微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體,，通過有策略,、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,，建立和轉化,、強化顧客關系,，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。微營銷是現(xiàn)代一種低成本,、高性價比的營銷手段,。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動,，建立一個涉及研發(fā),、產(chǎn)品、渠道,、市場,、品牌傳播、促銷,、客戶關系等更“輕”,、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源,，達到了以小博大,、以輕博重的營銷效果。

      2015年3月,，一個“春意太濃”的微營銷案例在微信朋友圈,、新浪微博廣泛轉發(fā)、評論,。期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體,、協(xié)會、連鎖藥店,、商業(yè)公司,、職業(yè)經(jīng)理人、意見領袖在內的社會人群積極參與,，該活動前后進行了6期優(yōu)秀作品集中展示,，共展出作品近400幅，在微信,、微博閱讀量共計20多萬次,，影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光,。這就是太龍藥業(yè)策劃的“春意太濃2015花卉主題隨手拍活動”,。 

      那么，是什么讓此活動吸引眾多參與者,？又是什么讓活動的影響力和曝光度得到極大提升,？筆者認為，“春意太濃”的成功策劃主要是源于以下幾個方面的原因。

品牌元素與傳播語境整合,、統(tǒng)一

      隨著微信,、微博的熱度不斷提升，藥企借助移動互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的案例層出不窮,，而且形式五花八門,，收效甚佳。但要想在這中間脫穎而出也并非易事,。所以必須建立一個適合時下網(wǎng)友契合的傳播語境,，讓眾多的網(wǎng)友樂于參與，積極參與,。

      那么,，“春意太濃”是如何對上網(wǎng)友的口味，并積極參與,、轉發(fā)和評論的呢,？我們不妨來“顧名思義”，分析一下“春意太濃”的核心創(chuàng)意：

      “太濃”一詞是太龍藥業(yè)旗下核心產(chǎn)品雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語“太龍?zhí)珴狻焙蟀氩糠�,。是由“太龍藥業(yè)”中的“太”及“濃縮型雙黃連口服液”中“濃”組合而成,，并且將“太龍”“太濃”渾然一體，在曾志偉的港版普通話和超濃重口音下,，似乎兩者區(qū)別不大,。于是“太濃”便成為微營銷中話題傳播的核心元素。在3月份,，我們經(jīng)常在微信朋友圈和微博里看見眾多網(wǎng)友都在曬自己拍的各類花卉,，以示春天的到來，這無疑與此次活動有了很好的嫁接,，將“太濃”結合春天的元素,，“春意太濃”便應運而生，成為該活動的主題,�,！按阂馓珴狻奔劝�含太龍品牌元素，又迎合傳播語境,。于是活動的參與度,、傳播度自然有了預期的效果。

情感太濃贏受眾心智

      隨著消費者主權意識的不斷提升,，企業(yè)開始嘗試情感牌，以情動人,，不遺余力地尋找消費者的情感共鳴點,，以溫情、親切的情感元素戳到人們“內心最柔軟的部分”，從而牽住消費者的情感,，扣住了消費者的心,。所以活動必須與網(wǎng)友進行情感上的交流，互動,，讓網(wǎng)友在參與活動的同時,，獲得心靈上、情感上的愉悅,。

      結合本案例,，自然在策劃時文案的創(chuàng)意上要以情動人，并于活動主題緊密相扣,。于是在活動期間策劃了以下的微信,、微博文案：

      征稿啟事：春天來了，各處彌漫著春的氣息,，這是大自然賦予我們的美好,。讓我們徜徉在濃濃的春意里，拿起您的手機,，隨手拍下春的精彩,，記錄下春的美好�,！按阂馓珴狻�2015花卉類主題隨手拍活動火熱進行中……以#春意太濃#為話題發(fā)布微博,，并@河南太龍藥業(yè)官方微博@吳延兵醫(yī)藥營銷，我們將不定期在“太龍藥業(yè)”微信公眾號（taloph600222)展出優(yōu)秀隨手拍作品,。親們,，趕快行動吧！

      優(yōu)秀作品展第三輯：#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動（第三輯）收到來自行業(yè)媒體的領導,、零售連鎖的領導,、店長、店長朋友的來搞,，在此一并致謝,。他們從不同角度來表達花的艷麗，春的美好,。品讀作品,，還是要用一句“春意太濃”來表達小編此時的心情，是最合適不過了,。 

      優(yōu)秀作品展第五輯：好雨知時節(jié),，當春乃發(fā)生——這幾天的一場春雨滋潤了中原大地，喜雨潤綠了翠嫩的葉芽,，染紅了盛開的花兒,，給春天增添了不盡的韻味,，讓人們著實感受到“春意太濃”。怒放的花兒告訴我們春色已深,，漫山遍野的油菜闡釋著春天最無羈的色彩,。“春意太濃”2015花卉主題隨手拍活動的參賽者們正在用鏡頭記錄著浪漫的春光,。你在欣賞春天,，他在春天里看你，春天來了,，正是賞春好時光,，每個人都是春天最美的元素，親們,，別浪費了這美好的春色,，快快收拾行囊，投入大自然的懷抱吧,。

      優(yōu)秀作品展第六輯：致謝#春意太濃#花卉主題隨手拍活動,，截至昨天（4月8日），已告一段落,。但春天的氣息和氛圍,，依舊。這份濃濃的春意,，陪伴你我走過了一個月的時間,，此時說離別，卻有不舍,。我們只能在心中珍藏,，您拍下的那一張張春的瞬間。致謝參與,、支持本次活動的：所有媒體,、客戶、網(wǎng)友以及太龍人,！期待下一個精彩,，我們不見不散！

……

      文中多次提及“感謝”等情感詞語,，讓愛好攝影的網(wǎng)友們在參與活動的同時,，獲得一份情感上的尊重。以情動人,，扣住了消費者的心,。所以微營銷是潤物細無聲。通過眼球,，進入心靈,，感染心靈,，驅動再次傳播,。

微營銷,，精準營銷模式

      從以上的微營銷案例我們不難得到啟示，微營銷是在時下的精準營銷模式,。它產(chǎn)生的背景會讓我們深刻分析到該案例的成功緣由,。

      在如今以市場需求為主導的經(jīng)濟時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細化和多樣化的特點,，細分市場日漸成熟,，傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降,，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日趨成熟和整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大,，其整體服務水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長,，并誕生了以網(wǎng)絡技術為基礎的精準營銷模式。微營銷,，已經(jīng)成為時下營銷的主角,。

編輯：云飛[email protected]

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