微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,，通過(guò)有策略,、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程,。微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本,、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，“微營(yíng)銷”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品,、渠道,、市場(chǎng),、品牌傳播、促銷,、客戶關(guān)系等更“輕”,、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源,，達(dá)到了以小博大,、以輕博重的營(yíng)銷效果。

      2015年3月,，一個(gè)“春意太濃”的微營(yíng)銷案例在微信朋友圈,、新浪微博廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,。期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體,、協(xié)會(huì)、連鎖藥店,、商業(yè)公司,、職業(yè)經(jīng)理人、意見領(lǐng)袖在內(nèi)的社會(huì)人群積極參與,，該活動(dòng)前后進(jìn)行了6期優(yōu)秀作品集中展示,，共展出作品近400幅，在微信,、微博閱讀量共計(jì)20多萬(wàn)次,，影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光,。這就是太龍藥業(yè)策劃的“春意太濃2015花卉主題隨手拍活動(dòng)”,。 

      那么，是什么讓此活動(dòng)吸引眾多參與者,？又是什么讓活動(dòng)的影響力和曝光度得到極大提升,？筆者認(rèn)為，“春意太濃”的成功策劃主要是源于以下幾個(gè)方面的原因,。

品牌元素與傳播語(yǔ)境整合,、統(tǒng)一

      隨著微信、微博的熱度不斷提升,，藥企借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的案例層出不窮,，而且形式五花八門，收效甚佳,。但要想在這中間脫穎而出也并非易事,。所以必須建立一個(gè)適合時(shí)下網(wǎng)友契合的傳播語(yǔ)境，讓眾多的網(wǎng)友樂(lè)于參與，積極參與,。

      那么,，“春意太濃”是如何對(duì)上網(wǎng)友的口味，并積極參與,、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的呢,？我們不妨來(lái)“顧名思義”，分析一下“春意太濃”的核心創(chuàng)意：

      “太濃”一詞是太龍藥業(yè)旗下核心產(chǎn)品雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語(yǔ)“太龍?zhí)珴狻焙蟀氩糠�,。是由“太龍藥業(yè)”中的“太”及“濃縮型雙黃連口服液”中“濃”組合而成,，并且將“太龍”“太濃”渾然一體，在曾志偉的港版普通話和超濃重口音下,，似乎兩者區(qū)別不大,。于是“太濃”便成為微營(yíng)銷中話題傳播的核心元素。在3月份,，我們經(jīng)常在微信朋友圈和微博里看見眾多網(wǎng)友都在曬自己拍的各類花卉,，以示春天的到來(lái)，這無(wú)疑與此次活動(dòng)有了很好的嫁接,，將“太濃”結(jié)合春天的元素,，“春意太濃”便應(yīng)運(yùn)而生，成為該活動(dòng)的主題,�,！按阂馓珴狻奔劝�含太龍品牌元素，又迎合傳播語(yǔ)境,。于是活動(dòng)的參與度,、傳播度自然有了預(yù)期的效果。

情感太濃贏受眾心智

      隨著消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的不斷提升,，企業(yè)開始嘗試情感牌,，以情動(dòng)人，不遺余力地尋找消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn),，以溫情,、親切的情感元素戳到人們“內(nèi)心最柔軟的部分”，從而牽住消費(fèi)者的情感,，扣住了消費(fèi)者的心,。所以活動(dòng)必須與網(wǎng)友進(jìn)行情感上的交流,，互動(dòng),，讓網(wǎng)友在參與活動(dòng)的同時(shí)，獲得心靈上,、情感上的愉悅,。

      結(jié)合本案例，自然在策劃時(shí)文案的創(chuàng)意上要以情動(dòng)人，并于活動(dòng)主題緊密相扣,。于是在活動(dòng)期間策劃了以下的微信,、微博文案：

      征稿啟事：春天來(lái)了，各處彌漫著春的氣息,，這是大自然賦予我們的美好,。讓我們徜徉在濃濃的春意里，拿起您的手機(jī),，隨手拍下春的精彩,，記錄下春的美好�,！按阂馓珴狻�2015花卉類主題隨手拍活動(dòng)火熱進(jìn)行中……以#春意太濃#為話題發(fā)布微博,，并@河南太龍藥業(yè)官方微博@吳延兵醫(yī)藥營(yíng)銷，我們將不定期在“太龍藥業(yè)”微信公眾號(hào)（taloph600222)展出優(yōu)秀隨手拍作品,。親們,，趕快行動(dòng)吧！

      優(yōu)秀作品展第三輯：#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動(dòng)（第三輯）收到來(lái)自行業(yè)媒體的領(lǐng)導(dǎo),、零售連鎖的領(lǐng)導(dǎo),、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)朋友的來(lái)搞,，在此一并致謝,。他們從不同角度來(lái)表達(dá)花的艷麗，春的美好,。品讀作品,，還是要用一句“春意太濃”來(lái)表達(dá)小編此時(shí)的心情，是最合適不過(guò)了,。 

      優(yōu)秀作品展第五輯：好雨知時(shí)節(jié),，當(dāng)春乃發(fā)生——這幾天的一場(chǎng)春雨滋潤(rùn)了中原大地，喜雨潤(rùn)綠了翠嫩的葉芽,，染紅了盛開的花兒,，給春天增添了不盡的韻味，讓人們著實(shí)感受到“春意太濃”,。怒放的花兒告訴我們春色已深,，漫山遍野的油菜闡釋著春天最無(wú)羈的色彩�,！按阂馓珴狻�2015花卉主題隨手拍活動(dòng)的參賽者們正在用鏡頭記錄著浪漫的春光,。你在欣賞春天，他在春天里看你,，春天來(lái)了,，正是賞春好時(shí)光，每個(gè)人都是春天最美的元素，親們,，別浪費(fèi)了這美好的春色,，快快收拾行囊，投入大自然的懷抱吧,。

      優(yōu)秀作品展第六輯：致謝#春意太濃#花卉主題隨手拍活動(dòng),，截至昨天（4月8日），已告一段落,。但春天的氣息和氛圍,，依舊。這份濃濃的春意,，陪伴你我走過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間,，此時(shí)說(shuō)離別，卻有不舍,。我們只能在心中珍藏,，您拍下的那一張張春的瞬間。致謝參與,、支持本次活動(dòng)的：所有媒體,、客戶、網(wǎng)友以及太龍人,！期待下一個(gè)精彩,，我們不見不散！

……

      文中多次提及“感謝”等情感詞語(yǔ),，讓愛(ài)好攝影的網(wǎng)友們?cè)趨⑴c活動(dòng)的同時(shí),，獲得一份情感上的尊重。以情動(dòng)人,，扣住了消費(fèi)者的心,。所以微營(yíng)銷是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。通過(guò)眼球,，進(jìn)入心靈,，感染心靈，驅(qū)動(dòng)再次傳播,。

微營(yíng)銷,，精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

      從以上的微營(yíng)銷案例我們不難得到啟示，微營(yíng)銷是在時(shí)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,。它產(chǎn)生的背景會(huì)讓我們深刻分析到該案例的成功緣由,。

      在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn),，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟,，傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大,，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng),，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。微營(yíng)銷,，已經(jīng)成為時(shí)下營(yíng)銷的主角,。

編輯：云飛[email protected]

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