有沒有一種可能：種植大戶僅僅種好地就可以了,，專心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不用操心農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，換句話說,，種植大戶只要安心把地種好，增加產(chǎn)量,，提高品質(zhì),，就能獲得比較穩(wěn)定的收益。

種植大戶是廣大農(nóng)民中的一個(gè)代表性群體,，要搞清楚種植大戶為什么不賺錢,，或者說為什么真正賺錢的很少，我們不妨先從農(nóng)民說起,，畢竟留在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的農(nóng)民不賺錢已經(jīng)是多年的事實(shí)了,。

農(nóng)民為什么不賺錢？

拋開政治,、體制,、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等因素,，從農(nóng)民自身來看,，農(nóng)民為什么不賺錢？種田為什么不被看好,？種地為什么沒有收益保障,？農(nóng)民的收入為什么不能持續(xù)增長？

市場經(jīng)濟(jì)條件下,，包干到戶,，農(nóng)民實(shí)際上就是一家自負(fù)盈虧的企業(yè)，生產(chǎn)什么,，如何生產(chǎn),，如何銷售，銷售給誰,，賺錢還是虧本,，都是自己的事，是完全獨(dú)立的，是自主決策的,。

那問題就出來了：農(nóng)民具備企業(yè)盈利的條件和能力嗎,？

我們都非常清楚，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線的勞動(dòng)者普遍文化素質(zhì)低,，大部分農(nóng)民并不具備商人的頭腦和意識,，也不具備闖市場的天資，而是一群地地道道的生產(chǎn)者,，是一群只會埋頭苦干的專職生產(chǎn)者,，大部分農(nóng)民是想著如何種好地、如何增加產(chǎn)量,、如何避免天災(zāi)有個(gè)好收成的,，官方語言也是把農(nóng)民稱為“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者”。

生產(chǎn)企業(yè)要盈利,，就必須做到產(chǎn)銷對路,，產(chǎn)銷兩不誤。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響,，農(nóng)民形成了專職生產(chǎn)的習(xí)慣和特點(diǎn),，這就決定了農(nóng)民在“產(chǎn)”的方面相對得心應(yīng)手，但在“銷”的方面往往就一籌莫展了,。于是,，我們經(jīng)常看到,，農(nóng)產(chǎn)品賣不出去或只能賤賣,、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格頻現(xiàn)暴漲暴跌、農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象,，甚至出現(xiàn)“蒜你狠”,、“姜你軍”、“豆你玩”等為代表的小宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格如坐過山車的現(xiàn)象,，往往農(nóng)民的損失非常慘重,。

最要命的是，“銷”會決定“產(chǎn)”,，而農(nóng)民接收信息的渠道很狹隘,，接收的信息往往是零碎的和滯后的。農(nóng)民往往依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和片面的信息來決定生產(chǎn)的品種和數(shù)量,，盲目跟風(fēng),，別人種什么也跟著種什么，或者什么價(jià)格好就種什么,，等到自己收成時(shí)才發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)不好了,，產(chǎn)量過剩,、“菜販子”壓價(jià)、政府控制價(jià)格等等情況,，因此才會導(dǎo)致“行情好時(shí)一哄而上,、行情差時(shí)一哄而下”、“增產(chǎn)不增收”,、“豐收悖論”的現(xiàn)象發(fā)生，可以肯定地說,，小農(nóng)戶注定是玩不過大市場的,。

處于農(nóng)產(chǎn)品供需鏈條最底端的農(nóng)民，很難及時(shí)獲取準(zhǔn)確的需求信息和科學(xué)的分析指導(dǎo),，很難預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走向和市場供應(yīng)情況,，對市場行情把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定適銷對路,。一家一戶的分散種植,，又決定了自身產(chǎn)量有限，不能形成規(guī)模效應(yīng),，對“菜販子”沒有話語權(quán),，缺少定價(jià)權(quán)，無法處理“小生產(chǎn)”與“大市場”的矛盾,，而且,，農(nóng)業(yè)耕種很大程度上是要“靠天吃飯”的，病蟲害暴發(fā),、自然災(zāi)害都有可能會對農(nóng)作物收成產(chǎn)生重創(chuàng),。再加上農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不健全,、土地分散種植,、糧食收購價(jià)格由國家制定、農(nóng)業(yè)相關(guān)補(bǔ)貼力度和扶持政策不夠等原因,，你就明白農(nóng)民為什么不賺錢的原因了,。

僅僅種好地夠不夠？

小農(nóng)戶搞不定大市場,，那就發(fā)展大農(nóng)戶,，發(fā)展種植大戶（實(shí)際上目前也只能定義為小規(guī)模種植者），適度擴(kuò)大農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模,，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)�業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn),，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力和生產(chǎn)效益,。

種植大戶同樣也要參與農(nóng)產(chǎn)品銷售,，既要負(fù)責(zé)“產(chǎn)”，又要負(fù)責(zé)“銷”,，種植大戶就玩得過大市場嗎,？就能擁有平等的話語權(quán)嗎？就可以掌握農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)嗎,？與市場對接就更加主動(dòng)了嗎,？

我個(gè)人持懷疑態(tài)度，我相信肯定有一小部分種植大戶,，利用自己的種種資源和優(yōu)勢,，可以做到產(chǎn)銷一體化，可以做出特色和產(chǎn)生盈利,，華麗轉(zhuǎn)身,，賺到可觀的收入。但大部分種植大戶還是做不到,，種植十畝和一百畝的區(qū)別并不是特別大,，還是面臨著眾多的問題和挑戰(zhàn)，還是難以做好“銷”的方面,。

那么,，有沒有一種可能：種植大戶僅僅種好地就可以了，專心生產(chǎn)環(huán)節(jié),，不用操心農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，換句話說，種植大戶只要安心把地種好,，增加產(chǎn)量,，提高品質(zhì)，就能獲得比較穩(wěn)定的收益,。

誰來負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的“銷”,？誰相對于農(nóng)民而言更具有“銷”的商業(yè)意識和實(shí)力？誰來負(fù)責(zé)種出來的農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢,？

本地的經(jīng)銷商,，既有可能是批發(fā)商，也有可能是零售商,，但一定具有足夠的資金實(shí)力和開拓市場的能力,，能夠進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，打通銷路,，如農(nóng)企對接,、農(nóng)超對接、農(nóng)產(chǎn)品深加工,。既給農(nóng)民供應(yīng)全套的生產(chǎn)資料,，又參與農(nóng)產(chǎn)品的收購,、倉儲與銷售，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍和盈利環(huán)節(jié),，農(nóng)民不用擔(dān)心種好了地卻賣不出去,，或者賣不了好價(jià)錢，種植收益有了基本保障,。

這樣的話,，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面推進(jìn)機(jī)械化，專業(yè)化服務(wù)公司的出現(xiàn),，農(nóng)民用機(jī)械化,、現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式來種地，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的潛力,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，依靠建立經(jīng)銷商（零售商）+ 種植大戶的產(chǎn)銷模式,，經(jīng)銷商完成所有的采購程序和銷售工作,，農(nóng)民的工作就變得非常簡單，只需要按照要求種好地即可,，只要想盡辦法增加產(chǎn)量和提高品質(zhì)即好,，其余的事情統(tǒng)統(tǒng)不用管，都交給經(jīng)銷商來搞定,，包括種植的品種和數(shù)量,、農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品回購。這等于是經(jīng)銷商和農(nóng)民捆綁在了一起,，達(dá)成牢固的利益結(jié)盟,，讓農(nóng)民也能夠有可觀的收益，減少市場波動(dòng)造成的損失,，提高抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

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