百度營(yíng)銷(xiāo)靠打電話,馬云成功靠地推,。這在業(yè)內(nèi)不算秘密,,但對(duì)于已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)神化的大眾來(lái)說(shuō),這或許有點(diǎn)難以接受,。 互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說(shuō)法,,騰訊的產(chǎn)品,百度的技術(shù),,阿里的運(yùn)營(yíng),。馬云建立有龐大的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍,,這支隊(duì)伍最初主要是地推隊(duì)伍。馬云可以稱(chēng)之為中國(guó)電商的“地推之王”,。 新型企業(yè),,靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段成功。這可能是出乎很多人意外的常態(tài),。之所以說(shuō)是常態(tài),,主要是在互聯(lián)網(wǎng)還不普及時(shí),是無(wú)法用互聯(lián)網(wǎng)普及互聯(lián)網(wǎng)的,;之所以說(shuō)出乎意外,,是因?yàn)槌隽硕鄶?shù)人的想像。 不僅僅是馬云,,現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有一支龐大的地推隊(duì)伍,。不理解地推的重要性,就很難說(shuō)真正理解了互聯(lián)網(wǎng),。 電商憑啥需要地推,? 做電商,有一個(gè)致命的指標(biāo),,即流量,。沒(méi)有流量,電商就只是個(gè)背街門(mén)面,,沒(méi)有任何價(jià)值,。 什么是流量?這與傳統(tǒng)商業(yè)的客流量是一樣的,,進(jìn)店客戶(hù)數(shù)量就是流量,。只不過(guò)電商的流量反映在線上。 流量從哪里來(lái),?一個(gè)來(lái)源是線上,,一個(gè)來(lái)源是線下。 當(dāng)馬云最初做淘寶時(shí),,誰(shuí)知道淘寶,?所以馬云只有靠地推,建立一支龐大的地推隊(duì)伍,,告訴人們?cè)趺催M(jìn)去,。軟銀的孫正義最初投資馬云的1000萬(wàn)美元,基本上都是花在地推上,。 有了地推的基本流量,,馬云就可以進(jìn)行線上炒作。所以,馬云是既會(huì)做線上推廣,,也會(huì)做地推的人,。 現(xiàn)在,比流量更重要的一個(gè)指標(biāo)是流量成本,。新電商的流量成本已經(jīng)超過(guò)100元,,有的已經(jīng)到了200元。所以,,很多人已經(jīng)做不起線上推廣了,。然而,對(duì)于那些靠風(fēng)投燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,已經(jīng)到了對(duì)流量如饑似渴的程度了,。 地推,現(xiàn)在看來(lái)流量成本比線上推廣還低,,只不過(guò)如果沒(méi)有足夠大的地推隊(duì)伍,,地推的速度比較慢而已。 農(nóng)村電商更需要地推 淘寶,、京東都在做農(nóng)村電商,他們做農(nóng)村電商都有一個(gè)特點(diǎn),,也是與城市電商不同的顯著標(biāo)志,,就是有“代購(gòu)”。因?yàn)檗r(nóng)村智能手機(jī)普及率低,,再加上農(nóng)村留守人員以“38(婦女)61(兒童)99(老人)”為主,,即使有智能手機(jī),也是以通話為主,。 “代購(gòu)”的主要角色就是地推,,同時(shí)也是流量入口。 如果說(shuō)城市電商是消費(fèi)者在網(wǎng)上直接下單的話,,農(nóng)村電商則是由“代購(gòu)”代為下單,。當(dāng)然,“代購(gòu)”要說(shuō)服農(nóng)民下單,,就要做地推,。 “代購(gòu)”設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里,否則,,農(nóng)民下單很不方便,。為了管理“代購(gòu)”,淘寶和京東就要在縣城設(shè)一支隊(duì)伍,,管理“代購(gòu)”,,并且解決物流問(wèn)題。 如果說(shuō)城市電商是“去中間化”的話,農(nóng)村電商則是在去掉傳統(tǒng)中間商的時(shí)候,,又建立了新的中間商,。 傳統(tǒng)農(nóng)村渠道結(jié)構(gòu)是:廠家→縣級(jí)批發(fā)商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村零售店→農(nóng)民。 農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu)是:廠家→縣級(jí)“代購(gòu)”管理隊(duì)伍→代購(gòu)→農(nóng)民,。 大家看一看,,似乎農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)電商是一樣的,但其實(shí)是不同的,,因?yàn)檗r(nóng)村電商是垂直一體化的渠道體系,。 農(nóng)村電商的渠道結(jié)構(gòu),說(shuō)明地推是做農(nóng)村電商繞不過(guò)去的坎,。 農(nóng)資電商離開(kāi)地推玩不轉(zhuǎn) 淘寶,、京東做農(nóng)村電商需要地推,農(nóng)資電商是農(nóng)村電商的一個(gè)特殊領(lǐng)域,,同樣需要地推,,并且對(duì)地推的依賴(lài)度更高。 首先,,農(nóng)資是特殊商品,。農(nóng)資銷(xiāo)售,相當(dāng)于開(kāi)醫(yī)院,,賣(mài)的不是藥,,是處方,技術(shù)含量高,。 其次,,農(nóng)資銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品,是賣(mài)綜合服務(wù),。比如農(nóng)藥種子,,是不是有種肥同播機(jī)配套;農(nóng)藥,,是不是有打藥機(jī)配套,。這是線上解決不了的問(wèn)題。 第三,,農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn)高,。種子有絕收的,農(nóng)藥有藥害的,。這些都是風(fēng)險(xiǎn),。 農(nóng)資電商即使是線上下單,線下的服務(wù)也必不可少,。這些,,離開(kāi)地推都玩不轉(zhuǎn),。 更重要的是,采用“代購(gòu)”模式,,養(yǎng)活一個(gè)“代購(gòu)”也需要足夠的基本銷(xiāo)量,,要完成基本銷(xiāo)量,必須在短期內(nèi)發(fā)動(dòng)足夠多的農(nóng)民,。這些工作,,就是一個(gè)線下推廣工作。 可以說(shuō),,沒(méi)有地推,,農(nóng)資電商就是空中樓閣,好看不管用,。 農(nóng)資電商,,誰(shuí)來(lái)做地推? 如果說(shuō)農(nóng)資電商做地推,,誰(shuí)也繞不過(guò)的話,,那么,誰(shuí)來(lái)做地推呢,? 淘寶,、京東的做法是另起爐灶,新建隊(duì)伍,。這是淘寶慣用的做法,,以新隊(duì)伍“倒逼”傳統(tǒng)渠道。也許經(jīng)過(guò)幾年,,傳統(tǒng)渠道醒悟了,做農(nóng)村電商的仍然是傳統(tǒng)渠道,。 農(nóng)資電商,,14年啟動(dòng)電商的企業(yè),沒(méi)有強(qiáng)大的線下渠道,,而線上流量又很少,,被迫新建地推隊(duì)伍。新建地推隊(duì)伍,,以農(nóng)資行業(yè)外人員為主,,因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士不接受。 15年啟動(dòng)電商的農(nóng)資廠家,,很多已經(jīng)完成了對(duì)渠道商和零售店的改造,,把傳統(tǒng)渠道改造成具有O2O功能的終端商,既能做線下,,也能做線上,;既能做傳統(tǒng)銷(xiāo)售,也能做電商地推。 當(dāng)然,,改造傳統(tǒng)渠道商和終端,,不僅僅是功能的轉(zhuǎn)換,更重要的是渠道關(guān)系發(fā)生了變化,。如果沒(méi)有渠道關(guān)系的變化,,以過(guò)去農(nóng)資銷(xiāo)售單一品牌集中度很低的現(xiàn)象,沒(méi)有任何一個(gè)廠家愿意做,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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