過去一年,，微商蓬勃發(fā)展,�,！�2014—2015中國微商研究報(bào)告》顯示,，2014年中國微商行業(yè)商戶規(guī)模達(dá)914萬,，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1137萬。不過微商在蓬勃發(fā)展的同時(shí),，它的弊端也逐漸暴露,。微商的從業(yè)門檻太低，拉人頭多層分銷有點(diǎn)亂,，產(chǎn)品品質(zhì)無法保證,，產(chǎn)品售后服務(wù)缺失，于是就有人提出：從提高從業(yè)門檻,、設(shè)立準(zhǔn)入制度和檢測機(jī)制保證品質(zhì)入手,，以此構(gòu)建一個(gè)規(guī)范有序的微商運(yùn)作平臺，給微友,、微商們提供信任背書,。

      針對多層次拉人頭的傳統(tǒng)微商，一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為,，微商出路在于專業(yè)服務(wù)模式,，實(shí)現(xiàn)社會化眾包的微商平臺。這時(shí)候,，專業(yè)服務(wù)可能會以一種優(yōu)選服務(wù)平臺的模式出現(xiàn),，而不是產(chǎn)品銷售尤其是代銷的模式出現(xiàn)。而整個(gè)價(jià)值鏈重構(gòu)后,，沒有多層次的微分銷,，其鏈條是“消費(fèi)者—平臺—專業(yè)服務(wù)用戶”，讓消費(fèi)者可通過一級代理就直接接觸到品牌,，并且把中間層的利潤最大程度地壓縮,。同時(shí)，平臺是微店對接研發(fā)制造,、供應(yīng)鏈物流等后臺,，實(shí)現(xiàn)高效清潔地經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。如今隨著微商各大分銷平臺逐步發(fā)展,，微商尤其是朋友圈微商開始逐漸走向理性,，平臺式微商也將迎來更多發(fā)展的機(jī)會。

      說了這么多,，那么什么是平臺化,？什么是平臺微商？從狹義來講,，微商平臺可以指所有的社交軟件,，只要可以發(fā)表產(chǎn)品圖片,、分享以及跟好友互動，QQ空間,、微博,、微信朋友圈等社交軟件，都可以成為做微商很好的平臺,。而從更縱深意義來講,，所謂微商平臺是指在一條產(chǎn)業(yè)鏈里，實(shí)現(xiàn)上中下游的打通和聯(lián)系的一個(gè)平臺,。因?yàn)榇罅课⑸痰挠咳氡厝粫�帶動產(chǎn)品向更深的方向發(fā)展,，這時(shí)候就需要用平臺化思維建立一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)，從用戶購買,、商家發(fā)貨,、物流查詢、收貨評價(jià)到商家交易系統(tǒng)的對接等形成一個(gè)完整流暢的閉環(huán),。在這方面微信只是開了一扇窗,，實(shí)現(xiàn)上中下游的互通才是核心，不過這還需開發(fā)運(yùn)營者第三方來做,，第三方就是要打造一個(gè)統(tǒng)一的平臺來重新構(gòu)建B端和C端的連接和關(guān)系,。

      以酒管家平臺為例，現(xiàn)在酒管家平臺免費(fèi)入駐（為酒品保真,，需繳1000元保證金）,，它可讓線下店鋪的微店直接移植到酒管家移動端的APP和酒管家微信公眾號上同時(shí)展現(xiàn)，方便消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購買,。而且酒管家后臺設(shè)計(jì)有世界各地的酒莊和酒水公司展示的平臺,，給微店提供了一體化的供應(yīng)鏈，甚至酒管家還整合代駕,、品鑒等免費(fèi)流量入口,，為各個(gè)微店免費(fèi)帶來更多酒水消費(fèi)客戶。

     再如微盟,，在2014年已推出社會化分銷平臺,，打通上中下游、線上線下的聯(lián)系,，為傳統(tǒng)零售企業(yè)布局微商分銷體系提供技術(shù)平臺保障,。據(jù)稱，目前已有數(shù)十萬家商戶使用微盟產(chǎn)品,。還有淘金子,。淘金子號稱是國內(nèi)一家領(lǐng)先的“三省合一”創(chuàng)業(yè)社交電商平臺，為店主、消費(fèi)者及供貨商三個(gè)向度提供高品質(zhì)“省心,、省錢,、省力”服務(wù)的創(chuàng)業(yè)社交電商平臺，從選品,、采購,、開店,、上架,、策劃、運(yùn)營,、供應(yīng)鏈到發(fā)貨等環(huán)節(jié)均由平臺一站式搞定,，店主只需按照淘金子開店向?qū)В?分鐘即可一鍵開店成功，節(jié)省產(chǎn)品推廣運(yùn)營成本,。淘金子還與供貨商建立保證產(chǎn)品品質(zhì)的信譽(yù)體系,，淘金子為每款產(chǎn)品品質(zhì)背書。如此,，做微商看起來并不困難了,。

      可以說，如何將線下和線上的渠道貫通,，實(shí)現(xiàn)上中下游的互通,，是平臺微商贏得未來的關(guān)鍵。微商未來發(fā)展趨勢必然是去中心化（個(gè)體能從自我中心狀態(tài)中解除出來）,，實(shí)現(xiàn)線上線下O2O一體化,；其次是向著平臺化方向邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)社會化眾包,，建立一站式移動營銷平臺,。

       總之，媒體的熱炒,，資本的火熱,，商家們的翹首以盼，微商將迎來大整合期,，平臺微商將脫穎而出迅速崛起,。而平臺微商的崛起使得暴力刷屏、加粉及售假等個(gè)體微商行為被大范圍清洗,，同時(shí)大微商平臺將憑借自身的規(guī)模實(shí)力,，在貨源、信用體系以及消費(fèi)者保障方面提供更全面的解決方案,，與品牌商,、個(gè)人商家形成高黏性，通過諸如平臺規(guī)則、假貨遏制,、信用,、監(jiān)管體系等整個(gè)生態(tài)平臺圈住廣大商家，在短時(shí)間內(nèi)大量積累用戶規(guī)模,，做大做強(qiáng)微商,，實(shí)現(xiàn)多方互惠共贏。未來很有可能產(chǎn)生一個(gè)億萬級別的微商平臺,，它或已不再以流量和銷量為中心,，而是一個(gè)完全以人、體驗(yàn)和場景為出發(fā)點(diǎn)的移動購物新時(shí)代,。

      不過,，許多微商平臺在入駐了眾多個(gè)體微商之后，面臨流量過于分散,、發(fā)展重心不明確,、特色個(gè)性不足的情況。因此未來平臺微商后續(xù)如何發(fā)展,，探索出一條與微商屬性相符合相支撐的道路,，仍需要平臺管理層深度的深思布局。

      微商的崛起,，需要更多系統(tǒng)化與規(guī)范化的規(guī)則和平臺,，以成就微商未來的持續(xù)發(fā)展。品牌微商,、個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉(zhuǎn)移,，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向制度時(shí)代，未來微商平臺應(yīng)充分運(yùn)用平臺的模式特色,、信任機(jī)制,、系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等進(jìn)行革新,、突破,。

      突破之一：拋棄過去“壓貨、倒貨”的模式

      微商行業(yè)想要持續(xù),、健康發(fā)展,，首先是模式需要變革，然后才是要解決產(chǎn)品的問題,、行業(yè)心態(tài)的問題,。首先就是要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法,，以產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主要利潤來源,，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤來源,，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動銷上面。模式的變革,，本質(zhì)就是讓微商回歸到“賣貨”,，也就意味著微商從業(yè)者不再需要把精力放在拉人頭上，而是聚焦在真正帶來效益和流通的產(chǎn)品銷售和服務(wù)上,。這就需要重新構(gòu)筑平臺,。這一舉措，也可以讓產(chǎn)品利潤率回歸合理,，不再需要因?yàn)橐�給多層級代理商保證利潤而使得產(chǎn)品零售價(jià)格虛高,，更主要是不要讓國家擎起監(jiān)管利劍。

      突破之二：建立強(qiáng)有力,、能背書的微商平臺

      正如上文所說,，未來,，微商如果想要獲得可持續(xù),、健康的發(fā)展，就需要一個(gè)強(qiáng)有力的平臺來背書,，將生于草莽的微商帶入正規(guī)化的發(fā)展之路,。朋友圈微商向平臺微商的遷移成為大勢所趨，在平臺管控之下微商將可以借助平臺的資源,，有效建立一個(gè)系統(tǒng)化的營銷體系,，優(yōu)秀的商家將可以在平臺的監(jiān)管下健康發(fā)展，信用缺失的不良商家將被市場淘汰,。

      預(yù)測未來有越來越多的國內(nèi)大品牌加入微商,，將改變原來的微商格局，微商將由原來的“平民化”轉(zhuǎn)向大平臺,、專業(yè)化,，從自由競爭轉(zhuǎn)向有計(jì)劃的發(fā)展競爭，從渠道微商轉(zhuǎn)向平臺微商,。

      為了構(gòu)筑千萬,、數(shù)億級別的電商平臺，未來必須完善微商平臺商品的安全體系,，加大對上游供貨商資質(zhì)審核,，并推出消費(fèi)者保障計(jì)劃（如“假一賠十”機(jī)制 ），以及建立一套完整的商品信用和評價(jià)體系,，推動平臺微商日益走向成熟強(qiáng)大,。

      突破之三：由圖文化轉(zhuǎn)向視頻化，推動微商渠道多維化

      現(xiàn)在大部分微商都是微小個(gè)體,，今后,，以協(xié)同方式,，整合優(yōu)勢力量才能更好地發(fā)展。微商未來的發(fā)展趨勢是社群化,，彼此間線上互動,、線下見面溝通，進(jìn)而形成社群團(tuán)體,、平臺微商,，形成合力。而娛樂化,、親民化,、互動化的網(wǎng)絡(luò)平臺模式，才能更容易吸引粉絲,。原始的過于頻繁的刷屏營銷,，效果將越來越差。今后,，微商平臺產(chǎn)品推廣模式上應(yīng)由圖文化轉(zhuǎn)向視頻化,，3至6分鐘、剖析粉絲需求,、精準(zhǔn)定位,、有故事性和有創(chuàng)意的精美的短視頻更易被微友接受，才能取得良好的宣傳效果和更好的流量,。

      對于微商們來說,，流量入口的需求永遠(yuǎn)是排在第一位的，但是經(jīng)過一段時(shí)間的檢測,，雖然微信坐擁移動社交流量第一入口,，可從最終的轉(zhuǎn)化率來看并不理想。因此推動建立微商傳播的多維化渠道,，是未來平臺微商的一大使命,。能將各種社交入口的流量匯聚到一個(gè)平臺上，如ＱＱ空間,、陌陌,、易信、來往,、微博,、博客等，將“力大無窮”,，因此將這些分散的流量整合到一起輸送給商家,、微友，雖然這是一個(gè)浩大艱巨的工程,，但是對平臺微商們來說意義非凡,。未來哪個(gè)平臺微商能把分散的流量整合得最好最得體,，它將最能吸引商家及微友入駐，將脫穎而出屹立不倒,。

      突破之四：微商+C2B,，私人定制將成為平臺微商的主流

      以消費(fèi)為導(dǎo)向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。微商+C2B,，將會成為未來“去中心化”的平臺微商的一個(gè)潮流,。未來一個(gè)成功的平臺微商可以利用平臺的優(yōu)勢，可以先設(shè)計(jì)產(chǎn)品或把正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺上,，然后尋求網(wǎng)民的意見和想法,，為品牌注入個(gè)性化、定制化和多元化特性,。

      這種做法的好處是既可以聚合數(shù)量分散卻龐大的客戶群,，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，扭轉(zhuǎn)以往一對一的劣勢出價(jià)地位,，享受批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠,；又可以根據(jù)客戶個(gè)性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為引擎,，倒逼企業(yè)“柔性化生產(chǎn)”,，廠商也可實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),、降低庫存，同時(shí)減少銷售環(huán)節(jié),、降低流通成本,。這樣集微商+C2B的平臺微商將十分完美，“錢途”不可限量,。

      微商,，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最新興時(shí)尚的一種商業(yè)形態(tài)，從誕生至今,，一直飽受爭議,，發(fā)展波瀾起伏。2016年,，微商是迎來可貴的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期還是走向洗牌衰微,？未來微商的發(fā)展道路將何去何從？平臺微商又將如何突破,、演繹,？讓我們拭目以待。

（編輯：上   尉   [email protected]）

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