百度營(yíng)銷靠打電話,，馬云成功靠地推,。這在業(yè)內(nèi)不算秘密，但對(duì)于已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)神化的大眾來說,，這或許有點(diǎn)難以接受,。

互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說法，騰訊的產(chǎn)品,，百度的技術(shù),，阿里的運(yùn)營(yíng)。馬云建立有龐大的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍,，這支隊(duì)伍最初主要是地推隊(duì)伍,。馬云可以稱之為中國(guó)電商的“地推之王”。

新型企業(yè),，靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段成功,。這可能是出乎很多人意外的常態(tài)。之所以說是常態(tài),，主要是在互聯(lián)網(wǎng)還不普及時(shí),，是無法用互聯(lián)網(wǎng)普及互聯(lián)網(wǎng)的,；之所以說出乎意外,，是因?yàn)槌�出了多�?shù)人的想像。

不僅僅是馬云,，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有一支龐大的地推隊(duì)伍,。不理解地推的重要性,，就很難說真正理解了互聯(lián)網(wǎng)。

電商憑啥需要地推,？

做電商,，有一個(gè)致命的指標(biāo)，即流量,。沒有流量,，電商就只是個(gè)背街門面，沒有任何價(jià)值,。

什么是流量,？這與傳統(tǒng)商業(yè)的客流量是一樣的，進(jìn)店客戶數(shù)量就是流量,。只不過電商的流量反映在線上,。

流量從哪里來？一個(gè)來源是線上,，一個(gè)來源是線下,。

當(dāng)馬云最初做淘寶時(shí)，誰(shuí)知道淘寶,？所以馬云只有靠地推,，建立一支龐大的地推隊(duì)伍，告訴人們?cè)趺催M(jìn)去,。軟銀的孫正義最初投資馬云的1000萬美元,，基本上都是花在地推上。

有了地推的基本流量,，馬云就可以進(jìn)行線上炒作,。所以，馬云是既會(huì)做線上推廣,，也會(huì)做地推的人,。

現(xiàn)在，比流量更重要的一個(gè)指標(biāo)是流量成本,。新電商的流量成本已經(jīng)超過100元,，有的已經(jīng)到了200元。所以,，很多人已經(jīng)做不起線上推廣了,。然而，對(duì)于那些靠風(fēng)投燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，已經(jīng)到了對(duì)流量如饑似渴的程度了,。

地推，現(xiàn)在看來流量成本比線上推廣還低,，只不過如果沒有足夠大的地推隊(duì)伍,，地推的速度比較慢而已,。

農(nóng)村電商更需要地推

淘寶、京東都在做農(nóng)村電商,，他們做農(nóng)村電商都有一個(gè)特點(diǎn),，也是與城市電商不同的顯著標(biāo)志，就是有“代購(gòu)”,。因?yàn)檗r(nóng)村智能手機(jī)普及率低,，再加上農(nóng)村留守人員以“38（婦女）61（兒童）99（老人）”為主，即使有智能手機(jī),，也是以通話為主,。

“代購(gòu)”的主要角色就是地推，同時(shí)也是流量入口,。

如果說城市電商是消費(fèi)者在網(wǎng)上直接下單的話,，農(nóng)村電商則是由“代購(gòu)”代為下單。當(dāng)然,，“代購(gòu)”要說服農(nóng)民下單,，就要做地推。

“代購(gòu)”設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里,，否則,，農(nóng)民下單很不方便。為了管理“代購(gòu)”,，淘寶和京東就要在縣城設(shè)一支隊(duì)伍,，管理“代購(gòu)”，并且解決物流問題,。

如果說城市電商是“去中間化”的話,，農(nóng)村電商則是在去掉傳統(tǒng)中間商的時(shí)候，又建立了新的中間商,。

傳統(tǒng)農(nóng)村渠道結(jié)構(gòu)是：廠家→縣級(jí)批發(fā)商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村零售店→農(nóng)民,。

農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu)是：廠家→縣級(jí)“代購(gòu)”管理隊(duì)伍→代購(gòu)→農(nóng)民。

大家看一看,，似乎農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)電商是一樣的,，但其實(shí)是不同的，因?yàn)檗r(nóng)村電商是垂直一體化的渠道體系,。

農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu),，說明地推是做農(nóng)村電商繞不過去的坎。

農(nóng)資電商離開地推玩不轉(zhuǎn)

淘寶,、京東做農(nóng)村電商需要地推,，農(nóng)資電商是農(nóng)村電商的一個(gè)特殊領(lǐng)域，同樣需要地推,，并且對(duì)地推的依賴度更高,。

首先，農(nóng)資是特殊商品,。農(nóng)資銷售,，相當(dāng)于開醫(yī)院，賣的不是藥,，是處方,，技術(shù)含量高。

其次,，農(nóng)資銷售不是賣產(chǎn)品,，是賣綜合服務(wù)。比如農(nóng)藥種子,，是不是有種肥同播機(jī)配套,；農(nóng)藥，是不是有打藥機(jī)配套,。這是線上解決不了的問題,。

第三，農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn)高,。種子有絕收的,，農(nóng)藥有藥害的。這些都是風(fēng)險(xiǎn),。

農(nóng)資電商即使是線上下單,，線下的服務(wù)也必不可少。這些,，離開地推都玩不轉(zhuǎn),。

更重要的是，采用“代購(gòu)”模式,，養(yǎng)活一個(gè)“代購(gòu)”也需要足夠的基本銷量,，要完成基本銷量，必須在短期內(nèi)發(fā)動(dòng)足夠多的農(nóng)民,。這些工作,，就是一個(gè)線下推廣工作。

可以說,，沒有地推,，農(nóng)資電商就是空中樓閣，好看不管用,。

農(nóng)資電商,，誰(shuí)來做地推？

如果說農(nóng)資電商做地推,，誰(shuí)也繞不過的話,，那么,，誰(shuí)來做地推呢？

淘寶,、京東的做法是另起爐灶,，新建隊(duì)伍。這是淘寶慣用的做法,，以新隊(duì)伍“倒逼”傳統(tǒng)渠道,。也許經(jīng)過幾年，傳統(tǒng)渠道醒悟了,，做農(nóng)村電商的仍然是傳統(tǒng)渠道,。

農(nóng)資電商，14年啟動(dòng)電商的企業(yè),，沒有強(qiáng)大的線下渠道,，而線上流量又很少，被迫新建地推隊(duì)伍,。新建地推隊(duì)伍,，以農(nóng)資行業(yè)外人員為主，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士不接受,。

15年啟動(dòng)電商的農(nóng)資廠家,，很多已經(jīng)完成了對(duì)渠道商和零售店的改造，把傳統(tǒng)渠道改造成具有O2O功能的終端商,，既能做線下,，也能做線上；既能做傳統(tǒng)銷售,，也能做電商地推,。

當(dāng)然，改造傳統(tǒng)渠道商和終端,，不僅僅是功能的轉(zhuǎn)換,，更重要的是渠道關(guān)系發(fā)生了變化。如果沒有渠道關(guān)系的變化,，以過去農(nóng)資銷售單一品牌集中度很低的現(xiàn)象,，沒有任何一個(gè)廠家愿意做。

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