第一次下市場(chǎng)心情總是激動(dòng)的,，幻想著見到客戶會(huì)是什么樣子的場(chǎng)面，會(huì)不會(huì)尷尬,？見面后第一句話該怎么去說等等,。作為農(nóng)資圈的新人，筆者也同樣在忐忑中盼望著,，直到那天接到了來自濟(jì)南客戶的電話,。

初接邀請(qǐng),，難掩激動(dòng)之情

山東濟(jì)南客戶郭總，致電告訴我們,，周六要開一個(gè)產(chǎn)品推廣技術(shù)交流會(huì),，希望廠家提供資源支持，幫他做好市場(chǎng)推廣,。郭總與公司合作的時(shí)間不長(zhǎng),，這次主動(dòng)要求推廣我們的產(chǎn)品，證明對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心,，我便一口應(yīng)了下來,。

掛了電話，我立刻向公司反應(yīng)了郭總的邀請(qǐng),，公司表示一定大力支持,。當(dāng)下，公司經(jīng)理就給兩位技術(shù)老師通了電話,，交代了周六到濟(jì)南郭總那里的事情,。將相關(guān)事務(wù)安排好后，我的心情還是有點(diǎn)激動(dòng),，好像還沒有做好任何的準(zhǔn)備。

初見客戶,，談笑間受益良多

經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待,，終于等來了周五，我早早的收拾好這幾天的衣物,，洗漱用品,，滿滿的裝了一個(gè)旅行包。到了公司之后,，經(jīng)理看到我就說：“一看就知道你沒有下過市場(chǎng),，真正跑過市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不會(huì)弄得像旅游一樣�,！碑�(dāng)時(shí)我不太明白,，就想這些東西都是出門必帶的啊。現(xiàn)在想來,，一個(gè)農(nóng)資人,，出門跑市場(chǎng)，真沒那么多的講究,。

午飯過后,，我們準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，出發(fā)的人員有經(jīng)理和其他兩位同事,，技術(shù)老師則從其他地方另行趕去,。一路上我都滿懷著激動(dòng)的心情,，期間郭總來了幾個(gè)電話，關(guān)心到了哪里,、路上注意安全,、到了別忘了打電話等等。6點(diǎn)左右,，與兩位技術(shù)老師匯合,，由于其中一位技術(shù)老師之前在郭總這里做過一段時(shí)間服務(wù)，對(duì)路線十分熟悉,，我們便直接趕去郭總的家中,。

車子快要到的時(shí)候，就看到郭總早已站在門口等候,，下車與郭總簡(jiǎn)單閑聊,，并沒有想象中的尷尬，很是自然,，就像老朋友見面一樣,。郭總安排好了飯店，飯桌上免不了喝酒,，因?yàn)殚_車過來,，作為駕駛員的我就沒有喝酒，這也讓我在這次的酒桌上學(xué)到了不少的東西,。談話中,，可以感受到郭總是一位很有想法、很有思路的經(jīng)銷商,，談了很多話題,，更多的是在說我們以后的合作，我知道郭總對(duì)我們很信任,，當(dāng)然我會(huì)更加努力的去服務(wù)好郭總的需求（每位業(yè)務(wù)員在感受到客戶對(duì)你的信任后,，那種滋味應(yīng)該都是非常微妙的）。飯局過后已經(jīng)晚上11點(diǎn)鐘了,，因?yàn)槊魈爝€有事情,，就安排休息了，郭總的助理（我們稱為王姐）帶幾位女士住賓館,，我們幾位男士則在郭總的員工宿舍住下,。

送她們到賓館后，我回到員工宿舍樓,，經(jīng)理,、技術(shù)老師、還有郭總晚上喝了不少的酒,，在大廳中聊天,，聽著他們的談話,，我感覺到了農(nóng)資行業(yè)的艱辛和種種的不易。

農(nóng)民會(huì),，沒有想象中那么容易

第二天,，早上4點(diǎn)，技術(shù)老師便把我叫起來,，要帶我去附近的大棚中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，見識(shí)一下農(nóng)戶每天的工作。我感覺自己好像剛睡就被叫了起來,，衣服也沒有換,，牙沒刷，臉沒洗就跟著技術(shù)老師出去了,。

到了地里,，才發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶們都已經(jīng)在棚里忙碌起來了，現(xiàn)在是摘黃瓜季節(jié),，和農(nóng)戶的交談中才知道,，今年的行情不好，很多人都沒有什么收益,。在瓜棚里,，我看到了多種黃瓜常見的病害如白粉病、霜霉病,、靶斑病,、枯萎病、根結(jié)線蟲等等,，其中根結(jié)線蟲最為嚴(yán)重。針對(duì)這種情況,，技術(shù)老師給農(nóng)戶們講解了具體的防治與管理方法,，農(nóng)戶很是受用，非常激動(dòng)的和我們握手表示感謝,。在棚里的短短四個(gè)小時(shí),，我深切的感覺到，雖然現(xiàn)在農(nóng)戶都是半個(gè)土專家,，但還是離不開專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),，種田很辛苦，學(xué)問也很大,，農(nóng)民真的不容易,！

七八點(diǎn)鐘，回到宿舍簡(jiǎn)單的洗漱完畢,，在郭總的帶領(lǐng)下,，我們?cè)俅芜M(jìn)棚走訪,，觀看棚內(nèi)的情況，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶看到郭總帶著我們過來,，非常開心,，一口一個(gè)歡迎我們的到來，想必郭總在當(dāng)?shù)剡€是很受老百姓的認(rèn)可的,。

到了晚上,，交流會(huì)正式開始，看著飯店中滿滿的農(nóng)戶,，我想到毛主席曾說過的一句話：“團(tuán)結(jié)就是力量,！”心想著如果這些農(nóng)戶都在用我們的產(chǎn)品，銷量必然是相當(dāng)大的,。

參加會(huì)議的不僅有我們廠家,，還有來自鄭州的廠家。郭總作為主持人,，將每位老師講解的內(nèi)容安排的十分妥當(dāng),，包括病蟲害的防治、合理施肥,、如何更科學(xué)的去種田等,，每位技術(shù)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都得到了充分的發(fā)揮，在臺(tái)上講的非常精彩,，和農(nóng)戶互動(dòng)的過程中解決了很多實(shí)際的問題,，讓農(nóng)戶確確實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)到了很多。

不知不覺間,，會(huì)議開到深夜,，散場(chǎng)的時(shí)候，仍然有大量的農(nóng)戶們?cè)诨ハ嘟涣髦夹g(shù)老師講解的幾個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的防治方法,，我心中也明白了農(nóng)戶種植過程中真正的需求,，也了解到了郭總為什么讓我們來開這個(gè)會(huì)議，現(xiàn)在農(nóng)民最缺的不是產(chǎn)品,，而是技術(shù),，更先進(jìn)的技術(shù)。

初體驗(yàn),，收獲頗豐

回到宿舍想著明天就要回京,，想了很多，關(guān)于和郭總合作的問題,，合作的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品,，只有產(chǎn)品表現(xiàn)好才能更好的合作，不然一切都是白扯,，產(chǎn)品表現(xiàn)好的同時(shí)更需要好的服務(wù),，技術(shù)方面的支持才是最好的服務(wù)�,，F(xiàn)在農(nóng)戶需要真實(shí)的技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)銷商和農(nóng)戶之間的距離也是要靠真實(shí)的技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品相結(jié)合,，使農(nóng)戶的收入和產(chǎn)量增加來拉近的,。但是農(nóng)戶的問題真的可以解決嗎？誰來提升農(nóng)戶技術(shù)方面的知識(shí),？仍需我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),、去探討、去實(shí)踐,！

編者后記：

這篇文章用樸實(shí)的語言,，展現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員初入市場(chǎng)的真實(shí)體驗(yàn)。從一個(gè)懵懂無知的少年到清楚了解農(nóng)戶,、客戶需求的漢子,，是來自市場(chǎng)歷練的饋贈(zèng)。

或許,，每個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員初入市場(chǎng)的模式都不盡相同,，但編者相信，大家的心態(tài)總是大同小異的,。市場(chǎng)并不可怕,，只要做好準(zhǔn)備，每一次的辛苦歷程都會(huì)成為日后成功終點(diǎn)上的堅(jiān)實(shí)階梯,，加油吧,，兄弟姐妹們！

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