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巨頭銷量下滑背后的玄機

2015-12-8 10:31| 查看: 87725| 評論: 1|原作者: 史賢龍

摘要: 如果明白行業(yè)龍頭不能驅動增長的原因,對于這一輪普遍的下滑信號,,就可以有深刻的解讀,。
      今年巨頭的半年報驚人的一致,趨勢明顯:雙匯營業(yè)額下降3.27%,,蒙牛集團收入減少1.1%,,康師傅營業(yè)額下降11.52%,統(tǒng)一營業(yè)收入下降2.9%……為什么巨頭也會下滑,?這些行業(yè)龍頭驅動銷量有機增長的手段不可謂不多:擴大銷售區(qū)域,、增加銷售網(wǎng)點、開辟新銷售渠道(電商,、社群電商),、渠道下沉、深度分銷,、終端攔截,、廣告轟炸、明星大片,、投放新產(chǎn)品,、內(nèi)部銷售獎勵、渠道促銷壓貨,,這些增量措施,,行業(yè)龍頭沒有不曾用過的:有手段、有實力,、有人手,,為什么這些都不管用了?
      既然不是營銷手段沒有用,,那么下滑的原因只有一個:消費者購買龍頭品牌的產(chǎn)品數(shù)量(含頻次,、單次購買量)下降了。也就是說,,要么是消費者沒錢了,,要么就是消費者把錢花在了別的產(chǎn)品上。當下中國消費是購買力不足還是購買力轉移,,不用數(shù)字憑借常識也可以得出判斷:消費者不再對目前的領導品牌忠誠,,他們對于創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的購買熱情超乎想象。從日本帶馬桶蓋回國還沒散去,,今年國慶黃金周有40多萬人次去了日本,。
從消費電子產(chǎn)品到日用品到食品,海外代購形成一個產(chǎn)業(yè),,進口啤酒銷量增長4倍,,各種進口食品、海鮮銷量暴增,,消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購買意愿空前強烈,。
      反觀國內(nèi)的龍頭品牌,有的竟然還在搞雙重產(chǎn)品標準,,宣稱供應香港的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于國內(nèi),,該品牌在微博、微信上被潮水般諷刺淹沒,。如此龍頭品牌,,還能讓消費者有信心嗎?
      我認為,,數(shù)量增長到了盡頭是中國市場正在發(fā)生的“主流換擋”的基本現(xiàn)實,,不是這次巨頭普遍下滑的核心原因。巨頭銷量下滑透露的玄機或信號只有一個:中國的行業(yè)龍頭企業(yè),,如果還不從根本上改變漠視消費者健康權益的生產(chǎn)者思維,,會首先被最具購買力的消費者拋棄!
      工業(yè)化時代依靠“兩高兩低”(高廣告,、高促銷,,低成本、低品質(zhì))產(chǎn)品策略攻城略地的行業(yè)龍頭品牌,,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,、社交化時代和大數(shù)據(jù)時代,品牌壟斷媒體給消費者洗腦的廣告拜物教失靈了,,依靠通路賄賂阻止中小企業(yè)成長的渠道霸權被瓦解了,。消費者對產(chǎn)品的知情度、鑒別力,、口碑傳播力,,讓品牌洗腦、終端壟斷的效能降低,。
      瘦死的駱駝比馬大,,但是小馬駒在成長,創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是小黑馬,,它們更能獲得最具購買力的消費者的青睞,。請問:喪鐘為誰而鳴,?

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引用 歐陽光華 2015-12-22 20:15
消費主力由溫飽向中產(chǎn)邁進,。企業(yè)也要跟進才行!

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