農(nóng)一網(wǎng)作為率先進(jìn)軍電商的第一家農(nóng)資電商平臺(tái),，憑借“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，吸引了一大批追隨電商趨勢(shì)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。通過(guò)不斷探索,，不到半年時(shí)間,，農(nóng)一網(wǎng)已在全國(guó)建立工作站700余家、村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）4000多人,、注冊(cè)會(huì)員超過(guò)10萬(wàn)人,。

農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展模式是“農(nóng)一網(wǎng)+工作站”，并逐漸完善“縣域配送工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專(zhuān)員+村級(jí)代購(gòu)員”三級(jí)架構(gòu)渠道服務(wù)模式,。那么,，農(nóng)一網(wǎng)的地推工作是如何來(lái)做的呢,？

縣域工作站的主要工作是發(fā)展代購(gòu)、物流配送,、信息推廣,、植保解決方案實(shí)施等工作，通過(guò)發(fā)展村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）,，實(shí)現(xiàn)電商落地和線(xiàn)下服務(wù),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專(zhuān)員主要擔(dān)負(fù)起發(fā)展、培訓(xùn),、組織管理村級(jí)代購(gòu)員,，以及宣傳農(nóng)一網(wǎng)和推廣線(xiàn)上產(chǎn)品的職能；同時(shí),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專(zhuān)員參與縣域工作站組織的線(xiàn)下電商服務(wù)活動(dòng),。

村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）的主要工作是幫助農(nóng)戶(hù)在線(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資、以及病蟲(chóng),、產(chǎn)品植保技術(shù)的推廣實(shí)施,，成為三級(jí)構(gòu)架模式里最基礎(chǔ)的支撐。

據(jù)農(nóng)一網(wǎng)介紹,，農(nóng)一網(wǎng)的線(xiàn)下工作是通過(guò)服務(wù)站來(lái)具體落地實(shí)施的,。前期，由農(nóng)一網(wǎng)每個(gè)區(qū)的渠道經(jīng)理入駐,，帶領(lǐng)服務(wù)站的工作人員一起下鄉(xiāng)進(jìn)村,，通過(guò)刷墻、印發(fā)傳單,、拿著手機(jī)到農(nóng)戶(hù)當(dāng)中,，幫助不會(huì)上網(wǎng)的農(nóng)戶(hù)上網(wǎng)、下單等方式,，讓農(nóng)戶(hù)了解農(nóng)資電商，認(rèn)可農(nóng)一網(wǎng),。并在當(dāng)?shù)刈鲭娨晱V告,、公交車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告等,，以及結(jié)合線(xiàn)上活動(dòng),，實(shí)行爆品策略等形式配合造勢(shì)。除此之外,，各個(gè)工作站也會(huì)自發(fā)舉行一些活動(dòng),。比如下鄉(xiāng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推介,，工作站也會(huì)自發(fā)對(duì)下面的客戶(hù)包括種植大戶(hù),、零售商等定期舉辦會(huì)議。

物流一直是農(nóng)資電商的短板。農(nóng)一網(wǎng)某加盟商反映,，如果在服務(wù)站沒(méi)有提前備貨的前提下,，發(fā)貨時(shí)間達(dá)5-7天，這個(gè)比例雖然小,，但是不能否認(rèn),，物流依然是農(nóng)資電商需要去不斷完善的地方�,！肮ぷ髡静豢赡芷鸬睫r(nóng)一網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)的功能,，我們會(huì)保留合理的庫(kù)存，但不可能所有產(chǎn)品都保證有貨,。如果物流不能保證送貨及時(shí),，會(huì)有跑單的可能。另外,，由于農(nóng)資本身需求的不確定性,，農(nóng)民當(dāng)時(shí)用的藥我們沒(méi)有備足，損失是非常大的,。雖然我們會(huì)利用以往的經(jīng)驗(yàn)備貨,，但是農(nóng)資銷(xiāo)售本身容易量變，實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總會(huì)有一定的偏差,，而電商這種新模式下不確定性太強(qiáng),，偏差可能會(huì)更大�,！蹦撤���(wù)站的經(jīng)銷(xiāo)商坦言在實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題,。另外，豐富線(xiàn)上產(chǎn)品資源,，滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的多樣需求,，同樣是服務(wù)站的心聲。

對(duì)此,，據(jù)農(nóng)一網(wǎng)回應(yīng)稱(chēng),，為了保證貨源及時(shí)供應(yīng)，農(nóng)一網(wǎng)計(jì)劃在全國(guó)建幾個(gè)大型配送倉(cāng)庫(kù),；且所有上線(xiàn)產(chǎn)品都有一個(gè)計(jì)劃,，會(huì)根據(jù)工作站的貨量需求進(jìn)行預(yù)統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)在的縣級(jí)工作站中有90%都是比較大的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于本地銷(xiāo)售量的多少都會(huì)有估計(jì)。比如草甘膦,，春節(jié)前后搞大型促銷(xiāo)活動(dòng),，在春節(jié)前都已經(jīng)把貨源備足,，每個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)都會(huì)有線(xiàn)下充足的準(zhǔn)備做依托。農(nóng)一網(wǎng)正在逐步規(guī)劃物流,，選擇匹配的物流資源,，做到下單后1-2天就能到貨。

小編微評(píng)：

互聯(lián)網(wǎng)+給了我們一個(gè)快速試錯(cuò)的機(jī)會(huì),，沒(méi)有哪個(gè)模式百分百正確,，需要在實(shí)際操作過(guò)程中調(diào)整，并以最快的速度去改正它,。這是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)的福利,，每一個(gè)電商平臺(tái)都在利用這種福利，跨界,、創(chuàng)新,、發(fā)展，探索經(jīng)驗(yàn),，協(xié)助發(fā)展,，從而形成新的路徑。

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