第一次下市場心情總是激動的,，幻想著見到客戶會是什么樣子的場面，會不會尷尬,？見面后第一句話該怎么去說等等。作為農(nóng)資圈的新人,，筆者也同樣在忐忑中盼望著，直到那天接到了來自濟南客戶的電話,。

初接邀請,，難掩激動之情

山東濟南客戶郭總,，致電告訴我們,，周六要開一個產(chǎn)品推廣技術(shù)交流會，希望廠家提供資源支持,，幫他做好市場推廣。郭總與公司合作的時間不長,，這次主動要求推廣我們的產(chǎn)品，證明對我們的產(chǎn)品很有信心,，我便一口應(yīng)了下來。

掛了電話,，我立刻向公司反應(yīng)了郭總的邀請，公司表示一定大力支持,。當下，公司經(jīng)理就給兩位技術(shù)老師通了電話,，交代了周六到濟南郭總那里的事情。將相關(guān)事務(wù)安排好后,，我的心情還是有點激動,，好像還沒有做好任何的準備,。

初見客戶,，談笑間受益良多

經(jīng)過漫長的等待,，終于等來了周五，我早早的收拾好這幾天的衣物,，洗漱用品，滿滿的裝了一個旅行包,。到了公司之后,，經(jīng)理看到我就說：“一看就知道你沒有下過市場,，真正跑過市場的業(yè)務(wù)員不會弄得像旅游一樣�,！碑敃r我不太明白,，就想這些東西都是出門必帶的啊�,，F(xiàn)在想來,，一個農(nóng)資人，出門跑市場,，真沒那么多的講究。

午飯過后,，我們準時出發(fā)，出發(fā)的人員有經(jīng)理和其他兩位同事,，技術(shù)老師則從其他地方另行趕去。一路上我都滿懷著激動的心情,，期間郭總來了幾個電話,，關(guān)心到了哪里,、路上注意安全、到了別忘了打電話等等,。6點左右,，與兩位技術(shù)老師匯合，由于其中一位技術(shù)老師之前在郭總這里做過一段時間服務(wù),，對路線十分熟悉，我們便直接趕去郭總的家中,。

車子快要到的時候,，就看到郭總早已站在門口等候,，下車與郭總簡單閑聊，并沒有想象中的尷尬,，很是自然,，就像老朋友見面一樣。郭總安排好了飯店,，飯桌上免不了喝酒,，因為開車過來,，作為駕駛員的我就沒有喝酒,，這也讓我在這次的酒桌上學到了不少的東西。談話中,，可以感受到郭總是一位很有想法,、很有思路的經(jīng)銷商，談了很多話題,，更多的是在說我們以后的合作,，我知道郭總對我們很信任,，當然我會更加努力的去服務(wù)好郭總的需求（每位業(yè)務(wù)員在感受到客戶對你的信任后，那種滋味應(yīng)該都是非常微妙的）,。飯局過后已經(jīng)晚上11點鐘了,，因為明天還有事情，就安排休息了,，郭總的助理（我們稱為王姐）帶幾位女士住賓館，我們幾位男士則在郭總的員工宿舍住下,。

送她們到賓館后,，我回到員工宿舍樓，經(jīng)理,、技術(shù)老師,、還有郭總晚上喝了不少的酒,，在大廳中聊天，聽著他們的談話,，我感覺到了農(nóng)資行業(yè)的艱辛和種種的不易,。

農(nóng)民會,，沒有想象中那么容易

第二天，早上4點,，技術(shù)老師便把我叫起來,，要帶我去附近的大棚中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，見識一下農(nóng)戶每天的工作。我感覺自己好像剛睡就被叫了起來,，衣服也沒有換,，牙沒刷，臉沒洗就跟著技術(shù)老師出去了,。

到了地里,，才發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶們都已經(jīng)在棚里忙碌起來了，現(xiàn)在是摘黃瓜季節(jié),，和農(nóng)戶的交談中才知道,，今年的行情不好，很多人都沒有什么收益,。在瓜棚里,，我看到了多種黃瓜常見的病害如白粉病,、霜霉病、靶斑病,、枯萎病、根結(jié)線蟲等等,，其中根結(jié)線蟲最為嚴重。針對這種情況,，技術(shù)老師給農(nóng)戶們講解了具體的防治與管理方法,，農(nóng)戶很是受用,，非常激動的和我們握手表示感謝。在棚里的短短四個小時,，我深切的感覺到,，雖然現(xiàn)在農(nóng)戶都是半個土專家,，但還是離不開專業(yè)的技術(shù)指導，種田很辛苦,，學問也很大，農(nóng)民真的不容易,！

七八點鐘，回到宿舍簡單的洗漱完畢,，在郭總的帶領(lǐng)下,，我們再次進棚走訪,，觀看棚內(nèi)的情況，當?shù)氐霓r(nóng)戶看到郭總帶著我們過來,，非常開心，一口一個歡迎我們的到來,，想必郭總在當?shù)剡�是很受老百姓的認可的。

到了晚上,，交流會正式開始,，看著飯店中滿滿的農(nóng)戶，我想到毛主席曾說過的一句話：“團結(jié)就是力量,！”心想著如果這些農(nóng)戶都在用我們的產(chǎn)品，銷量必然是相當大的,。

參加會議的不僅有我們廠家,，還有來自鄭州的廠家,。郭總作為主持人，將每位老師講解的內(nèi)容安排的十分妥當,，包括病蟲害的防治,、合理施肥,、如何更科學的去種田等,，每位技術(shù)老師的實踐經(jīng)驗都得到了充分的發(fā)揮，在臺上講的非常精彩,，和農(nóng)戶互動的過程中解決了很多實際的問題,，讓農(nóng)戶確確實實學習到了很多。

不知不覺間,，會議開到深夜，散場的時候,，仍然有大量的農(nóng)戶們在互相交流著技術(shù)老師講解的幾個簡單實用的防治方法，我心中也明白了農(nóng)戶種植過程中真正的需求，也了解到了郭總為什么讓我們來開這個會議,，現(xiàn)在農(nóng)民最缺的不是產(chǎn)品,，而是技術(shù),，更先進的技術(shù)。

初體驗,，收獲頗豐

回到宿舍想著明天就要回京，想了很多,，關(guān)于和郭總合作的問題，合作的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品,，只有產(chǎn)品表現(xiàn)好才能更好的合作,，不然一切都是白扯,，產(chǎn)品表現(xiàn)好的同時更需要好的服務(wù)，技術(shù)方面的支持才是最好的服務(wù)�,，F(xiàn)在農(nóng)戶需要真實的技術(shù)指導,，經(jīng)銷商和農(nóng)戶之間的距離也是要靠真實的技術(shù)指導和產(chǎn)品相結(jié)合,，使農(nóng)戶的收入和產(chǎn)量增加來拉近的。但是農(nóng)戶的問題真的可以解決嗎,？誰來提升農(nóng)戶技術(shù)方面的知識,？仍需我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去探討,、去實踐！

編者后記：

這篇文章用樸實的語言,，展現(xiàn)了一個農(nóng)資業(yè)務(wù)員初入市場的真實體驗,。從一個懵懂無知的少年到清楚了解農(nóng)戶,、客戶需求的漢子，是來自市場歷練的饋贈,。

或許,，每個農(nóng)資業(yè)務(wù)員初入市場的模式都不盡相同,，但編者相信,，大家的心態(tài)總是大同小異的。市場并不可怕,，只要做好準備,，每一次的辛苦歷程都會成為日后成功終點上的堅實階梯，加油吧,，兄弟姐妹們！

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