中國(guó)過(guò)去30多年,，市場(chǎng)的基本矛盾是“消費(fèi)饑渴與購(gòu)買(mǎi)力不足”的矛盾,。西方數(shù)百年工業(yè)革命的成果，突然呈現(xiàn)在剛開(kāi)放的中國(guó)人面前,，于是,，中國(guó)掀起了“排浪式”消費(fèi)，各個(gè)行業(yè)逐輪“排浪”,。

      “排浪式”消費(fèi)有兩個(gè)特點(diǎn)：因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力不足,，所以主流產(chǎn)品是“雙低格局”，即品質(zhì)到底,，價(jià)格到底,，滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不足的矛盾；因?yàn)殚L(zhǎng)期的“消費(fèi)饑渴”,，一頓“猛吃猛喝”,，數(shù)量增長(zhǎng)很快。

      在上述格局之下,，中國(guó)企業(yè)形成“增長(zhǎng)依賴(lài)癥”,，企業(yè)的良性循環(huán)有賴(lài)增長(zhǎng)，可以不賺錢(qián),，但必須有增長(zhǎng),。

      數(shù)量增長(zhǎng)是有極限的，一天刷兩次牙,，一天吃三頓飯,，一天喝幾瓶水，一家買(mǎi)幾臺(tái)電器,，這是有極限的,。

      中國(guó)市場(chǎng),，現(xiàn)在就到了數(shù)量的極限。凡是產(chǎn)品形態(tài),，基本都到了極限,，除非行業(yè)巨變形成新的領(lǐng)域。

      中國(guó)企業(yè)必須適應(yīng)數(shù)量封頂?shù)某�態(tài),，必須適應(yīng)營(yíng)業(yè)收入不增長(zhǎng)甚至下降的常態(tài),。

      中國(guó)人這幾年好像突然發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，突然對(duì)國(guó)外產(chǎn)品那么親切,。最有代表性的是吳曉波的《到日本買(mǎi)個(gè)馬桶蓋》,，我的不少朋友到日本還真買(mǎi)回了馬桶蓋，以及更多類(lèi)似馬桶蓋一樣的東西,。

      這些東西在西方早就普及,，為什么中國(guó)人突然“發(fā)現(xiàn)”了呢？只能說(shuō)中國(guó)人突然到了“能夠欣賞”,，并且“買(mǎi)得起”的時(shí)候了,。

      二三十年前，中國(guó)有一股崇洋潮,，那時(shí)國(guó)門(mén)突然開(kāi)放,，人們處于好奇狀態(tài),。其中,，多數(shù)人買(mǎi)不起,，好奇過(guò)了，也就算了,。除了可口可樂(lè),、麥當(dāng)勞、寶潔這類(lèi)在價(jià)格上“相對(duì)親民”的洋貨外,，很多跨國(guó)品牌在中國(guó)失敗了,。并非它們的產(chǎn)品不夠好，實(shí)在是中國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)力還不夠強(qiáng),。

      現(xiàn)在,，突然有錢(qián)了，“雙低格局”的產(chǎn)品邊際效應(yīng)遞減,，也該與西方在實(shí)體產(chǎn)品上處于同一起跑線上了,。這就是新一輪崇洋潮的背景,。

      新一輪崇洋潮是給企業(yè)最明確的信號(hào)：消費(fèi)者不滿(mǎn)足中國(guó)企業(yè)原有的主流產(chǎn)品,，而且出國(guó)潮給了中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)品的渠道。

      已經(jīng)習(xí)慣于數(shù)量增長(zhǎng)的企業(yè),，面對(duì)數(shù)量下滑,，本能的措施是更猛烈的促銷(xiāo),，這曾經(jīng)是屢試不爽的辦法，現(xiàn)在也不靈了,。

      我們看看,，現(xiàn)在很多巨頭都在產(chǎn)品升級(jí)上下功夫。

      統(tǒng)一推出了“5元+戰(zhàn)略”,，就是產(chǎn)品升級(jí)的舉措,。在原有渠道，我們認(rèn)為困難,，就通過(guò)全員微商推動(dòng),。康師傅停止了與統(tǒng)一在“酸菜面”上的促銷(xiāo)戰(zhàn),，產(chǎn)品也在升級(jí),。

      乳制品企業(yè)繼光明推出莫斯利安后，伊利和蒙牛都推出了相似產(chǎn)品,，增長(zhǎng)迅速,。

      啤酒行業(yè)都在罐裝啤酒、桶裝啤酒,、原漿啤酒,、純生啤酒上下功夫。在啤酒總量連續(xù)兩年下滑后,，如果沒(méi)有結(jié)構(gòu)調(diào)整,，報(bào)表就很難看。

      我把超越原“雙低格局”的新產(chǎn)品稱(chēng)為新主流,。誰(shuí)能在新主流占據(jù)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)才是未來(lái)的巨頭。

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