水果滯銷,一再出現(xiàn),,豐收再多,,銷不出去,農(nóng)戶依然叫苦不跌,,作為農(nóng)資人,,理應(yīng)關(guān)注水果滯銷現(xiàn)象,誰能解決了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售這個(gè)終端,也就贏得了農(nóng)資產(chǎn)品銷售的終端,。
又見水果滯銷,,讓果農(nóng)揪心,令政府頭痛,,使各界著急,。水果等農(nóng)產(chǎn)品年年都有不同程度不同范圍的滯銷,可今年水果滯銷現(xiàn)象卻不同尋常,,可能將成為一個(gè)拐點(diǎn),,人們腦海里不能不升騰起一連串的問號,水果滯銷現(xiàn)象不能不引起我們格外警覺和關(guān)切,。 今年水果滯銷有幾何? 五六月份一般是時(shí)令水果銷售旺季,,可如同冰冷的陣陣陰雨一樣,
時(shí)令水果的銷售卻冷得驚人,,這一現(xiàn)象比冷雨還讓人心涼,。 先是陜西西瓜銷售明顯遇冷,剛上市還每斤零售一元多錢,,但沒幾天零售價(jià)便下跌到七八毛,,現(xiàn)在零售價(jià)大多維持在五六毛或六七毛一斤。 家住西安建國門附近的韓女士非常愛吃西瓜,,她說今年的西瓜又脆又甜,,想不到居然賣得這么便宜,而且還賣不動(dòng),,讓她百思不得其解,。不僅僅是西瓜,
前一陣子草莓,、藍(lán)莓,、櫻桃、杏子,、香瓜的零售價(jià)均比去年下跌了一成到三成,,尤其這一陣子油桃零售價(jià)平均為去年的三分之一左右。 不光本土的時(shí)令水果量價(jià)齊跌,,連南方的荔枝等不少時(shí)令水果價(jià)格也比往年便宜了許多,。長安、高陵,、渭南等地的一些果園還推出顧客免費(fèi)采摘品嘗活動(dòng),,以盡量減少損失,,寧可讓顧客免費(fèi)吃,,也不能像周至油桃果農(nóng)那樣將水果倒掉。 西安朱雀農(nóng)副產(chǎn)品交易中心的運(yùn)營副總監(jiān)王丁說: “按理說水果價(jià)格便宜了應(yīng)該賣得快才對,可今年賣得并不好,。今年水果價(jià)格都有不同程度下跌,,總的估算大概下跌25%到30%之間,而銷售額大概同比減少30%以上,�,!� 水果滯銷原因何在? 今年水果滯銷有多種復(fù)雜原因,淺表層短暫性原因有:近期雨水偏多,,上市期推遲,,與外地水果上市相疊加;陰雨天氣,,采摘和運(yùn)輸均不便,;盲目擴(kuò)張,導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,,供大于求,。但深層次原因才是導(dǎo)致水果滯銷的根本所在。 深層次原因之一是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的顯效,。如果說工業(yè)領(lǐng)域和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域?qū)?jīng)濟(jì)新常態(tài)的反應(yīng)十分敏感的話,,那么包括水果在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品則對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的反應(yīng)總要遲鈍一些的,不像工業(yè)領(lǐng)域和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域早在一兩年前就有明顯反應(yīng)并作出相應(yīng)調(diào)整�,,F(xiàn)在水果的消費(fèi)者和消費(fèi)量并未增加,,相反像餐飲一樣減少了公款消費(fèi)這個(gè)龐大的群體,而完全變?yōu)槔习傩盏拇蟊娤M(fèi),。 前一兩年的慣性還能勉強(qiáng)維持一段市場行情,,但從去年下半年起出現(xiàn)苗頭,到今年上半年市場明顯發(fā)生變化,,已不容許有關(guān)方面袖手旁觀了,。去年的蘋果收購價(jià)和零售價(jià)均超過了生豬的出欄價(jià)和零售價(jià),價(jià)格一旦超過價(jià)值,,超越了消費(fèi)者的心理承受界限,,就必然會走向相反,結(jié)果蘋果庫存現(xiàn)在依然很高,,陜西有的地方蘋果庫存率高達(dá)60%,,而據(jù)中國果品流通協(xié)會統(tǒng)計(jì),山東等地的蘋果庫存率高達(dá)80%,,簡直高的嚇人,。價(jià)位的過高也導(dǎo)致出口受阻而大量下滑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,,今年的蘋果和梨的價(jià)格可能會下跌三成到四成以上,。價(jià)跌不要緊,,要緊的往往是價(jià)跌后的滯銷。 深層次原因之二是水果經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的顯效�,,F(xiàn)在雖然各高速公路都為水果等農(nóng)產(chǎn)品開通綠色通道,,免去了通行費(fèi),但汽油費(fèi),、手續(xù)費(fèi),、人力費(fèi)導(dǎo)致運(yùn)輸成本依然很高,水果的零售價(jià)那樣便宜,,拉一趟貨不但賺不了多少,,甚至還會賠錢,所以客商就根本不會來,。時(shí)令水果的銷售半徑越小,,成本則越小,反之則越大,。 再者,,水果的采摘、裝箱等勞務(wù)雇傭成本也很高,,且往往只能雇傭老人和婦女,,因?yàn)檗r(nóng)村青壯年都去都市打工了。這就導(dǎo)致一些時(shí)令水果寧可讓顧客免費(fèi)吃,,或?qū)幙蔂掉倒掉,,也無法進(jìn)入市場流通的原因�,?梢姼静皇切畔⒉粫车鹊鹊脑�,。 政府應(yīng)該怎樣管控? 縱觀全國,沒有一個(gè)省份能像陜西那樣,,各級領(lǐng)導(dǎo)如此傾盡心智,,政府如此強(qiáng)大主導(dǎo),在全國第一個(gè)設(shè)立省級果業(yè)管理局,,在全國第一個(gè)頒布省級果業(yè)管理?xiàng)l例,,因而陜西的果業(yè)才能搭上時(shí)代的快車,在三秦大地風(fēng)馳電掣,,一路高歌向前,,終于成為中國水果第一大省,果業(yè)面積和產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)“十四連增”,,其中蘋果產(chǎn)量占全國1/4和世界的1/7,,蘋果汁產(chǎn)量占世界1/3,獼猴桃產(chǎn)量占世界1/3,,櫻桃,、葡萄,、梨、紅棗的種植面積和產(chǎn)量都位居全國前列,。陜西水果先后行銷世界五大洲80多個(gè)國家和地區(qū)。陜西果業(yè)多年來一直是大農(nóng)業(yè)中效益最好,、競爭力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),。憑良心而言,陜西的果農(nóng)最幸福,。 但事物總有雙面性,。時(shí)間一久,有些果農(nóng)就對政府產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴性,,不思進(jìn)取不創(chuàng)市場的有些果農(nóng)就被政府慣壞了,。有了任何麻煩任何問題都找政府,葡萄滯銷了找政府,,櫻桃滯銷了找政府,,獼猴桃滯銷了找政府,西瓜滯銷了找政府……,,政府仿佛成了果農(nóng)的救火隊(duì),。找政府當(dāng)然是對的,但政府的職責(zé)更多是宏觀層面的指導(dǎo)和調(diào)控,。制定政策,,宏觀引導(dǎo),培育體系,,提供信息,,架設(shè)橋梁,這些宏觀的行為,,遠(yuǎn)比一事一例的幫扶更顯價(jià)值,。 找市縣長,不如找市場,,早已成為業(yè)界的共識,。市縣長幫農(nóng)民賣水果,心系百姓,,這樣的新聞外表看著很溫暖,。遺憾的是,這些只能救急,,卻不能阻止新的滯銷潮到來,。建立完善和健全的市場流通體系,才能從根本上解決銷售問題,。正常的市場流通體系,,既要遵循成本最低原則,,又要兼顧長遠(yuǎn)持續(xù),最終要培育穩(wěn)固成熟的市場,,培養(yǎng)大批忠誠的消費(fèi)者,。 記者了解到日本的水果一二十年間價(jià)格都基本無變化,消費(fèi)群基本是固定的,,生產(chǎn)者和消費(fèi)者都是十分理性和成熟的,。如果生產(chǎn)者和消費(fèi)者哪方有難,另一方還會無償援助,,免其費(fèi)用,。誠信比金錢更重要。 鄰近的韓國也不存在銷售難題,,因?yàn)樗泄r(nóng)都加入農(nóng)協(xié),,果農(nóng)務(wù)完水果之后就不管了,立馬把這些水果拉到各個(gè)加工車間去,,加工以后,,農(nóng)協(xié)又在城市設(shè)了很多超市和農(nóng)貿(mào)市場,水果從田頭到餐桌都由農(nóng)協(xié)統(tǒng)一運(yùn)作,,既管宏觀又管微觀,。由此可見,市場流通體系才是解決銷售困境的最佳路徑,。 城管能否讓一讓? 西瓜,、油桃等時(shí)令水果,儲存周期短暫,,從產(chǎn)地到終端市場的關(guān)口總是難以打通,,一直阻礙重重,每年的時(shí)令水果銷售的主要區(qū)域在城市,,尤其在大城市,。除了固有的手續(xù)完善的渠道外,一般果農(nóng)零星種植的時(shí)令水果,,如果能順利進(jìn)入城市,,在不影響交通的前提下,允許在大街小巷兩旁臨時(shí)設(shè)攤短暫銷售,,會極大解決果農(nóng)的緊急難題,。然而,這對果農(nóng)卻是可望而不可及的夢想,。果農(nóng)拉著水果進(jìn)城,,如無完善的行駛手續(xù),首先會遇到交警的阻攔,。更重要的是,,在街道兩旁設(shè)攤擺點(diǎn),,一般會遭到城管部門依照規(guī)章而罰款沒收取締的結(jié)局。 省社會科學(xué)院研究員吳鋼大膽假設(shè),,城管等有關(guān)部門能否設(shè)身處地為弱勢群體的果農(nóng)著想一下,,在做好疏導(dǎo)交通、不礙市容的前提下,,能否臨時(shí)搭建一些時(shí)令水果銷售攤點(diǎn),,讓果農(nóng)在短暫時(shí)間內(nèi)零售自己種植的時(shí)令水果。一方面解決果農(nóng)的燃眉之急,,另一方面又讓市民購買到新鮮而便宜的時(shí)令水果,減少了中間環(huán)節(jié),,豈不兩全其美,? 以前,陜西一些地方以及外省一些地方也這樣做過,,被證明不失為一種短期有效辦法,,在目前時(shí)令水果銷售遇冷果農(nóng)愁煞的情況下,有關(guān)部門是否可以試行一下,?民生問題是大事,,用變通的手段解決民生問題,則功德無量,。 另外,,有愛心的企事業(yè)單位、科研院校和社會團(tuán)體,,如能在”八項(xiàng)規(guī)定”允許的前提下團(tuán)體采購一些果農(nóng)的滯銷水果,,也不失為一種善舉。 果企能否施援手? 長遠(yuǎn)來看,,骨干果企是對接市場的主力軍,。陜西果業(yè)多年來探索出的“公司—基地—會員果農(nóng)”、“龍頭企業(yè)—專業(yè)合作社職業(yè)農(nóng)民”等模式,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管兩頭,、農(nóng)民管中間,既有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,又有力對接市場,,從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步良性持續(xù)發(fā)展。但目前仍然有大量散戶未加入這一模式,。骨干企業(yè)當(dāng)然要賺錢,,但總比農(nóng)民承接市場風(fēng)險(xiǎn)的能力要強(qiáng)許多倍,而且有責(zé)任感和道德良知的企業(yè)家有義務(wù)多擔(dān)當(dāng)一些,,不能因?yàn)槲⒗驘o利可圖,,就拒絕收購果農(nóng)的水果,,陜西只有骨干企業(yè)擁有可供儲存的多個(gè)冷庫。 針對一些果農(nóng)銷售不暢的水果,,如果骨干企業(yè)及時(shí)伸出援手,,問題也不難解決。如無法自身消化,,也可以騰出冷庫,,代為果農(nóng)儲一下水果。退一步講,,如果骨干企業(yè)賠本收購,,政府可以考慮適當(dāng)補(bǔ)貼。在銷售無望的時(shí)候,,企業(yè)出面收購,,總比爛掉倒掉強(qiáng)許多。權(quán)宜之計(jì),,大可不必舍棄,。企業(yè)長期受惠于廣大果農(nóng),在果農(nóng)有難的時(shí)候,,
企業(yè)不能袖手旁觀,。 果農(nóng)能否轉(zhuǎn)觀念? “多了多了,少了少了”,, “豐產(chǎn)不豐收,, 豐收不增收” 一直成為籠罩在果農(nóng)頭上的怪圈。今年是水果產(chǎn)量的”大年’,,大家一窩風(fēng)上,,賺不了錢,明年則注定是水果產(chǎn)量的”小年’,。生產(chǎn)的左右搖擺,,讓客商無所適從,更讓市場摸不著頭腦,。盲目跟風(fēng),,不懂科學(xué),不按規(guī)范,,不接市場,,是不少散戶果農(nóng)的致命弱點(diǎn)。 散戶果農(nóng)要走出怪圈,,則必須轉(zhuǎn)變思想觀念,,跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。首先要融入正常的市場流通體系,不能再搞“千軍萬馬創(chuàng)市場”和“千軍萬馬擠獨(dú)木橋”,,以互相壓價(jià),、互相拆臺、互相廝殺,,而進(jìn)行惡性競爭,。這就要求果農(nóng)必須加入
“公司—基地—會員果農(nóng)”或 “龍頭企業(yè)—專業(yè)合作社職業(yè)農(nóng)民”的運(yùn)營模式,讓企業(yè)管兩頭,、果農(nóng)只管中間,,既有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),又有力對接市場,,從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步良性持續(xù)發(fā)展,。 這一模式其實(shí)也與世界發(fā)達(dá)國家接近或接軌。散戶的小果園必須通過土地流轉(zhuǎn),,交給龍頭企業(yè)或?qū)I(yè)合作社管理,,散戶除每年收取傭金外,還可以入股,,也可以當(dāng)職業(yè)農(nóng)民,,收入雙保險(xiǎn),。只有依托龍頭企業(yè)和大公司,,才能實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的全程規(guī)范流程,擁抱廣闊的海內(nèi)外市場,。這是一切問題的關(guān)鍵,。 另外,散戶果農(nóng)應(yīng)當(dāng)盡快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),,不能像過去那樣企圖水果的高額利潤和高額回報(bào),。過去十幾年水果的螺旋式高位高價(jià)運(yùn)行,已經(jīng)一去不復(fù)返了�,,F(xiàn)在進(jìn)入水果的微利薄利時(shí)代,,水果市場也已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全球化了。據(jù)中國果品流通協(xié)會統(tǒng)計(jì),,一方面國內(nèi)水果由于價(jià)高而導(dǎo)致今年一季度出口同比下降41%,,另一方面國外比較便宜的水果今年一季度進(jìn)口同比上漲319%。形勢如此嚴(yán)峻,,形勢如此逼人,。如果再繼續(xù)躺在功勞簿上發(fā)大財(cái)夢,顯然是不切合實(shí)際的,。今后水果每畝如能賺到上千元,,就是不錯(cuò)的收入,水果每畝如果僅賺上百元,也應(yīng)該滿足,。適時(shí)通變,,適者生存,才是智者的選擇,。 多關(guān)注農(nóng)業(yè)政策和水果信息,,避免由于信息不對稱,而盲目擴(kuò)張,,盲目生產(chǎn),。多提高水果質(zhì)量和品質(zhì),走高端路線,。目前水果并不是產(chǎn)能過剩,,而是高品質(zhì)太少太缺,難以滿足消費(fèi)者需求,。不講質(zhì)量和品質(zhì)的水果生產(chǎn),,根本沒有出路。延長產(chǎn)業(yè)鏈,,提高利潤空間,,多加工一些諸如水果脆片、水果醋,、水果酒,、水果面、水果宴,、水果沖劑等等,,既緩解了水果的冷儲壓力,又拉動(dòng)了水果的日常消費(fèi),。由產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入價(jià)值鏈后,,
水果這一日常消費(fèi)品才能不斷升值。為解決時(shí)令水果的儲存問題,,也應(yīng)多發(fā)展冷鏈,。這樣,即使一時(shí)銷售不暢,,儲存一段時(shí)間后,,再投入市場則會獲得較好的價(jià)格行情。多管齊下,,多頭并進(jìn),,則“不信東風(fēng)喚不回”!(源自:陜西日報(bào)) 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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