一個(gè)在上半年異軍突起的農(nóng)資電商平臺(tái),一個(gè)在大家都不知道農(nóng)資電商該怎么玩的時(shí)候,,成功占領(lǐng)農(nóng)資電商高地的新興企業(yè)。 “田田圈打爆xx縣”,、“田田圈xx鎮(zhèn)收到現(xiàn)款100萬(wàn)”等等誘人眼球的信息層出不窮,,收現(xiàn)款賣藥什么時(shí)候變得這么容易?它是怎么做到的,?真的只靠的電商,? 也許很多農(nóng)資人都同樣的疑惑,筆者亦然,,故多方走訪,,細(xì)細(xì)總結(jié)才得知真經(jīng),田田圈之所以成功,,離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)旗幟下的極致地推,。 模式顛覆,惹農(nóng)資大佬關(guān)注 不得不說(shuō),,田田圈對(duì)農(nóng)資電商的定位很精確,。它智力打造一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),擬通過(guò)縣域綜合服務(wù)中心和數(shù)萬(wàn)家的田田圈店,,為農(nóng)戶提供最好的產(chǎn)品,,最好的服務(wù)。它不是顛覆渠道,,而是優(yōu)化,,要與優(yōu)秀渠道商深度合作,共同打造區(qū)域服務(wù)平臺(tái),,共同讓利于民,。 筆者認(rèn)為這是田田圈能夠獲得成功的最關(guān)鍵一點(diǎn)。它既抓住了農(nóng)資電商的本質(zhì)(即不以企業(yè)單一產(chǎn)品做垂直電商,,而是做一個(gè)開(kāi)放的電商平臺(tái),;不僅僅依賴電商,,還與地推相結(jié)合),又為苦于電商挾持的農(nóng)資經(jīng)銷商,、零售商找到了出路,。所以,有頭腦的農(nóng)資大佬才會(huì)紛紛加入,,他們看準(zhǔn)的是模式,,看到的是生的希望。他們更多的在想,,如果不加入田田圈,,說(shuō)不定下一個(gè)被農(nóng)資電商吃掉的人就是我。 圈住經(jīng)銷商,,地推變成小兒科 農(nóng)資電商想要成功,,當(dāng)然離不開(kāi)O2O,除了線上宣傳做服務(wù),,地推反而顯得更加重要,。 為什么田田圈的地推這么牛?筆者只想說(shuō),,看看深度合作伙伴都是些什么人物就明白(即渠道經(jīng)銷商,,田田圈稱之為深度合作伙伴)!棲霞的姚吉強(qiáng),、菏澤的劉宗喜都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商,,以周口的王華中為代表的萬(wàn)噸縣經(jīng)銷商也不再少數(shù)。 擁有這樣一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,,高難度的地推工作,,反而有點(diǎn)顯得小兒科了。大到資源整合,,小到發(fā)傳單,、進(jìn)村推廣都輕車熟路。既有兵又有馬,,何愁地推不成功�,。� 上下一心,,員工拿工作當(dāng)事業(yè) 與以往在農(nóng)資企業(yè)見(jiàn)到的業(yè)務(wù)員不同,,田田圈的業(yè)務(wù)員是充滿激情、斗志飽滿的,,說(shuō)是打了雞血一點(diǎn)都不夸張,,地推離不開(kāi)他們。 他們分布在各個(gè)主打市場(chǎng),,將成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行傳播,、復(fù)制,,與合作伙伴共同探討地推的具體事務(wù),并帶隊(duì)下鄉(xiāng)真槍實(shí)干起來(lái),。在豐縣,,一個(gè)業(yè)務(wù)員連續(xù)工作了20多天,連開(kāi)了9個(gè)門(mén)店,,而他自己卻說(shuō),,這份工作帶給他的不是疲憊,而是成就感,。 服務(wù)至上,,PCA為地推保駕護(hù)航 PCA是美國(guó)的一種特定職業(yè)“Pest Control Adviser”的縮寫(xiě),譯為“植保顧問(wèn)”,。在田田圈,,PCA被親切的稱之為“田哥”、“田姐”,,他們是擁有專業(yè)植保知識(shí),,能定期走訪農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù),為農(nóng)戶排憂解難的種植能手,、土專家,。 在田田圈,,他們要承擔(dān)以下4種服務(wù):第一,,技術(shù)服務(wù),為農(nóng)戶排憂解難,,根據(jù)不同情況提出最優(yōu)解決方案,,全程監(jiān)控作物的每一個(gè)生育期;第二,,活動(dòng)組織,,定期組織許多豐富、有趣的社區(qū)活動(dòng),,聚集并增加農(nóng)戶間的粘性,。開(kāi)展農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì),為農(nóng)戶搜集一手農(nóng)業(yè)資訊,,提高農(nóng)戶的種植管理技術(shù),;第三,農(nóng)資代購(gòu),;第四,,農(nóng)資配送。 可別小看了這些日�,,嵤潞瓦@群不起眼的“田哥田姐”,,他們也是田田圈地推成功的關(guān)鍵要素之一,,有了他們的幫助和支持,活動(dòng)的推動(dòng)會(huì)比想象中的輕松很多,。 總而言之,,田田圈地推的成功不是偶然,它是在互聯(lián)網(wǎng)大背景下農(nóng)資O2O的完美體驗(yàn),,是企業(yè),、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員,、PCA共同努力,、全力地推的成果。 小編微評(píng): 農(nóng)資電商發(fā)展瞬息萬(wàn)變,,生死時(shí)速,,現(xiàn)在的成功并不代表永遠(yuǎn),田田圈否能一直傲視群雄的走下去,,關(guān)鍵還要看其能否快速的占據(jù)優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源,,能否快速的將其模式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣。電商大戰(zhàn),,田田圈能否笑到最后,,我們拭目以待! 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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