農(nóng)一網(wǎng)作為率先進軍電商的第一家農(nóng)資電商平臺，憑借“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，吸引了一大批追隨電商趨勢的優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟,。通過不斷探索，不到半年時間,，農(nóng)一網(wǎng)已在全國建立工作站700余家,、村級代購員（點）4000多人、注冊會員超過10萬人,。

農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展模式是“農(nóng)一網(wǎng)+工作站”,，并逐漸完善“縣域配送工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級代購員”三級架構(gòu)渠道服務(wù)模式。那么,，農(nóng)一網(wǎng)的地推工作是如何來做的呢,？

縣域工作站的主要工作是發(fā)展代購、物流配送,、信息推廣,、植保解決方案實施等工作，通過發(fā)展村級代購員（點）,，實現(xiàn)電商落地和線下服務(wù),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員主要擔(dān)負起發(fā)展、培訓(xùn),、組織管理村級代購員,，以及宣傳農(nóng)一網(wǎng)和推廣線上產(chǎn)品的職能；同時,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員參與縣域工作站組織的線下電商服務(wù)活動,。

村級代購員（點）的主要工作是幫助農(nóng)戶在線下單購買農(nóng)資、以及病蟲,、產(chǎn)品植保技術(shù)的推廣實施,，成為三級構(gòu)架模式里最基礎(chǔ)的支撐。

據(jù)農(nóng)一網(wǎng)介紹，農(nóng)一網(wǎng)的線下工作是通過服務(wù)站來具體落地實施的,。前期,，由農(nóng)一網(wǎng)每個區(qū)的渠道經(jīng)理入駐，帶領(lǐng)服務(wù)站的工作人員一起下鄉(xiāng)進村,，通過刷墻,、印發(fā)傳單、拿著手機到農(nóng)戶當中,，幫助不會上網(wǎng)的農(nóng)戶上網(wǎng),、下單等方式,，讓農(nóng)戶了解農(nóng)資電商,，認可農(nóng)一網(wǎng)。并在當?shù)刈鲭娨晱V告,、公交車體廣告,、戶外廣告等，以及結(jié)合線上活動,，實行爆品策略等形式配合造勢,。除此之外，各個工作站也會自發(fā)舉行一些活動,。比如下鄉(xiāng)宣傳,、現(xiàn)場推介，工作站也會自發(fā)對下面的客戶包括種植大戶,、零售商等定期舉辦會議,。

物流一直是農(nóng)資電商的短板。農(nóng)一網(wǎng)某加盟商反映,，如果在服務(wù)站沒有提前備貨的前提下,，發(fā)貨時間達5-7天，這個比例雖然小,，但是不能否認,，物流依然是農(nóng)資電商需要去不斷完善的地方�,！肮ぷ髡静豢赡芷鸬睫r(nóng)一網(wǎng)倉儲的功能,，我們會保留合理的庫存，但不可能所有產(chǎn)品都保證有貨,。如果物流不能保證送貨及時,，會有跑單的可能。另外,，由于農(nóng)資本身需求的不確定性,，農(nóng)民當時用的藥我們沒有備足，損失是非常大的,。雖然我們會利用以往的經(jīng)驗備貨,，但是農(nóng)資銷售本身容易量變,，實際情況和預(yù)測總會有一定的偏差，而電商這種新模式下不確定性太強,，偏差可能會更大,。”某服務(wù)站的經(jīng)銷商坦言在實際操作中遇到的問題,。另外,，豐富線上產(chǎn)品資源，滿足農(nóng)戶的多樣需求,，同樣是服務(wù)站的心聲,。

對此，據(jù)農(nóng)一網(wǎng)回應(yīng)稱,，為了保證貨源及時供應(yīng),，農(nóng)一網(wǎng)計劃在全國建幾個大型配送倉庫；且所有上線產(chǎn)品都有一個計劃,，會根據(jù)工作站的貨量需求進行預(yù)統(tǒng)計�,，F(xiàn)在的縣級工作站中有90%都是比較大的縣級經(jīng)銷商，有豐富的銷售經(jīng)驗,，對于本地銷售量的多少都會有估計,。比如草甘膦，春節(jié)前后搞大型促銷活動,，在春節(jié)前都已經(jīng)把貨源備足,，每個線上活動都會有線下充足的準備做依托。農(nóng)一網(wǎng)正在逐步規(guī)劃物流,，選擇匹配的物流資源,，做到下單后1-2天就能到貨。

小編微評：

互聯(lián)網(wǎng)+給了我們一個快速試錯的機會,，沒有哪個模式百分百正確,，需要在實際操作過程中調(diào)整，并以最快的速度去改正它,。這是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)帶來的福利,，每一個電商平臺都在利用這種福利，跨界,、創(chuàng)新,、發(fā)展，探索經(jīng)驗,，協(xié)助發(fā)展,，從而形成新的路徑。

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