農(nóng)資眾籌,，這個不同于以往熱炒的農(nóng)資電商模式,，而是最快捷普遍的網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合零售商和大戶選擇質(zhì)優(yōu)價廉的品牌農(nóng)資產(chǎn)品。

植品匯是業(yè)內(nèi)第一家將“眾籌”這一新潮流,、新概念引入農(nóng)資領(lǐng)域的電商平臺,，眾籌是一種新玩法，而其地推細(xì)節(jié)仍是業(yè)內(nèi)人士好奇的地方,。為此,，記者采訪了植品匯負(fù)責(zé)人，為我們講述農(nóng)資眾籌的地推玩法,。

據(jù)植品匯負(fù)責(zé)人介紹,，目前植品匯地推主要采用“三選十步”的方式進(jìn)行推進(jìn)。

三選,，其意為如何選擇客戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：第一,，首選鄉(xiāng)鎮(zhèn)里45歲以下年紀(jì)的零售商；第二,，選擇銷售國內(nèi)名企名廠產(chǎn)品的客戶,。第三，選擇耕地面積超2萬畝的鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

十步,，其意為如何與目標(biāo)客戶溝通：聊電商平臺，（從淘寶,，京東等開始）再到農(nóng)資電商,，了解客戶有無網(wǎng)上購物經(jīng)驗，有無支付寶,，網(wǎng)銀等,。第三、聊操作模式,，重點突出"眾籌",，（客戶需求什么樣的產(chǎn)品，我們就有可能提供什么的產(chǎn)品，且價格更加優(yōu)惠,，是意想不到的優(yōu)惠,。）第四、聊區(qū)域保護(hù),，價格保護(hù)等VIP特權(quán),，可以和其他農(nóng)資電商做對比。第五,、拿出樣品做產(chǎn)品介紹,，主要是價格對比（強(qiáng)調(diào)大公司產(chǎn)品）。第六,、幫客戶用手機(jī)下載植品匯APP,，或者關(guān)注微信公眾號，演示購買操作流程,。第七,、詢問客戶對于植品匯還有什么疑問或者不明白的地方，并一一作答,。第八,、介紹物流及售后服務(wù)。第九,、指導(dǎo)客戶下單,，（各種支付方式講解，最好能演示）公司備案,。第十,、提醒客戶留意信息，及時查看產(chǎn)品更新,。

在具體操作過程中,，地推以農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員兼職為主，以省為單位,，各兼職業(yè)務(wù)員實行區(qū)域劃分制,。地推主要目標(biāo)客戶為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和種植大戶。零售商加盟植品匯需先申請成為VIP客戶,，當(dāng)銷售額累計達(dá)2萬后,，才能正式成為加盟商，成為加盟商后,，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒊蔀橹财穮R線下體驗店,。

但是，目前植品匯地推存在一些急需解決的現(xiàn)實問題：首先,，因地推人員為兼職,，所以推進(jìn)速度稍慢：農(nóng)資產(chǎn)品因其特殊的季節(jié)使用特性,，所以產(chǎn)品能否提前快速到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點尤為關(guān)鍵，植品匯地推人員因大多是兼職,，在做好本職銷售工作的同時,，兼做植品匯，也就導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開發(fā)推進(jìn)速度較慢,。

其次,，就像多數(shù)農(nóng)資電商一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶第一次通過網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)款采購農(nóng)資對地推人員的信任問題,。網(wǎng)絡(luò)時代,，人與人之間的信任存在一定的問題，農(nóng)資電商更是如此,，所以地推人員如何說服零售商第一次通過網(wǎng)購來購買產(chǎn)品成為地推中的關(guān)鍵,。當(dāng)?shù)赝迫藛T與陌生客戶交流時,，客戶首先考慮的是如何信任這個地推人員及電商這個事,，另外，在農(nóng)資行業(yè)賒銷嚴(yán)重的今天,，零售商對現(xiàn)款進(jìn)貨仍然不適應(yīng),。如果地推人員沒有打消客戶的疑慮，再便宜及實惠的產(chǎn)品,，也很難打動客戶,。同時還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題以及線上與線下想結(jié)合（客戶粘性）的問題。

植品匯遇到的這些問題也許是農(nóng)資電商在地推過程中都會遇到的現(xiàn)實問題,，如何去解決這些問題,，尚無定法，但是卻需要整個行業(yè)去不斷摸索,。

小編微評：

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