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電動車新常態(tài) 呼喚產品主義

2015-12-8 15:38| 查看: 147787| 評論: 0|原作者: 趙曉萌

摘要: 下滑,,下滑,還是下滑,!電動車行業(yè)經歷20年的發(fā)展之后,,到2013年達到頂峰,,產量達到3695萬輛,2014年,電動車行業(yè)開始進入新的拐點,,2015年,,相關調研顯示,全行業(yè)同比下滑10%—15%,。對于行業(yè)整體下滑的問題,,從積極 ...
      下滑,下滑,,還是下滑,!電動車行業(yè)經歷20年的發(fā)展之后,到2013年達到頂峰,,產量達到3695萬輛,,2014年,電動車行業(yè)開始進入新的拐點,,2015年,,相關調研顯示,全行業(yè)同比下滑10%—15%,。對于行業(yè)整體下滑的問題,,從積極的角度來看,這種下滑有利于行業(yè)的結構優(yōu)化和長遠發(fā)展,。
  
電動車行業(yè)步入新常態(tài)

      客觀來看,,下滑對電動車行業(yè)未必是一件壞事,一方面,,從產業(yè)集中度來看,,行業(yè)內的企業(yè)仍然太多,從成熟的行業(yè)來看,,賺錢的企業(yè)不會超過5家(很多行業(yè)是雙寡頭局面),。另一方面,在高速增長階段,,企業(yè)拼的是存量,,這在營銷運作上,我們看到的就是企業(yè)拼渠道,、拼傳播,。在行業(yè)整體下滑的態(tài)勢之下,企業(yè)不得不拼存量,,這迫使企業(yè)進行營銷創(chuàng)新,,尤其是在產品上,實際上從2015年的天津展和南京展,,我們也能夠很清楚地看到這個趨勢,。一些領軍企業(yè)已經開始展現(xiàn)出產品主義的況味,,一些領軍企業(yè)的產品,無論是設計,、工藝還是創(chuàng)意,,已經深深打上了自己的烙印,這正是電動車行業(yè)開始走向成熟的標志,。
      至于產能過剩的問題,,我們認為,所謂的產能過剩,,主要指的是落后的產能,,對于先進的產能,不僅不是過剩的,,反而是稀缺的。央視曾經報道過某服裝品牌,,成功實現(xiàn)了大規(guī)模定制和個性化需求之間的平衡,,在服裝行業(yè)競爭日趨激烈的今天,卻出現(xiàn)供不應求的局面,。
      這是一個不顛覆自己,,就被別人顛覆的時代。


互聯(lián)網時代:電動車更需要產品主義精神

     上海一電動平衡車企業(yè)負責人在看了專題《“互聯(lián)網+”下的電動車智能革命》(詳見本刊2015年第9期)之后,,詢問筆者如何平衡技術先進性和成本增加之間的關系,。實際上,這家企業(yè)對供求的思考仍然處于分離狀態(tài),。消費者需要的不是技術或者其疊加,,消費者需要的是滿足其需求的產品。正如德魯克所說,,消費者要的是墻上的洞,,而不是打洞的錐子。筆者建議這位負責人思考,,如何通過產品的創(chuàng)新,,深化與消費者之間的聯(lián)系,實現(xiàn)從交易到交易關系的關系轉換,。
      實際上,,上述過程或者做法,就是產品主義,。所謂產品主義,,就是將產品本身作為企業(yè)的戰(zhàn)略,圍繞產品來配置各種資源,,不斷提升產品品質,,在公司上下形成一種精益求精不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化,。
      為什么在移動互聯(lián)網時代,電動車行業(yè)更需要產品主義精神,?相比之下,,在工業(yè)時代,我們強調的是技術和規(guī)模,,不斷地強調營銷的重要性,,因為產品到消費者的中間環(huán)節(jié)較多,消費者和產品之間存在相當程度的信息不對稱,,消費者的消費行為在某種程度上是被動的,,要被商家的廣告或營銷引導,才能最終完成購買行為,。在“互聯(lián)網+”時代,,消費者、廠商,、產品之間通過微信,、微博等平臺連接到了一起,信息不對稱的局面被徹底顛覆,。
      消費者在互聯(lián)網上可以瞬間聚集和分散,,這既是巨大的商機,也是巨大的挑戰(zhàn),。即使曾經如日中天的品牌,,如果無法持續(xù)開發(fā)迎合消費者需求的有熱度的產品,所謂品牌,,可能也僅僅是一個logo而已,。
      這個時代,更加印證了我們一直以來的主張“產品是皮,,品牌是毛,,皮之不存,毛將焉附”,。
  
產品主義是內生式增長的必然要求

      產品主義更深遠的含義在于,,隨著“黃金十年”的落幕,電動車行業(yè)必將面臨增長方式的轉變:從外生式增長轉變?yōu)閮壬皆鲩L,。
      所謂外生式增長,,主要指依靠整合外部資源的方式,來實現(xiàn)規(guī)模和質量的增長,。與之相對應的就是內生式增長,,即內部通過不斷創(chuàng)新(比如研發(fā)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新,、提升供應鏈組織效率,、提升人力資本等方式),,不斷進行產品的迭代,從而實現(xiàn)一種內涵式的增長,。
      如果說在電動車“黃金十年”中,,企業(yè)更多依靠整合外部資源來獲得增長的話,那么在未來,,電動車企業(yè)必須適應依靠內生式增長的方式來取得市場,。
在內生式增長方式之下,從表面來看,,企業(yè)之間是產品之爭,,其背后實際上是不同產品鏈組織效率的拼爭。
      很多人認為,,電動車行業(yè)主要面臨產品同質化的問題,。其實,產品只是表象,,其背后的問題實質是:供求分離現(xiàn)象仍然比較突出,,產業(yè)鏈的效能和產業(yè)組織形式仍然比較落后,供應鏈不能做到快速響應消費者的需求,。
      未來,特別是在移動互聯(lián)網時代,,電動車行業(yè)面臨的一個重大課題就是:如何實現(xiàn)大規(guī)模生產和個性化定制之間的平衡,。 

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銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 趙曉萌)
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