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京東、阿里: 城市“地推之王”能否玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場,?

2015-12-21 15:43| 查看: 79755| 評論: 0|原作者: 杜俊林

摘要: 2015年到目前,,京東在全國500個縣開展了服務(wù)中心,,在1000個縣有京東幫和服務(wù)店,招募了1.8萬個鄉(xiāng)村推廣員,,覆蓋了18萬個村,。 而同臺競技的阿里巴巴也不甘示弱:阿里巴巴計劃在3到5年里面投資100億,,建立1000個縣級的 ...

2015年到目前,京東在全國500個縣開展了服務(wù)中心,,在1000個縣有京東幫和服務(wù)店,,招募了1.8萬個鄉(xiāng)村推廣員,覆蓋了18萬個村,。

而同臺競技的阿里巴巴也不甘示弱:阿里巴巴計劃在3到5年里面投資100億,,建立1000個縣級的服務(wù)中心和10萬個村級的服務(wù)站,打造農(nóng)村淘寶的“千縣萬鄉(xiāng)”計劃,,這樣將會覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū),。

談起京東、阿里如何進攻農(nóng)村市場,,無處不在的刷墻廣告首當(dāng)其沖,。早在2013年,淘寶網(wǎng)“生活要想好,,趕緊上淘寶”,、京東網(wǎng)“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”等標(biāo)語在農(nóng)民墻上鋪天蓋地刷出,,簡單粗暴,,效果相當(dāng)直接。在瘋狂刷墻事件余熱尚存之際,,網(wǎng)上爆出“京東送種子下鄉(xiāng)”快遞車輛的圖片,。隨后京東又通過網(wǎng)上平臺賒銷農(nóng)資給農(nóng)民,等收獲時再還錢,。從下鄉(xiāng)刷墻到線上平臺,,再到賒銷,京東步步都戳中行業(yè)痛點,。

而“地推之王”馬云更是深諳農(nóng)村推廣規(guī)律,,早在去年7月,馬云就請縣域電商百強縣長喝酒,。推動農(nóng)村電子商務(wù)的時候,,阿里擅長與各地政府合作,讓政府出面為其信用背書,,攜手共贏搭建縣村兩級的服務(wù)網(wǎng)點。

相比阿里牽手政府,,京東找的“好朋友”大多是云農(nóng)場,、田田圈、農(nóng)商一號等電商平臺,,一起搶占4600億元的農(nóng)資市場份額,。

京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽認為,農(nóng)資電商必將是以服務(wù)為核心的線上線下相輔相成發(fā)展,同時傳統(tǒng)渠道商將轉(zhuǎn)型,,新型渠道商將成主流,。據(jù)了解,目前京東已成立農(nóng)資電商部和農(nóng)村項目部,,同時即將上線農(nóng)資頻道,,農(nóng)藥、化肥,、種子等企業(yè)陸續(xù)入駐,,各類產(chǎn)品也將由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外,,京東農(nóng)資電商利用渠道下沉,,通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴建京東物流渠道等,,結(jié)合線上線下營銷推廣發(fā)展農(nóng)資電商,。京東還具備互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資行業(yè)解決方案,通過打造交易-技術(shù)-溝通-營銷四大平臺推動與傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)合作,。

就在京東謀劃上線農(nóng)資頻道的時候,,7月14日,淘寶農(nóng)資頻道已宣布正式上線,,當(dāng)?shù)卣敢饽贸?000萬元為淘寶賣家信用背書,。而早在14年11月,阿里巴巴集團旗下購物網(wǎng)站淘寶商城的二級頁面“農(nóng)村淘寶”就悄然上線,,正式進入“城市包圍農(nóng)村”階段,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,京東和阿里目前并沒有將主要精力放在農(nóng)資的電商上,,而是將他們本身的優(yōu)勢往農(nóng)村涉入,,比如京東的京東幫、淘寶的農(nóng)村淘寶等,,只要他們的觸角在農(nóng)村站住腳跟,,解決品牌、物流,、服務(wù)點,、售后等,再介入農(nóng)資就會很容易,。在碾壓式的競爭下,,將農(nóng)資的技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)點等拉過來是比較容易的,。

在阿里和京東的戰(zhàn)略看來,,他們是要將本身的物流,、家電、全品類涉入到農(nóng)村,,占領(lǐng)農(nóng)村的電商購買份額,,同時解決物流售后服務(wù)點,覆蓋住市場,。如果要進入農(nóng)資電商的話,,對于他們來說只是品類的補充,而對于競爭對手,,就不是單一的競爭,,而是綜合的較量。

 

小編微評:

 

京東與阿里的明爭暗斗仍在繼續(xù),,比較淘寶的“千縣萬村”計劃,,京東“縣級服務(wù)中心”+“京東幫”的組合拳模式是否更具殺傷力?暫不予評論,。但是,,京東、阿里對農(nóng)村電商的高度自信,,是否真能順勢吃掉農(nóng)資電商,?還是田田圈、農(nóng)商1號等農(nóng)資電商老大以農(nóng)資電商為切入口,,貍貓換太子,,改變農(nóng)村電商格局?不得而知,。

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(作者: 杜俊林)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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