需求鏈?zhǔn)菑南掠蔚缴嫌蔚乃伎挤较�,，改變了過去從上游到下游的供應(yīng)鏈模式,，這可能是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的一次比較深刻的變化。

      從關(guān)注用戶開始,，通過社群小范圍測試或體驗,，然后到粉絲營銷，再到顧客使用,，實現(xiàn)從社群到顧客的流轉(zhuǎn),，這種模式以小米為代表的企業(yè)一直在實踐。這種模式放到食品,、農(nóng)資或調(diào)味品里,，如何產(chǎn)生大規(guī)模的銷售？

      最近幾個月,，我?guī)椭�一個農(nóng)資品牌構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的市場部,，實際上就是構(gòu)建需求鏈。之前的市場部只是設(shè)計推廣模式,、傳播品牌和協(xié)助銷售部門的促銷活動,，我們改造的目的是讓市場部不再是傳播的主體，而是首批核心客戶銷售的主體，讓具有輿論領(lǐng)袖價值的種植大戶成為產(chǎn)品開發(fā)的參與者,，并成為首批顧客,，也是產(chǎn)品的核心傳播者，然后將銷售的主體再轉(zhuǎn)移到銷售部,，通過渠道運作,，實現(xiàn)大規(guī)模銷售。

      這就是從供應(yīng)鏈向需求鏈的逆轉(zhuǎn),，在這個轉(zhuǎn)變過程中,，必須將互聯(lián)網(wǎng)的增量陷阱打破�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的增量假象在食品、酒水,、農(nóng)資,、調(diào)味品這一類快消產(chǎn)品上普遍存在�,！�

      所以,，必須與線下渠道對接，這才是需求鏈實現(xiàn)銷量的落腳點,。線上的產(chǎn)品體驗,、產(chǎn)品測試、粉絲傳播,，或者是社群運營都是市場部的陣地,。

      因此，我對市場部互聯(lián)網(wǎng)化的改造上提出三個構(gòu)想：第一,，掌握核心客戶,，保持互動，關(guān)注需求或痛點的變化,；第二,，發(fā)動核心客戶傳播產(chǎn)品；第三,，與線下渠道對接,，放大規(guī)模化銷售,。

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