè)的良性循環(huán)有賴增長,，可以不賺錢，但必須有增長,。

      數(shù)量增長是有極限的,，一天刷兩次牙，一天吃三頓飯,，一天喝幾瓶水,，一家買幾臺電器，這是有極限的,。

      中國市場,，現(xiàn)在就到了數(shù)量的極限。凡是產(chǎn)品形態(tài),，基本都到了極限,，除非行業(yè)巨變形成新的領(lǐng)域。

      中國企業(yè)必須適應(yīng)數(shù)量封頂?shù)某�態(tài),，必須適應(yīng)營業(yè)收入不增長甚至下降的常態(tài),。

      中國人這幾年好像突然發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，突然對國外產(chǎn)品那么親切,。最有代表性的是吳曉波的《到日本買個馬桶蓋》,，我的不少朋友到日本還真買回了馬桶蓋，以及更多類似馬桶蓋一樣的東西,。

      這些東西在西方早就普及,，為什么中國人突然“發(fā)現(xiàn)”了呢？只能說中國人突然到了“能夠欣賞”,，并且“買得起”的時候了,。

      二三十年前,，中國有一股崇洋潮，那時國門突然開放,，人們處于好奇狀態(tài),。其中，多數(shù)人買不起,，好奇過了,，也就算了。除了可口可樂,、麥當(dāng)勞,、寶潔這類在價格上“相對親民”的洋貨外，很多跨國品牌在中國失敗了,。并非它們的產(chǎn)品不夠好,，實在是中國人的購買力還不夠強。

      現(xiàn)在,，突然有錢了,，“雙低格局”的產(chǎn)品邊際效應(yīng)遞減，也該與西方在實體產(chǎn)品上處于同一起跑線上了,。這就是新一輪崇洋潮的背景,。

      新一輪崇洋潮是給企業(yè)最明確的信號：消費者不滿足中國企業(yè)原有的主流產(chǎn)品，而且出國潮給了中國人購買外國產(chǎn)品的渠道,。

      已經(jīng)習(xí)慣于數(shù)量增長的企業(yè),，面對數(shù)量下滑，本能的措施是更猛烈的促銷,，這曾經(jīng)是屢試不爽的辦法,，現(xiàn)在也不靈了。

      我們看看,，現(xiàn)在很多巨頭都在產(chǎn)品升級上下功夫,。

      統(tǒng)一推出了“5元+戰(zhàn)略”，就是產(chǎn)品升級的舉措,。在原有渠道,，我們認為困難，就通過全員微商推動,�,？祹煾低Ｖ沽伺c統(tǒng)一在“酸菜面”上的促銷戰(zhàn)，產(chǎn)品也在升級,。

      乳制品企業(yè)繼光明推出莫斯利安后,，伊利和蒙牛都推出了相似產(chǎn)品，增長迅速,。

      啤酒行業(yè)都在罐裝啤酒,、桶裝啤酒,、原漿啤酒、純生啤酒上下功夫,。在啤酒總量連續(xù)兩年下滑后,，如果沒有結(jié)構(gòu)調(diào)整，報表就很難看,。

      我把超越原“雙低格局”的新產(chǎn)品稱為新主流,。誰能在新主流占據(jù)優(yōu)勢，誰才是未來的巨頭,。

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