農(nóng)資人,，不要太在乎那些所謂的模式戰(zhàn)略，走好自己的路,，知道自己的未來不會(huì)稀里糊涂死掉就好,。在相對(duì)滯后的農(nóng)資行業(yè)里，把握好國(guó)家趨勢(shì),、行業(yè)趨勢(shì),，跟隨好、利用好,，就能活的很美好,！

現(xiàn)在各種行業(yè)、各種圈里都在大談商業(yè)模式,，大談潮流風(fēng)向,、戰(zhàn)略選擇。但這個(gè)世界,，不是那些以掙錢為目的的商業(yè)模式能夠拯救的,，我們都是普通人！

平凡人走平常路,，只要這條路不歪就行,。走多遠(yuǎn)都無所謂，只要能夠獲得生存的基本資源,，贏得尊重,，收獲滿足就好。掙錢多少,，這是個(gè)問題,，但與心滿意足的生活狀態(tài)，又有多大關(guān)系呢?

農(nóng)資人，不要太在乎那些所謂的模式戰(zhàn)略,，走好自己的路,，知道自己的未來不會(huì)稀里糊涂就死掉就好。在相對(duì)滯后的農(nóng)資行業(yè)里,，把握好國(guó)家趨勢(shì),、行業(yè)趨勢(shì)，跟隨好,、利用好,，就能活的很美好！　　

所謂趨勢(shì),，就是發(fā)展方向,，所謂方向，就是多數(shù)人的習(xí)慣與需求,，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，當(dāng)然從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民這三個(gè)方面的發(fā)展情況和需求中來,。

趨勢(shì)一：農(nóng)民老齡化

在我三十年的印象中，農(nóng)民總是顯得老,，不管是三十歲還是五十歲,，都是一臉黝黑，沉默樸實(shí),。入城十五年,，當(dāng)我選擇農(nóng)資行業(yè)，再次踏入家鄉(xiāng)以外的農(nóng)村,，我驟然發(fā)現(xiàn),，農(nóng)村父老，不僅仍然如印象中的黝黑與滄桑,，而且真的老了,。半年時(shí)間，十個(gè)地市,，上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，近千家農(nóng)戶的走訪接觸，五十歲以下的老鄉(xiāng)都很少見到了,。不想引用所謂國(guó)家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民老齡化是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。

對(duì)農(nóng)資人來說,，我們的客戶越來越老了，年齡大了，精力不足了,，觀念老舊了,，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，品種在進(jìn)化,，農(nóng)資在更新?lián)Q代,，想要更好的服務(wù)好這部分客戶不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。

以前,，化肥品種只有幾個(gè),，農(nóng)藥產(chǎn)品只有幾種，還未變老的農(nóng)民還有選擇的能力,，但現(xiàn)在,，這種選擇能力已經(jīng)變得守舊、盲目,、隨機(jī),。農(nóng)資行業(yè)普遍采用的會(huì)銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農(nóng)民的角度解決問題,，僅是以營(yíng)利為目的的手段,。服務(wù)還未做細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)仍然混亂,，我們希望有更多的企業(yè)和農(nóng)資人真正的站出來,，提出解決老農(nóng)民種地難題的方法和模式，比如作物整體高產(chǎn)方案,，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來,，讓種地變簡(jiǎn)單。

趨勢(shì)二：土地集中化

我們無法忽視,，資源從來都是集中在城市里,，從而越來越多的人向往城市，越來越多的農(nóng)村人進(jìn)入城市,，加上國(guó)家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,。越來越多的土地開始集中到少數(shù)人手里，這種集中,，分兩種情況,，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，就是老農(nóng)民的手中,，一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中,。前一種集中是被動(dòng)的，甚至是減弱生產(chǎn)力的集中,，后一種集中是主動(dòng)的,，提高效益的集中,。

我們多么希望這種集中的趨勢(shì)是后者做主導(dǎo)。但根據(jù)地區(qū)及土地情況的不同,，這兩種方式在不同的地區(qū)表現(xiàn)也不同,。中國(guó)幾千年的封建社會(huì)，是一部土地集中的歷史大劇,，幾千年如一的模式,，在科技與人文面前，越來越落后,，社會(huì)主義用平均地權(quán)實(shí)現(xiàn)的華麗變革,，是歷史的前進(jìn)與進(jìn)化。而現(xiàn)在,，土地集中,，也是社會(huì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無法違背,，只有順勢(shì)而行,。農(nóng)資人的未來，并不是農(nóng)資人自己說了算,。因?yàn)樽岳�的人��,，雖然推動(dòng)整個(gè)族群的生存發(fā)展，但從目標(biāo)上,，反而與群體意志背道而馳,。

我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步,，盡管有時(shí)候不舒服,，但請(qǐng)不要違背社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X而做農(nóng)資,，現(xiàn)在,，通過做好服務(wù)，真正有利于我們客戶而掙錢,，有何不可,，何樂不為呢？以前,，賒賬是為了促進(jìn)銷量,，現(xiàn)在，給鰥寡孤獨(dú)賒賬,，讓種田大戶現(xiàn)款,，功德無量，何樂不為呢,？以前,，我們賣完化肥就不管了,，現(xiàn)在主動(dòng)做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，何樂不為呢,？

前段時(shí)間,，有篇文章說，農(nóng)資人最后的活路是做農(nóng)民,。這個(gè)論斷的前提條件有很多,，土地集中化是其一個(gè)重要的原因和趨勢(shì)。當(dāng)土地集中化的道路越來越遠(yuǎn),，農(nóng)資銷售渠道越來越短,，基層的農(nóng)資人也就真沒有什么活路可言了。變革的痛苦在每個(gè)行業(yè)都存在,，農(nóng)資人,，請(qǐng)不要認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)迎接變革陣痛的日子還遠(yuǎn)，在這個(gè)社會(huì),，以前是以世紀(jì)年代為變革節(jié)點(diǎn),，現(xiàn)在是以年，甚至月日來描述發(fā)展變化了,。就在昨天,，國(guó)家出臺(tái)了關(guān)于“農(nóng)藥包裝廢棄物將強(qiáng)制收回”的政策，這對(duì)農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的沖擊有多大可想而知,。

趨勢(shì)三：經(jīng)營(yíng)連鎖化

這是未來農(nóng)資的大趨勢(shì),。這種趨勢(shì)，正如零售行業(yè)的沃爾瑪與鄉(xiāng)村零售店,，不同需求的產(chǎn)物罷了,。中國(guó)的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，與社會(huì)的發(fā)展同步而行。以前沒有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),，是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì),，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約；現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大大推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)具備了這個(gè)條件,，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的連鎖逐漸成型,，并形成了規(guī)模,。德農(nóng)的失敗，僅僅是資本的運(yùn)作失誤,，越來越多的農(nóng)資連鎖企業(yè)上市,，證明了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)連鎖的方向正確。

有論述說,，在過去的十年,，全世界最好的經(jīng)營(yíng)模式是“媽咪—小姐”模式，即經(jīng)營(yíng)渠道,，抽取傭金,。媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的,。小姐收500元,，媽咪抽走100元。如果有100個(gè)小姐,，媽咪就掙1萬元,。

但現(xiàn)在，小姐都有自媒體了,，渠道的壟斷能力逐漸弱化,，接私活的小姐越來越多，夜總會(huì)已經(jīng)不是娛樂的唯一選擇,，媽咪已經(jīng)快活不下去了�,，F(xiàn)代社會(huì)的信息傳播高度發(fā)達(dá)，建立在信息單向傳播的渠道經(jīng)營(yíng)模式必然被全新的模式所取代,，比如OBM,，品牌運(yùn)營(yíng)模式。

當(dāng)前農(nóng)資連鎖的運(yùn)營(yíng)模式,，在我們看來,，還是“媽咪—小姐”模式為主導(dǎo)，當(dāng)傳統(tǒng)的農(nóng)民朋友經(jīng)年來只有幾個(gè)“小姐”可選擇的行業(yè)背景下,，超級(jí)“媽媽�,！眰兊氖袌�(chǎng)還非常大。比如“云農(nóng)場(chǎng)”,，獲得聯(lián)想的投資后,，相信其將迎來飛速的發(fā)展，在掌握了數(shù)量龐大的“小姐”后,，通過網(wǎng)絡(luò)方式簡(jiǎn)化流程減少費(fèi)用,，對(duì)農(nóng)民和廠家來說都是一件好事。這類網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的存在,，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資的沖擊非常大,，也是未來農(nóng)資的發(fā)展方向之一,。

但我覺得，未來農(nóng)資行業(yè),，這種脫胎于阿里巴巴的平臺(tái)模式并不是終點(diǎn),，農(nóng)民最本質(zhì)的需求并不是農(nóng)資產(chǎn)品本身，重要的是能夠獲得豐收的保障,，能夠增產(chǎn)增收,，獲得利潤(rùn)。從企業(yè)渠道及利潤(rùn)出發(fā)還是從農(nóng)民本質(zhì)需求出發(fā),，并不矛盾，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式如果不考慮需求因素,，最終會(huì)淪為一種工具和手段而已,。

我們欣慰的看到，已有農(nóng)資連鎖企業(yè)從農(nóng)民的需求出發(fā)做連鎖經(jīng)營(yíng),。豐信農(nóng)業(yè)連鎖服務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)模式就非常有借鑒性,，即全面應(yīng)用最新的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)，打造PC,、微信服務(wù)平臺(tái),，又深耕農(nóng)民需求，通過連鎖直營(yíng)店推廣作物高產(chǎn)應(yīng)用技術(shù),，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無縫對(duì)接及保證服務(wù)的頻次質(zhì)量,。在經(jīng)銷商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象,，更是將服務(wù)的模式全面復(fù)制下去,，在保證滿足農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，做連鎖的擴(kuò)張,。雖然豐信的模式現(xiàn)在僅在山東鋪開,，但已經(jīng)引起全國(guó)各地農(nóng)資商的關(guān)注，相信,，這種以服務(wù)為主導(dǎo)的模式將大行其道,，成為未來農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的主流趨勢(shì)。

趨勢(shì)四：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化

對(duì)農(nóng)資人來說,，互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪,，而是一種更加簡(jiǎn)便、快捷,、高效的服務(wù)工具,。我們不談互聯(lián)網(wǎng)的銷售功能，僅從服務(wù)功能上看,，以前,，農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)技專家們一年三百六十五天,，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨,，日復(fù)一日的解決農(nóng)民朋友的問題,。很多重復(fù)性的工作，對(duì)專家們來說,，簡(jiǎn)直是一種煎熬和折磨,。

有了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)地區(qū)的問題完全可以集中起來,，問題的匯集總結(jié),，專家的技術(shù)指導(dǎo)，完全可以通過一個(gè)微信的圖文消息甚至視頻消息,，做到盡善盡美,，并迅速的傳播到位。目前雖然不能達(dá)到完全傳播到所有農(nóng)民,，但傳播到農(nóng)資銷售人員那里已經(jīng)不是問題,。這是多少農(nóng)技專家們多年的夢(mèng)想啊，互聯(lián)網(wǎng)幫我們實(shí)現(xiàn)了,。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的服務(wù)的效率的提升,，帶來了服務(wù)模式的變革，我們應(yīng)當(dāng)盡快的去適應(yīng)去學(xué)習(xí),，農(nóng)資企業(yè)也應(yīng)當(dāng)快速的轉(zhuǎn)變,，組建相關(guān)的服務(wù)隊(duì)伍，真正的利用好互聯(lián)網(wǎng)的工具,，服務(wù)到千萬農(nóng)民兄弟,。

趨勢(shì)五：品牌統(tǒng)一化

農(nóng)民的最終需求并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的效果,。這并不是說品牌不重要,，只是目前太繁雜而已。種一畝玉米,，將要面臨種子,、化肥、農(nóng)藥三大類數(shù)十個(gè)品牌的選擇,，怎么能形成自己的判斷,？更不用說種蘋果等經(jīng)濟(jì)作物，肥料分底肥和追肥,，更詳細(xì)一點(diǎn)說,，沖施肥、葉面肥等，農(nóng)藥要打七八遍,，唉,！這上百種牌子該怎么選？這種情況下,，憑感覺和營(yíng)業(yè)員的推薦便是唯一的方式了,。這也是很多農(nóng)資企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)的原因。

老百姓不是不認(rèn)牌子,，而是農(nóng)資牌子太多,，認(rèn)不過來。我們換位思考,，從農(nóng)民的需求出發(fā),，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案,，用套餐的形式將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來,，不僅能夠保證生產(chǎn)管理水平，保證農(nóng)資效果,，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎(chǔ)上建立的品牌,，專業(yè)性,、統(tǒng)一性、服務(wù)性強(qiáng),，自然會(huì)得到老百姓的認(rèn)可,。

還以豐信農(nóng)業(yè)為例，豐信就是這種模式的踐行者,，他們自己不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品,，只是通過農(nóng)業(yè)技術(shù)的探索與實(shí)驗(yàn)，以種植效果為導(dǎo)向,，研發(fā)作物高產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù),，將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來，形成作物的高產(chǎn)方案,，以豐信的品牌形象統(tǒng)一銷售,，幾年的時(shí)間，成功研發(fā)了覆蓋山東的十三種作物高產(chǎn)技術(shù)方案,、幾百家直營(yíng)門店,、萬畝高產(chǎn)示范田、百萬精準(zhǔn)會(huì)員,、千萬畝農(nóng)田覆蓋,，并實(shí)現(xiàn)了無賒銷、零庫(kù)存等農(nóng)資行業(yè)看似不可能完成的任務(wù)。豐信雖然不大,，但在我看來卻是未來的一種方向,，是一種未來農(nóng)資比較靠譜的運(yùn)營(yíng)模式。他們的品牌統(tǒng)一運(yùn)作,，值得借鑒,。

后記：

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